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Opciones de trabajo para un licenciado r.c

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  1. 1. OPCIONES DETRABAJO PARA UN LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIOY ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS Lara Ramírez Oscar Lira Órnelas Oscar Adrián Mejía Sámano José Miguel Reséndiz Hernández José Guadalupe
  2. 2. OBJETIVO  Formar profesionales capaces de analizar, plantear, operar, controlar y dirigir todas las actividades del área comercial, con una visión integral de las tendencias de los mercados, logrando cumplir con los objetivos de las organizaciones con un amplio sentido social.
  3. 3. PERFIL  Administrar los recursos de una empresa asignados a las actividades comerciales.  Diseñar estrategias para lograr objetivos comerciales.  Satisfacer las necesidades del consumidor, mejor que la competencia.  Formular planes de negocios.  Diseñar y desarrollar planes estratégicos de mercadotecnia, venta y comunicación.  Aplicar los resultados de la investigación de mercados.  Manejar los diferentes medios de publicidad.
  4. 4.  "El Licenciado En Relaciones Comerciales es un conocedor y des arrollador de negocios, especialista en la comercialización de productos y/o servicios y utiliza como herramientas básicas de trabajo, las técnicas de Mercadotecnia,Ventas, Publicidad, Investigación de mercados y de negocios"
  5. 5. CAMPO OCUPACIONAL.  Investigación  Dirección de ventas  Publicidad  Promoción  Relaciones Públicas  Desarrollo de productos  Compras
  6. 6. VENTAS  La dirección de ventas se maneja con información de campo, con indicadores de gestión y con una continua toma de decisiones orientada al objetivo del período de explotación en curso. Cualquier otro método pedestre, conducirá a un azar en los resultados de ventas, a una cultura de trabajo disipada entre los vendedores y la toma de decisiones por factores cualitativos más que cuantitativos. 
  7. 7. PUBLICIDAD  La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.
  8. 8.  Se puede utilizar para promover tanto productos tangibles como servicios, lugares, ideas, proyectos, personas (políticos). Por tanto, se puede utilizar la publicidad para atraer tanto a compradores como a usuarios, seguidores, espectadores, votantes, etc... 
  9. 9. RELACIONES PUBLICAS  Las Relaciones Públicas son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo de los mismos en acciones presentes y/o futuras.
  10. 10.  Las Relaciones Públicas implementan técnicas de negociación, marketing y publicidad para complementar y reforzar su desempeño en el marco de un entorno social particular y único que debe ser estudiado con máximo esmero para que esas acciones puedan ser bien interpretadas y aceptadas por los distintos públicos a quiénes se dirige un programa de Relaciones Públicas.
  11. 11. OTROS DATOS Y ESTADISTICAS (DATOS DE LA REVISTA FORBES)  6.-Posiciones en áreas de marketing yVentas sector  Sector: Consumo.  Perspectivas 2014 El crecimiento del sector será moderado pero se seguirán demandando perfiles especializados.  Competencias: Capacidad de orientarse a resultados. Habilidades técnicas comerciales y de marketing.Visión estratégica. Habilidades de liderazgo. Idiomas.  Edad: 30-45 años.  Rango salarial: De 40,000 a 150,000 pesos mensuales + bono  Comentarios: Héctor Armienta, deWilliam Grant & Sons Mexico, indica que “los perfiles más demandados serán aquellos más estratégicos para la organización, en nuestro caso los puestos que construyen nuestras marcas”.
  12. 12.  7.Ventas, Marketing y Relaciones públicas  Sector: Lujo (cosméticos, ropa y accesorios).  Perspectivas 2014 Sector en crecimiento constante y que cada vez integra más al talento mexicano.  Competencias: Conocimiento del sector. Orientación al cliente. Buena imagen. Idiomas. Empatía. Sentido de pertenencia a la marca.Apego a las normas establecidas.  Edad: 30-55 años.  Rango salarial: De 30,000 a 100,000 pesos mensuales + bono.  Comentarios: Nueve de cada diez compradores de bienes de lujo prefieren ir a la boutique para “ver y tocar”, y por tanto las marcas de lujo están orientando su estrategia a mejorar el servicio al cliente, apostando por el mejor talento en el punto de venta, donde se espera una demanda de talento creciente. También se estima una dinámica de contratación creciente en el ámbito de las relaciones públicas y elmarketing, donde cada vez más se apuesta por el talento local frente a los directivos extranjeros de las casas matrices.
  13. 13.  8. Innovación,Ventas, Marketing, Supply Chain y Asuntos regulatorios  Sector: Pharma.  Perspectivas 2014: El sector continuará con crecimientos moderados pero con demanda de perfiles especializados.  Competencias: Habilidades y conocimiento técnico. Idiomas, preferentemente inglés. Conocimiento del sector. Adaptación a entornos cambiantes. Flexibilidad. Capacidad de reacción rápida ante nuevos retos. Confiabilidad.  Edad: 30-50 años.  Rango salarial: De 25,000 a 100,000 pesos mensuales + bono + prestaciones por encima de la media.

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