1.
Consultor de Management, Speaker,
Profesor, Blogger, Padre de familia
numerosa, …
Diplomado en Dirección de Empresas,
máster en Comercio Internacional, máster
en Dirección Comercial y Marketing…
@JavierPerezCaro

2.
¿Qué hacer para llegar a más clientes?

3.
¿Qué hacer para llegar a más clientes?

4.
¿Qué hacer para llegar a más clientes?

5.
Fuente: juegoconsolas.com

6.
#MK360

7.
Fuente: blog.dyalogos.es

8.
Fuente: udemy.com

9.
Fuente: e-consulta.com

10.
Fuente: Tras los pasos de camper

11.
Fuente: quintogradomav.wordpress.com

12.
Fuente: wikipedia.org

13.
Fuente: teayudamosencontrartrabajo.net

14.
Fuente:
Fuente; indisolubleansiedad.wordpress.com

15.
Fuente: isopixel.net

16.
Fuente: isopixel.net

17.
http://www.youtube.com/user/jperezcaro#p/f/5/nJVoYsBym88

18.
(Re)cicla,
(Re)vende,
(Re)compra…
pero no dejes de consumir
Fuente: Territorio Creativo

19.
Fuente: @evaristonogales

20.
Fuente: mujeresdeempresa.com

21.
Fuente: El corazón de Mango

22.
Fuente: El corazón de Mango

23.
Fuente: belasabela.com
Fuente: rvinoly.blogspot.com

24.
Análisis de la situación
Entorno
a.1 Situación Socioeconómica.
a.2 Normativa legal.
a.3 Cambios en los valores
culturales.

25.
Análisis de la situación
Fuente: @juanmerodio

26.
Análisis de la situación
6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negocio
http://pandoro.es/6-consejos-para-elegir-el-nicho-de-mercado-de-su-negocio

27.
Análisis de la situación
b. Imagen
b.1 De la empresa

28.
b. Imagen
b.2 Productos-servicios.

29.
Análisis de la situación

30.
Análisis de la situación
b. Imagen
b.2 Productos-servicios.

31.
Análisis de la situación
b. Imagen
b.3 Del sector.
b.4 De la competencia.

32.
Análisis de la situación
c. Cualificación profesional:
c.1 Directivos.
c.2 Colaboradores …
c.3. Equipo de ventas.
c.4. Identificación …

33.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.1 Grado de implantación de la
red

34.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.2 Tamaño del mismo

35.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.3. Segmentación

36.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.4 Potencial de compra

37.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.6 Análisis de la oferta

38.
Análisis de la situación
d. Mercado:
d.7 Análisis de la demanda

39.
e. Red de distribución:
e.1 Tipología del punto de venta
Fuente: areafranquicia.blogspot.com

40.
Fuente: pequelia.es

41.
Fuente: expansion.com

42.
Fuente: motorpasion.com

43.
e. Red de distribución:
e.1 Tipología de punto de ventas

44.
Análisis de la situación
e. Red de distribución:
e.2 Cualificación profesional.
e.3 Número de puntos de venta.
e.4 Acciones comerciales ejercidas.

45.
Análisis de la situación
e. Red de distribución:
e.5 Logística

46.
Fuente: marcogutierrezn

47.
Fuente: Los pasos de Camper

48.
Fuente: Los pasos de Camper

49.
Fuente: los pasos de Camper

50.
Análisis de la situación
f. Competencia:
f.1 Cuota de mercado.
f.2 P.V.P.

51.
f. Competencia:
f.3 Descuentos

52.
f. Competencia:
f.4 Red de distribución.

53.
f. Competencia:
f.5 Servicios ofrecidos
Fuente: @isnaru

54.
f. Competencia:
f.6 Nivel de profesionalidad.
f.7 Imagen.

55.
f.8 Nivel de implantación
Fuente: Techcrunch.com

56.
Análisis de la situación
g.1 Tecnología.

57.
g.2 I+D+i

58.
Análisis de la situación
g.3. Participación en las
ventas globales.
g.4 Gama actual.
g.5 Niveles de rotación.
g.6. Costos.
g.7 Precio.
g.8 Márgenes.
g.9 Garantías.
g.10 Plazos de entrega.

59.
Análisis de la situación
h. Política de comunicación:
h.1 targets

60.
h. Política de comunicación:
h.2 Objetivos.
h.3 Presupuestos.
h.4 Equipo.

61.
Plan de comunicación
Fuente: @evaristonogales

62.
Fuente: Los pasos de Camper

63.
Fuente: Los pasos de Camper

64.
Determinación de objetivos.
III. Determinación de objetivos
a. Viables
b. Concretos y precisos
c. En el tiempo (plan de trabajo)
d. Consensuados
e. Flexibles
a. Motivadores

65.
Fuente: @evaristonogales

66.
Tipos de objetivos:
http://www.youtube.com/watch?v=7MEqdJOH_QA&feature=share

67.
Fuente: my-creativeteam.com/

68.
Fuente: carlosnuel.com

69.
Fuente: lawyerpress.com

70.
Fuente: gadwoman.com

71.
Fuente: willxd.com

72.
Fuente: pabloadan.wordpress.com

73.
Fuente: grupogss.com
Fuente: blog.tmsystem.es

74.
Fuente: @evaristonogales

75.
Elaboración y selección de estrategias

76.
Fuente: socialmediaecuador.wordpress.com

77.
Fuente: Richard Johnson Hurtado

78.
Plan de acción

79.
Establecimiento de presupuesto

80.
Fuente: detriana.com

81.
http://www.youtube.com/watch?v=Q0HFquS6p9E

82.
Fuente: finanzzas.com

83.
Establecimiento de presupuesto
Fuente: @genisroca

84.
Fuente: @genisroca

85.
Establecimiento de presupuesto

86.
Fuente: carda-sorisasylagrimas.blogspot.com.es

87.
PPC SEO SMM
Fuente: @evaristonogales

88.
Fuente: @evaristonogales

89.
Fuente: @evaristonogales

90.
Fuente: marketingymas.wordpress.com

91.
Fuente: adrants.com http://www.youtube.com/watch?v=MSRMt0J2dG4

92.
Fuente: influx.com.br

93.
Fuente: Territorio Creativo http://www.youtube.com/watch?v=JWjdUic3HuQ&feature=player_embedded

94.
Fuente: Cinco Dias http://www.youtube.com/watch?annotation_id=annotation_344019&src_vid=-qdn00QnQ80&feature=iv&v=a46aoGLIAs4

95.
Fuente: Wikipedia.org

96.
Métodos de control

97.
Fuente: @evaristonogales

98.
Fuente: sobrecoches.com

99.
Empresas que son competencia directa;
Monitorizaremos semanalmente
a. Número de interacciones en los canales sociales
b. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)
c. Interacciones negativas
d. Principales prescriptores
e. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.

100.
Empresas lideres del sector;
Monitorizaremos quincenalmente
a. Número de interacciones en los canales sociales
b. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)
c. Interacciones negativas
d. Principales prescriptores
e. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.
Fuente: fondosypantallas.com

101.
Empresas que no son nuestra competencia directa,
pero tienen productos-servicios sustitutivos;
Monitorizaremos mensualmente
a. Número de interacciones en los canales sociales
b. Interacciones positivas (me gusta, compartir, Rt, +1,…)
c. Interacciones negativas
d. Principales prescriptores
e. Nuevos canales-acciones que están llevando a cabo.

102.
¿Dónde debemos tener
presencia activa?

103.
¡Dónde esté la
conversación!

104.
1º Conversa
2º Genera una comunidad
3º Prescripción
4º Vender

105.
jperezcaro@nuevoviernes-nuevolibro.es

106.
Gracias