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Caso 1 Wal Mart

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  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11. Wal-Mart frente a su Sector Vende más barato  menor margen Más eficiente en sus costos  menor gasto Relación: Gastos/Margen más competitiva que sus competidores del sector Linea limitada de precios, márgenes brutos bajos y alta rotación de las mercaderías, concentrándose en el retorno de la inversión (ROI).   Wal*Mart Media sector Coste de las ventas 75,1 72,8 Beneficio bruto 24,9 27,2 Gastos explotación 18,1 24,6 Otros ingresos 0,7 1,3 Ingresos de explotación 7,5 3,9 Ventas (millones $) 48620 18730
  • 12. Compras y ventas de Wal-Mart frente a su Sector Menores costos de compras : - Colaboración estratégica con actividades clave de proveedores - Numerosos avances en logística Menor costos de ventas : - Planificación externa y conjunta de la cadena con distribuidores clave y detallistas (eficiente canales de distribución) - Diseño optimizado de procesos ” La gestión logística como ventaja competitiva “
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Michael Bergdahl : Las 10 reglas de Sam Walton 1.- Comprométase a triunfar y sea entusiasta 2.- Comparta el éxito con quienes lo han ayudado 3.- Motive a los demás a hacer sus sueños realidad 4.- Comuníquese con la gente y muestre interés 5.- Aprecie y reconozca el esfuerzo y los resultados 6.- Celebre sus propios logros y los de su equipo 7.- Escuche a los demás y aprenda de sus ideas 8.- Busque la manera de superar las expectativas 9.- Controle los gastos y procure prosperar 10.- Nade siempre a contracorriente
  • 20.

Notas del editor

  1. Las mermas se pueden considerar también como coste de venta (como por ejemplo evaluándola como un coste de oportunidad) Ranking de gastos (de mayor ahorro a menor): Oficinas regionales: 3%  debido a la visión de SAM Logística: 1,7% Salarios: 1,4%
  2. Comparamos el coste de compras Wall/proveedor con el coste que tenemos en nuestra casa Repercute como poco 4.5% en precios (2.3+1.7+0.5), no los 2.3% que se veía antes. Todo por tener mejor logística que la competencia, incluidas menores mermas. PRECIOS REALMENTE MUCHO MÁS BAJOS. W sector dif Coste Ventas 75,1 72,8 +2,3 Logística <3.1> <4.8> <1.7> Mermas <1.5> <2.0> <0.5> ____________________________________________ FOB 70.5 66 4.5%
  3. Otras: Diseño de negocio Benchmarking de la competencia Descentralización de managment (precios regionales) Marcas de fabricantes + marcas de distribuidor Mejora continua Servicio al cliente (en devolución) Centralización de compras Recursos Humanos: Formación continua y descentralizada
  4. Otras: Diseño de negocio Benchmarking de la competencia Descentralización de managment (precios regionales) Marcas de fabricantes + marcas de distribuidor Mejora continua Servicio al cliente (en devolución) Centralización de compras Recursos Humanos: Formación continua y descentralizada