Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Как НЕ делать бизнес в IT

11.078 visualizaciones

Publicado el

Доклад "Как закончить начинать и что-то все-таки сделать" для группы "How to Start a Startup (Ukraine)"

Publicado en: PYMES y liderazgo

Как НЕ делать бизнес в IT

  1. 1. Как закончить "начинать" И что-то все-таки сделать Доклад для группы How to Start a Startup от Anton Karpenko aka KARPOLAN Проводился на встрече 7 марта 2015 года в офисе компании Deloitte http://karpolan.com
  2. 2. Вот если бы… Люди придумывают разные отмазки, чтобы оправдать почему ничего еще не начато, не сделано или не закончено: ● Вот если бы у меня был кофаундер/программист/дизайнер/маркетолог - я бы тогда точно начал… ● Вот если бы были деньги на MacBook Air/программистов/мощный сервер - мы бы тогда сразу сделали круто... ● Вот если бы я не ходил на работу/учебу - времени было бы больше и я бы доделал тот сайт/презентацию/статью… ● Вот если бы у нас был инвестор… Ну и вообще, ты что не в курсе что без инвестора никак нельзя?! А пока сходим на очередную тусовочку, посетим тренинг, поучимся онлайн, почитаем "бизнес-литературу", проведем "анализ рынка", сменим название, "сделаем пиво-вот" и закажем новые визитки. http://karpolan.com
  3. 3. Вот когда... Следующая стадия прокрастинации - будем мечтать о будущем и планировать успех: ● Вот когда на сайт поставим другой/адаптивный/уникальный "дизайн" с юзабилити/ux/круче сайта конкурентов, тогда мы сразу… ● Вот когда нам напишут iOS (без Android почему-то можно :)) приложение, обязательно "нативное" чтобы "не тормозило"… ● Вот когда сделаем на правильном домене/хостинге c применением современного/объектно-ориентированного/функционального языка… ● Вот когда нам все-все-все тексты переведут и вычитают "нативные" переводчики… ● Вот когда мы сделаем дорогой "вирусный" видео-ролик… А тем временем переделываем одно-страничный landing-page в 100й раз, играемся с фонтами, делаем A/B тестирование формы имейл-подписки. http://karpolan.com
  4. 4. Не верьте в сказки В профессиональных, и не очень, тусовочках постоянно ходят слухи и культивируется вера в разные сказки. Будьте внимательны и не попадитесь на это. ● А вот ABC сказали что SEO больше не работает. Значит нам не надо. ● Друг друга работал в CDE, они используют Adcenter вместо Adwords. ● Из компани DFA ушел топ-менеджер, однозначно им скоро хана. ● Этот GFE реально крутой спец, он уже 3 раза поднимал деньги. ● Ты что тупой? Не знаешь что они уроды? Нельзя с ними связываться! ● Я узнал как они это сделали! Давай сделаем так же, но больше. ● KARPOLAN - клоун, он нифига не делает и ни в чем не разбирается. В общем, будьте осторожны со слухам, тенденциями и клубами по интересам типа "кто против кого дружит". Все врут! © http://karpolan.com
  5. 5. Мы не виноваты... У успеха много "отцов", а в неудаче виноват кто угодно кроме себя ● Мы не виноваты, что программист/дизайнер сделал плохо. "У нас стартап" © и нет денег на хороших специалистов. ● Мы не виноваты, это подрядчики долго делали и не так как надо, но переделывать уже никак нельзя, вложено много времени и денег. ● Мы не виноваты, что потратили все на создание продукта, а на раскрутку и маркетинг денег нет. И вообще "виральность рулит"! ● Мы не виноваты, что появились конкуренты и продают дешевле. А еще какие-то козлы нас скопировали и вообще раздают бесплатно. ● Мы не виноваты, что рынок не принял наш продукт. Видимо мы опередили время на многие годы. ● Мы не виноваты, что потратили несколько лет на мертворожденный продут. Надо быть настойчивым и доводить все до конца © Нет! Именно вы виноваты что чего-то не сделали или сделали не так, не тогда, не с теми или не в той последовательности!
  6. 6. Что же делать? "Серебряной пули" не существует, у любого продукта свои особенности. Но все бизнесы мира сводятся к одной задаче: зарабатывать деньги! По этому не майтесь дурью. Сделайте хотя бы пару продаж как можно быстрее! За пару дней, а не несколько месяцев!!! ● Получилось? Делайте бизнес и продолжайте регулярно продавать ● Не получилось? Беритесь за что-то другое или идите на работу :) Можно сыграть в рулетку: инвестиций на стадии идеи, но 99.7% шансов на провал! Найти ангела с деньгами это еще та задачка. А вот потратить пару лет своей жизни впустую - это легко :( P.S. Customer development, Lean starup, Agile это не панацея, но лучше делать по готовой методике, чем изобретать велосипед.
  7. 7. Startup vs. IT business Не путайте простой IT бизнес и startup компанию - это разные понятия! В бизнесе вы продаете продукт или услугу чтобы заработать деньги себе. Зарабатывать надо сразу и регулярно, иначе обанкротитесь. В startup сама компания является продуктом. А клиентская база лишь подтверждением гипотезы. И если стартап не продать или вывести на биржу - никто из инвесторов и учредителей ничего не заработает! Важно: Стартап зарабатывает деньги даже внизу "клюшки"! Просто на рост клиентской базы, захват рынка и прочий "трекшен" приходится тратить гораздо больше, чем зарабатываешь. http://karpolan.com
  8. 8. Что точно понадобится В любом IT бизнесе вам в первую очередь понадобится: 1. Кнопка "Купить" или еще более простой способ получать деньги. 2. Шаблонные письма: "спасибо за покупку", "вот ваша лицензия", "ваше мнение очень важно для нас ©", "мы вернули ваши деньги"... 3. Юридические документы, типа privacy policy, legal notices, license. 4. Лента новостей или блог. Если вы ничего не сообщаете - вы мертвы. 5. Представительства в социальных сетях, притом с живой активностью. 6. Сайт. Начинать можно с free-host, без домена, шаблонный дизайн, тот же Wix.com на пример. 7. CRM или отдельный почтовый аккаунт со всеми вашими клиентами. А так же бутылка виски, коньяка и прочие антидепрессанты под рукой. http://karpolan.com
  9. 9. Используйте всё Используйте опыт других и применяйте все доступные для вас ресурсы. Не позволяйте личным предпочтениям негативно влиять на ваш бизнес! Любите MacBook, но есть программа поддержки от Microsoft - используйте. В 2015 году вы что-то делаете не так если не используете для бизнеса: ● Google Docs, Office 365 и т.д. для совместной работы с документами. ● Онлайн системы управления задачами. Например Trello или Jira. ● Шаринг скриншотов с пометками: MonoSnap, JetScreenshot, etc. ● Microsoft Azure, желательно через программу BizSpark для startups. ● Фреймворки типа Bootstrap, CMS типа Wordpress, и прочие "костыли". Не ленитесь регистрироваться везде и отслеживать где какие программы поддержки startup предлагают. Но и не гоняйтесь за "шарой" ради "шары". http://karpolan.com
  10. 10. Что надо делать самому? Теоретически на аутсорсинг можно отдать любой бизнес-процесс кроме собственно зарабатывания денег. Но на практике все не так радужно. Что точно нельзя отдавать на субподряд: ● Маркетинговую стратегию и позиционирование продуктов. ● Управление ценами и создание каналов продаж. ● Общение с клиентами и конкурентами в публичных местах. ● Управление контентом на своих web ресурсах, на чужих - можно. ● Архитектору проекта, выбор технологий и публичные API. Если есть время и желание, то можно делать самому абсолютно все. Но если есть деньги и надежные партнеры - отдавайте на сторону все, что потребляет много времени. Время - невосполнимый ресурс! http://karpolan.com
  11. 11. Стадии "зависания" Многие проекты останавливаются в развитии, так сказать "зависают" прямо на стадии идеи. Но это самый безобидный вариант, так как потерь меньше всего. Я лично встречал такое: ● Мы изменим мир и захватим рынок! В презентации все написано. ● У нас крутой лендинг, оставляйте имейл, мы вам сообщим о запуске. ● Заказали крутой сайт/приложение на аутсорсе, скоро запустим. ● Это не баг, а фича ©. И вообще мы в стадии "beta", ждите релиза. ● Все сделали и запустились, но пользователи идиоты и не покупают. ● Это успех! Все продается и так, нафига делать что-то еще? ● Мы лидеры рынка! Ты кто такой? Давайдосвидания! © Даже при езде на велосипеде замедление приводит к падению! Не останавливайтесь, не зазнавайтесь, следите за рынком и постоянно задавайте вопрос: "а не хуйню ли я делаю?" © http://karpolan.com

×