Bakgrund till en bra diskussion om BT

1. N YA T I DE R

2. GE T O VE R I T
tjäna pengar imorgon också

3. DE AL E N
vi säljer plats och tid på scenen

4. LOGI KE N
it’s a numbers game

5. E N KE LT!
eyeballs

6. MEN
kvalitet/leverans måste öka

7. O C H E TT M E N T IL L .. .

8. AN N O N SPE N GA RN A

9. AN N O N SPE N GA RN A

11. MA STE RP L AN E N
”Vi kommer aldrig kunna
tjäna lika mycket pengar på
nätet som på tidningen”

12. MA STE RP L AN E N
Clay Shirky:
” I’m old enough to know a lot of things
from life experience.
I know that newspapers is where you get
your political news and how you look for a
job. I know that music comes from stores.
I know that complicated things like
software and encyclopedia have to be
created by professionals.
And in the last 15 years, I’ve had to
unlearn every one of those things and a
million other because they stopped being
true.”

13. MA STE RP L AN E N
”Vi ska tjäna mer på nätet
än vi gör på tidningen idag”

14. M ASTE RP L AN E N
Den bygger inte på
• en unik tanke
• någon omöjlig teknik
• hemligheter och mysterier
• något ouppnåeligt

15. M ASTE RP L AN E N
Men den bygger på
• våra unika styrkor
• en djupare förståelse
• långsiktighet och uthållighet
• många babysteps
• mer teknik än vi är vana vid

16. MA STE RP L AN E N
Hubert Burda:
”The problem is that we don't understand
that software is what is most important.
People think that a website with 40
editors is better than 20 editors. And
then Google comes and take over the
world with an algorithm. Nobody in my
business vicinity has written an
interesting algorithm.
Google is not too powerful, Google is
opening new markets for us. We have to
be creative everyday to build our brands
for meeting the new markets that Google
bring us”

17. M ASTE RP L AN E N
Google säger
• strunta inledningsvis i begränsningar som
• bandbredd
• datakraft
• lagringsutrymme
• ignorera pengarna
• fokusera på användaren och nyttan

18. M ASTE RP L AN E N
Lösningens tre ben
• tillräcklig trafik
• full koll på besökarna
• avancerad matchning mot annonsörerna

19. M ASTE RP L AN E N
HD som exempel
• 27% av lokal mediekaka
• ca 300 msek
• varav ca 25% är riks - smp etc.
• 200.000 läsare, 80.000 ex
• ca 200 msek
• totalt 500 msek som ska hämtas hem
• lokal mediekaka 1.150 msek

20. MA STE RP L AN E N
Alltså: vi behöver ca 40% av
den lokala mediekakan
– ska det vara så svårt?

21. M ASTE RP L AN E N
hd.se idag
• bra trafik, stadig ökning
• 175.000 ub/vecka
• 50.000 ub/dag
• ökande intäkter, men låga nivåer
• ca 12 msek/år
• under 1 sek/ub/dag
• vi säljer banners som pappersannonser

22. MA STE RP L AN E N
trafiken måste öka och
intäkt per ub måste öka

23. M ASTE RP L AN E N
hd.se ”imorgon”
• 200.000 unika besökare per dag
• 7 sek per unik besökare
• ger 1,4 msek/dag
• ger ca 500 msek/år
• case closed ;)

24. MA STE RP L AN E N
”behavioral targeting”
grunden för högre intäkt/ub

25. MA STE RP L AN E N
bygg och bygg ut profilen

26. M ASTE RP L AN E N
Vi bygger profil
• ”onsite”
• inkl klickdata, självlärande
• inom mindpark-sfären
• via sidosajter
• rubbt.se q=volvo
• familjenytt.se nyfödd:vår son
• baserat på inkommande trafik (google)

27. M ASTE RP L AN E N
Mer profildata
• backlinks
• psykografi baserat på kommentarer, twingly etc
• minutaktuell
• kalendersajten
• egna lojalitetsprogram
• hd-passet
• stjärnkortet

28. M ASTE RP L AN E N
Automatiskt, men...
• ingen hemlis - användaren ska kunna
• se sin profil och påverka dess innehåll/prio
• ”opt out”
• skapa nytta
• förenkla (tex formulär etc)
• förbättra redaktionell presentation också
• relevanta erbjudande, färre annonser...

29. M ASTE RP L AN E N
Vi bygger ut profilen
• avancerad segementering
• ”volvo” ger villa och vovve
• tusentals dynamiska profiler
• psykografin väger in
• är du trygghetssnubbe: volvo är säkraste bilen
• är du en bmw-kille: volvo är sportigaste bilen

30. M ASTE RP L AN E N
Vattenfallet
• matchning mellan profil och annonsör
• har vi en perfekt träff på volvo så visas den
annonsen
• annars visas träff på villa
• därefter träff på vovve
• till sist: som idag - vilken annons som helst...

31. M ASTE RP L AN E N
Vattenfallet

32. M ASTE RP L AN E N
Sammanfattning
• bygg högre daglig trafik
• skapa detaljerade profiler
• matcha med smartness mot annonser med
maximal effekt

33. M ASTE RP L AN E N
och kanske...
• kliv in i affären, våga sälj på effekt
• 84.000 ska handla bil inom två år i NVS
• till ett totalt marknadsvärde av 6.2 miljarder

34. M ASTE RP L AN E N
Vägbulor/risker
• tekniken är inte helt mogen
• (men GAM, tex, är ett steg i rätt riktning)
• de tidningssajterna tappar relevans
• vi saknar den uthållighet som krävs
• men mest av allt - vårt sälj är omoget!

36. MA STE RP L AN E N
”Vi ska tjäna pengar där
publiken är - som vi alltid gjort”

37. N UL ÄGE
Och sen då?

38. N UL ÄGE

39. N UL ÄGE

40. N UL ÄGE

41. N UL ÄGE

42. N UL ÄGE
”Interest Based Advertising”

43. N UL ÄGE

44. N UL ÄGE

45. N UL ÄGE

46. TACK
http://mindpark.se
http://jardenberg.se
joakim@jardenberg.com
@jocke
jardenberg@googlewave.com
+46 735 187700