1. Introducción a la optimización
Establecer correctamente los objetivos publicitarios
Jaime Marcos
Optimizador especialista de AdWords
Esther Bordera
Gestora de cuentas de AdWords
14 de Abril de 2009
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2. Agenda
• ¿Por qué optimizar?
• Estructura de campaña
• Palabras clave
• Texto del anuncio
• Página de destino
• Objetivos de optimización
Optimización según CTR
Optimización según tráfico
Optimización según ROI
Resumen
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3. ¿Por qué optimizar?
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4. ¿Por qué optimizar?
Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio concordante
no ordenadas con las palabras clave
CTR bajo
Posición más baja Nivel de calidad bajo
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5. Resultados
Estructura buena Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente
ordenadas con las palabras clave
CTR mejorado
Posición más alta Nivel de calidad alto
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6. Estructura de cuenta
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7. Estructura – ¿Para qué sirve?
Efecto positivo en:
• CTR (porcentaje de clics)
• ROI (Return on Investment)
• Gestión de cuenta
• Seguimiento de resultados
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8. Estructuras habituales
Tipos de flores Electrodomésticos
Categorías de Tulipanes Batidora
productos Rosas Cocinas
Claveles Frigoríficos
Ciudades Países
Zona Hoteles Dublín Vacaciones Italia
geográfica Hoteles Cork Vacaciones Suiza
Hoteles Galway Vacaciones España
Marcas de ordenadores Marcas de cámaras
Dell Sony
Marcas IBM Kodak
HP Minolta
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9. ¿Campañas o grupos de anuncios?
Cuenta de AdWords
Campaña Campaña
Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de
anuncios anuncios anuncios anuncios
Textos Textos Textos Textos
Grupos de anuncios para:
Palabras Palabras Palabras Palabras
clave clave clave clave • Publicitar diferentes
productos/servicios
• Establecer diferentes
Campañas diferentes configuraciones: CPC máximos
• Presupuesto diario • Concordar el texto de
• Configuración de países e idiomas los anuncios con las
palabras clave
• Configuración de distribución (contenido, búsqueda)
• Fechas de finalización
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10. Reflejar la estructura del sitio web
Estructura de su sitio Productos/
web… Categorías
Tienda de ropa
online
Ropa Complementos
Jerseys Pantalones Faldas Zapatos Bolsos Cinturones
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11. Reflejar la estructura del sitio web
Cuenta de …Estructura de su cuenta de
AdWords AdWords
Campaña Campaña
“Complementos”
“Ropa”
Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de
anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios
“Jerseys” “Pantalones” “Faldas” “Zapatos” “Bolsos” “Cinturones”
Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de
anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y
palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave
orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas
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12. Gestión de palabras clave
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13. Concordancia de palabras clave y tráfico
Concordancia amplia: máxima Concordancia de frase: grupo de
cobertura destino limitado
Ejemplo: café tostado en grano Ejemplo: "café tostado en grano"
Concordancia exacta: término de Negativas: excluye las búsquedas
búsqueda muy específico irrelevantes
Ejemplo: [café en grano] Ejemplo: - molinillo
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14. Gestión de palabras clave
Añadir variantes de palabras clave:
Singular y plural: hotel, hoteles
Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia
Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián
Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel
• Herramienta para palabras clave
Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave
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15. Gestión de palabras clave
Añadir variantes de palabras clave:
Singular y plural: hotel, hoteles
Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia
Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián
Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel
• Herramienta para palabras clave
Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave
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16. Herramienta de palabras clave
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17. Herramienta de palabras clave
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18. A tener en cuenta para las palabras clave
• El sistema no reconoce los signos de puntuación
viaje-organizado = viaje organizado
• Borrar palabras clave duplicadas
• El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas
UMTS = umts
Mochila = mochila
• El sistema distingue la diéresis y los acentos
Cigüeña ≠ Ciguena
Café ≠ Cafe
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19. Texto del anuncio
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20. Texto de anuncio optimizado
• Organizar el texto del anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios
Tema específico = Texto de anuncio específico
Tema general= Texto de anuncio general
• Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
• Probar varios textos de anuncio
• Tener en cuenta las ventajas competitivas en el texto de anuncio
Precios y ofertas actuales
Diversidad de productos y marcas ofertadas
Detalles de distribución o envío
Posibilidad de pedido en línea
• URL mostrada en mayúsculas
Ejemplo: www.ViajesOrganizadosEgipto.com
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21. Función de inserción de palabras clave
Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de
búsqueda a partir de su lista de palabras clave en el texto del anuncio.
Casa en Madrid
Creatividad Dinámica
Nuevas promociones de
Palabra clave: Casa en Madrid Inmuebles.
{KeyWord: Piso en Madrid}
Desde 150.000 € Consultanos!
Nuevas promociones de Inmuebles. www.inmobiliaria.com
Desde 150.000 € Consultanos!
www.inmobiliaria.com Obra nueva Madrid
Palabra clave: Obra nueva Madrid Nuevas promociones de
Inmuebles.
Desde 150.000 € Consultanos!
www.inmobiliaria.com
Esta herramienta minimiza las ediciones manuales necesarias del
texto de su anuncio.
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22. Página de destino
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23. Página de destino optimizada
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
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24. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Comprar 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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25. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Comprar 5 años de garantía, precio increíble.
Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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26. Objetivos de optimización
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27. ¿Qué quiero conseguir?
Mantener posición, Ayudar a aumentar
Optimización según. CTR Optimización según ROI
pero reducir CPC las conversiones
Optimización
Más clics con el Generar más visitas
Optimización según CTR Optimizaciónweb
a mi sitio según tráfico
mismo presupuesto
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28. Optimización según CTR
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29. Técnica de optimización según CTR
Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras
clave
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Añadir palabras clave con concordancia de frase
Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave)
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
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30. Ejemplo de agrupación temática
Viaje a Egipto
Viajes a Egipto Viaje a
Oferta viaje a Egipto Egipto
Precio Viaje a Egipto
Oferta vuelo
Ofertas vuelos
Oferta vuelos Vuelos
Búsqueda vuelos General
Búsqueda de vuelos
Vuelos a Egipto
Oferta Vuelo a Egipto
Vuelo Madrid Egipto Vuelos a
Precio Vuelo Egipto Egipto
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31. Optimizar para CTR
Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto
Viaje a Egipto Buscar vuelos Vuelos a Egipto
Viajes a Egipto Oferta vuelos Oferta Vuelo a Egipto
Oferta viaje a Egipto Búsqueda vuelos Vuelo Madrid Egipto
Precio Viaje a Egipto Ofertas vuelos Precio Vuelo Egipto
Viaje a Egipto Septiembre Precios Vuelos
Viajes a Egipto Buscador Ofertas Vuelos Ofertas Vuelos a Egipto
Ofertas a Egipto. Disfruta de Te Encontramos el Vuelo que Si Quieres Ir a Egipto por un
la Ciudad de los Faraones! Buscas. Precios Imbatibles Aqui Buen Precio…Entra!
www.volandovoy.es www.volandovoy.es www.volandovoy.es
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32. Optimización según tráfico
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33. Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de
anuncio correspondientes
• Estructura
Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas)
Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones
especiales, etc.
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34. Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles,movil
Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor,
oferta, ofertas, descuento, nuevo
Posibles palabras clave negativas:
sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
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35. Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
Palabras clave:
Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia
Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira,
turismo, Italia, alojamiento, mar, playa
Posibles palabras clave negativas:
Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima,
climatología, aeropuerto
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36. Optimización según ROI
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37. Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Porcentaje de conversiones
• Valor de la conversión
Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,
registro, descarga, etc.)
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38. Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta
Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave más propicias a generar conversiones
comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de “curiosos”
Palabras clave negativas: -informes, -información, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan
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39. Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
Específico y único
El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad
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40. ¿Qué hace la competencia?
¿Precios? ¿Descuentos?
¿Promociones? ¿Vales?
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41. Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal
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42. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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43. Ejemplo – Página de destino
Paraguas Google
Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble.
Paraguas – ¡Cómprelo ahora!
Googlestore.com/Paraguas
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44. Resumen
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45. En 3 palabras…
Definir objetivos Optimizar
¿Más clics?
Campañas
¿Más conversiones?
Grupos de anuncios
¿Promocionar la
Textos
marca?
Palabras clave
¿Éxito en la red de
contenido? Páginas de destino
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
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46. Resumen
Palabras clave
Coordinar el texto del anuncio
negativas
con las listas de palabras clave
(grupos de anuncios/campañas)
Estructura de campañas
grupos de anuncios
La base del éxito
Seguimiento – medición del éxito
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47. Preguntas
Si tiene alguna otra pregunta, no dude en enviarnos un mensaje a
través del vínculo "Envíenos un mensaje" que encontrará en su
cuenta.
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48. Próximo seminario web
AdSense: Gane dinero con su sitio web
5 de mayo de 2009 -12:00h.
Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/
Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a
webinars-es@google.com
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49. Gracias por su asistencia
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