Universidad de Córdoba - Montería Colombia - Sep 2018.pdf

1
Economía
Digital &
Fintechs

AGENDA
E C O N O M Í A D I G I T A L & F I N T E C H S
¿Qué es economía digital?, Disrupción Digital, Don
Tapscott y los 12 temas de la economía digital., El
mapa de industrias y capas. Las curvas de
tecnologías emergentes
E D . E N U N A F R A S E
Definición y características
El mapa de empresas Fintechs
Volúmenes de negocios
F I N T E C H S
Los 5 de mayor Cap.Bursátil nativos digitales
Cifras globales y locales de la economía digital /
economía de internet
G R A N D E S J U G A D O R E S
Modelos de innovación, Incubación de empresas o
start-ups. Modelos de financiación locales y
extranjeras. Partiendo de las necesidades.
I N N O V A C I Ó N E I N C U B A C I Ó N
Siendo empresa. Siendo Start-up. Siendo persona
¿C Ó M O P R E PA R A R S E ?
¿Qué son?. Grandes números. Mapa global y
Latam. Modelos de negocios. Características.
U N I C O R N I O S
2

3
R o d r i g o C o r o n e l
C h i e f D i g i t a l O f f i c e r
Administrador de empresas con maestría en finanzas y especialización en
gestión de calidad. Experiencia en desarrollo de negocios estratégicos con
fortalezas en manejo de boards y c-level. Competencias en creación de
unidades de negocios, coordinación de go-to-market y ejecución de
proyectos a gran escala. Capacidades técnicas analíticas, planeamiento
gestión de presupuesto y riesgos, desarrollo de estrategias de negocios y de
transformación digital. Gestión de equipos multidisciplinarios brindando
soluciones efectivas con impacto directo en resultados, implementando y
optimizando experiencias, productos digitales, modelos y procesos de
negocios con tecnologías emergentes. Creación y desarrollo de estrategias
con impacto en mercadeo, comercio, analítica y atención digital..
BIO

4
ECONOMÍA
DIGITAL EN
UNA FRASE
S E C C I Ó N 1

5
“Negocios que cubren
nuevas experiencias,
productos o modelos a
partir de tecnologías
digitales.”

6
DISRUPCIÓN DIGITAL
“Romper con modelos de negocios
tradicionales con base en la
reducción de la brecha en valor
percibido y la utilización de
herramientas digitales.”

7
Don
Tapscott
E L O R I G I N A D O R D E L T É R M I N O
S u p r i m e r m e n c i ó n p e r te n e c e a " L a
E c o n o m í a D i g i t a l : Pr o m e s a y
p e l i g r o e n l a E r a d e l a I n te l i g e n c i a
e n r e d e s " d e l a u to r D o n Ta p s c o t t .
E s te p o s t u l a l o s te m a s d e l a n u e v a
e c o n o m í a y s u i m p a c to e n l a
e c o n o m í a , l a s o r g a n i z a c i o n e s y l a
te c n o l o g í a .
1 2 T e m a s

8
12 Temas
E C O N O M Í A D I G I T A L D E F I N I D A E N
Big data, smart data, fast data,
Dispositivos inteligentes
C O N O C I M I E N T O
relojes, bandas, lámparas, audio, TVs
Una idea simple, toda la
información se convertirá en
bits y bytes
D I G I T A L I Z A C I Ó N
Google Salud,
Las cosas físicas pueden
volverse virtuales
V I R T U A L I Z A C I Ó N
Servidores, pagos, atención al cliente.
Es una economía en red, integrando
moléculas en grupos que se conectan con
otros para la creación de riqueza.
I N T E G R A C I Ó N / N E T W
Open innovation hubs
Unión directa entre proveedores y clientes
D E S I N T E R M E D I A C I Ó N
Pagos, préstamos, inversiones
"La convergencia se está convirtiendo en la
base de todos los sectores", las empresas
transforman su propio negocio principal.
C O N V E R G E N C I A
Netflix
La brecha entre consumidores y
productores se desdibuja. La producción
masiva es reemplazada por una
personalización masiva.
P R O S U M O
Tripadvisor
La inmediatez se convierte en un factor
clave y variable en la actividad
económica y el éxito empresarial.
I N M E D I A T E Z
Whastapp
La nueva economía es global
G L O B A L I Z A C I Ó N
Airbnb
P o r D o n Ta p s c o t t
"Masa" se convierte en
"molecular" en todos los
aspectos
M O L E C U L A R I Z A C I Ó N
Cloud
Nueva economía basada en la
innovación. "obstruye tus propios
productos". Si acaba de desarrollar un
gran producto, su objetivo es desarrollar
uno mejor en el primer día de trabajo "
I N N O V A C I Ó N
VR
Están comenzando a surgir problemas
sociales sin precedentes, que pueden causar
traumas y conflictos masivos.
D I S C O R D A N C I A
Uber, Airbnb, el mismo correo electrónico

9
LANDSCAPE
D I G I T A L C O L L A B O R A T I V E E C O N O M Y
S T A R T U P S
E l m o d e l o d e e s t a s e m p r e s a s s e f u n d a m e n t a e n l a c o l a b o r a c i ó n y l a
c r e a c i ó n d e p r o p u e s t a s m u y e n f o c a d a s e n l a s r e a l e s n e c e s i d a d e s d e
c l i e n te s .
N o s o l o s o n U b e r , A i r b n b l a s d i s r u p t i v a s
A n te s A m a z o n r o m p i ó c o n e l m u n d o d e l a s l i b r e r í a s , S o n y M a v i c a
c o n f o to g r a f í a d i g i t a l , N e t f l i x c o n B l o c k b u s te r , M e s s e n g e r c o n e l
c o r r e o, M P 3 c o n C D, e l c o r r e o e l e c t r ó n i c o c o n e l c o r r e o.
Ex i s te n 1 4 i n d u s t r i a s e n l a s q u e s e h a n d e s a r r o l l a d o
p r o p u e s t a s d e v a l o r c o n b a s e e n l a e c o n o m í a c o l a b o r a t i v a
y d i g i t a l .

10
E C O N O M Í A
P L A T A F O R M A S
B A S E
• Mercadeo Digital:
• Search, Display
• Redes sociales
• Servicios digitales y Plataformas digitales:
• Turismo, educación, pagos, banca, seguros,
hoteles, transporte, envíos, retail, etc.
• Kubernetes - Contenedores
• Geolocalización
• Asistentes de voz
• Redes neuronales / AI
• Big Data
• Hadoop (Base de datos des-estructurada)
• Redes 4G,5G, Banda ancha
• Internet 2.0, 3.0
• Celulares inteligentes
• Centros de datos distribuidos
• Cloud (computacional y espacio)
Existen negocios en 3 capas

11
El pace de las
tecnologías
emergentes
En el año 2000 comenzaban a madurar los
portales empresariales (CMS), las webs y las
tecnologías inhablámbricas. La voz sobre IP
la conexión de banda ancha, pero los
micro-pagos todavía estaban en su etapa
temprana de desarrollo.
En 2018, la realidad aumentada y virtual se
consideran un hecho, Blockchain, computación
cognitiva, Machine learning y Deep learning
están comenzando a aparecer en todas las
industrias.
Las casas inteligentes ya se venden en
Homecenter, Amazon, Ebay y otros comercios.
es una representación gráfica de
las etapas del ciclo de vida que
atraviesa una tecnología desde la
concepción hasta la madurez y la
adopción generalizada.
Éste gráfico ha sido creado y es
comercialmente ofrecido por la
consultora en tecnología Gartner
Ciclo de Vida

12
El ritmo de crecimiento de las tecnologías y los nuevos modelos para solucionar
necesidades no cubiertas en todas las industrias han creado la necesidad de mostrar
dichas tecnologías en más de un mapa. Ya no entrarían todas en un solo mismo
mapa. El ritmo de desarrollo, adopción pero también de cierre se han incrementado
notablemente en los últimos años.
YA NO
ALCANZA CON
UNA SOLA
CURVA
C O M U N I C A C I O N E S M A R K E T I N G Y
P U B L I C I D A D
A P R E N D I Z A J E
Ciclo de Vida

13
ENTENDIENDO LAS PERSONAS Y
EL CONTEXTO PARA EXALTAR EN
EXPERIENCIAS Y MOMENTOS
Affinity Diagram - Initiatives
Empathy Map
Customer Persona Journey Map
DISEÑO CENTRADO EN EL HUMANO

14
E C O N O M Í A D I G I T A L E N U N V I D E O - M I C R O M O M E N T O S - G O O G L E C O L O M B I A
https:/
/www.youtube.com/watch?v=GG7-VmggxLs

15
GRANDES
NÚMEROS
S E C C I Ó N 2

16
CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL
5 G R A N D E S J U G A D O R E S T E C N O L Ó G I C O S
L L E V A N L A D E L A N T E R A E N
Apple
1.055 Trillones de dólares
Amazon
947.11 Billones de dólares
Microsoft
837.101 Billones de
dólares
Alphabet
815.803 Billones de
dólares
Facebook
475.521 Billones de
dólares
Y S U M A N 4 T R I L L O N E S D E U S D
A billion is equal to a thousand millions (1,000 x 1,000,000). - A trillion is equal to a thousand billions (1,000 x 1,000,000,000)
Fuente: Statista Digital_Economy Compass 2018 & internal research https://www.statista.com/statistics/263264/top-companies-in-the-world-by-market-value/

17
1%
1%
1%
1%
1%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
6%
6%
7%
8%
12%
12%
14%
15%
eServices
Banking
Hardware
Consumer
Oil&Gas
Pharma
Communications & Mobile
eCommerce
Retail
Chemical & Mineral
Insurance
Merchant & Payments
Capital
Health
Auto,Motor
Transportation, Logistics & Freight
Aviation
Consulting
Biotechnology
eTravel
Distribución
industrial
capitalización
bursátil 100+
Reúnen las industrias se basan en
tecnologías para ofrecer sus servicios a
sus clientes.
4 0 % a p r o x i m a d a m e n t e
Fuente: Statista Digital_Economy Compass 2018 & internal research https://www.statista.com/statistics/263264/top-companies-in-the-world-by-market-value/

Only on Youtube: 5 billion videos watched every day by more than 30 million users.
18
E N T E N D E R E L P O T E N C I A L D I G I T A L A PA R T I R D E L A S I N T E R A C C I O N E S
Fuente: Statista Digital_Economy Compass 2018

19
L A S V E N T A S D E T E L É F O N O S I N T E L I G E N T E S
S E P L A N T A R O N
E N 1 . 4 B n D E U N I D A D E S

20
E L S E G M E N T O D E W E R E A B L E S C R E C E R Á A U N 1 3 % A N U A L C O M P U E S T O

21
L A S F U N C I O N E S B U S C A D A S S E C O N C E N T R A N E N :

22
L O S S M A R T S P E A K E R C O M I E N Z A N A G A N A R T E R R E N O Y F U N C I O N E S

23
Mobile Technology
Business Intelligence
Cloud Computing
Social Media
0% 15% 30% 45% 60%
D I G I T A L M E G A T R E N D S
Fuente: The New Digital Economy - Oxford Economics
¿ C U Á L E S C R E E T E N D R A N I M P A C T O P O S I T I V O E N S U N E G O C I O
E N L O S P R Ó X I M O S 5 A Ñ O S ?

24
E-Comm Services + Fin. Services
E-Commerce Products
AdverGsing and Classﬁelds
Online Content
Devices
ConnecGvity
Private Infraestructure
Government Spend
DIGITAL ECONOMY CAGR 13-18
E-Comm Services + Fin. Services 19%
E-Commerce Products 59%
Advertising and Classfields 25%
Online Content 31%
Devices 16%
Connectivity 16%
Private Infraestructure 11%
Government Spend 19%
D I G I T A L E C O N O M Y T O G D P
I N T E R N E T C O N T R I B U T I O N T O G D P S E T T O G R O W T H A T 2 3 %
C O M P A R T E D T O 1 3 % O V E R A L L
Fuente: Boston Consulting Group

25
Manufacturing
Life Sciences
Technology, information, communication and entertainment
Retailing and consumer products
Financial Services
Government and Education
0 25 50 75 100
28
32
48
68
32
24
52
52
40
26
53
59
20
16
12
6
15
17
No at all transformed Somewhat transformed Greatly transformed
D I G I T A L M E G A T R E N D S
Fuente: The New Digital Economy - Oxford Economics
L A S I N D U S T R I A S Q U E M Á S S U F R I R Á N T R A N S F O R M A C I Ó N S O N L A D E
T E C N O L O G Í A S , I N F O R M A C I Ó N , C O M U N I C A C I Ó N Y E N T R E T E N I M I E N T O
S E G U I D A D E R E T A I L I N G A N D C O N S U M E R P R O D U C T S

26
L O S U S U A R I O S I M P O R T A N PA R A L A E C O N O M Í A D I G I T A L
F O R E C A S T
B i l l i o n s
D a i l y A c t i v e
U s e r s i n
M i l l i o n s

27
L O S U S U A R I O S I M P O R T A N PA R A L A E C O N O M Í A D I G I T A L
A d v e r t i s i n g r e v e n u e s i n b i l l i o n U S $ i n 2 0 1 6

28
FINTECHS
S E C C I Ó N 3

29
“Fintech: acrónimo de Financial Technology
(Tecnología Financiera) se ha constituido como una
nueva industria financiera encima de la anterior.
La componen empresas que crean nuevas
aplicaciones, procesos, productos o modelos de
negocios en la industria de los servicios financieros.”
F I N T E C H S

30
F I N T E C H S
F I N T E C H L A N D S C A P E - V B . P R O F I L E S - P I E R R E D R E U X
A G R U P A D O S E N
“ B A N C A Y P A G O S ” , “ I N V E R S I O N E S ” , “ F I N A N C I A C I Ó N ” , “ S E G U R O S ” ,
“ I N F R A E S T R U C T U R A Y T E C N O L O G Í A S H A B I L I T A D O R A S ”

31
F I N T E C H S
D O E S Y O U R C O M PA N Y H AV E A P L A N D ?
T R A D I C I O N A L
D I G I T A L
D I G I T A L
D I G I T A L
T R A D I C I O N A L +
S O P O R T E S U P L E M E N T O S U S T I T U C I Ó N
Componentes digitales son
integrados en los productos y
servicios existentes
La oferta digital complementa los
productos y servicios existentes
El proceso digital reemplaza los
existentes productos y servicios
Fuente: WFE https://www.weforum.org/agenda/2016/02/radically-digital/
"Digitization has reached us all and changed everything."

32
Apple Pay
Apple ID
A p p l e
Amazon Payments 1
Amazon Local
Register
Amazon Wallet
A m a z o n
Tenpay 1
QQ Wallet
WeChat Payment
WeBank2
Te n c e n t
Paydiant
Braintree
Venmo 1
PayPal 2
e b a y
Google Payment Corp 1
Google Wallet
Android Pay
Pony Express
G o o g l e
Facebook Payments 1
Messenger Payments
F a c e b o o k
Alipay 1
Alipay Wallet
Yu´ebao
MYbank 2
A l i b a b a
SamsungPay
Snapcash
Twitpay
O t h e r s
P U R E D I G I T A L C O M PA N I E S O N F I N A N C I A L S E R V I C E S
F I N T E C H S
BANKING, P2P, VIRTUAL CURRENCIES, INVESTMENTS, PAYMENTS, B2B, B2C, ALGO BANKING, APIs, CREDIT, POINT OF SALE,
FINANCIAL SERVICES
1. Money License
2. Banking License
Fuente: Vlerick Business School

33
F I N T E C H S
B A N K S
F I N T E C H S
S T A R T U P S
D I G I T A L
G I A N T S
N U E V O S T I P O S D E C O N S O R C I O S E M E R G E N
A p p l e & B a n k s ( A p p l e P a y )
B N P P & G o o g l e , F a c e b o o k , T w i t t e r
S a n t a n d e r & F u n d i n g C i r c l e
R B S & F u n d i n g C i r c l e
B B V A & S i m p l e
I N G & K a b b a g e
G o o g l e & L e n d i n g C l u b
A l i b a b a & L e n d i n g C l u b
Fuente: Vlerick Business School

34
F I N T E C H S
Fuente: Vlerick Business School - Peter Weill - MIT CISR
Omnichannel
Business
(Traditional Banks)
Open Ecosystem
Driver
(Amazon, Facebook, …)
Modular Producer
(Paypal, Stripe, Dwolla,
…)
Supplier
(Agents, Brokers)
Business Design
Value Chain Ecosystem
Partial
Compete
Knowledge
of
end
customer
L A N U E VA G E N E R A C I Ó N D E E M P R E S A S

35
F I N T E C H S
O P P O R T U N I T I E S B Y F U N C T I O N A L O R S E R V I C E A R E A S
EY - Capital Markets: innovation and the FinTech landscape

36
F I N T E C H S
W E E L O F D I S R U P T I O N - W E F
6 Clusters de innovación en servicios financieros
Fuente: WFE FinTech-Ecosystem-Global-Landscape
Payments
Insurance
Deposits & Lending
Capital Raising
Investment Management
Market Provisioning

37
F I N T E C H S
F i n Te c h ’ s g r o w i n g i n f l u e n c e o n F i n a n c i a l S e r v i c e s
Emerging technologies are enabling convergence

38
F I N T E C H S
Fuente: Capgemini - The Fintech Advantage

39
F I N T E C H S
Entre el modelo tradicional y las StartUps
C O M PA R A C I Ó N
Fuente: Capgemini - The Fintech Advantage

42
UNICORNIOS
S E C C I Ó N 4

43
U N I C O R N I O S
F A C T O R E S D E É X I T O O R I E N T A D O A M A S A S C A R A C T E R Í S T I C A S
Co m b i n a c i ó n d e
i n n o v a c i ó n te c n o l ó g i c a y
e s t r a te g i a s i n te l i g e n te s
d e G o -To - M a r ke t .
To d a s a p u n t a n e n s u
m i s i ó n a s e r g l o b a l e s .
M a s s i v e , T r a n s f o r m a t i v e
P u r p o s e ( a n M T P )
S o n O r g a n i z a c i o n e s
E x p o n e n c i a l e s
S e b a s a n e n O K R s n o K P I s
U s u a l m e n te d e 2 0 a 5 0
c o l a b o r a d o r e s .
¿QUÉ SON?
S o n S t a r t U p s q u e h a n l o g r a d o u n a v a l u a c i ó n p o r e n c i m a d e l o s m i l m i l l o n e s d e d ó l a r e s .
T A S A D E
É X I T O
1 . 2 8 %
0,00%
0,35%
0,70%
1,05%
1,40%
2014 2013 2012 2011 2008 2010 2009
Fuente: Interna, CBInsights, Entrepreneur Mag,

1 . D e s a r r o l l a n a l g o q u e l o s c l i e n te s r e a l m e n te a m a n .
2 . E s t a b l e c e n u n a c u l t u r a d e e m p r e s a i m p u l s a d a p o r l a
m i s i ó n .
3 . S a b e n c u á n d o e s e l m o m e n to d e p i l o t a r .
4 . T i e n e n e n c u e n t a q u e l o s m e r c a d o s p u e d e n a c o m o d a r
m á s d e u n d i s r u p to r .
5 . L o s n i c h o s d e m e r c a d o p u e d e n s e r u n g r a n p u n to d e
e n t r a d a p a r a l a i n n o v a c i ó n .
6 . L o s c o n s u m i d o r e s b u s c a n u n a e x p e r i e n c i a d e c o m p r a
s i n f r i c c i o n e s .
7. Ve n d e n l a s h e r r a m i e n t a s q u e q u i e r a s u s a r t ú m i s m o .
8 . L a s P y M E s s u e l e n e s t a r d e s a te n d i d a s .
9 . E l p ú b l i c o e s t á d i s p u e s to a a p o y a r a l a s
o r g a n i z a c i o n e s c o n v i s i ó n d e f u t u r o .
1 0 . To d o s l o s s e c to r e s p u e d e n s e r s u j e to s d e d i s r u p c i ó n ,
i n c l u s o e l g o b i e r n o .
CARACTERÍSTICAS
1 0 L e c c i o n e s a p r e n d i d a s
T I T L E
44
Fuente: Interna, ValueWalk
U N I C O R N I O S

45
U N I C O R N I O S
U N I C O R N L A N D S C A P E - C B I N S I G H T S

46
U N I C O R N I O S
VA L U A C I Ó N S E G Ú N L Í N E A D E T I E M P O
Fuente: Fortune

47
U N I C O R N I O S
C L U B I N T E R N A C I O N A L D E U N I C O R N I O S

48
U N I C O R N I O S
PA N O R A M A L A T I N O A M E R I C A

49
U N I C O R N I O S
On-Demand
eCommerce/Marketplace
Fintech
Internet Software & Services
Healthcare
Big Data
Social
Facilities
Hardware
Consumer Electronics
Cybersecurity
Blockchain
Computer Hardware & Services
AutoTech
Edtech
0 45 90 135 180
Valuation ($B)
D I S T R I B U C I Ó N P O R I N D U S T R I A
Fuente: Interna, CBInsights

50
U N I C O R N I O S
T I E M P O E N L O G R A R S E R U N I C O R N I O S
P R O M E D I O
E n l o s ú l t i m o s a ñ o s

51
Select a breakthrough idea that delivers a
minimum 10x improvement over the status quo.
Let’s note that we don’t begin with the core idea
— that way you’re not tied to a particular solution,
but rather the problem space.
• Build your Business Model Canvas
• Find your Business Model — basically, how will
you make money?
• Build the Minimum Viable Product / MVP
• Validate marketing & sales channels
• Organize so that core mission-critical functions
are occurring outside the core organization
• Aim to be a platform. Successful ExOs
SALIM
ISMAIL
H E R E A R E T H E S E C R E T S
O F U N I C O R N C O M P A N I E S
“
U N I C O R N I O S

52
INNOVACIÓN E
INCUBACIÓN
S E C C I Ó N 5

53
Este término proviene del latín "innovatio" que
significa "Crear algo nuevo”.
Innovación es un cambio que introduce novedades,
y que se refiere a modificar elementos ya existentes
con el fin de mejorarlos o renovarlos.
W i k i p e d i a

54
I N N O VA T I O N F R A M E W O R K
Fuente: Desarrollo de Juan Rodrigo Coronel
STRATEGY It is indisputable that without a clear strategy, anyone can be part of the transformation.
The vision must be clear and well transmitted to all people. The digital transformation is
a road map and everyone is involved. C-Levels must change mindset and create a new
transformative DNA.
CULTURE
TALENT
TECHNOLOGY
Creating a “new way of doing here” or culture of transformation will be the
how to encourage your people to involve the transformation, if impossible
without they commitment. To create the foundation for that culture,
workshops, methodology, information, communication, murals and more
tools are important, everything count to embed it into the company.
Business and IT must understand that they won’t win the race if they don’t
work as a team. They need to realize the needs, objectives and environment
of the other peer side (empathy). Right talent and team configuration is
key to deliver any product with quality and time-to-market with the agile
and devops as a foundation to create and operate.
Finally, I’ll make business transformation possible using the correct tool and the
correct way of using it. Like Abraham Lincoln said “Give me six hours to chop down a
tree and I will spend the first four sharpening the axe”. We’ll need good technology and
partners that helps us to improve our business and technology indicators. This is well
known by IT guys but they need to capture the real impact of using these tools to bring
business improvement.

55
T h i n k W r o n g
B y J o h n B i e l e n b e r g , M i k e B u r n , a n d G r e g G a l l e , w i t h E l i z a b e t h E v i t t s D i c k i n s o n
M A N D A T O R Y !

56
E L C Í R C U L O V I R T U O S O
APRENDE CONSTRUYE
MEDIR
IDEAS
PRODUCTO
DATOS
Build-Measure-Learn Loop
VELOCIDAD
FOCO
APRENDIZAJE
Maximice para velocidad,
aprendizaje y foco
Entregando sin recursos
Persiguiendo la cola
Optimización prematura
El círculo de aprendizaje óptimo
The sweet spot

57
D E L P R O C E S O A C T U A L A L P R O C E S O L E A N
Algo de aprendizaje
La mayoría del aprendizaje ocurre aquí
Muy poco aprendizaje
Requerimientos Desarrollo QA Entrega
Modelo
Tradicional
Requerimientos Desarrollo Continuo Entrega
Modelo
Iterativo
Entender el problema Definir la(s) solución(es) Validar qualitativamente Verificar cualitativamente
Meta-patrón
Iterativo
Campo del Problema/Solución Campo del Producto/Mercado

58
Fuente: Cheltenham Consultants

59
Fuente: https://digitalknights.co/successful-cios-navigate-innovation-process/

60
T I T U L O
Fuente: https://digitalknights.co/successful-cios-navigate-innovation-process/

61
¿ P R O P Ó S I T O S D E H E R R A M I E N T A S D E I N N O VA C I Ó N ?
Un modelo de negocio describe la lógica
de cómo una organización crea, ofrece y
captura valor "
Business Prop
Lean Canvas Value Prop
Éste recoge el significado de la solución más
pequeña (MVP) que ofrece valor a los
clientes. Por lo general, se divide en dos
lados. El lado izquierdo, se enfoca
principalmente en un producto y en el lado
derecho se enfoca en el mercado.
Éste se basa en dos puntos. En primer lugar, el
segmento de clientes (para quien estamos creando
valor) y, en segundo lugar, el segmento de
preposición de valor (que atraerá a los clientes). Éste
nos permite crear analgésicos (pain relievers) y ganar
clientes desatendidos en este ámbito.
Sin embargo, sin tener un gran modelo de negocio,
no es posible diseñar una buena propuesta de valor.

62
¿C Ó M O L O H A C E M O S E N L A b v c ?

63
D E C A D A 1 0 0 I D E A S , 1 P R O S P E R A

64
T R A N S F O R M A C I Ó N D I G I T A L | I N N O VA C I Ó N

65
o p e n i n n o v a t i o n

66
¿CÓMO PREPARARSE
PARA LA
ECONOMÍA DIGITAL?
S E C C I Ó N 6

67
P R E P A R A R S E
Fuente: Accenture - Nuevas habilidades ahora para inclusión en digital
M I X D E H A B I L I D A D E S B L A N D A S Y D U R A S

68
P R E P A R A R S E
H A B I L I D A D E S S E G Ú N T I P O D E R O L
Fuente: Accenture - Nuevas habilidades ahora para inclusión en digital

69
P R E P A R A R S E
A
P
É
N
D
I
C
E
D
E
H
A
B
I
L
I
D
A
D
E
S
Fuente: Accenture -
Nuevas habilidades ahora para inclusión en digital

70
P R E P A R A R S E
Fuente: OECD Observer http://oecdobserver.org/news/fullstory.php/aid/5586/Jobs_and_skills_in_the_digital_economy.html
The Future of Work - European Political Strategy Centre. http://ec.europa.eu/epsc/publications/strategic-notes/future-work_en
M I X D E H A B I L I D A D E S B L A N D A S Y D U R A S
SOF T SKILLS
are m ore impor tant
• I n f o r m a t i o n -
p r o c e s s i n g
• s e l f - d i r e c t i o n ,
• p r o b l e m - s o l v i n g
a n d
c o m m u n i c a t i o n ,
• b e c o m e m o r e
i m p o r t a n t .
- 4 0%
o f t h o s e u s i n g
s o f t w a r e a t w o r k
e v e r y d a y h a v e t h e
s k i l l s r e q u i r e d t o
u s e d i g i t a l
t e c h n o l o g i e s
e f f e c t i v e l y
A u t o m a t i o n i s b y n o m e a n s a
s y n o n y m f o r w o r k e x t i n c t i o n .
I n d e e d , ‘ s u b s t i t u t i o n m a y m e a n t h e
d e s t r u c t i o n o f c e r t a i n j o b s , b u t n o t
t h e d e s t r u c t i o n o f
e m p l o y m e n t . C e r t a i n e s t i m a t e s
e x p e c t a u t o m a t i o n t o l e a d t o a n e t
l o s s o f m o r e t h a n 5 . 1 m i l l i o n j o b s
a c r o s s 1 5 m a j o r a d v a n c e d e c o n o m i e s
A t t h e s a m e t i m e , t h e d i g i t a l
r e v o l u t i o n h a s g e n e r a t e d a s u r g e i n
d e m a n d f o r n e w j o b s a n d
o c c u p a t i o n a l c a t e g o r i e s t h a t d i d n o t
e v e n e x i s t a d e c a d e a g o . T h e s e
i n c l u d e p e o p l e w i t h a h i g h
t e c h n o l o g y q u o t i e n t s u c h a s b i g d a t a
s p e c i a l i s t s , s o c i a l m e d i a m a n a g e r s ,
c o g n i t i v e c o m p u t i n g e n g i n e e r s ,
I n t e r n e t o f T h i n g s a r c h i t e c t s a n d
b l o c k c h a i n d e v e l o p e r s .

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