1. EXPLORA Y CONQUISTA
TU
MERCADO
jomarketing
José Martin Ochante
Especialista en marketing. y gestión
de MYPEs

2. ¿COMO VAMOS A TENER ÉXITO EN
NUESTRO NEGOCIO?
 Vendiendo y obteniendo rentabilidad
 Tenemos que vender una cantidad
suficiente y a un precio adecuado

3. ¿PORQUE ES DIFÍCIL VENDER LO QUE
QUISIÉRAMOS Y CON RENTABILIDAD?
 FACTORES EXTERNOS
 Fuerte competencia
 Clientes exigentes
 Mercado cambiante
 FACTORES INTERNOS
 Por nuestra incompetencia
 nosotros mismos

4. ¡¿ QUE HACER PARA VENDER MAS Y TENER
GANANCIAS?
TENEMOS QUE
CONQUISTAR
A LOS CLIENTES

5. ¿QUÉ SIGNIFICA CONQUISTAR A TUS
CLIENTES ?
SATISFECHOS INSATISFECHOS
 REGRESARA Y HARA  NO REGRESARA
PROPAGANDA  HARA PROPAGANDA
 POSITIVA NEGATIVA
 EL NEGOCIO ESTA  EN TENER CLIENTES

6. SATISFECHOS
 ¡¡ AQUÍESTA EL NEGOCIO !!
 SE CONQUISTA ALOS CLIENTES
SATISFACIENDOLES Y SUPERANDO
SUS EXPECTATIVAS.

7. COMO PUEDO CONQUISTAR A LOS
CLIENTES
 APLICANDO LOS CONCEPTOS DE LA
GUERRA DE MARKETING

8. CONOCIMENTOS PREVIOS
 CONOCETE A TI MISMO
 (interno)
 CONOCE LAS FUERZAS DEL ENEMIGO
 (competencia)
 CONOCE DEL CAMPO DE BATALLA
 (la mente de los consumidores)
 CONOCE DEL CLIMA
 (entorno)

10. ¿COMO AUMENTAR TUS VENTAS?
jomarketing
José Martin Ochante
Especialista en marketing. y gestión
de MYPEs

11. ATRAER CLIENTES
 De las gracias
“sr.perez, quisiera agradecerle sinceramente por haberme
concedido estos minutos de su valioso tiempo….”
DESPIERTE LA CURIOSIDAD
Somos curiosos por naturaleza
Le interesaría gana mas dinero con el dinero que tiene
El interes por lo que vendemos

12. CREAR Y RETENER EL INTERÉS DEL CLIENTE
 Mediante deseos o problemas

13. DESPIERTE EL DESEO DE ADQUIRIR DE LO
QUE ESTA OFRECIENDO
 Explicar detalladamente sin pronunciar a su competidor

14. LLEVE A SU CLIENTE HACIA LA ACCIÓN Y
CIERRE LA VENTA
 Pero el cliente observa si realmente cuenta con los
beneficios que necesita

15. ALGUNAS TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTA
 Evite la presión: No insista demasiado,
terminará irritando a su cliente.
 Establezca razones para comprar: Basados
en hechos y beneficios que satisfacen
necesidades o solucionan problemas.
 Pida la firma: Después de presentados los
hechos

16. MEJORAR EL PRODUCTO
 Modificarlo o cambiar la etiqueta por algo mas creativo

17. OFRECER NUEVOS PRODUCTOS
 Lanzando el mismo productos con otras características
 Añadiéndole algo de lo que espera tu cliente

18. AUMENTAR LA PUBLICIDAD
 No es necesario invertir mucho dinero
 Lo bueno es que nos conozcan y ser reconocidos en
nuestro sector

19. AUMENTAR LAS PROMOCIONES DE VENTAS
 La yapa
 El 2 por 1
 Cupones de descuentos
 Regalos
 con eso captamos mas clientes

20. MEJORAR EL MERCHANDISING
 Dándole mejor visión que los productos estén acorde y
ala altura de los ojos de nuestro posible cliente