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Social	Media	Advertising
Juan	Sánchez	Bonet	@juanmarketing
QUIÉN	SOY
• 10	años	de	experiencia	en	social	media	y	digital	marketing	(Buzz	y	marketing	viral)
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QUIÉN	SOY
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->	Social	media	advertising
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“If you're not paying for it,	you're the product being sold”
Sue Gardner	– Ex-executive director	of	the Wikimedia Foundati...
OBJETIVOS	DE	LA	SESIÓN
->	Entender porque la	publicidad es necesaria en cualquier medio,	incluyendo también los medios soc...
Cap 1. DE	PORQUÉ	LA	PUBLICIDAD	ES	NECESARIA	EN	MEDIOS	SOCIALES
1.1	“Facebook	Zero”	(2012)
1.1	“Facebook	Zero”	(2012)
1.1	“Facebook	Zero”	(2012)
1.1	“Facebook	Zero”	(2012)
SelfStartfrom	variossources,	2015
Facebooks	compraInstagram	enAbril,	2012
1.1	“Facebook	Zero”	(2012)
SelfStartfrom	variossources,	2015
The	Greatest	Misconception	in	Content	Marketing	by	Rand	Fishk...
1.2	El	concepto de	Masa	Crítica
Social	Media	
Advertising
=
“EFICIENCIA”	vs	
“EFICACIA”
1.3	Todos	se	suman	a	la	carrera
Simply	Measured,	2014
Column	Five	2016	from	Emarketer,	Forrester
Cap 2.	LA	RELEVENCIA
Las	tres grandes Eras:	Engagement	
THE	ERA	OF	ENGAGEMENT	(2005	- 2011)
Las	tres grandes Eras:	Influencia Digital
SelfStartfrom	variossources,	2015
THE	ERA	OF	DIGITAL	INFLUENCE	(2012	– 2014)
Las	tres grandes Eras:	Relevancia
SelfStartfrom	variossources,	2015
THE	ERA	OF	RELEVANCE	(2015	– )
MARCAS CONSUMIDORES
Las	tres grandes Eras:	Relevancia
Las	tres grandes Eras:	Relevancia
SelfStartfrom	variossources,	2015
“… Coge tu phone	y	haz scroll	hacia abajo,	contínua
av...
SelfStartfrom	variossources,	2015
9
Pubcon	presentation	by	Google’s	Gary	Illyes,	2016
Relevancia,	Relevancia,	Relevancia…
Cap 3.	10	CONSEJOS	PARA	MEJORAR	TUS	CAMPAÑAS
“PAY	TO	PLAY”
3.1:	COMPRENDE	EL	TERMINO	RELEVANCIA
1#		La	teoría es aburrida pero es necesaria para	una práctica correcta
3.2:	FOCUS!
2#		No	tienes que	hacer publicidad en todas las	plataformas,	analiza la	que	mejor funciona para	tu audiencia
3.3:	MONITOREA	LAS	RESPUESTAS	NEGATIVAS:	Spam,	Scam,	No	quiero	ver	esto,	repetitivo,	
3#	Aunque no	lo	quieras ver,	estas r...
3.4:	Piensa	en	el	EARNED!
4#	El	Viral	reach	sigue contando y	MUCHO.	Motiva	el	Share!
->	Genera	Earned	de	verdad (Viral)	vs...
3.5:	Los	unicornios	son	raros	pero	generan	mayor	atención
5#	Concentra	tu inversión en aquel contenido con	mayor	engagemen...
3.5:	Los	unicornios	son	raros	pero	generan	mayor	atención
5#	Concentra	tu inversión en aquel contenido con	mayor	engagemen...
3.6:	No	olvides	el	Remarketing ni	tampoco	el	punto	2!
6#	Remarketing	ads	generan x2	x3	mejores resultados hasta	que	se	vue...
3.7:	Sé	especifico	en	tu	targeting (Behaviors,	demographics,	interests,	custom audiences,	etc.)	
7#	Piensa en Tribus /	gru...
3.8:	E	incluso	combínalos	(Interesado,	lo	ha	visitado	y	además	puede	comprarlo)
8#	Combina pero crea audiencias que	son	lo...
3.9:	Combina	Paid Search con	Social	ads
9#	Social	ads	(content)		funcionan muy bien como awareness	y	recall	driver	para	ay...
3.10:	RELEVANCIA!
10#	Hagas lo	que	hagas,	piensa en
Relevancia porque es lo	que	determina el	
éxito.	Sin	ella no	pasa nada...
Cap 4.	HACIA	DÓNDE	VA	EL	SOCIAL	MEDIA	ADVERTISING
4.1:	Internet	como	cualquier	medio	es	algo	corrupto	– No	Compres	fans		
->	Penalización en engagement
->	Audiencia no	rele...
4.2:	Lo	Privado empieza a	tener valor	de	nuevo (Mensajería,	Whatsapp,	etc)
4.3:	VIDEO… Mejor crea 4	videos	cortos relevantes e	invierte en distribución que	que	25	imágenes/	photos
4.3:	VIDEO… Mejor crea 4	videos	cortos relevantes e	invierte en distribución que	que	25	imágenes/	photos
4.4:	Vuelta a	la	medición estilo TV	(	Gross	Rating	Point)	- Convergencia
->	Cross-platform	medición unificación
->	Social	...
4.5:	LIVE	is	the	new	REAL	TIME!
De	junio a	noviembre de	2016,	Facebook	aumentó el	
porcentaje de	usuarios que	consumieron ...
4.5:	LIVE	is	the	new	REAL	TIME!
4.6:	Robots	y	programas para	la	gestión automática (#bigdata)
Gracias	por vuestra ATENCIÓN
Espero haber sido RELEVANTE
O			Mejor Share!
Juan	Sanchez
conversemos@juanmarketing.com
Social media adversiting ISDI 2017
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Social media adversiting ISDI 2017

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Webinar de social media advetitsing / publicidad en redes sociales para escuela ISDI. Interés especial en historia de la publicidad, consejos y recomendaciones para Facebook, Twitter, tendencias y la relevancia

Publicado en: Empresariales
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Social media adversiting ISDI 2017

  1. 1. Social Media Advertising Juan Sánchez Bonet @juanmarketing
  2. 2. QUIÉN SOY • 10 años de experiencia en social media y digital marketing (Buzz y marketing viral) • Identidad digital – @Juanmarketing (Blog y medios sociales) • Master’s degree in Digital advertising & Social Media Marketing ICEMD-ESIC • Experiencia internacional (Spain, France, Luxembourg, Singapore, South East Asia y ahora Los Angeles, USA)
  3. 3. QUIÉN SOY Social media advertising (EN) WEBMINARS: -> Social media advertising -> Real Time Marketing (En) -------------------------------------- -> Relevancia digital
  4. 4. “If you're not paying for it, you're the product being sold” Sue Gardner – Ex-executive director of the Wikimedia Foundation (2007-2014)
  5. 5. OBJETIVOS DE LA SESIÓN -> Entender porque la publicidad es necesaria en cualquier medio, incluyendo también los medios sociales. -> Ubicar la relevancia de marca en el centro de toda actividad de marketing y publicidad y comprender porque en la economía de la atención no sólo basta con el engagement. -> Interiorizar una serie de consejos para incrementar la eficacia de tus campañas de publicidad. -> Entender hacia donde el mundo del marketing y la publicidad digital están yendo para desarrollar un punto de vista crítico que te permita adaptar tu estrategia a los nuevos tiempos cambiantes.
  6. 6. Cap 1. DE PORQUÉ LA PUBLICIDAD ES NECESARIA EN MEDIOS SOCIALES
  7. 7. 1.1 “Facebook Zero” (2012)
  8. 8. 1.1 “Facebook Zero” (2012)
  9. 9. 1.1 “Facebook Zero” (2012)
  10. 10. 1.1 “Facebook Zero” (2012) SelfStartfrom variossources, 2015 Facebooks compraInstagram enAbril, 2012
  11. 11. 1.1 “Facebook Zero” (2012) SelfStartfrom variossources, 2015 The Greatest Misconception in Content Marketing by Rand Fishkin (SEOMoz), April 2014 VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=BXZet0SYJnA
  12. 12. 1.2 El concepto de Masa Crítica Social Media Advertising = “EFICIENCIA” vs “EFICACIA”
  13. 13. 1.3 Todos se suman a la carrera Simply Measured, 2014
  14. 14. Column Five 2016 from Emarketer, Forrester
  15. 15. Cap 2. LA RELEVENCIA
  16. 16. Las tres grandes Eras: Engagement THE ERA OF ENGAGEMENT (2005 - 2011)
  17. 17. Las tres grandes Eras: Influencia Digital SelfStartfrom variossources, 2015 THE ERA OF DIGITAL INFLUENCE (2012 – 2014)
  18. 18. Las tres grandes Eras: Relevancia SelfStartfrom variossources, 2015 THE ERA OF RELEVANCE (2015 – ) MARCAS CONSUMIDORES
  19. 19. Las tres grandes Eras: Relevancia
  20. 20. Las tres grandes Eras: Relevancia SelfStartfrom variossources, 2015 “… Coge tu phone y haz scroll hacia abajo, contínua avanzando y navegando a través de cientos de publicaciones, fotos, etc… De repente, te paras en una y la aprecias, la ves, te interesa, interactúas… Exactamente eso es relevancia… Ese contenido era relevante para ti…”
  21. 21. SelfStartfrom variossources, 2015
  22. 22. 9 Pubcon presentation by Google’s Gary Illyes, 2016
  23. 23. Relevancia, Relevancia, Relevancia…
  24. 24. Cap 3. 10 CONSEJOS PARA MEJORAR TUS CAMPAÑAS
  25. 25. “PAY TO PLAY”
  26. 26. 3.1: COMPRENDE EL TERMINO RELEVANCIA 1# La teoría es aburrida pero es necesaria para una práctica correcta
  27. 27. 3.2: FOCUS! 2# No tienes que hacer publicidad en todas las plataformas, analiza la que mejor funciona para tu audiencia
  28. 28. 3.3: MONITOREA LAS RESPUESTAS NEGATIVAS: Spam, Scam, No quiero ver esto, repetitivo, 3# Aunque no lo quieras ver, estas reacciones sí cuentan y MUCHO en los medios sociales
  29. 29. 3.4: Piensa en el EARNED! 4# El Viral reach sigue contando y MUCHO. Motiva el Share! -> Genera Earned de verdad (Viral) vs Like -> Es Reach y clicks gratis! -> Auge del share privado (Whatassp, Messenger, etc) -> Supone un nivel de engagement mayor -> Fuerte correlación entre shares y Relevance Score
  30. 30. 3.5: Los unicornios son raros pero generan mayor atención 5# Concentra tu inversión en aquel contenido con mayor engagement y resultados
  31. 31. 3.5: Los unicornios son raros pero generan mayor atención 5# Concentra tu inversión en aquel contenido con mayor engagement y resultados
  32. 32. 3.6: No olvides el Remarketing ni tampoco el punto 2! 6# Remarketing ads generan x2 x3 mejores resultados hasta que se vuelven pesados
  33. 33. 3.7: Sé especifico en tu targeting (Behaviors, demographics, interests, custom audiences, etc.) 7# Piensa en Tribus / grupos, GUARDALOS y crea diferentes creatividades
  34. 34. 3.8: E incluso combínalos (Interesado, lo ha visitado y además puede comprarlo) 8# Combina pero crea audiencias que son lo suficientemente grandes
  35. 35. 3.9: Combina Paid Search con Social ads 9# Social ads (content) funcionan muy bien como awareness y recall driver para ayudar en la eventual búsqueda
  36. 36. 3.10: RELEVANCIA! 10# Hagas lo que hagas, piensa en Relevancia porque es lo que determina el éxito. Sin ella no pasa nada. Facebook intenta mantener en el 8 Twitter no lo muestra pero puedes ver el engagement (2-10%) RELEVANT
  37. 37. Cap 4. HACIA DÓNDE VA EL SOCIAL MEDIA ADVERTISING
  38. 38. 4.1: Internet como cualquier medio es algo corrupto – No Compres fans -> Penalización en engagement -> Audiencia no relevante -> Pérdida de foco geográfico -> Pérdida de credibilidad de marca -> Falsa ilusión VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=oVfHeWTKjag
  39. 39. 4.2: Lo Privado empieza a tener valor de nuevo (Mensajería, Whatsapp, etc)
  40. 40. 4.3: VIDEO… Mejor crea 4 videos cortos relevantes e invierte en distribución que que 25 imágenes/ photos
  41. 41. 4.3: VIDEO… Mejor crea 4 videos cortos relevantes e invierte en distribución que que 25 imágenes/ photos
  42. 42. 4.4: Vuelta a la medición estilo TV ( Gross Rating Point) - Convergencia -> Cross-platform medición unificación -> Social media parte del BIG media plan -> Mejora segmentación -> Más poder para los grandes -> Social deja de ser social -> Más complejidad
  43. 43. 4.5: LIVE is the new REAL TIME! De junio a noviembre de 2016, Facebook aumentó el porcentaje de usuarios que consumieron live vídeo del 14% al 17%. Twitter, por su parte, introdujo la funcionalidad el pasado diciembre y logró directamente que el 9% de los usuarios de la red se lanzaran a la piscina del vídeo en directo. Mientras, las consolidadas YouTube, Snapchat o Periscope perdieron un porcentaje significativo de audiencias de vídeo a tiempo real. A día de hoy, la propagación del formato no supera el 16%, el 12% y el 9% de los usuarios totales, respectivamente.
  44. 44. 4.5: LIVE is the new REAL TIME!
  45. 45. 4.6: Robots y programas para la gestión automática (#bigdata)
  46. 46. Gracias por vuestra ATENCIÓN Espero haber sido RELEVANTE O Mejor Share! Juan Sanchez conversemos@juanmarketing.com

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