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- 1. Tipos de Negociación Tópicos de Negociación 2009 - I
- 16. ¿Qué tipo de negociador es la contraparte? ¿ ¿Qué tipo de negociador es usted? + + Bulldog Elefante Zorro Ciervo Competitivo Coolaborador
- 17. Posturas y posicionamientos Postura Posicionamiento Competitivo Colaborativo Las posturas generalmente se refieren a las actitudes que podemos tomar al negociar, así como los escenarios y estrategias que elegimos para ello. Las posiciones se refieren a los intereses básicos de los negociadores, son los aspectos que por ningún motivo podemos dejar de lado. En el posicionamiento se debe estar preparado para el contraposicionamiento