3. FORMAÇÃO Daily Management 4 Entrepreneurs – Técnica de vendas
ENQUADRAMENTO
OBJECTIVOS
PREMISSAS
AS ETAPAS DA VENDA
COMO CONDUZIR UMA VENDA – TRABALHO DE GRUPO
COMPLEMENTOS DE VENDA: MARKETING VIRAL
FUTURO
CONTACTOS
2011
4. FORMAÇÃO ENQUADRAMENTO
Técnicas de Venda
No mercado actual de extrema concorrência, com mais e melhores
empresas, com clientes cada vez mais informados e
conscientes do que pretendem, o processo de vendas tem um peso e uma
influência cada vez maior. A função comercial é,
assim, uma função chave nas empresas; ser vendedor é cada vez mais
complexo e exigente, quanto ao conhecimento da
empresa, dos produtos ou serviços, do mercado e dos clientes. O
vendedor tem ainda que conhecer, dominar e aplicar as
melhores técnicas de venda disponíveis.
Marketing
6. FORMAÇÃO OBJECTIVOS
Objectivos Gerais
No fim da sessão, os formandos deverão ser capazes de:
• Perceber o conceito e a importância das
técnicas de venda num clima de mudança;
• Conhecer as etapas do processo de venda;
• Compreender como se conduz uma venda;
• Trabalhar algumas ferramentas do marketing
de forma a explorar as oportunidades/negócios
utilizando as redes sociais.
Técnica de
vendas
7. FORMAÇÃO FRASE
Premissas...
“O rio corta a rocha não por causa
de sua força, mas por causa de sua
persistência.”
Jim Watkins
Técnica de
vendas
8. FORMAÇÃO PREMISSAS
http://www.youtube.com/watch?v=FrTbnczYA
d4&list=PL75CA1A0EC7FE34DF&index=6
Técnica de
O processo
vendas
comercial da
9. FORMAÇÃO RESILIÊNCIA
Definição
Resiliência: 1 propriedade que
alguns corpos apresentam retomar à
forma original após terem sido
submetidos a uma deformação
elástica 2 capacidade de se recobrar
facilmente ou se adaptar à má sorte
ou às mudanças
Dicionário HOUAISS
Técnica de
vendas
10. FORMAÇÃO OBJECTIVOS
Qual o seu Objectivo?
Técnica de
vendas
11. FORMAÇÃO GOSTOU?
Para mais informação sobre esta
formação, utilize os contactos no
último slide.
Obrigado
Técnica de
vendas
12. FORMAÇÃO CONTACTOS
Rua Alfredo Cunha, 155, esc. 1 Jorge Basto Sobreira
4450 – 023 Matosinhos Tel. + 351 962 536 234
Tel. +351 220 992 403 http://pt.linkedin.com/in/jorgebastosobreira
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Jorge B. Sobreira