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FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA 
EN EL COSTO
EL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS MÁS 
SIMPLE ES LA: 
•Fijación de precios de costo 
más margen: sumar un 
margen de utilidad estándar al 
costo del producto.
EJEMPLO: 
• Un detallista de electrodomésticos podría 
pagar a un fabricante $ 20 por un tostador y 
venderlo a $ 30, lo que representa un margen 
de utilidad de 50% sobre el costo. El margen 
bruto del detallista seria de $ 10. Si los costos 
operativos de la tienda ascienden a $ 8 por 
cada tostador que se ha vendido, el margen 
de utilidad del detallista seria de $ 2. 
• El fabricante del tostador probablemente uso 
también la fijación de precios sobre costo mas 
margen. Si su costo estándar de producir el 
tostador fue de $ 16, podría haber añadido un 
sobreprecio de 25%, lo que daría un precio al 
detallista de $ 20.
• En general, no. Cualquier método 
de fijación de precios que haga 
caso omiso de la demanda y de 
los precios de la competencia no 
tiene muchas posibilidades de ser 
el precio optimo.
• No obstante, la fijación de precios basada 
en márgenes de utilidad sigue siendo 
popular por muchas razones: 
1.- Es que las empresas tienen más certeza 
con respecto a sus costos que a su 
demanda. 
2.- Es que si todas las empresas de la industria 
utilizan este método de fijación de precios. 
3.- Es que mucha gente piensa que la 
fijación de precios de costo más margen es 
más justa tanto para los que compran como 
para los que venden.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL 
PUNTO DE EQUILIBRIO: 
• Llamada fijación de precios basada 
en la utilidad, la empresa trata de 
determinar el precio, cuanto más alto 
sea el precio, mas bajo será el punto 
de equilibrio de la empresa y es 
posible que el mercado no compre, 
mucho dependerá de la relación 
entre el precio y la demanda.
• EJEMPLO: 
• Supongamos que la empresa calcula que, 
con base en sus costos fijos y variables 
actuales, debe cobrar un precio de $ 30 por 
el producto para obtener sus utilidades 
meta. Sin embargo, la investigación de 
marketing revela que pocos clientes 
pagaran más de $ 25. 
• En este caso, la empresa tendrá que 
recortar sus costos para reducir el punto de 
equilibrio y poder cobrar el precio más bajo 
que los consumidores esperan.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL 
VALOR 
• Utiliza las percepciones del valor que tienen 
los compradores, no los costos del 
vendedor, como clave para fijar los precios, 
el valor implica que el mercado no puede 
diseñar un producto y un programa de 
marketing. El precio se considera junto con 
las otras variables de la mezcla de 
marketing.
• EJEMPLO: 
• Muchas empresas han modificado sus 
enfoques de fijación de precios para 
hacerlos congruentes con los cambios en 
las condiciones económicas y las 
percepciones de los consumidores en 
cuanto al precio. Según Jack Welch ex CEO 
de General Electric, “Estamos en la década 
del valor. Si uno no puede vender un 
producto de máxima calidad al mejor 
precio del mundo, quedara fuera de la 
jugada. La mejor manera de conservar a los 
clientes es encontrar continuamente forma 
de darles más por menos.”
FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN 
EL VALOR: 
• Ofrece una combinación perfecta de 
calidad y buen servicio a un precio justo. 
• Los detallistas adoptan EDLP por muchas 
razones, la más importante de ellas es que 
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precios cotidianos.

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Fijación de precios basada en el costo

  • 1. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO
  • 2. EL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS MÁS SIMPLE ES LA: •Fijación de precios de costo más margen: sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto.
  • 3. EJEMPLO: • Un detallista de electrodomésticos podría pagar a un fabricante $ 20 por un tostador y venderlo a $ 30, lo que representa un margen de utilidad de 50% sobre el costo. El margen bruto del detallista seria de $ 10. Si los costos operativos de la tienda ascienden a $ 8 por cada tostador que se ha vendido, el margen de utilidad del detallista seria de $ 2. • El fabricante del tostador probablemente uso también la fijación de precios sobre costo mas margen. Si su costo estándar de producir el tostador fue de $ 16, podría haber añadido un sobreprecio de 25%, lo que daría un precio al detallista de $ 20.
  • 4. • En general, no. Cualquier método de fijación de precios que haga caso omiso de la demanda y de los precios de la competencia no tiene muchas posibilidades de ser el precio optimo.
  • 5. • No obstante, la fijación de precios basada en márgenes de utilidad sigue siendo popular por muchas razones: 1.- Es que las empresas tienen más certeza con respecto a sus costos que a su demanda. 2.- Es que si todas las empresas de la industria utilizan este método de fijación de precios. 3.- Es que mucha gente piensa que la fijación de precios de costo más margen es más justa tanto para los que compran como para los que venden.
  • 6. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO: • Llamada fijación de precios basada en la utilidad, la empresa trata de determinar el precio, cuanto más alto sea el precio, mas bajo será el punto de equilibrio de la empresa y es posible que el mercado no compre, mucho dependerá de la relación entre el precio y la demanda.
  • 7. • EJEMPLO: • Supongamos que la empresa calcula que, con base en sus costos fijos y variables actuales, debe cobrar un precio de $ 30 por el producto para obtener sus utilidades meta. Sin embargo, la investigación de marketing revela que pocos clientes pagaran más de $ 25. • En este caso, la empresa tendrá que recortar sus costos para reducir el punto de equilibrio y poder cobrar el precio más bajo que los consumidores esperan.
  • 8. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR • Utiliza las percepciones del valor que tienen los compradores, no los costos del vendedor, como clave para fijar los precios, el valor implica que el mercado no puede diseñar un producto y un programa de marketing. El precio se considera junto con las otras variables de la mezcla de marketing.
  • 9. • EJEMPLO: • Muchas empresas han modificado sus enfoques de fijación de precios para hacerlos congruentes con los cambios en las condiciones económicas y las percepciones de los consumidores en cuanto al precio. Según Jack Welch ex CEO de General Electric, “Estamos en la década del valor. Si uno no puede vender un producto de máxima calidad al mejor precio del mundo, quedara fuera de la jugada. La mejor manera de conservar a los clientes es encontrar continuamente forma de darles más por menos.”
  • 10. FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR: • Ofrece una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio justo. • Los detallistas adoptan EDLP por muchas razones, la más importante de ellas es que las rebajas y promociones constantes son costosas y han erosionado la confianza de los consumidores en la credibilidad de los precios cotidianos.