examen regular juan manuel

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
NOMBRE:
Juan Manuel Delgado Pérez
MATERIA:
Mercadotecnia
TRABAJO:
Regularización unidad 6

2. INTRODUCCIÓN
En esta unidad veremos la importancia de los
canales de distribución en la mercadotecnia y
como este puede influir en la venta de un producto,
además de que debemos tener conocimiento como
el producto tiene como ultima finalidad llegar al
consumidor pero no solo se trata de ver por que
manos pasa el producto antes de su destino final.

3. DESARROLLO: FACTORES A CONSIDERAR
 Características del mercado: si el mercado está
concentrado o hay pocos compradores, será más
adecuado un canal corto o directo. Si, por el
contrario, el mercado está disperso o hay muchos
compradores, será más apropiado un canal largo.

4.  Características del producto: Si el precio es alto,
permitirá la venta directa o exclusiva, si es bajo
obliga a una distribución a través de intermediarios
compartidos con otros competidores. La
estacionalidad reduce las posibilidades de
distribución. Si el producto tiene una rotación alta,
la relación entre el fabricante y el canal será más
frecuente y los márgenes tenderán a ser menores.

5.  Características de los intermediarios: considerarse
la disponibilidad de distribuidores, así como la
eficiencia de los mismos y la compatibilidad de sus
objetivos con los del fabricante.
 Los objetivos de la estrategia comercial: el
fabricante puede optar por confiar
fundamentalmente en el cana para la realización de
las ventas y seguir lo que se denomina una
estrategia de tipo push (incentivando en mayor
medida a los distribuidores, con mejores precios y
descuentos.

6.  Recursos disponibles, ingresos y costes
generados: la distribución directa supone unos
costes fijos elevados, por lo que para
compensarlos, se requieren altos volúmenes de
venta o márgenes elevados. La distribución a
través de intermediarios no tienen costes fijos, pero
sí, en cambio, costes variables más altos.

7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
 El canal de distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí que hacen
llegar los productos y servicios de los fabricantes a
los consumidores y usuarios finales.

8. DISTRIBUCIÓN INTENSIVA.-
 En una distribución intensiva la empresa
busca el mayor número de puntos de venta
posible, múltiples centros de
almacenamientos para asegurar la máxima
cobertura del territorio de ventas y una cifra
de ventas elevadas. Esta estrategia es
apropiada para productos de compra
corriente, materias primas básicas y
servicios de débil implicación. La ventaja de
esta distribución es la de maximizar la
disponibilidad del producto y proporcionar
gran participación en la compra del
producto debido a la elevada exposición de
la marca.

9. DISTRIBUCIÓN SELECTIVA.
 Es cuando se recure a un número inferior de
intermediarios disponibles, es decir solo algunos
pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada
para productos de compra reflexiva, donde el
comprador realiza las comparaciones de precios y
características de los productos. Algunas características
para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su
calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente
a las ventas, generalmente una pequeña parte de
distribuidores realizan una parte muy importante de las
ventas totales; y la competencia técnica y el
equipamiento son importantes sobre todo para
productos no estandarizados, donde es importante el
servicio post-venta.

10. DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
 Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de
vender la marca y se compromete a no vender
marcas competitivas en la misma categoría. Esta
estrategia es útil cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una política de alta
calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La
estrecha relación entre distribuidor y productor
favorece la puesta en marcha de este programa de
calidad.

11. COSTOS EN DISTRIBUCIÓN
1.-GASTOS DE EMPAQUE Y DE EMBARQUE
que comprenden, material de empaque, mano de
obra de empaque, proporción de gastos del edificio,
gastos de equipo de entrega y gastos del personal de
oficina.

12. 2.- GASTOS DE VENTAS:
Que comprenden sueldos de los vendedores, gastos
de viajes de los vendedores, comisiones, publicidad,
franqueos, gastos de cobranza, parte de los cargos,
alquiler, impuestos, seguros, depreciación y gastos
de oficina.

13. 3.-GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS:
Los costos de distribución pueden ser agrupados en dos
categorías principales:
1.- costos de obtención de pedidos: que comprenden
todos los costos involucrados en las funciones para
obtener un pedido. Se incluyen los costos de los
vendedores, las comisiones y la publicidad
2.- los costos de servicio a domicilio, comprende los
costos de llevar la mercancía hasta los clientes y
cobrarles, incluyen las funciones de empaque y
embarque, facturación y gastos de cobranza .La
información de costos debe acumularse en cuentas que
se agrupen por funciones de tal forma que la
persona a cargo de función conozca el costo en que se
haya incurrido para alcanzar el objetivo funcional del
costo.

14. CONCLUSIONES
 Como conclusión podemos decir que en esta
pequeña presentación podemos determinar que
dentro de los canales de distribución influyen
costos, factores y estrategias, para poder tomar
una decisión correcta, factible y viable para vender
nuestro producto de la mejor manera posible.