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The Lean Startup - Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle

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Publicado el

Vorlesung 25. Mai 2016, Teil 2

Inhalte: Business Model Canvas, Business Model Navigator
Cases: Xerox, Google, Nespresso, Private Banking, Skype

Gast: André M. Barojat
Finanzexperte, Entrepreneur, CEO figo (Fintech)

Publicado en: Educación
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The Lean Startup - Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle

  1. 1. Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | 25. Mai 2016 2 Entwicklung von Geschäftsmodellen
  2. 2. 2 Entwicklung von Geschäftsideen und innovativen Geschäfts- modellen Teil 1 Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle Teil 2 André M. Bajorat im Gespräch Finanzexperte/Entrepreneur und CEO von figo
  3. 3. „Someday, I'm going to make a big invention.“ Chester F. Carlson Bildquellen: http://blog.legadodigital.de/wp- content/uploads/2013/10/Chester-Carlson.jpg http://fc04.deviantart.net/fs71/f/2012/344/d/c/new_xerox_914_by_ georgecaltsoudas-d5no3nh.jpg
  4. 4. „We want Google to be the third half of your brain.“ Sergey Brin Bildquelle: http://static.theredlist.com/media/.cache/database/muses/tribes/silicon-valley/1468679918-063-silicon-valley-theredlist.jpg
  5. 5. Im folgenden in enger Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012): Osterwalder explaining the Business Model Canvas. http://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw, Veröffentlicht am 14.5.2012. Bildquelle: http://roeglin-hamburg.de/wp-content/uploads/2011/05/nespresso.jpg
  6. 6. Quelle: Tchibo (2013): Kaffeereport 2013, http://www.tchibo.com/cb/921190/data/-/Kaffeereport2013.pdf Pro Sekunde trinken Deutsche 2315 Tassen Kaffee. 73.000.000.000 im Jahr.
  7. 7. Quelle: Oberhuber, Nadine.(2012): Revolution in der Kaffeeküche. http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/unternehmen/die-trends-im-vergleich-revolution-in-der- kaffeekueche-11891477-p2.html, veröffentlicht am 24.09.2012 Entwicklung der Ausgaben für eine Tasse Kaffee in Deutschland in den letzten 10 Jahren + 600%
  8. 8. Bildquellen: http://c0248141.cdn.cloudfiles.rackspacecloud.com/MCCA_01556_34447946A.JPG, http://demo.gavick.com/joomla25/yourshop/images/stories/virtuemart/product/nespresso _citiz_4cf6b7d57c36a.jpg Nespresso hat das Geschäftsmodell für Espresso nachhaltig verändert.
  9. 9. + 30% durchschnittliches Wachstum pro Jahr seit 2000 der Nestlé Gruppe :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)
  10. 10. 3,3 Mrd. $ Jahresumsatz mit nur einer einzigen Produktlinie :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)
  11. 11. Was macht das Geschäfts- modell von Nespresso so besonders? ?
  12. 12. Was ist ein Geschäftsmodell? :Quelle: Osterwalder, Alexander (2012)
  13. 13. Business Model Canvas | Alexander Osterwalder 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013 Product Market
  14. 14. Business Model Canvas | Alexander Osterwalder Quelle: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
  15. 15. Was ist ein Geschäftsmodell? Discuss Design Test In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)
  16. 16. Kaffeebohnen- Lieferanten Nespresso | Business Model Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Key Resources Channels Cost Structures Revenue Streams Nespresso Club Nespresso .com Nespresso Kaffee- maschinen Nespresso Pads Produktion Vertriebs- kanäle 1 x Verkauf Kaffeemaschine sich stets wiederholender Verkauf von Kaffeepads Produktion :In Anlehnung an: Osterwalder, Alexander (2012)
  17. 17. Design
  18. 18. Test Build MeasureLearn Experiment MetricHypothesis Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011
  19. 19. Business Model Testing 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
  20. 20. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
  21. 21. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer: Build better business models, https://strategyzer.com/
  22. 22. Business Model Testing Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Ives; Bernarda, Greg; Smith, Alan et al.: Strategyzer: Build better business models, https://strategyzer.com/
  23. 23. Business Model Testing | FH Wedel Startup Weekends Modellierung und Ideation Heterogene Teams Pitching und Feedback Zeitlimits und Management
  24. 24. „Plans are nothing; planning is everything.“ Dwight D. Eisenhower Bildquelle: http://www.azbiltmoregc.com/wp-content/gallery/history/eisenhower.jpg
  25. 25. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und Performance- Gebühren unabh. Finanzberater HR: F&E Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
  26. 26. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und Performance- Gebühren unabh. Finanzberater HR: F&E Unbundling Business Model Relationship Product Innovation Infrastructure Business Business Business Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
  27. 27. Private Banking | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Private BankenFinanz- produkte Produkt- und Performance- Gebühren unabh. Finanzberater HR: F&E Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
  28. 28. Business Model Patterns (Osterwalder) − Unbundling Business Models − The Long Tail − Multi-Sided Platforms − FREE as a Business Model − Open Business Models Quelle: Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013
  29. 29. Business Model Navigator | BMI Lab, University of St. Gallen Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business Bildquelle: http://image.slidesharecdn.com/20141202jicholcimbusinessmodelinnovation-141222031321-conversion-gate02/95/55-business-models-to-revolutionize- your-business-by-michaela-csik-48-638.jpg?cb=1419218059 90 % aller Geschäftsmodelle aller Industrien basieren auf einer Rekombination von 55 Geschäftsmodell-Mustern
  30. 30. Entwicklung neuer Geschäfts- modelle mit Hilfe des Business Model Navigators 1. Principle of Similarity 2. Principle of Confrontation Quelle: Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business
  31. 31. Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Anrufer von Festnetz- telefonen Netzanbieter Günstige Telefon- gebühren (SkypeOut) Prepaid (SkypeOut)Kunden- service
  32. 32. Skype | Business Model Canvas 8 Key Partners 6 Key Activities 2 Value Proposition 4 Customer Relationships 1 Customer Segments 7 Key Resources 3 Channels 9 Cost Structures 5 Revenue Streams Einfaches Telefonie- Angebot kein Netz 90% kostenlos
  33. 33. André M. Bajorat im Gespräch Finanzexperte/Entrepreneur und CEO von figo
  34. 34. Vielen Dank.
  35. 35. Die 10 häufigsten Stolperfallen bei Startup- Business Models. Bildquelle: http://blogs.richardson.com/wp- content/uploads/2013/07/pitfalls-sales-effectiveness.jpg
  36. 36. 10 Unwissen darüber, wie der Erfolg gemessen werden soll.
  37. 37. 9 Marketing für JEDEN.
  38. 38. 8 Beim lokalen Maximum aufhören.
  39. 39. 7 Kundenprobleme sind nicht ausreichend spezifiziert.
  40. 40. 6 Keine„Unfair Advantage“-Story.
  41. 41. 5 Eine schwache „Unique Value Proposition“.
  42. 42. 4 Keine ausreichende Überlebensfähigkeit.
  43. 43. 3 Keinen signifikanten Vertriebskanal zum Kunden.
  44. 44. 2 Keine relevante Monetarisierbarkeit.
  45. 45. 1 Falling in love with the solution.

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