GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE
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EVOLUCION Y FUTURO DEL MARKETING
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  3. 3. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE
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  9. 9. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE implica que una empresa dirige todas sus actividades a satisfacer a sus clientes y al hacerlo obtiene un beneficio" 
  10. 10. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE PRODUCTO cualquier bien material, servicio o idea que posea valor para el consumidor y sea susceptible de satisfacer una necesidad
  11. 11. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE BIEN un objeto físico, tangible, que se puede ver y tocar y, en general, percibir por los sentidos y que bien puede destruirse por el consumo.
  12. 12. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE SERVICIO Aplicación de esfuerzos humanos o mecánicos a personas, animales o cosas. Son intangibles, perecederos, no se pueden percibir por los sentidos y no se pueden almacenar
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  15. 15. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE NECESIDAD Las necesidades se pueden definir como la carencia de un bien básico
  16. 16. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE DESEO Forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales del individuo, los factores culturales, sociales, ambientales y estímulos del marketing.
  17. 17. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE DEMANDA Es la formulación expresa de un deseo. Dicho deseo estará condicionado por los recursos disponibles del individuo y por los estímulos de marketing que se reciben.
  18. 18. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE MERCADO Un mercado es el conjunto de consumidores (personas físicas u organizaciones) que comparten una necesidad o un deseo, y que podrían estar dispuestos a satisfacer esa necesidad o deseo a través del intercambio de otros elementos de valor.
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  24. 24. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE EL MERCADO SE MIDE SEGÚN •El lugar •Un periodo •Un sector ESTRATEGIAS •Estrategia de penetración en el mercado •Estrategia de desarrollo del mercado •Estrategia de desarrollo del producto •Estrategia de diversificación
  25. 25. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE OFERTA Y DEMANDAOFERTA Y DEMANDA
  26. 26. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE DEMANDADEMANDA Cantidad demandada es un bien que los compradores están dispuestos y son capaces de comprar.
  27. 27. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDAFACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA •Precio del propio bien •Renta de los consumidores •Precio de bienes relacionados {sustitutos -complementarios} •Gustos y preferencias de los consumidores
  28. 28. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE
  29. 29. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE OFERTAOFERTA cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
  30. 30. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTAAFACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTAA •Precio del propio bien •Precio de los factores productivos •Precio de bienes la materia prima •Precio de otros bienes •Tecnología existente
  31. 31. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE POLITICAS DE PRECIOPOLITICAS DE PRECIO El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
  32. 32. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE POLITICAS DE PRECIOPOLITICAS DE PRECIO •Política de sobrevaloración del precio •Política de penetración •Política de precios de línea •Política de fijación de precios por prestigio •Política de fijación de precios por costumbre •Política de liderazgo •Política de precios de supervivencia •Política de precios relacionados con la demanda
  33. 33. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIONFACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOSDE PRECIOS Áreas internas Áreas externas •Costes. •Cantidad. •Precios. •Beneficios fijados. •Medios de producción. •Mercados. •Tipos de clientes. •Zonas geográficas. •Canales de distribución. •Promoción.
  34. 34. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE TIPOS DE PRECIOTIPOS DE PRECIO •precio base •precio de lista •precio esperado •precios altos •precios bajos •precios simbólicos •precios de estabilización •precios de penetración •precios unitarios
  35. 35. GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX SEMESTRE

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