Jak dělat business na LinkedInu

Agenda

Co je to LinkedIn a kam s ním?

Nezbytné přípravy

Jdeme na realizaci

Budoucnost ?

Co je to LinkedIn a kam s ním?

Co je to LinkedIn a kam s ním?

LinkedIn je největší profesní síť na světě

Možnost využití je primárně pro nabízení či
hledání práce

Další možností je využití velkého množství
kontaktů na obchodní příležitosti

Počet uživatelů na českém LinkedInu je přes
230 000 *

Registrujte se na http://www.linkedin.com

Od 31.1.2012 je kompletně v češtině
* Ke dni 7.1.2013 je přesně 233 526 (zdroj: http://www.socialbakers.com)

Agenda

Co je to LinkedIn a kam s ním?

Nezbytné přípravy

Jdeme na realizaci

Budoucnost ?

Nezbytné přípravy

Osobní profil = skupiny = firemní profil

Svůj osobní profil musí odpovídat tomu, co
chcete nabízet

Pokud jste prodavači vysavačů, tak to uveďte
ve svém nadpisu, aby to bylo první co ostatní u
vás uvidí

U sebe prezentuji klíčová slova HCM & HRIS
ve spojení se společností pro kterou pracuji

Nezbytné přípravy

V osobním profilu uveďte přehledně jaké
produkty máte v nabídce (klíčová slova) a
případně i jaké konkrétní moduly nabízíte

Můžete si jednotlivé prvky vašeho profilu
posouvat nahoru či dolů a co právě nabízíte by
mělo být na prvním místě (max na druhém za
shrnutím profilu)

Nezbytné přípravy

Členství ve skupinách je také zásadní, pokud
nabízím vysavače, tak mi určitě nepřinese nic
být členem skupiny „Volíme pravici“

Buďte členem, ale skryjte své členství na
profilu, je to v nastavení každé skupiny

Nezbytné přípravy

Jak vypadají dobré skupiny na profilu, pokud se
zajímáte o oblast HR:
Konzistentní a ekvivaletní k profilu i k tomu, co
nabízím

Nezbytné přípravy

Firemní profil je složitější záležitost, protože ten
nemůžete upravit sami, ale většinou je to
záležitost marketingového oddělení

Co je však nezbytně nutné pro to aby člověk
měl jistotu, že profil odpovídá tomu, co říká?

Pro odpověď se podívejte na další slide

Nezbytné přípravy

Co mám za produkt v profilu, tak musí mít i
společnost jako produkt v nabídce

Nezbytné přípravy

Ladíme klíčová slova, aneb je vhodné mít tak
dobře udělaný profil, aby kdo si jej uvidí ve
výsledcích vyhledávání se také podíval na
detail

Nezbytné přípravy

Spočítejte si poměr mezi bylo ve vyhledávání a
zobrazilo detail

Ideální poměr je jedna, pokud však budete mít
méně než tři, tak je to dobré, pokud více, je
nutné provést analýzu klíčových slov v placené
variantě

Nezbytné přípravy

Klíčová slova pod lupou (nutný placený profil)

Vybral jsem ze svého profilu negativní a
pozitivní (jsou v té oblasti na kterou cílím)
klíčová slova

Mým cílem bylo snížit počet negativních slov a
zvýšit počet pozitivních slov

Negativní vs. pozitivní
21.11.2012 – 50 % vs. 17 %
21.12.2012 – 37 % vs. 20 %

Nezbytné přípravy

Proč poměr nemá větší zlepšení?

Protože se zobrazují klíčová slova za poslední
tři měsíce a tudíž ladit slova není krátkodobá
záležitost

Chci oslovit a nebo spíše být vyhledán tím, kdo
hledá oblast HR případně komplexní HR řešení

Své jméno jsem dal jako pozitivní klíčové slovo,
více na další stránce

Nezbytné přípravy

Výběr nejdůležitějších klíčových slov, které
jsem si vybral (celkem bylo v daném období 49
slovních spojení)
Negativní: prami (22 % - 15 %), lmc, looking for,
linux administrator, j2ee, prace
Pozitivní: sysel, josef, business analyst, hr
analyst, human capital management, hr
Neutrální: mensa, b braun, ricany, it specialist,
warehouse

Nezbytné přípravy

Máme hotový osobní profil, skupiny ve kterých
jsme členy a ideální firemní profil, který jde ruku
v ruce s tím, co chceme světu nabídnout

Tím máme přípravy hotové a nyní se vrhneme
na samotnou realizaci a oslovení potenciálních
zákazníků

Agenda

Co je to LinkedIn a kam s ním?

Nezbytné přípravy

Jdeme na realizaci

Budoucnost ?

Realizace

První část zní najít cílovou skupinu, vybral jsem
si HR managery, pro mě je však důležité, aby
byl v současné době na pozici HR manager,
tudíž do vyhledávání jsem vybral ještě, že na
současné pozici

Realizace

Na dalším slidu jsou vybrané další podmínky
(využil jsem pro něj premium profil)

Omezil jsem velikost společností na více jako
200 zaměstnanců

A také, že cílový kontakt si přeje být osloven
konzultantem případně je otevřen obchodním
nabídkám

Realizace

Realizace

Výsledek vyhledávání, které nedopadlo zcela
šťastně, protože například HR Marketing
project Manager pro mě není správná cílová
skupina

Realizace

Změnil jsem klíčová slova na „HR Manager“ v
uvozovkách, čímž jsem dosáhl svého a ve
výsledku jsou již všichni odpovídající mým
kritériím

Realizace

Máte-li placený profil, tak lze využít LinkedIn i
jako CRM a uložit si nalezené kontakty, psát si
k nim poznámky atp. (doporučuji)

Jdeme oslovit potenciální zákazníky a máme
dva způsoby jak to udělat
– Poslat žádost na spojení s nabídkou spolupráce
– Poslat inMail (placený) napřímo

Posíláme otvírač dveří a nikoliv milostný dopis
= méně je více

Realizace

V obou případech napište mail potenciálnímu
zákazníkovi tak, aby mohl jednoduše říci ano i
ne

Cílem je ne rozbití trhu a nahrnutí do něj všech
možností, co nabízím, ale budování sítě
kontaktů, které budou užitečné nyní i pro
budoucnost

Agenda

Co je to LinkedIn a kam s ním?

Nezbytné přípravy

Jdeme na realizaci

Budoucnost ?

Budoucnost ?

Obchodní potenciál existuje:

A nebo:

Budoucnost ?

Věnujte denně 30 minut prací s LinkedInem, ale
ne více (kontrolujte fóra, přispívejte,
komentujte, sdílejte informace)

Analyzujte s placeným profilem klíčová slova a
zlepšete své vyhlídky na potenciální business

Buďte aktivní v diskuzích, každá informace má
svou hodnotu

Děkuji za pozornost

Chcete více informací, obraťte se na mě, je to
jednoduché a rád poradím

Twitter: https://twitter.com/jsysel

Email: josef@syslovi.cz

LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/josefsysel