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ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Y TECNOLÓGICAS
LOS EXPOSITORES
• Chávez Sierra Juan Paúl
Racimos y Arboles tecnológicos/ Las capacidades esenciales.
• López Alva Luis Antonio
Las Carteras Tecnológicas/ Plan estratégico de Desarrollo Tecnológico.
• Mendoza Flores Ángel
Tipos de Estrategias Tecnológicas.
• Leyva Bujons Iván Alberto
Visión Japonesa/ Consideraciones Finales
RACIMOS Y ÁRBOLES
TECNOLÓGICO
RACIMOS Y ÁRBOLES
TECNOLÓGICO
• Principios de los 80´s: “Les grappes technologiques”.
• Basada en explotación del potencial tecnológico.
• Representada mediante un árbol.
RACIMOS Y ÁRBOLES
TECNOLÓGICO
RACIMOS Y ÁRBOLES
TECNOLÓGICO
“Probablemente para una empresa es mas difícil cambiar de
mercado que de tecnología. Parece preferible tratar de
adquirir nuevas capacidades tecnológicas al servicio del
mercado conocido que intentar captar hipotéticos nuevos
clientes que se interesen por las nuevas habilidades. Y es
suicida cambiar a la vez de mercado y de tecnología”
Thomas Durand.
LAS CAPACIDADES
ESENCIALES
LAS CAPACIDADES ESENCIALES
• Resulta del aprendizaje colectivo de la organización.
• Capacidad de coordinar diversas técnicas de producción.
• Integrar corrientes tecnológicas.
LAS CAPACIDADES ESENCIALES
Prahalad y Hamed
•“Se necesita un cambio radical”.
LAS CAPACIDADES ESENCIALES
Requisitos:
• Proporcionar acceso potencial a una gran variedad de
mercados.
• Hacer una aportación a alas ventajas del producto para el
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LAS CAPACIDADES ESENCIALES
Rediseñar la estrategia de la empresa:
• Tiempo de competitividad sin dominar las CE.
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LAS CAPACIDADES ESENCIALES
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esenciales
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LAS CAPACIDADES ESENCIALES
Productos
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LAS CARTERAS
TECNOLÓGICAS
LAS CARTERAS TECNOLÓGICAS
• Incluye las tecnologías en que la empresa piensa invertir
durante el ejercicio.
• Refleja un equilibrio optimo entre riesgo y beneficio y entre
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LAS CARTERAS TECNOLÓGICAS
Actividades de una Empresa química norteamericana (1987)
PLAN ESTRATÉGICO
DEL DESARROLLO
TECNOLÓGICO
PLAN ESTRATÉGICO DEL
DESARROLLO TECNOLÓGICO
Programas de acción:
• I+D.
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PLAN ESTRATÉGICO DEL
DESARROLLO TECNOLÓGICO
• Distribución del presupuesto destinado a la tecnología de
los diversos programas.
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presupuestos.
• Elección de la posición competitiva en las distintas
tecnologías.
PLAN ESTRATÉGICO DEL
DESARROLLO TECNOLÓGICO
• Grado de intensidad en el esfuerzo tecnológico.
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PLAN ESTRATÉGICO DEL
DESARROLLO TECNOLÓGICO
TIPOS DE ESTRATEGIAS
TECNOLÓGICAS
TIPOS DE ESTRATEGIAS
TECNOLÓGICAS
Christopher Freeman (1974):
• OFENSIVAS. Ser el líder.
• DEFENSIVAS. Sacar ventajas de los errores de otros.
• IMITATIVAS. Ir detrás del líder.
• TRADICIONAL. Adoptar innovaciones externas.
• OPORTUNISTA. Identifica una nueva oportunidad.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
TECNOLÓGICAS
Urban y Houser (1990):
• ESTRATEGIAS REACTIVAS.
• Sensibles a los clientes. Reacciona a los clientes.
• Imitativas. Copiándolos.
• Segunda por mejor. Mejora las innovaciones.
• Defensiva. Reacciona a los competidores.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
TECNOLÓGICAS
Urban y Houser (1990):
• ESTRATEGIAS PROACTIVAS.
• Basadas en I+D. investigación y desarrollo.
• Emprendedoras. Alto riesgo y oportunista.
• Alquimista. Compra nuevos productos y compañías.
• Basada en marketing. Marketing tiene la iniciativa.
LA VISIÓN JAPONESA
LA VISIÓN JAPONESA
Enfocada al mercado:
• Desarrollado en función de un grupo de clientes en diferentes
mercados.
• Suele ser proveedora de clientes orientado a un mercado final.
• 50% de la cuota de productos es un producto final.
• Ejemplo:
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LA VISIÓN JAPONESA
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• Las áreas tecnológicas son la clave de los negocios estratégicos.
• Escoge una tecnología estratégica en vez de todas.
• Domina un mínimo de tecnologías para actuar en suficientes
mercados en crecimiento.
• Ejemplo:
• NEC Corporation.
LA VISIÓN JAPONESA
Enfocada en los productos:
• Desarrolla productos con cualquier tipo de tecnología conocida o
no.
• Entra a todos los niveles del mercado.
• Tiene muchos productos sin nada en común.
• Puede moverse hacia la tecnología necesaria para desarrollar un
producto estratégico.
• Ejemplo:
• Sharp y Sony.
LA VISIÓN JAPONESA
Enfocada al Sistema:
• Incide mucho en el bajo coste.
• Esta bien relacionada con los proveedores.
• Su capacidad esencial son los sistemas de ingeniería.
• Ejemplo:
• TEPCO (Tokio Electric Power Company).
LA VISIÓN JAPONESA
Multienfocada:
• Grandes grupos financieros con distintos líneas de negocio.
• Ejemplo:
• Toshiba y Hitachi.
CONSIDERACIONES
FINALES
CONSIDERACIONES FINALES
Edward Roberts (1996):
• 244 empresas.
• 80% gasto en I+D.
• Europa, Estados Unidos y Japón.
CONSIDERACIONES FINALES
• Los japoneses se preocupan mas por la gestión y la integración de la
tecnología en su estrategia general que los estadounidenses y
europeos.
• Todas las compañías e el mundo aumentaron su adquisición de
tecnologías de fuentes externas.
• Los japoneses gastan mas en desarrollo y menos en investigación que
los estadounidenses y europeos.
CONSIDERACIONES FINALES
• Los japoneses gastan mas en mejoras de procesos de fabricación
que los estadounidenses y europeos.
• Las empresas americanas están mas preocupadas por el
desequilibrio de sus carteras de proyectos de I+D y enfocados al
corto plazo y tecnologías conocidas.
• Las empresas europeas cooperan menos con sus clientes para el
desarrollo de productos que las americanas y las japonesas.
CASO PRÁCTICO NORMARH
• Empresa colombiana especializada en la fabricación de piezas
mecánicas de alta precisión.
• 95% del mercado de agujas para tocadiscos.
• Captar necesidades del cliente.
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CASO PRÁCTICO NORMARH
• Aprovecha tecnologías y red de distribución.
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