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Estrategias de Reclutamiento 2.0
Estratègies per a la recerca de feina

 CV 2.0 y POSICIONAMIENTO WEB



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Agenda

• Definir un objetivo (qué,
cómo, dónde) y sobre todo
saber por qué.
• Valoración de necesidades
actuales.
• Distancia entre la situación
actual y la deseada.



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Agenda




• Entender lo que significa atraer talento en redes
sociales.
• Conocer las herramientas disponibles.
• Diseñar un plan de acción.

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En EEUU, el número de
reclutadores que utiliza las
redes sociales para buscar
candidatos, se ha duplicado en
menos de un año…

                                                   - Fuente:
                                                     CareerBuilder Survey of 2,600 hiring managers.(2009)




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El social media permite
técnicas de reclutamiento,
realmente revolucionarias.




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45%                                  utilizan las redes sociales para
revisar sus identidades digitales.

                                                    Subió 22% desde Ene/09

                                                     - Fuente:
                                                       CareerBuilder Survey of 2,600 hiring managers.(2009)




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Otra encuesta…


  89% de los
 reclutadores
  utilizan las
redes sociales
para emplear.



Fuente Social Recruiter Survey Results 2011
http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf

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SI                                       SI
                                               SI
      SI




  95% han contratado a través de LinkedIN.
Fuente Social Recruiter Survey Results 2011
http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf

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2/3 han
  exitosamente
reclutado a través
 de redes sociales



 Fuente Social Recruiter Survey Results 2011
 http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf

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Las Redes Sociales, empiezan a reconocer
la importancia de ofrecer servicios
integrados que resulten útiles, tanto a los
profesionales de la selección, como a los
que buscan empleo.
…LinkedIn y XING ya poseen aplicaciones “Premium” diseñadas exclusivamente para
profesionales del reclutamiento, la selección de personal y Head Hunters.
…Facebook y Twitter están desarrollando vías para ganarse también a estos
profesionales.


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Ahora puedes colocar ofertas de
empleo, en los lugares dónde los
candidatos con talento pasan el
día. Sin que lo perciban como una
oferta o una intrusión.



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El Reclutamiento 2.0


Proporciona calidad durante el proceso
de selección y ayuda al candidato a
involucrarse activamente en el mismo.
                                                              Adicionalmente el
                                                              Reclutamiento 2.0,
                                                              representa un ahorro
                                                              importante en costes de
                                                              selección.
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El Reclutamiento en Internet, “hoy”
                               Todas las audiencias                                                      Ciertas audiencias




                              Portales horizontales                                                                                                       Costes fijos


                                                                                              Portales verticales
Cantidad de CV’s




                              Websites de Selección




                   Google
                                                                                                                                                            Costes sobre
                                                                                    Reclutamiento 2.0                                                        resultados




                                                          Calidad de los CV’s
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Las empresas
pequeñas tienen
ahora una gran
  oportunidad.
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Canales habituales para buscar
                      candidatos en la actualidad




Las empresas en EEUU:
• 87% usa LinkedIn
• 64 % usa dos o más redes sociales
• 40% Usa tres o más
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El proceso en Red


      Atrae                   Encuentra                          Contacta                            Revisa                           Aporta

                                                                                                                           La relación,
Ciertas                                                 El candidato
                                                                                          La propia Red,                   permite al
acciones en            Expande las                      potencial es
                                                                                          provee                           candidato
Redes Sociales,        posibilidades de                 más accesible
                                                                                          información                      conectar con la
ayudan a atrear        encontrar lo                     en Red, que a
                                                                                          valiosa sobre el                 empresa desde
la atención del        que la empresa                   través de otros
                                                                                          candidato                        adentro,
talento pasivo         necesita.                        medios más
                                                                                          potencial.                       dándole valor al
hacia nosotros.                                         intrusivos.
                                                                                                                           proceso.




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Oportunidades

• Encontrar prospectos
cualificados.

• Construcción de
relaciones con el talento.

• Reforzar la marca de
la empresa.

• Publicar ofertas de
empleo gratis.

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Oportunidades


• Enterarse de novedades
sobre Reclutamiento.

• Aprendizaje sobre nuevas
tendencias.

• Conocer profesionales
afines.

• Infinitas.


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Claves para la estrategia
                                             • Ser una persona.
                                             • Transparencia.
                                             • Conversación y respuesta
                                               inmediata.
                                             • Sentido de comunidad.
                                             • Aporte de información útil.
                                             • Rapidez en la información –
                                               Real Time.
                                             • No Spam y No publicidad.
                                             • Experimentar.


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Focalizar en lo social,
no tanto en el media.


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Hechos fundamentales

• El éxito del Reclutamiento 2.0 significa saber hacer
  Social Media, no saber de tecnología.
• El Reclutamiento 2.0 coloca a todas las empresas
  con la misma ventaja a la hora de buscar talento.
• El talento también utiliza las redes, no sólo es
  buscar sino dejarse encontrar.
• Se puede utilizar en todo el proceso de selección,
  pero asegurándose de que hay un propósito.
• Las cantidades no significan éxito, la calidad si.


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Ventajas

 La credibilidad de nuestra
  empresa se promueve.
 La empresa también será
  valorada por la comunidad.
 El feedback creado posee
  un valor agregado.
 Ubicuidad.




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Ventajas

Contactar a candidatos no
 disponibles (pasivos).
Reducción de costes vs.
 Reclutamiento tradicional.
Buena proporción calidad /
 cantidad de candidatos.
Conexión tanto a nivel
 personal como profesional.


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Desventajas
Se invierte mucho tiempo
 inicial durante la
 construcción de una
 comunidad y una reputación.
El tiempo de dedicación
 posterior es considerable y
 arduo.
No es posible sincronizar los
 contactos con otras
 herramientas tradicionales.

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Desventajas


Si la persona designada deja
 la empresa, mucho de su
 trabajo se va con él/ella.

La empresa se expone a la
 lupa social y a lo que opinen
 (bueno/malo) sobre ella.



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Tareas del dinamizador social
                                                             • Invertir tiempo
                                                             construyendo relaciones.

                                                             • Producir información útil y
                                                             de interés.

                                                             • Compartir, participar y
                                                             colaborar.

                                                             • Escuchar mucho y hablar
                                                             menos.

…Es seleccionar mientras se hace Social Media
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Precaución

• La simpleza de las herramientas y lo básico que pueda “sonar” el
  proceso, puede interpretarse como “algo” fácil de ejecutar.

• El truco es hacer de la teoría una realidad. Esa es la parte difícil, la
  que luego demuestra que no todos pueden hacerlo.




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El tráfico y menciones
  sólo vienen con la
    continuidad. La
 actividad ha de ser
          diaria
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Canales de Reclutamiento 2.0

Redes sociales profesionales




Redes sociales de ocio




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Se escoge el mensaje,
  no quién lo recibe.


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¿Cómo funciona?... Caso 1



                           1                                       2
                           Barcelona Activa
                           necesita un nuevo
                                                                   Núria, Directora de
                                                                   RRHH, decide                           3
                                                                   transmitir la                          Rosaura se entera de
                           profesor especializado
                                                                   necesidad a sus                        la necesidad y publica
                           en el uso de Twitter
                                                                   contactos en                           un Tweet al respecto.
                           como estrategia
                                                                   LinkedIn.
                           emprendedora.




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                                                                   Núria y Pedro
                           Pedro recibe el Tweet                                                          Pedro es finalmente
                                                                   entablan una relación
                           y contacta a Núria en                                                          contratado para el
                                                                   profesional virtual,
                           LinkedIn para saber                                                            puesto
                                                                   que conlleva a un
                           más.
                                                                   encuentro.




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                           Barcelona Activa
                                                                   Núria, Directora de                    Encuentra a Pedro,
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                                                                   RRHH, decide decide                    quién dicta charlas
                           profesor especializado
                                                                   buscar candidatos                      sobre el tema, pero
                           en el uso de Twitter
                                                                   con palabras clave en                  no está buscando
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                           4                                       5                                      6
                           Núria indaga más                        Núria contacta con
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Pedro Rojas: Estrategias de Reclutamiento 2.0

  • 1. Estrategias de Reclutamiento 2.0 Estratègies per a la recerca de feina CV 2.0 y POSICIONAMIENTO WEB íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 2. Agenda • Definir un objetivo (qué, cómo, dónde) y sobre todo saber por qué. • Valoración de necesidades actuales. • Distancia entre la situación actual y la deseada. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 3. Agenda • Entender lo que significa atraer talento en redes sociales. • Conocer las herramientas disponibles. • Diseñar un plan de acción. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 4. En EEUU, el número de reclutadores que utiliza las redes sociales para buscar candidatos, se ha duplicado en menos de un año… - Fuente: CareerBuilder Survey of 2,600 hiring managers.(2009) íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 5. El social media permite técnicas de reclutamiento, realmente revolucionarias. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 6. 45% utilizan las redes sociales para revisar sus identidades digitales. Subió 22% desde Ene/09 - Fuente: CareerBuilder Survey of 2,600 hiring managers.(2009) íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 7. Otra encuesta… 89% de los reclutadores utilizan las redes sociales para emplear. Fuente Social Recruiter Survey Results 2011 http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 8. SI SI SI SI 95% han contratado a través de LinkedIN. Fuente Social Recruiter Survey Results 2011 http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 9. 2/3 han exitosamente reclutado a través de redes sociales Fuente Social Recruiter Survey Results 2011 http://web.jobvite.com/rs/jobvite/images/Jobvite-SRP-2011.pdf íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 10. Las Redes Sociales, empiezan a reconocer la importancia de ofrecer servicios integrados que resulten útiles, tanto a los profesionales de la selección, como a los que buscan empleo. …LinkedIn y XING ya poseen aplicaciones “Premium” diseñadas exclusivamente para profesionales del reclutamiento, la selección de personal y Head Hunters. …Facebook y Twitter están desarrollando vías para ganarse también a estos profesionales. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 11. Ahora puedes colocar ofertas de empleo, en los lugares dónde los candidatos con talento pasan el día. Sin que lo perciban como una oferta o una intrusión. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 12. El Reclutamiento 2.0 Proporciona calidad durante el proceso de selección y ayuda al candidato a involucrarse activamente en el mismo. Adicionalmente el Reclutamiento 2.0, representa un ahorro importante en costes de selección. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 13. El Reclutamiento en Internet, “hoy” Todas las audiencias Ciertas audiencias Portales horizontales Costes fijos Portales verticales Cantidad de CV’s Websites de Selección Google Costes sobre Reclutamiento 2.0 resultados Calidad de los CV’s íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 14. Las empresas pequeñas tienen ahora una gran oportunidad. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 15. Canales habituales para buscar candidatos en la actualidad Las empresas en EEUU: • 87% usa LinkedIn • 64 % usa dos o más redes sociales • 40% Usa tres o más íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 16. El proceso en Red Atrae Encuentra Contacta Revisa Aporta La relación, Ciertas El candidato La propia Red, permite al acciones en Expande las potencial es provee candidato Redes Sociales, posibilidades de más accesible información conectar con la ayudan a atrear encontrar lo en Red, que a valiosa sobre el empresa desde la atención del que la empresa través de otros candidato adentro, talento pasivo necesita. medios más potencial. dándole valor al hacia nosotros. intrusivos. proceso. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 17. Oportunidades • Encontrar prospectos cualificados. • Construcción de relaciones con el talento. • Reforzar la marca de la empresa. • Publicar ofertas de empleo gratis. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 18. Oportunidades • Enterarse de novedades sobre Reclutamiento. • Aprendizaje sobre nuevas tendencias. • Conocer profesionales afines. • Infinitas. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 19. Claves para la estrategia • Ser una persona. • Transparencia. • Conversación y respuesta inmediata. • Sentido de comunidad. • Aporte de información útil. • Rapidez en la información – Real Time. • No Spam y No publicidad. • Experimentar. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 20. Focalizar en lo social, no tanto en el media. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 21. Hechos fundamentales • El éxito del Reclutamiento 2.0 significa saber hacer Social Media, no saber de tecnología. • El Reclutamiento 2.0 coloca a todas las empresas con la misma ventaja a la hora de buscar talento. • El talento también utiliza las redes, no sólo es buscar sino dejarse encontrar. • Se puede utilizar en todo el proceso de selección, pero asegurándose de que hay un propósito. • Las cantidades no significan éxito, la calidad si. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 22. Ventajas  La credibilidad de nuestra empresa se promueve.  La empresa también será valorada por la comunidad.  El feedback creado posee un valor agregado.  Ubicuidad. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 23. Ventajas Contactar a candidatos no disponibles (pasivos). Reducción de costes vs. Reclutamiento tradicional. Buena proporción calidad / cantidad de candidatos. Conexión tanto a nivel personal como profesional. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 24. Desventajas Se invierte mucho tiempo inicial durante la construcción de una comunidad y una reputación. El tiempo de dedicación posterior es considerable y arduo. No es posible sincronizar los contactos con otras herramientas tradicionales. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 25. Desventajas Si la persona designada deja la empresa, mucho de su trabajo se va con él/ella. La empresa se expone a la lupa social y a lo que opinen (bueno/malo) sobre ella. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 26. Tareas del dinamizador social • Invertir tiempo construyendo relaciones. • Producir información útil y de interés. • Compartir, participar y colaborar. • Escuchar mucho y hablar menos. …Es seleccionar mientras se hace Social Media íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 27. Precaución • La simpleza de las herramientas y lo básico que pueda “sonar” el proceso, puede interpretarse como “algo” fácil de ejecutar. • El truco es hacer de la teoría una realidad. Esa es la parte difícil, la que luego demuestra que no todos pueden hacerlo. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 28. El tráfico y menciones sólo vienen con la continuidad. La actividad ha de ser diaria íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 29. Canales de Reclutamiento 2.0 Redes sociales profesionales Redes sociales de ocio íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 30. Se escoge el mensaje, no quién lo recibe. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 31. ¿Cómo funciona?... Caso 1 1 2 Barcelona Activa necesita un nuevo Núria, Directora de RRHH, decide 3 transmitir la Rosaura se entera de profesor especializado necesidad a sus la necesidad y publica en el uso de Twitter contactos en un Tweet al respecto. como estrategia LinkedIn. emprendedora. 4 5 6 Núria y Pedro Pedro recibe el Tweet Pedro es finalmente entablan una relación y contacta a Núria en contratado para el profesional virtual, LinkedIn para saber puesto que conlleva a un más. encuentro. íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 32. ¿Cómo funciona?... Caso 2 1 2 3 Barcelona Activa Núria, Directora de Encuentra a Pedro, necesita un nuevo RRHH, decide decide quién dicta charlas profesor especializado buscar candidatos sobre el tema, pero en el uso de Twitter con palabras clave en no está buscando como estrategia Twitter. empleo. emprendedora. 4 5 6 Núria indaga más Núria contacta con sobre Pedro y Pedro en la red, y Nuria le hace una confirma en su perfil luego de interactuar oferta de trabajo a de XING que es el un tiempo, deciden Pedro y éste la candidato ideal. verse para charlar. acepta íncipy — digital innovation management - www.incipy.com — 902 550 020 | Pl. Narcís Oller, 9, 1º - 08006Barcelona | Princesa, 29, 4º D – 28008 Madrid
  • 33. pedrorojas.es ¡Gracias!

Notas del editor

  1. Why?
  2. Why?