Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Còmo identificarOPORTUNIDADES de Negocios?    IMPROVISACIÒN vs. CONOCIMIENTO
La pregunta del millòn es...            Existe el            NEGOCIO            PERFECTO?
La CLAVE es identificar laOPORTUNIDAD PERFECTA y ….Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!!   Què incidencia (en%) tiene la...
Tener ÉXITO en un                       Emprendimiento consiste en                       identificar nuestras propias     ...
Què significa IDENTIFICACIÒNde las OPORTUNIDADES?
Detecciòn de OPORTUNIDADES“Primero hacer lo que la gente necesita y despuèshacer que la gente necesite lo que hago”. BILLG...
OPORTUNIDADNecesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes                       Potenciales.               ...
PASOS a seguir para IDENTIFICAROPORTUNIDADES de NEGOCIOS            Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO            Paso 2 : Mir...
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO                         Reflexionar acerca de nuestras                         propias cualid...
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO.              Definir si tengo o soy              Personalidad innovadora              Pens...
Paso 1 : Mirar hacia ADENTROGuia de PreguntasCuàles son mis principales habilidades ycualidades?En què tipo de negocio m...
Paso 1 : Mirar hacia ADENTROResumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente“quièn soy”, “còmo soy” y “què podrìa hac...
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA       Este es el Paso CLAVE!      Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia,  ...
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA         FUENTES de IDEAS         Reuniones con colegas de trabajo,         familiares o amigo...
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA     Guia de Preguntas     Què bien o servicio necesito o deseo o me gusta     o me interesa y...
Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS                      Con QUÈ cuento?                      En este paso se analiza si es...
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA                   En este paso, debemos preguntarnos si                   estamos dispuestos ...
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA             Para ser eficientes y lograr los             objetivos, es indispensable conjugar ...
Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE              Listar y Filtrar             Listar todas las             OPORTUNIDADES detecta...
Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDADBuscar siempre el mayor nivel de calidad.Buscar siempre un servicio superior...
Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDAD          Mejorar en forma constante.          Realizar innovación e investi...
Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDADVolviendo al SABER, PODER y QUERERLa conjugación de los 3 verbos tiene que ver...
Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDAD           El ÉXITO de un EMPRENDIMIENTO           depende de la toma de decis...
SaberREINVENTARSEes la base delESPÌRITUEMPRENDEDOR
Lic. Juan Josè Rosado RomeroDirector de la ASOCIACIÒN EDUCATIVA del MEDITERRÀNEO(España)Espìritu Emprendedor en el mundo ...
Espìritu Emprendedoren el mundo de hoy
Improvisaciòn vs CONOCIMIENTO
Ventajas de la Educaciòn Virtualpara EMPRENDEDORES
AEM y su Escuela deEMPRENDEDORES
AEM Inicio de Actividades enARGENTINA
Lic. Juan Josè Rosado Romero/España   Lic. Claudia Speranza/Argentina
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Como identificar oportunidades de negocios

49.674 visualizaciones

Publicado el

Documento del seminario virtual "Como identificar oportunidades de negocios"

Publicado en: Empresariales

Como identificar oportunidades de negocios

  1. 1. Còmo identificarOPORTUNIDADES de Negocios? IMPROVISACIÒN vs. CONOCIMIENTO
  2. 2. La pregunta del millòn es... Existe el NEGOCIO PERFECTO?
  3. 3. La CLAVE es identificar laOPORTUNIDAD PERFECTA y ….Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!! Què incidencia (en%) tiene la identificaciòn de la OPORTUNIDAD PERFECTA en el ÈXITO del Emprendimiento/Negocio?
  4. 4. Tener ÉXITO en un Emprendimiento consiste en identificar nuestras propias potencialidades y limitaciones, combinàndolas con la detecciòn de OPORTUNIDADES con el objetivo de generar soluciones ràpidas, pràcticas y competitivas hacièndolas llegar a los potenciales clientes.Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron como pequeños emprendimientos…
  5. 5. Què significa IDENTIFICACIÒNde las OPORTUNIDADES?
  6. 6. Detecciòn de OPORTUNIDADES“Primero hacer lo que la gente necesita y despuèshacer que la gente necesite lo que hago”. BILLGATES (Microsoft)“Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados acrear demanda de nuestros productos/Servicios”GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francèsen Estrategias para Negocios Minoristas) VentaConductiva
  7. 7. OPORTUNIDADNecesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes Potenciales.  Muchas veces la Identificaciòn de la Oportunidad la hacemos “instintivamente”. Desarrollar una Oportunidad implica prepararse. La Improvisaciòn es mala consejera para los negocios. El 95% de los Emprendimientos fallan en la implementaciòn de las IDEAS.
  8. 8. PASOS a seguir para IDENTIFICAROPORTUNIDADES de NEGOCIOS Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO Paso 2 : Mirar hacia AFUERA Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE
  9. 9. Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO Reflexionar acerca de nuestras propias cualidades, habilidades y limitaciones. Es decir, primero hay que identificar las àreas en las cuales sentimos que podemos tener una ventaja competitiva y luego definir claramente nuestras limitaciones. Para què nos sirve identificar nuestras limitaciones?
  10. 10. Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO. Definir si tengo o soy Personalidad innovadora Pensamiento Creativo Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo Perseverante para lograr los objetivos Capacidad para Planificar estrategias y actividades Capacidad para detectar Oportunidades de Mercado Aptitud para trabajar en equipo (cuando el emprendimiento es familiar o con otros socios o con empleados).
  11. 11. Paso 1 : Mirar hacia ADENTROGuia de PreguntasCuàles son mis principales habilidades ycualidades?En què tipo de negocio mis habilidadespueden representar una ventaja?Cuàles son mis principales limitaciones?En què tipo de negocio mis limitacionespueden representar una desventaja?Què es lo que me interesa? Què deseohacer o lograr?Què podrìa hacer desde mi casa?Què puedo hacer mejor que otros?Què puedo hacer mejor que otros paraincrementar la salud/belleza/bienestar/etc? Listado Completo de Preguntas
  12. 12. Paso 1 : Mirar hacia ADENTROResumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente“quièn soy”, “còmo soy” y “què podrìa hacer”.La Oportunidad se presenta cuando, lo que puedo hacertiene caracterìsticas superiores que pueden ser valoradas ydeseadas por los clientes potenciales.
  13. 13. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA Este es el Paso CLAVE! Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia, paìs, etc) aquello que los compradores necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar, ya sea un producto o un servicio. Para obtener información tenemos que tomar contacto real con el mercado, las personas y las situaciones particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de observación y análisis de situaciones còmo estas (Fuentes de Ideas) Què podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?
  14. 14. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA FUENTES de IDEAS Reuniones con colegas de trabajo, familiares o amigos Asistencia a eventos sociales, presentaciones de productos, demostraciones, cursos, conferencias, exposiciones, etc. (Contactos). Observaciòn de los negocios existentes y lectura de revistas especializadas. Bùsqueda de información sobre franquicias. Revisiòn de noticias relacionadas, artìculos, concursos, medios especializados, canales de cable temàticos, programas de radio y tv orientados a la actividad, etc.
  15. 15. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA Guia de Preguntas Què bien o servicio necesito o deseo o me gusta o me interesa y no encuentro ò es difícil adquirir? Què bien o servicio necesito o deseo o me me gusta o me interesa y es escaso o lo que encuentro no me satisface? Listar las razones Otras preguntas orientadas a detectar las fallas de los posibles competidores. Tambièn se puede realizar una encuesta a otros consumidores (personas ù organizaciones) Listado Completo de Preguntas
  16. 16. Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS Con QUÈ cuento? En este paso se analiza si estoy o no en condiciones de hacer algo para aprovechar las oportunidades detectadas, combinando cualidades y habilidades. Para cada Oportunidad detectada deberè cuestionarme si cuento con la capacidad econònica/financiera para iniciar el negocio y si cuento con los conocimientos y habilidades necesarios para hacer que este negocio que tengo/imagino se desarrolle exitosamente.Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer“paradas intermedias” para llegar a destino (Misiòn y Visiòn)
  17. 17. Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA En este paso, debemos preguntarnos si estamos dispuestos a realizar las acciones necesarias para aprovechar la oportunidad (a veces hay que sacrificar trabajo estable, tiempo con la familia, tiempo de ocio personal, etc), es decir si estamos dispuestos a hacer lo indispensable, estar motivados y querer hacer lo correcto, lo que se debe hacer. Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de donde estamos. Para lograrlo, hay que estar MOTIVADODe dònde proviene la Motivación? Es interna o externa?Nos MOTIVAN o debemos AUTOMOTIVARNOS?
  18. 18. Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA Para ser eficientes y lograr los objetivos, es indispensable conjugar 3 verbos (en este orden!) SABER lo que se requiere para iniciar y desarrollar exitosamente un negocio. PODER Contar con las capacidades y habilidades necesarias para hacer lo que se debe hacer. QUERER Tener la Automotivación y placer por el trabajo que llevarà aprovechar la oportunidad detectada
  19. 19. Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE Listar y Filtrar Listar todas las OPORTUNIDADES detectadas y describir para cada una : Ventajas y Desventajas que cada alternativa ofrece en funciòn de : Ganancias estimadas Costos estimados Tiempo requerido Comodidad Satisfacción personal Seguridad, etc
  20. 20. Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDADBuscar siempre el mayor nivel de calidad.Buscar siempre un servicio superior.Tratar de fijar precios adecuados ycompetitivos.Armar un Plan de Negocios adecuado yrevisar/retocar cada vez que sea necesario.Personalizar y adaptar el producto oservicio a la medida de los consumidores
  21. 21. Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDAD Mejorar en forma constante. Realizar innovación e investigación constante. Buscar mercados o clientes objetivo de mayor tasa de crecimiento. Sorprender al cliente, dàndole màs de lo que espera. Pensar siempre de manera estratègica
  22. 22. Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDADVolviendo al SABER, PODER y QUERERLa conjugación de los 3 verbos tiene que ver con unasòla palabra : DECISIÓNSe necesita decisión para hacer, para aprender,para superar las dificultadas, para avanzar.
  23. 23. Para IDENTIFICAR y APROVECHARuna OPORTUNIDAD El ÉXITO de un EMPRENDIMIENTO depende de la toma de decisiones acertadas. Para tomar DECISIONES ACERTADAS, hay que estar preparados. Para ESTAR PREPARADOS, hay que DESARROLLAR la capacidad de REINVENTARSE!
  24. 24. SaberREINVENTARSEes la base delESPÌRITUEMPRENDEDOR
  25. 25. Lic. Juan Josè Rosado RomeroDirector de la ASOCIACIÒN EDUCATIVA del MEDITERRÀNEO(España)Espìritu Emprendedor en el mundo de hoy.Improvisaciòn vs Conocimiento.VENTAJAS de la Educaciòn Virtual para Emprendedores.AEM y su Escuela de Emprendedores.Inicio de Actividades en ARGENTINA.
  26. 26. Espìritu Emprendedoren el mundo de hoy
  27. 27. Improvisaciòn vs CONOCIMIENTO
  28. 28. Ventajas de la Educaciòn Virtualpara EMPRENDEDORES
  29. 29. AEM y su Escuela deEMPRENDEDORES
  30. 30. AEM Inicio de Actividades enARGENTINA
  31. 31. Lic. Juan Josè Rosado Romero/España Lic. Claudia Speranza/Argentina

×