1. CONSTRUCCIONES DE CLASIFICACIONES JERARQUICAS
1
PROCESO DE SEGMENTACION
IDENTIFICAR EL
MERCADO RELEVANTE
SELECCION LA BASE DE
SEGMENTACION
DESARROLAR PERFILES DE
LOS SEGMENTOS
EVALUACION DE LOS
SEGMENTOS
SELECCIONAR EL
MERCADO OBJETIVO

3. REDES SEMANTICAS
1
PROCESO DE MERCADEO
Controlables realiza
Luego hacer
realiza
No controlables
2
Factores
externos
Factores
internos
Foda
segmentacion
Posicionamiento

4. 3
Crea una
Se mueve satisface
Existen
Existen
Estrategia de Representación Lineal
Estrategias de representación lineal, tabular y tablas lógicas.
I. Representación lineal
Paola pesa menos que Erica, pero más que Carla. Carla pesa menos que Paola
pero más que Blanca.
¿Quién pesa más y quién le sigue en esta variable?
Erica es el más pesado y el que le sigue es Paola
-Erica
-Paola
-Carla
-Blanca
la variable del problema es el peso de las personas
PROBLEMA 2
En la Olimpiada, Alemania no ganó tantas medallas de oro como Estados
Unidos, Croacia ganó menos medallas que Alemania, pero más que Francia.
¿Qué país gano más medallas de oro, y cuál le sigue?
Necesidad Motivacion Deseo
CARENCIA
Necesidades
innatas
Necesidades
adquiridas

5. PROBLEMA 3
Todos los alemanes se siente orgullosos de la cerveza que se produce en su
país. Además son famosos los concursos que organizan, en los que gana el
que ingiere mayor cantidad de tarros de cerveza. Durante la última feria de la
cerveza en Munich, Kart Frish tomó más cerveza que Meter Escher sin
embargo, no logro tomar lo que tomó Uwe Rumbaugh. Este último no fue capaz
de ingerir la cantidad de bebida espumosa que tomó el señor Bonn, que si bien,
fue superado por Heins, ingirió más litros que Kohler, quien también fue
superado por Escher.
¿Quiénes ocuparon el tercer y cuarto lugar en el consumo de cerveza?
III. Representación Tabular
Padres e Hijos
Tres matrimonios diferentes de apellidos correspondientes Pérez, Gómez y García
tienen un total de 10 hijos. Yolanda que es hija de los Pérez, tiene sólo una hermana
y no tiene hermanos. Los Gómez tienen un hijo varón y un par de hijas. Con la
excepción de María, todos los otros hijos del matrimonio García son varnes. ¿
Cuántos hijos tienen los García?
Pérez Gómez García Total
Varones 0 1 4 5
Mujeres 2 2 1 5
Total 2 3 5 10

6. Curso: Habilidades Comunicativas
5. En un examen de tipos de párrafos Anita, Jorge y Daniela usaron cuatro tipos: marco,
raíz, dato concreto e interrogante (el más dificultoso). Se sabe que:
- Anita aún no entiende los de dato concreto ni de interrogante.
- Daniela es experta con los de marco pero Jorge es todo lo contrario a Anita y prefiere
el más dificultoso.
- Como no se podía repetir el tipo Anita eligió el que quedaba.
¿Qué tipo de párrafo no se usó en el examen?
Tablas Lógicas
6. En una ciudad hay tres tipos de bar (bar de cócteles, bar público y café bar) un día
fueron 3 señoritas pero cada una tenía diferente gusto. Romina no le gusta el bar
público ni el café bar, Laura no va al café bar ni de cócteles y por último Paty prefiere
algo más al paso.
¿A qué bar va Laura?