SAV, portafolio, comunicación y normas organizacionales

El SAV (Sistema Automatizado de Ventas) de hoy. - Portafolio de Servicios de la Organización:
Comunicación Empresarial - Relaciones Públicas
Normas internas y externas de la Organización
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FACILITAR SERVICIO AL CLIENTE
FICHA 626899
GRUPO 69522
EL SAV (SISTEMA AUTOMATIZADO DE VENTAS) DE HOY, PORTAFOLIO DE
SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN, COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
RELACIONES PÚBLICAS,
NORMAS INTERNAS Y EXTERNAS DE LA ORGANIZACIÓN
YENNY CAROLINA ESPITIA NIETO
SENA
CENTRO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
CORDINACIÓN TALENTO HUMANO
TECNOLOGO EN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
BOGOTA
2014

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FACILITAR SERVICIO AL CLIENTE
FICHA 626899
GRUPO 69522
EL SAV (SISTEMA AUTOMATIZADO DE VENTAS) DE HOY, PORTAFOLIO DE
SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN, COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
RELACIONES PÚBLICAS,
YENNY CAROLINA ESPITIA NIETO
SENA
CENTRO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
COORDINACIÓN TALENTO HUMANO
TECNOLOGO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
BOGOTA
2014

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CONTENIDO
TABLA DE ILUSTRACIONES ............................................................................................4
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................5
OBJETIVO GENERAL .........................................................................................................6
Objetivos Específicos .........................................................................................................6
EL SAV (SISTEMA AUTOMATIZADO DE VENTAS) DE HOY.....................................7
- Concepto:..........................................................................................................................7
- Administración de Contacto:............................................................................................7
- SAV y CRM Móvil: .........................................................................................................8
- Factores de éxito para SAV..............................................................................................8
PORTAFOLIO DE SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN:..............................................9
- Concepto:..........................................................................................................................9
- Partes que lo componen..................................................................................................10
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL..................................................................................10
- Concepto.........................................................................................................................10
- Funciones de la Comunicación Empresarial ..................................................................11
- Clasificación de la Comunicación Empresarial..............................................................12
- Conducto Regular...........................................................................................................13
RELACIONES PÚBLICAS.................................................................................................14
- Actitudes y Formación de la Opinión Pública................................................................15
- Clases de Público............................................................................................................16
- Funciones de las Relaciones Públicas ............................................................................17
- Comunicaciones en las Relaciones Públicas ..................................................................18
NORMAS INTERNAS Y EXTERNAS DE LA ORGANIZACIÓN ..................................18
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………..38

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TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 CMR.SAV.TERRA.COM.CO ....................................................................................... 7
Ilustración 2 EMPRENDEMIESTRATEGIA.WORDPRESS.COM.................................................. 9
Ilustración 3 SLIDESHARE.NET.COM .......................................................................................... 11
Ilustración 4 ESTRATEGIASPARAMEJORARTUSERVICIO.BLOGSPOT.COM ...................... 12
Ilustración 5 FOTOSIMAGENES.ORG.COM................................................................................. 14
Ilustración 6 MCHIDEPORTES.WORDPRESS.COM .................................................................... 19
Ilustración 7 INFORMACIONCOMUNICACION.COM.ORG.CO ................................................ 25
Ilustración 8 OTRAFUNCIÓNPUBLICA.BLOSGPOT.COM ........................................................ 28
Ilustración 9 GESTIONADMINISTRACION.COM........................................................................ 30
Ilustración 10 SIPAUIDITORES.BLOSG.POT.COM ..................................................................... 32
Ilustración 11 SUPERVICIONCONTROL.BLOSPOT.COM.NET................................................. 33
Ilustración 12 REGLAMENTOEMPRESA.GRUPOCAIXAS.COM .............................................. 36

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INTRODUCCIÓN
En la actualidad las organizaciones utilizan el (sistema automatizado de ventas conocido
como SAV), Estas tendencias de ventas son aprovechadas en las nuevas aplicaciones
tecnológicas tales como computadoras, fax, internet, software personalizado incluyendo
dispositivos de bolsillo. El SAV guarda, usa y emite la información de los clientes,
proveedores, compras, artículos e información general, de manera estadística de una
empresa y busca con ella hacer un cliente feliz, tener los mejores precios, calidad en los
productos, ser líderes e innovadores para generar una economía estable y competitiva en el
mercado. Toda organización debe tener portafolio de servicios para dar a conocer su carta
de presentación de su proyecto, brindando una información clara y concisa, no nos
debemos de olvidar de dar todos nuestros datos de contacto y mucho menos: Teléfonos,
Dirección, Correo Electrónico, Cuentas de Facebook, Twitter y nuestra página Web. Donde
el cliente pueda visitarnos y conocer lo que se ofrece.
La relación pública busca mediante gestiones estratégicas diferenciar a una empresa de los
demás competidores, pero este ayuda a crear la identidad, la cultura y la reputación de una
organización. Por ende cabe resaltar que las empresas deben implementar todos y cada uno
de los temas expuestos en este trabajo y además tener normas internas y externas en la
empresa para de ese modo lograr una excelente comunicación y organización para tener
fácil y claro el camino al éxito.

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OBJETIVO GENERAL
 Conocer y tener claro la importancia que el sistema automatizado de ventas, los
portafolios de servicios, la comunicación empresarial, las relaciones publicas, las
normas internas y externas benefia a una organización.
Objetivos Específicos
 Analizar las utilidades y características de cada uno de los conceptos vistos en este
trabajo
 Implementar estas estrategias de venta en las organizaciones.
 Profundizar el concepto de cada tema, para conocer las diferencias de cada uno
 Conocer la relación de estos temas dentro de una organización.

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EL SAV (SISTEMA AUTOMATIZADO DE VENTAS) DE HOY.
Ilustración 1 CMR.SAV.TERRA.COM.CO
- Concepto:
El sistema automatizado de ventas se encarga de guardar, usar y emitir información sobre,
clientes, proveedores, vendedores, ventas, artículos, compras, deudas a pagar y a cobrar,
fabricación de artículos, además Imprime facturas, pedidos, presupuestos, notas de envío,
así como de manera estadísticas información de la empresa.
- Administración de Contacto:
Un sistema de información (SI) no necesita, para existir, estar obligatoriamente basado en
el uso de ordenadores. El sistema (SI) existe siempre, así este mecanizado o no, la
aplicación del ordenador a los sistemas (SI) produce sistemas de información que son
basados en computadora o Sistemas de Información Automatizados (SIA).

8
Es importante administrar bien los contactos pues todos los aspectos del éxito de una
empresa se basan en el establecimiento de relaciones, la administración de contacto es, el
proceso eficaz y eficiente de convertir sus contactos en clientes. Por lo general, este proceso
no es ni eficaz ni eficiente, pero los empresarios profesionales coleccionan tarjetas de
presentación en reuniones, ferias comerciales y otros eventos comerciales y luego "apilan,
juntan o ingresan manualmente" los datos en algún tipo de formato digital, para luego
utilizarlos en la empresa.
- SAV y CRM Móvil:
Junto a Internet y la WEB la telefonía móvil constituye el ámbito tecnológico de mayor
crecimiento en la actualidad, se prevé que en la actualidad hay cantidades muy elevadas de
uso de estos elementos tecnológicos, todo ello describe un marco en el que los servicios
móviles constituyen una oportunidad de negocio, y la implantación de canales de
interacción basados en esta tecnología, una necesidad para la empresa.
- Factores de éxito para SAV
 Que el servicio y producto cumpla y satisfaga una necesidad.
 El precio y calidad sea adecuado, ofreciendo un producto y/o servicio innovador.
 Ofrecer un valor agregado para el cliente.
 Intentar ser líder en el mercado.

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 Comprar a precios competitivos (integración de cadenas).
 Detectar las fuentes de obtención de recursos.
 Estar en una buena ubicación y tratar de hacer las cosas mejor que la competencia.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN:
Ilustración 2 EMPRENDEMIESTRATEGIA.WORDPRESS.COM
- Concepto:
Un portafolio de servicios es un documento en el cual se contempla información básica y
precisa de una compañía. Gracias a un Portafolio de Servicios, las empresas dan a conocer
de forma detallada las cosas, elementos, productos y servicios que esta les ofrece a sus
clientes. También se puede denominar cartera de servicios, y su significado es lo mismo.

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- Partes que lo componen.
 Socios
 Breve reseña histórica de la
empresa.
 Visión y Misión
 Objetivos de nuestra empresa
 Productos
 Servicios
 Garantías
 Respaldos
 Clientes de la empresa
 Datos de contacto como:
 correo electrónico,
 dirección,
 teléfono,
 fax
 Proveedores
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL.
- Concepto
Es una función estratégica que apoya estructural mente el proyecto empresarial, lo que se
convierte en un instrumento para la calidad, una buena comunicación permite conocer las
necesidades de los miembros de la empresa y sus clientes. En definitiva, a través de una

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comunicación eficaz se puede construir, transmitir y preservar una clara visión compartida,
los valores, la misión, y los objetivos de una organización. Una empresa dedicada a la
Comunicación Empresarial debe, ser una entidad formada por profesionales de la
Información dedicados a suministrar información y crear estados de opinión sobre las
empresas, personas o Instituciones que solicitan sus servicios.
Ilustración 3 SLIDESHARE.NET.COM
- Funciones de la Comunicación Empresarial
 La comunicación es el factor que hace posible la interacción, la coordinación de
actividades y el intercambio de información. Sin un adecuado flujo de
comunicación interna, las actividades organizacionales no se desarrollan de forma

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correcta y ello repercute en el logro de sus finalidades. Una vez identificada la
organización como sistema social, se analizó el rol que juega dentro de esta.
 Los clientes deben conocer el producto, pero también la marca de tu compañía.
 La comunicación empresarial ayuda a asegurarte de que tus clientes están
escuchando lo que tienes que decir. generar conciencia entre los destinatarios.
Ilustración 4 ESTRATEGIASPARAMEJORARTUSERVICIO.BLOGSPOT.COM
- Clasificación de la Comunicación Empresarial
Comunicación Interna: Estará determinada por la interrelación que se pueda lograr entre el
personal que compone la estructura organizacional.

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Se clasifica en 2 partes.
Formal: La comunicación formal es aquella comunicación cuyo argumento está dirigido a
aspectos de trabajo. En general, esta comunicación utiliza la escritura como medio (cartas,
memorandos, informes, etc.)
Informal: Es aquel tipo de comunicación cuyo contenido utiliza canales no oficiales.
(Pasillos, cafetería, etc.). Es más rápida que la formal.
Comunicación Externa: Para poder proyectar una imagen es el conjunto de significados por
los que llegamos a conocer un objeto, y a través del cual las personas lo describen,
recuerdan y relacionan.
- Conducto Regular
Conducto regular, es la cadena jerárquica para notificar, aprobar acciones o situaciones
según su importancia, por ejemplo, un problema en un colegio, el alumno notifica el
problema al profesor, el profesor lo notifica a la coordinación correspondiente, y de aquí se
lleva a Rectoría si es muy grave, en casos menores la solución se encuentra en el maestro o
en la coordinación, es como el orden que se le da al manejo de diversas situaciones.

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RELACIONES PÚBLICAS
Ilustración 5 FOTOSIMAGENES.ORG.COM
Se llama relaciones públicas (o sus siglas RR.PP.) al arte y ciencia de gestionar la
comunicación, entre una entidad y público clave para construir, administrar y mantener una
imagen positiva. Es una disciplina planificada y deliberada que se lleva a cabo de modo
estratégico.

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Tiene la característica de ser una forma de comunicación bi direccional, pues no sólo se
dirige al público (interno como externo) sino que también lo escucha y atiende las
necesidades de estos.
- Actitudes y Formación de la Opinión Pública
Opinión Pública
La opinión pública ha sido el concepto autoritario en lo que ahora parece referirse a la
comunicación política. La experiencia indica que opinión pública implica muchas cosas a
la vez; pero, al mismo tiempo, ninguna de ellas domina o explica el conjunto. Además, con
el predominio de los medios de comunicación modernos, en una sociedad masificada el
territorio de la opinión parece retomar un nuevo enfoque.
Actitudes
 Se produce un hecho
 El ambiente es apropiado al hecho y al tema.
 Se da en el momento oportuno
 El hecho encaja en un cuadro significativo.
 El tema le "dice" a la gente, le llega.

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 Para que la opinión tome cuerpo es necesario que responda a una necesidad
ampliamente sentida
 El hecho se da a conocer gracias a los medios de comunicación
 Reacción del público (compra, luego sale a la calle, se manifiesta, etc.)
 La opinión pública queda consolidada en ese tema.
- Clases de Público
Se pueden determinar tres tipos de públicos:
 Interno: Es aquel en el que existe relación y afinidad muy directa con el fin común
de la empresa.
 Externo: Es aquel que no tiene relación directa con la empresa.
 Mixto: Este tipo de público ocupa una posición intermedia respecto de las
posiciones extremas entre el público Externo y el público Interno.
Hay dos tipos de públicos mixtos:
 Mixto Semi interno: En este grupo están los clientes reales, familiares de los
empleados, los proveedores y distribuidores exclusivos.
 Mixto Semi externo: En este grupo se incluyen a los clientes ocasionales,
sindicatos, bancos en donde operan los accionistas.

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- Funciones de las Relaciones Públicas
 Elaboración y puesta en marcha de un programa de relaciones públicas con los
diferentes públicos, a corto, medio y largo plazo.
 Supervisión de las publicaciones empresariales.
 Revisión de los documentos destinados al exterior, para verificar si, de alguna
manera, se refieren a las relaciones públicas de la entidad.
 Aprobación de todas las noticias, artículos, fotografías, etc. que se entregan a los
medios de comunicación.
 Preparación de declaraciones y discursos de los dirigentes de la organización, sus
trabajadores sobre la política empresarial y los problemas que la entidad
posiblemente tenga.
 Analizar tendencias futuras y predecir sus consecuencias.
 Iniciar las relaciones con la comunidad en la que se afinan las sedes de la
organización, colaborando con periódicos locales, organizaciones cívicas y sociales,
escuelas, etc.
 Trabajar en estrecho contacto con la dirección y los consultores legales de la
entidad, incluyendo personalmente al presidente de la empresa.
 Colaboración con el servicio de marketing en la preparación y ejecución de
programas dirigidos a mejorar las relaciones con los intermediarios y red de ventas.
 Proyectar la imagen e identidad corporativa y Optar medidas para prevenir,
descubrir y eliminar cualquier malentendido.
 Investigar de la opinión pública sus actitudes y expectativas.

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 Fomentar las buenas relaciones entre el personal, internos y externos de la empresa.
- Comunicaciones en las Relaciones Públicas
La comunicación es esencial en la existencia de la comunidad moderna porque hace nacer
en ella la comprensión solidaria, la aceptación y el consentimiento. Es así como las
Relaciones Públicas establecen una actividad por medio de la cual, la Industria, Asociación.
La “comunicación” aplicada a los negocios, es la disciplina encargada de comunicar un
mensaje determinado a un grupo de personas que son conocidas como “públicos objetivo o
target”, con el propósito de presentar a las actividades de una entidad de una forma
novedosa y bajo un punto de vista positivo.
La comunicación, emplea distintas herramientas, entre ellas esta las relaciones públicas,
que son una serie de comunicaciones, orientadas a contar la historia de una compañía a
entre los medios de comunicación: radio, televisión, periódicos, revistas, blogs y páginas
web, todo con la finalidad de incrementar la visibilidad y la credibilidad de la
organización.

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Ilustración 6 MCHIDEPORTES.WORDPRESS.COM
El sistema de calidad de las organizaciones se sustenta y se demuestra con documentos
escritos. La empresa debe contar con procedimientos adecuados para la elaboración,
estructuración, actualización, revisión, aprobación, presentación, publicación, distribución
y seguimiento en la aplicación de las normas internas de la organización.
Es responsabilidad de la Unidad de Normalización, la elaboración de normas para la
preparación de las normas internas, con el propósito de garantizar que todas las normas de
la empresa se preparen de una forma aceptablemente uniforme.
Es un proceso que lleva a cabo el Consejo de Administración, la dirección y los demás
miembros de una entidad, con el objetivo de proporcionar un grado razonable de confianza
en la consecución de objetivos en los siguientes ámbitos o categorías: fiabilidad de la
información financiera, eficacia y eficiencia de las operaciones, cumplimiento de las leyes
y normas aplicables:

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Es un proceso lo llevan a cabo las personas, solamente puede aportar un grado razonable
de está pensado para la consecución de objetivos.
El proceso de control interno: Establece una herramienta útil para la gestión, pero no la
sustituye. Los controladores internos deben ser incorporados, no añadidos:
 Si una Compañía se centra en las operaciones existentes e incorpora controles en las
actividades operativas básicas, normalmente puede evitar procedimientos y costes
innecesarios.
 Incorporar controles en las estructuras operativas genera nuevos controles, lo que
hace más ágiles a las organizaciones.
Las Personas: El Consejo de Administración se convierte en depositario y se erige como un
importante elemento de control interno.
Seguridad Razonable: El control interno puede aportar un grado razonable de seguridad a la
dirección y al Consejo de Administración en la consecución de los objetivos.
Objetivos: Pueden ser clasificados en 3 categorías: Operativos, información financiera,
cumplimiento. Se espera que el sistema de control interno proporcione un grado razonable
de seguridad en la consecución de objetivos relacionados con la fiabilidad de la
información financiera y el cumplimiento de las leyes y normas aplicables.

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-Componentes.
El control interno no es un proceso lineal, sino un proceso interactivo multidireccional, con
cinco componentes interrelacionados:
 Entorno de control
 Evaluación de riesgos
 Actividades de control
 Información y comunicación
 Supervisión
-Elementos Del Entorno De Control.
Integridad y Ética: Un clima ético poderoso dentro de la organización y en todos sus
niveles, es esencial para el bienestar de la empresa , sus componentes y el público en
general. La transmisión de valores se hace, con el ejemplo.
- Estableciendo normas escritas
- Estableciendo respuestas eficientes y contundentes
- Competencia profesional
- Compromiso de la organización con el trabajo bien hecho, de forma eficaz y
eficiente

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- Responsabilidad del Consejo de Administración
 Un Consejo de Administración pasivo y sin capacidad de disputar las decisiones y
políticas de la Dirección es un riesgo de control interno muy significativo.
 Estructura organizativa: Ajustada al tamaño de la entidad y a su tipo de actividad y
objetivos.
 Delegación de poderes y responsabilidades, Acompañada de: nivel de supervisión
adecuado.
 Estilo y Filosofía Gerencial, Actitud positiva de control interno. Evitar riesgos
innecesarios, ponderar aspectos positivos y negativos de cada alternativa, etc.
 Conocimiento claro e in dudable de los objetivos de la entidad
 Políticas y prácticas de recursos humanos: Indicando a los empleados los niveles
éticos y de competencia profesional que pretende lograr la entidad en cada caso.
-Evaluación De Riesgos: La determinación de objetivos es una condición para establecer un
elemento fundamental del control interno, la evaluación de riesgos. Los objetivos pueden
clasificarse en relativos a operaciones, a información financiera y a cumplimiento.
-Objetivos De Las Operaciones: Es la razón de ser de las organizaciones y se dirigen a la
consecución del objetivo social. Son característicos para cada entidad y han de ser
coherentes y realistas. Aunque no son un elemento de control interno sino de gestión, son
una base previa para aquél.

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-Objetivos Relacionados Con La Información Financiera
 Requisitos de fiabilidad de los estados financieros: Principios contables aceptados y
apropiados a las circunstancias.
 Información financiera suficiente y apropiada, resumida y clasificada
pertinentemente.
 Estados financieros que reflejen adecuada y razonablemente la situación financiera
como cualquier información, los estados financieros anuales deben cumplir:
existencia, totalidad, derechos y obligaciones, valoración, presentación.
-Objetivos De Cumplimiento: Los objetivos se interrelacionan y debe existir una
estructuración coherente de los mismos. Hace pocos años incluía como objetivos del
mismo, el adecuado reflejo de los registros contables y la salvaguarda de los activos.
También debe lograr un nivel adecuado de información sobre la consecución de los
objetivos operativos.
-Riesgos: La identificación y el análisis de riesgos es un proceso interactivo continuo y
establece un componente fundamental de un sistema de control interno eficaz. La
identificación de riesgos es seguida de un proceso de análisis de los mismos, incluye:
estimación de su importancia, evaluación de su probabilidad y análisis de cómo han de
gestionarse (= establecer medidas para limitarlos o reducirlos). El análisis de riesgos es
fundamental para el éxito de la Organización..

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-Gestión Del Cambio: En el análisis de riesgos es fundamental identificar las circunstancias
que modifican los riesgos para tomar las acciones necesarias:
Cambios en el entorno operacional
Nuevas tecnologías
Nuevas actividades y nuevos productos
Nuevos S.I.(fundamentalmente, informáticos)
Crecimiento rápido
Rotación del personal
Las Actividades De Control
Se traducen en políticas y procedimientos. El control interno es un mecanismo integrador
del proceso de gestión. Son posibles mecanismos de control:
Segregación de funciones
Análisis realizados por la dirección
Controles físicos
Mecanismos de seguimiento del proceso de información (acciones correctivas)
Gestión de funciones de actividad
Indicadores de rendimiento

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-Información Y Comunicación
Ilustración 7 INFORMACIONCOMUNICACION.COM.ORG.CO
-Información: Los flujos de información (verticales, horizontales o transversales; formales
o informales) se recogen de fuentes internas o externas, se comunican a destinatarios tanto
externos e internos. Se designa como S.I. al procesamiento interno de los datos relativos a
transacciones y actividades operativas. Cada organización d debe valorar sus necesidades
de S.I. en función de sus objetivos, atendiendo a: Contenido, tiempo, actualidad,
accesibilidad.
-Comunicación: Transmisión de información, interna y externa. La dirección dispone los
canales adecuados para que la comunicación llegue con claridad a sus destinatarios. Es

26
preciso mantener canales independientes que actúen como mecanismos de seguridad.
Existen multitud de mecanismos posibles (formales e informales) para comunicar
incidencias, problemas, ideas, sugerencias, etc., mejorando la flexibilidad y adaptabilidad
de la organización.
Se transmiten pautas de comportamiento esperado, reglas del juego (incluyendo actuación
decidida y sancionadora, si es preciso). La dirección ha de establecer canales de
comunicación abiertos con el exterior (clientes, bancos, etc.) y con el Consejo de Admón.,
así como con determinados elementos externos como auditores, asesores legales, etc. El
análisis de riesgos es una actividad que debe revisarse de forma continua y exige a la
dirección una persistente alerta para detectar las circunstancias que modifican el entorno y,
por consiguiente, los nuevos riesgos a los que se enfrentan.
Supervisión: Su objetivo es cerciorarse que el sistema esté funcionando adecuadamente y
que tiene capacidad de adaptación a las necesidades y cambios en el entorno, a través de
actuaciones y evaluaciones recurrentes o específicas.
Recurrentes:
 canales abiertos empleados
 revisión sistemática (departamento auditoría interna) de aspectos operativos y de
cumplimiento administrativo

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 revisión anual por auditores externos de los sistemas de control interno
 comunicación sistemática o esporádica con terceros (clientes., bancos, etc.)
Específicas:
 La metodología a utilizar depende de las circunstancias y necesidades en cada caso:
el benchmarking se usa en el marco de asociaciones empresariales específicas para
esta finalidad y con ayuda de consultores.
 eficiencia de los controles de supervisión sistemáticos y recurrentes
 autocomprobación de control interno por departamentos o unidades de negocio
 auditorías internas o externas de departamentos o unidades de negocio
Las líneas generales del procedimiento de revisión del control interno son:
 Concretar el alcance de la revisión
 Identificar el sistema o subsistema a revisar
 Examinar y evaluar otras revisiones realizadas
 Analizar áreas de riesgo
 Desarrollar un programa de trabajo
 Comprobar que el programa de trabajo funciona
 Seguimiento del trabajo y obtención de conclusiones provisionales
 Discusión de las conclusiones

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 Informe
 Seguimiento de conclusiones y recomendaciones.
-Información Sobre Deficiencias De Control Interno:
Ilustración 8 OTRAFUNCIÓNPUBLICA.BLOSGPOT.COM
Deficiencia: Situación o condición del sistema de control interno digna de atención
(insuficiencias o posibles mejoras). La fuente de identificación de deficiencias son las
actividades de supervisión recurrentes, las esporádicas y las fuentes externas.
Todas las debilidades de control interno que puedan afectar a la consecución de objetivos
de una entidad deberían ser comunicadas. La evaluación de qué deficiencias son
importantes o no para ser comunicadas, es también un problema delicado, así como acordar
quién debe ser informado de las deficiencias detectadas: los responsables de áreas o

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departamentos tienen que recibir información de todas las deficiencias de su área de
actuación y la alta dirección y el Consejo de Administración de las significativas. Los
informes específicos describen el problema y sus efectos, las recomendaciones para
solucionarlo y la respuesta de los responsables.
-Responsabilidades Del Control Interno
Llevado a cabo por el Consejo de Administración, la dirección y el resto del personal. La
responsabilidad más directa corresponde a la dirección, que también asigna a los directores
de departamento responsabilidades de gestión y control interno, pero casi todo el personal
cumple alguna función de control interno, transmitiendo posibles sugerencias por los
canales adecuados: los miembros de la organización deben concientizarse de que el control
interno no es ajeno a ellos, sino que todos están implicados. No debe olvidarse el papel
clave de la dirección financiera y contable, así como el del departamento de auditoría
interna, que cubre los 3 tipos de objetivo (operativos, formación financiera y
cumplimiento). En organizaciones complejas, se corre el riesgo de identificar el control
interno con las funciones de auditoría interna, en vez de considerarlo responsabilidad de
toda la organización. La garantía de independencia más importante que se puede dar al
departamento de auditoría interna es situarla bajo el control del propio Consejo de
Administración y concederle acceso al Consejo o Comité de Auditoría, con los terceros que
colaboran en el control interno (auditores externos, reguladores, etc.).

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Los auditores externos informan de si los estados financieros representan adecuadamente la
situación financiera patrimonial, los resultados del período y los motivos de fondos. Los
reguladores emiten normativas, inspeccionan y controlan la información. Los clientes y
proveedores, así como otros terceros, aportan informaciones útiles.
Ilustración 9 GESTIONADMINISTRACION.COM
El Consejo de Administración nombra al máximo ejecutivo de la Empresa, establece
políticas y líneas generales de actuación, aprueba presupuestos y cuentas anuales y ejerce el
control general de la entidad debe establecer líneas de comunicación directa con los
diferentes niveles de la organización y, al menos una parte de sus miembros, debe ser
independiente de la línea ejecutiva. En algunos países se organiza el Consejo en comités,
como el de Auditoria o el de Nombramientos.

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-Limitaciones De Los Sistemas De Control Interno
La seguridad es razonable y no absoluta. En cuanto a los objetivos operativos, el sistema
genera la información necesaria para que dirección y Consejo de Administración conozcan
de forma adecuada en qué medida se cumplen los objetivos, pero no garantiza que los
objetivos se estén alcanzando. En cambio sí se pueden alcanzar, siempre con una seguridad
razonable, los objetivos de información financiera y su cumplimiento.
 Disfunciones: Errores de juicio, fatiga o despiste
 Omisión de Controles Por Parte De La Dirección: Ocultar situaciones no deseadas
o realizar actos fraudulentos: no confundir con la intervención (actos de la dirección
con finalidades legítimas pero fuera de las políticas establecidas) utilizada para
enfrentar acontecimientos puntuales.
 Complot De 2 O Más Personas: No identificable por el sistema de control.
 Relación Coste/Beneficio: El beneficio de un control es difícil de cuantificar de
forma positiva. Generalmente es más fácil evaluar los costes de los controles,
aunque es más difícil con los de alto nivel.
-Aplicación A Las Pequeñas Empresas: La filosofía y los conceptos básicos son aplicables
igualmente a las pymes.

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-El Entorno De Control: Es muy poco probable que una pequeña empresa disponga de un
código de conducta formal y que el Consejo de Administración cuente con suficientes
miembros cualificados.
Ilustración 10 SIPAUIDITORES.BLOSG.POT.COM
-La Determinación De Los Riesgos: En una pequeña entidad se simplifica la
determinación y comunicación de los objetivos que, aunque no esté muy formalizada,
tendrá un seguimiento directo dada la involucración directa de la dirección general que
también participará directamente en el análisis de riesgos, que también seguirá un
procedimiento informal pero seguramente muy flexible y adaptado a las circunstancias.

33
-Las Actividades De Control: En una pequeña organización no suele ser posible mantener
todos los mecanismos de control que existen en las grandes organizaciones pero el control
de la dirección suele ser más directo y concreto y su presencia permanente es un elemento
fundamental dentro del funcionamiento del sistema de control.
Ilustración 11 SUPERVICIONCONTROL.BLOSPOT.COM.NET
-Información Y Comunicación: La información también es esencial en las pequeñas
empresas. L os medios informáticos actuales facilitan la recogida de información interna
independientemente del tamaño de la compañía pero la información externa en estas
organizaciones pequeñas requiere una fuerte involucración de la dirección. La ausencia de
canales formal es de comunicación no significa que ésta no exista, ya que los contactos
directos son mucho más frecuentes en las pequeñas organizaciones.

34
-Supervisión: La dirección debe apoyarse en los empleados, los auditores externos, los
terceros y otros asesores externos. En resumen, los conceptos básicos de control interno son
aplicables a todo tipo de entidades, independientemente de su tamaño, pero la aplicación
práctica es más directa, flexible e informal en las pequeñas empresas.
-La Información Sobre El Control Interno: El hecho de informar públicamente sobre el
control interno no constituye un componente eficaz ni es un elemento que contribuya a
conseguirlo, pero normalmente el Consejo de Administración que va a emitir un informe
sobre el control interno suele analizar el sistema con más detalle y se preocupa por
conseguir que funcione de manera correcta.
-Alcance Del Informe: El control interno relativo a la formulación de estados financieros
públicos es realizado por el Consejo de Administración, la dirección y el resto de
empleados de una entidad, diseñado para proporcionarle un grado razonable de seguridad
en cuanto a la fiabilidad de dichos estados financieros. La seguridad razonable de que
dicha información pública es fiable, adecuada y representativa conduce al concepto de
imagen fiel.
-objetivos operativos: no se plantea la información pública
-objetivos de cumplimiento: si se planteara, la presentación sería como la información
financiera.

35
-Contenido Del Informe: Se emite a fecha de cierre de ejercicio y cubre no sólo las cuentas
anuales sino también los estados financieros intermedios publicados y cualquier otra
información financiera publicada a lo largo del ejercicio. Se tiende a incluir los siguientes
elementos:
 Responsabilidad de los administradores en el control interno
 Análisis de elementos específicos: - Funciones del Comité de Auditoria
 Políticas y procedimientos escritos
 Delegación de poderes
 Políticas de personal
 Código de conducta
 Auditoría interna y revisiones
 Medidas correctivas
 Limitaciones del sistema de control interno (seguridad razonable, no garantía
absoluta)
 Recomendaciones que debe contener la información pública sobre el control
interno:
 Categoría de los controles
 Declaración sobre limitaciones de todo sistema de control interno
 Declaración sobre mecanismos de supervisión del sistema y regularización de
deficiencias
 Marco de referencia para el informe
 Conclusión sobre la eficacia del control interno

36
 Fecha o periodo a la que se refiere la conclusión
 Los nombres de las personas que firman el informe.
-Importancia del Reglamento Interno en las empresas
Ilustración 12 REGLAMENTOEMPRESA.GRUPOCAIXAS.COM
El Reglamento interno regula las relaciones de la entidad con sus trabajadores en aquellos
puntos en los cuales se exige una definición más precisa entre lo que indica la ley (Código
del trabajo y su reglamento) y las condiciones particulares de actividad laboral de cada
empresa, con el objeto de que tanto patrono como trabajadores conozcan con claridad a
qué atenerse en caso de disconformidad.

37
Como las normas exigen que toda empresa deber cumplir con las leyes locales e
internacionales en todas las materias de su actividad y además que primero resuelva todos
sus conflictos previos a una certificación si fuera el caso. También que las actividades ISO
exigen una mayor colaboración y dedicación entre patronos y trabajadores.
Las empresas que no tienen aún un reglamento interno deberían a corto plazo solicitar la
asesoría legal correspondiente para que en corto tiempo puedan integrarse a los beneficios
de su implementación, despejando el camino a su crecimiento en un clima de tranquilidad.
Para las entidades que tienen un Reglamento interno se les recuerda que los tiempos
cambian y es necesario estar al día en el marco de la globalización y no quedarse atrás en
pequeñas o grandes mejoras que su entorno le exija, deben actualizarlos a la brevedad
posible.
Hoy en día toma cada vez mayor trascendencia el uso del Reglamento interno como un
documento de vital importancia para asegurar la tranquilidad de las actividades
empresariales.

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BIBLIOGRAFIA
http://atencionalcliente1994.blogspot.com/2012/10/el-sav-sistema-autorizado-de-ventas-
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http://www.ideasparapymes.com/contenidos/Comunicacion_relaciones_publicas_mercadot
ecnia_medios_PYMES.html
http://muzzarel.blogspot.com/2012/11/normas-internas-de-la-organizacion.html

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