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15/03/13 JULIO 2011
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Las Relaciones Institucionales de la industria farmacéutica con la sociedad civil

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Presentación de la importancia de las estrategias de Relaciones Institucionales realizadas desde la industria farmacéutica con la Sociedad Civil: Sociedades Científicas y Colegios Institucionales para establecer vías de colaboración con una visión de socios estratégicos.

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Las Relaciones Institucionales de la industria farmacéutica con la sociedad civil

  1. 1. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil 15 de Marzo de 2014 Las Relaciones Institucionales de la Industria Farmacéutica con la Sociedad Civil MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS. SEGUNDA EDICIÓN
  2. 2. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil 1.Relaciones con la Sociedad Civil 2.El Rol de los distintos Agentes 3.Las Sociedades Científicas 4.Casos práctico Índice
  3. 3. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Lobby –  El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un sistema democrático. http://relacionesinstitucionales.es
  4. 4. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil De Base Directo Lobbying Administraciones Públicas Sociedad Civil Ciudadanía Indirecto
  5. 5. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Leyes y Normas Desarrollo Aplicación
  6. 6. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil La Sociedad Civil representa a una parte muy importante de todos los actores que intervienen en el complejo ecosistema del mercado farmacéutico
  7. 7. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  8. 8. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Líderes de opinión •  Especialistas •  Atención Primaria •  Farmacólogos •  Farmacéuticos Grupos de influencia •  Sociedades Científicas •  Sindicatos •  COF´s •  COM´s •  Asociaciones Pacientes •  Medios de comunicación •  Políticos Reguladores Internac. •  EMEA Gobierno Central •  Ministerio de SPS •  AEMPS •  DG Salud Publica •  DG Farmacia •  Comisión URM •  Consejo Interterrit. •  Comisión interministerial de precios •  Ministerio de Economía y Hacienda •  Ministerio de Industria •  Ministerio del Interior Gobiernos regionales •  Dirección General de Farmacia •  Comités evaluación •  Comités éticos •  Centros de fármaco vigilancia •  DG. Salud pública •  Dept. Sistemas de la información •  DG. Asistencia Sanitaria •  Comisiones regionales de farmacia. •  Gerentes territoriales. •  Farmacéuticos de Área Mayoristas Farmacias Asociaciones farmacias Grupos de compras Grupos de ventas Grupos de gestión Hospitales públicos Gerencia Comisiones farmacia y terapéutica Farmacia de hospital Hospitales privados Pacientes KOLs GIs Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario Regulador Internacional Gobierno Central Gobierno Regional Médicos Distribuidores Mayoristas Farmacias At. Primaria Especialistas Clientes Hospitales Pacientes
  9. 9. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil ¿Qué buscamos con nuestras acciones con estos actores? REPRESENTATIVIDAD
  10. 10. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil ¿y desde Relaciones Institucionales para que queremos esta representatividad? Apoyo Alineamiento Coordinación Comprensión Ayuda
  11. 11. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil tiempo RelacionesInstitucionales MarketAccess
  12. 12. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  13. 13. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil ¿Quiénes son estos actores?
  14. 14. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Sociedades Científicas Colegios Profesionales Sindicatos Universidad Asociaciones Pacientes Academias ONGs Asociaciones Consumidores Patronales Fundaciones
  15. 15. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil INSTITUCIONES
  16. 16. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Conocimiento Profesión Relación Laboral
  17. 17. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  18. 18. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  19. 19. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil ¿qué nos une?
  20. 20. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Don Ignacio
  21. 21. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Producto Compañia
  22. 22. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Producto Compañía Información Formación Influencia Alianzas PROVEEDOR SOCIO
  23. 23. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil •  Proveedor Atípico es el que tiene el poder •  Menor capacidad de negociación •  Muchos interlocutores dentro de la compañía •  Traslado de los sistemas de relación clásicos Medico-Industria PROVEEDOR
  24. 24. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil •  No existe una relación de proveedor. •  Se comparten objetivos. •  Desarrollo de proyectos no relacionados con los productos. •  La relación es independiente de los individuos. SOCIO ESTRATÉGICO
  25. 25. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil CLIENTES
  26. 26. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil .... ....
  27. 27. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Cliente 5 Cliente 6 Cliente 3 Cliente 2 Cliente 4 Cliente 1 Ejecuta Decide Influencia Relación Formal Relación Informal
  28. 28. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil A A’ AB B’ B
  29. 29. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Contactos Proyectos
  30. 30. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Contactos •  Visitas individuales •  Reuniones con las juntas directivas •  Visitas institucionales •  Contactos no presenciales
  31. 31. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Proyectos •  Planes Estratégicos •  Proyectos transversales de la institución •  Documentos de posición •  Observatorios de la profesión
  32. 32. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil 15/03/13 JULIO 2011 CONCLUSIONES Realizado por:
  33. 33. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  34. 34. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
  35. 35. Titular primer nivelTitular primer nivel Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil Jordi Domínguez Sanz jordi.dominguez@almirall.com jordidominguezsanz@gmail.com @jordidominguezs http://es.linkedin.com/in/ jordidominguezsanz/

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