Palestra apresentada no Agile Trends Floripa 2016 (23/09/2016) Google, Microsoft e várias outras empresas adotaram a estratégia de diversificação do portfólio de produtos. Já Facebook, Twitter, airbnb, Uber e vários outras empresas optaram pelo foco em único produto. Qual a melhor estratégia? Quando aplicar uma ou outra? Nessa trend talk serão apresentados pontos positivos e negativos das duas estratégias e técnicas para gestão de portfólios de produtos.

1. DIVERSIFICAÇÃO OU FOCO?
Joaquim Torres (Joca)

2. Quiz: qtos produtos o Google tem?
• Menos de 50?
• De 50 a 100?
• De 100 a 150?
• Mais de 150?
• E já descontinou 109 produtos…

3. Search tools 22
Advertising Services 10
Communication and publishing tools 32
Development tools 15
Map-related products 11
Statistical tools 10
Operating Systems 7
Desktop Applications 11
Mobile Applications 27
Hardware 28
Services 8
TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181
Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products

4. Curva de adoção de tecnologia
?
Inovadores Visionários
Primeiros adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários

5. A curva S
?

6. A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade

7. A curva S na vida real

8. Mas...

9. Existe um abismo
?
Inovadores Visionários
Primeiros
adeptos
Pragmáticos
Maioria inicial
Conservadores
Maioria tardia
Céticos
Os reatardatários

10. Ou seja, alguns produtos
não dão certo... :-/

11. Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo...
... ou chegar à maturidade

12. A curva S
Inovação
Crescimento
Maturidade

13. E uma empresa de um único produto vai
eventualmente…

14. Daí a necessidade de:
Ter um portfólio de produtos
(diversificação)
C.Q.D.

15. Matriz BCG
Bruce Henderson
1970

16. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
HighLow

17. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Apostas
Low

18. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Apostas
Low

19. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas Apostas
Low

20. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras

21. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis

22. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis

23. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas Apostas
Low
Vacas leiteiras Abacaxis

24. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
HighLow

25. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas
Dev: ⬆
Apostas
Dev: ⬆
Low
Vacas leiteiras
Dev: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇

26. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas
Dev: ⬆
Ops: ⬆
Apostas
Dev: ⬆
Ops: ⬌
Low
Vacas leiteiras
Dev: ⬌
Ops: ⬆
Abacaxis
Dev: ⬇
Ops: ⬌

27. BCG
Market share
High Low
Marketgrowth
High
Estrelas
Dev: ⬆
Ops: ⬆
Mkt: ⬆
Apostas
Dev: ⬆
Ops: ⬌
Mkt: ⬆
Low
Vacas leiteiras
Dev: ⬌
Ops: ⬆
Mkt: ⬌
Abacaxis
Dev: ⬇
Ops: ⬌
Mkt: ⬇

28. Google
Market share
High Low
Marketgrowth
High
YouTube
Google Apps
Maps
Search
Driverless Car
Low
AdWords
Glass
Google Wave
Google Reader

29. Locaweb multi produto
15+ produtos ativos
5+ produtos descontinuados

30. Locaweb multi vs mono produto
Multi-
produto
Mono-
produto
100%
40%

31. ContaAzul
Market share
High Low
Marketgrowth
High
ContaAzul
CA para Contadores
App de Vendas
Low
GeraGNRE

32. 37signals

33. Outros exemplos

34. Search tools 22
Advertising Services 10
Communication and publishing tools 32
Development tools 15
Map-related products 11
Statistical tools 10
Operating Systems 7
Desktop Applications 11
Mobile Applications 27
Hardware 28
Services 8
TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181
Discontinued Products 109
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products

35. 55.000 produtos

36. Foco ou diversificação?
FOCO
D
I
V
E
R
S
I
F
I
C
A
Ç
Ã
O

37. Pontos negativos
• Foco
- Perda de oportunidades de:
• atender os clientes em novas necessidades
• obter novas fontes de receita
- Necessidade de se reinventar
• Innovator’s dilemma – inovações disruptivas
• Diversificação
- Grande necessidade recursos
- Desperdícios inerentes a grupos diferentes trabalhando nas
mesmas coisas

38. Foco ou diversificação?
• Interno: Cultura da empresa
- Empreendedor => diversificação
- Excelência => foco
• Externo: Mercado
- Pequeno / baixo crescimento / muita
competição => diversificação
- Mal servido => foco

39. Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo?
Ou chegar à
maturidade?

40. Chegar à maturidade.Se cruzar o abismo...
Há um terceiro caminho
Evoluir

41. Foco ou diversificação?
Qual é a melhor estratégia para a sua empresa?
Você decide!
✔ ✔

42. Para conhecer mais sobre gestão de produtos

43. OBRIGADO!
jtorres@jig.com.br
http://guiadastartup.com.br