Ponencia para la Cambra de Comerç de Barcelona (24-11-2016) organizada por Prestashop Barcelona

1. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
Estrategias para conseguir tu primera venta
Estrategias para conseguir tu primera venta

2. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
Estrategias para conseguir tu primera venta
Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce

3. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
Estrategias para conseguir tu primera venta
Reto: conseguir primera venta en 21 días

4. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
Estrategias para conseguir tu primera venta
Pero antes, unas consideraciones previas

5. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
Estrategias para conseguir tu primera venta
Consideraciones previas
• No hay campaña que venda un producto malo
• No hay campaña que venda un servicio malo
• Trae 50k personas a tu site pero sé competitivo
• Logística y pagos resueltos
• Seguridad y protección de datos
• Tengamos unas redes sociales con unos
mínimos (social proof)
• Tengamos una web accesible desde dispositivos
• Tengamos una UX general buena
• Y un checkout mejor

6. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Como decía: primera venta en 21 días

7. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Si estamos en paro
¿cómo buscaríamos trabajo?

8. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Si montamos una empresa
¿con quién contaremos?

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10. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de círculo cercano

11. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Círculo cercano de amigos y conocidos
• Informar por canales públicos
• RRSS (Facebook, Twitter, LinkedIn,
Instagram…)
• Quedar en persona
• Informar por canales privados
• Email
• Whatsapp / Telegram / Snapchat
• Teléfono
• SMS

12. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Círculo cercano de amigos y conocidos
Grupo de Telegram:
• 81k miembros
• Varios canales con varias temáticas de
productos
• Ofertas + chollos

13. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de PPC

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Pay Per Click en Search y RRSS
• Google Adwords (Search Network)
• Google Shopping
• Google Adwords Express
• Y facebook Ads (ultra segmentación, robar
fans a la competencia)

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18. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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SEM Google
• Nicho: cuerdas de guitarra
• Clics a la web 0,15€
• CAC Ventas: 2-3€

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20. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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PPC Facebook
• Nicho: suplementos deportivos
• Fans 0,01€
• Clics a la web 0,05€
• Ventas con comisión de 10€ por 0,8€
• Nicho: accesorios de pesca
• Fans 0,01€
• Clics a la web 0,1€
• Ventas con comisión de 20€ por 2€

21. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través listing local

22. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Listing local
• Dando de alta nuestra tienda en Google My
Business con todos nuestros datos
• Dirección
• Actividad
• Horario
• Opiniones de los clientes
• Etc

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24. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de Wallapop
o servicio parecido

25. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Colarnos en un C2C
• En los C2C también existen anuncios de
B2C
• Wallapop, Milanuncios, Loquo…

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28. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de RRSS

29. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Redes Sociales
Según nuestro producto y sector:
• Facebook
• Twitter
• Linkedin
• Instagram
• Pinterest
• …
• Busca grupos, fanpages, gente con
necesidades de cosas que tú vendas

30. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Redes Sociales
Según nuestro producto y sector:
• Facebook: nichos y general
• Twitter: general, pero mal para conversión
• Linkedin: B2B
• Instagram: cosas que tengan que ver con el
cuerpo + cosas chulas
• Pinterest: Cosas chulas

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32. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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afiliados en blogs + RRSS + cuponing

33. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de marketplace

34. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Marketplaces
Según nuestro producto y sector:
• Amazon
• eBay
• Marketplace vertical

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Marketplaces
Según nuestro producto y sector:
• Beatsy: encontrar DJ en 50 países
• Paintzen: encontrar gente que te pinte la casa
• Classpass: sitios donde hacer fitness
• Cargomatic: transportistas
• Etsy: artesanos
• GoAntiques: antigüedades
• Reverb: instrumentos musicales

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37. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Primera venta a través de foros, blogs…

38. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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Foros y blogs
Según si tenemos producto general o de nicho:
• Foro
• Blog
• Hilo de reddit
• …

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40. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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¿A dónde debe ir a parar este tráfico?

41. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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URL de destino
• Ecommerce (categoría/ficha prod. No home)
• Landing específica

42. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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URL de destino
Reduce frenos y fricciones:
• Ofréceles un incentivo como un descuento
• Da pruebas de confianza
• Sequra
• https
• Y opiniones de clientes (inventadas no,
para eso están los amigos)

43. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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¿Cómo conseguí mi primera venta?

44. Jordi Ordóñez – Consultor ecommerce jordiob@jordiob.com
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¡Muchas gracias!
jordiob@jordiob.com / @jordiobdotcom