08 como venderle_al_estado_herramientas_para_el_mercado_publico_chile_compra
1. ChileCompra: Conceptos básicos
Como Venderle Al Estado
Herramientas para el Mercado Público
Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra
3. www.mercadopublico.cl
USD 6.500 MM
1.800.000 OC
400.000 LC
845 agencias
13.000
compradores
Ahorros por
USD 230 MM
4. Es de responsabilidad de cada OOPP:
•Diseñar y conducir con calidad sus propios procesos
licitatorios según el marco regulatorio vigente
•Responsabilizarse de la ejecución de los contratos que se
deriven
•Pagar oportunamente a los
proveedores del Estado.
6. El tribunal de compras, se pronuncia ante reclamos de
arbitrariedades u omisiones ilegales que ocurran durante el
proceso licitatorio.
Tres integrantes designados por
el Presidente de ternas
propuestas por la Corte Suprema
7. ChileCompra el
Y finalmente, es responsabilidad de
match oferta-demanda, la operación del
mercado y las funciones de asesoría y
soporte a proveedores y compradores.
10. Monto transado: 3,5% del PIB
1.200.000.000
USD 6.500 MM
1.000.000.000
800.000.000
D
S 600.000.000
U
400.000.000
200.000.000
0
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S N S N S N S N
2007 2008 2009 2010
11. Participación MIPE duplica desempeño en
economía nacional
100% 3,00%
40%
90% 15,00% 19,05%
80% 2,00%
Micro
70% 21,12%
Pequeña
60%
15,01% Mediana
50%
Grande
40% 80,00%
30%
20% 44,82%
10%
0%
Economía Nacional Mercado Público 2010
13. Ahorro 2010 = f(ofertas por proceso)
40
35
30
US 232
s
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a
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ó
D
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millones
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durante todo 2010 10
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S N S N
2009 2010
14. Participación MIPE duplica desempeño
en economía nacional
100% 3,00%
90% 15,00% 19,05%
80% 2,00%
Micro
70% 21,12%
Pequeña
60%
15,01% Mediana
50%
Grande
40% 80,00%
30%
20% 44,82%
10%
0%
Economía Nacional Mercado Público 2010
15. Queremos mas
proveedores
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16. Nuestra meta es incrementar en un 10% las PYMEs transando
Hoy llevamos 101.000 v/s 95.000
hace 12 meses
17. Menos barreras administrativas a
través de modificaciones al reglamento de compras
• 10 días plazo devolución garantía de seriedad
• Garantías asociadas a etapas del contrato
• Flexibilización de inhabilidades por deudas
tributarias. Deuda superior a 500 UTM por más de un
año; Deuda superior a 200 e inferior a 500 UTM por más de
2 años.
• Menos formalidades y papeles
• Obligatoriedad de comprometer un plazo de
adjudicación para cada licitación
18. Información clave para la
competitividad
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19. Uno de nuestros activos más grandes es nuestra base
de datos
22. Ofertas Promedio (Fuente: DM_Transaccional)
6,3, comparado con 6,0 a la fecha en 2010
Ofertas promedio sobre total ON
0,0 2,0 4,0 6,0 8,0
Arica y Parinacota
Tarapacá
Antofagasta
Atacama
Coquimbo
2011 (acum.
Valparaíso Jun)
Metropolitana de Santiago
O´ Higgins
Maule 2010 (acum.
Biobío Jun)
Araucanía
Los Ríos
Los Lagos
Aysén
Magallanes y de la Antárt
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23. Proveedores Transando (Fuente: DM_Procesos)
101.385, comparado con 95.773 a la fecha en 2010 (*)
Número de Proveedores Transando
110.000
100.000
90.000 serie 2010-2011
serie 2009-2010
80.000
70.000
60.000
Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun
(*) Incluye estimación de proveedores que cotizan, producto del Decreto 1763 publicado el 6 de Octubre de 2009.
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24. Procesos Exitosos (DM_Transaccional)
71,7% versus 70,4% a la fecha en 2010.
Procesos exitosos sobre adjudicados
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Arica y Parinacota
Tarapacá
Antofagasta
Atacama
Coquimbo
Valparaíso
Metropolitana 2011
Lib. Gral. Bdo. O'Higgins (acum
Jun)
Maule
Bío-Bío
2010
Araucanía (acum
Los Ríos Jun)
Los Lagos
Aysén
Magallanes y Antártica
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25. El desarrollo a largo plazo de una
estrategia para enfrentar el mercado
público
29. Mejorar y aprender: Antes del proceso
• ¿Primera vez que licita el producto o
servicio?
• ¿Que proveedores y en que condiciones
suelen ofertar?
• ¿Cuál es el nivel de competencia pasado?
• ¿Cuales son mis fortalezas para el
proceso?
• Conozco mis derechos como oferente al
Estado?
30. Mejorar y aprender: Después del proceso
• ¿Se cumplieron los supuestos escenarios
que fueron analizados?
• ¿Si no se cumplieron que variables no
fueron consideradas?
• ¿Si no resulté adjudicado, que se podría
haber hecho diferente?
Esto permite, por ejemplo, que el Estado reaccione más rápido o que la fiscalización sea realizada con mayor puntería.
Como consecuencia de lo anterior, nos propusimos incrementar los proveedores transando en un 10%. Cerramos el año 2009 con 90.000 empresas transando en este mercado, en su gran mayoría micro y pequeñas. Hoy día ya tenemos cerca de 100.000 proveedores distintos que cotizan, ofertan, adjudican o reciben órdenes de compra a través de la plataforma de licitaciones de ChileCompra www.mercadopublico.cl.
