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Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…

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2013年3月に開催した「Webマーケティング・リレーセミナー│Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…」のセミナー資料を公開します。

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Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…

  1. 1. Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために… 2013年03月01日(金) アナグラム株式会社 阿部圭司 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved.
  2. 2. 自己紹介 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 2
  3. 3. アナグラム 会社概要 アナグラム株式会社 代表 設立 2010年04月 阿部圭司 会社名 人数 10名 事業概要 リスティング広告コンサルティング業務 • • • • リスティング広告コンサルティング リスティング広告運用代行 アカウント診断 アカウント設計 etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 3
  4. 4. 主なお客様 • • • • • • • • • • 各種ECサイト 住まい関連 NPO、NGO関連 IT関連 美容関連 証券関連 人材関連 広告代理店 アパレル関連 製薬会社関連 等、その他複数 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 4
  5. 5. アナグラムの露出 記事関連 書籍 ブログ:SEM-LABO 食べログ,Google Analytics,SEO,PPC,LPO 寄稿 MarkeZine (不定期連載中) Web担当者Forum(不定期連載中) その他 • 福島県観光交流大使 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 5
  6. 6. 本日の内容 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 6
  7. 7. 目的 • Sexyなリスティング広告プレイヤーの定義を知る • 身近なプレイヤーのSexy度を測れるようになる ターゲット • リスティング広告担当者様 • 代理店とのお付き合いがある方など 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 7
  8. 8. アジェンダ • Sexyなリスティング広告プレイヤーとは? • Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 • Q&A • ディスカッション 最後に質問にお答えします。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 8
  9. 9. 注意点 • 資料の引用・転載・再配布は禁じます。 • 今回お話しすることは弊社が実際にどのように運用を効 率化(最適化)できるのか?をベースに考え出されたもの であり、すべての企業様、担当者様に参考になるとは限 りません。こんな方法もあるのだという「思考プロセス 」の一例として、参考にしていただければ幸いです。 • 内容等による、被害、不利益などの責任は一切負いかね ますので、予めご了承ください。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 9
  10. 10. では、はじめます。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 10
  11. 11. Sexy(セクシー) とは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 11
  12. 12. Sexy(セクシー) とは? 1 性的魅力[刺激]のある,色気のある,セクシーな。 2 性欲のある,セックス好きな。セックスしたくなる。 3 魅力的な;人目を引く。 4 性的な。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 12
  13. 13. Sexy(セクシー) とは? 1 性的魅力[刺激]のある,色気のある,セクシーな。 2 性欲のある,セックス好きな。セックスしたくなる。 3 魅力的な;人目を引く。 4 性的な。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 13
  14. 14. 「Sexy」 で画像検索してみた。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 14
  15. 15. まぁ、セクシーだけど… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 15
  16. 16. まぁ、嫌いじゃないけど… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 16
  17. 17. おかしいだろ… おかしいだろ… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 17
  18. 18. これは… … … … …orz... 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 18
  19. 19. なんとなくわかる… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 19
  20. 20. 言いたいことはわかる… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 20
  21. 21. そうではなくて… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 21
  22. 22. Sexy とは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 22
  23. 23. By :Mission: Impossible-Ghost Protocol ミッション・インポッシブルのイーサンハントの画像 これこそがSexy!! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 23
  24. 24. By :Mission: Impossible-Ghost Protocol Sexyなリスティング広告プレイヤーとは? ミッション・インポッシブルのイーサンハントの画像 これこそがSexy!! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 24
  25. 25. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 25
  26. 26. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 1. Sexyな戦略策定ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 26
  27. 27. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 1. Sexyな戦略策定ができる 2. SexyなPDCAサイクルを持つ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 27
  28. 28. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 1. Sexyな戦略策定ができる 2. SexyなPDCAサイクルを持つ 3. Sexyな分析ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 28
  29. 29. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 1. Sexyな戦略策定ができる 2. SexyなPDCAサイクルを持つ 3. Sexyな分析ができる 4. Sexyな運用ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 29
  30. 30. Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条 1. Sexyな戦略策定ができる 2. SexyなPDCAサイクルを持つ 3. Sexyな分析ができる 4. Sexyな運用ができる 5. Sexyな戦術を熟知している 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 30
  31. 31. その1、Sexyな戦略策定ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 31
  32. 32. “戦略”と”戦術”について 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 32
  33. 33. 戦争を登山に例えるなら… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 33
  34. 34. 登る山を決めるのが「政治」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 34
  35. 35. その山を登るルートを決めるのが「戦略」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 35
  36. 36. 決められたルートを効率良く登るのが「戦術」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 36
  37. 37. 戦略と戦術について • 戦争を登山に例えるなら、登る山を決めるのが「政治」だ。 • その山を登るルートを決めるのが「戦略」だ。 • 決められたルートを効率良く登るのが「戦術」だ。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 37
  38. 38. 戦略と戦術について (銀河英雄伝説より) 戦略とは戦争全体の勝敗を決めるための基本的な構想とそれを実現するため の技術。戦術とは局地的な戦場で勝敗を決するための、いわば応用の技術。 状況をつくるのが 戦略 で、状況を利用するのが 戦術 だよ。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 38
  39. 39. 本当に思考するべきは戦略です。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 39
  40. 40. 本当に思考するべきは戦略です。 戦術ではありません。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 40
  41. 41. つまり、 戦略が重要 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 41
  42. 42. 正しいルートを選べば大きく足を踏み外すことはない。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 42
  43. 43. 例えば、今、 こんなことが起きている。 ※とあるECサイトでの検索連動型広告のCPC(クリック単価)推移 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 43
  44. 44. キーワード_その1 平均クリック単価推移 ¥550 ¥500 ¥450 ¥400 ¥350 ¥300 平均クリック単価 ¥250 平均クリック単価上昇近似曲線 ¥200 ¥150 ¥100 ¥50 ¥0 6月 7月 8月 2011年 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2012年 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 44
  45. 45. キーワード_その2 平均クリック単価推移 ¥350 ¥300 ¥250 ¥200 平均クリック単価 平均クリック単価上昇近似曲線 ¥150 ¥100 ¥50 ¥0 6月 7月 8月 2011年 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2012年 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 45
  46. 46. キーワード_その3 平均クリック単価推移 ¥350 ¥300 ¥250 ¥200 平均クリック単価 平均クリック単価上昇近似曲線 ¥150 ¥100 ¥50 ¥0 6月 7月 8月 2011年 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2012年 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 46
  47. 47. 検索連動型広告の高騰 (特定のジャンルでは日常茶飯事) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 47
  48. 48. どうするのか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 48
  49. 49. 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 49
  50. 50. 検索連動型広告が高騰している場合 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 50
  51. 51. 検索連動型広告が高騰している場合 前線では戦わない (特定のキーワードでは戦わない) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 51
  52. 52. 検索連動型広告が高騰している場合 前線では戦わない (特定のキーワードでは戦わない) 戦場を変える (デバイスの比重を変える) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 52
  53. 53. 検索連動型広告が高騰している場合 前線では戦わない (特定のキーワードでは戦わない) 戦場を変える (デバイスの比重を変える) 奇襲 (ディスプレイネットワークを活用) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 53
  54. 54. つまり 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 54
  55. 55. 戦略を変えることでしか対処できない場合がある 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 55
  56. 56. 戦略を変えることでしか対処できない場合がある ただし、戦略を変える前にやることがある 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 56
  57. 57. セクシーなリスティング広告 プレイヤーは引き際もセクシー 特定のキーワードが高騰するのには… 必ず理由があるはずだ! キーワード停止はそれからでも遅くはない。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 57
  58. 58. キーワード停止前に本当の価値を図ろう セクシーなリスティング広告 プレイヤーは引き際もセクシー 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 58
  59. 59. キーワード停止前に本当の価値を図ろう セクシーなリスティング広告 プレイヤーは引き際もセクシー 1、間接効果を図る 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 59
  60. 60. キーワード停止前に本当の価値を図ろう セクシーなリスティング広告 プレイヤーは引き際もセクシー 1、間接効果を図る 2、余分な露出が無いかを図る 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 60
  61. 61. キーワード停止前に本当の価値を図ろう セクシーなリスティング広告 プレイヤーは引き際もセクシー 1、間接効果を図る 2、余分な露出が無いかを図る 3,入札単価を引き下げる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 61
  62. 62. つまり 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 62
  63. 63. 引き際もSexyに… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 63
  64. 64. 可能性を消すのは最後でいい 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 64
  65. 65. 問題、その1 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 65
  66. 66. 問題、その1 大分県国東市(くにさきし)でcafeを営んだとしましょう。 あなたはこのcafeをリスティング広告で集客するという 司令を受けます。どんな施策が考えられますか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 66
  67. 67. 答え ほぼ不可能 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 67
  68. 68. Sexyなプレイヤーは限界を知っている。 特性・状況・時期を判断し 正しい戦略を導き出す。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 68
  69. 69. その2、SexyなPDCAサイクルを持つ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 69
  70. 70. 大工には次のような格言がある。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 70
  71. 71. 大工には次のような格言がある。 「二度測って、一度で切る」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 71
  72. 72. つまり 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 72
  73. 73. Planが圧倒的に大事 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 73
  74. 74. Planが圧倒的に大事 PDCAはリスティング広告では当てはまらない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 74
  75. 75. Planが圧倒的に大事 PDCAはリスティング広告では当てはまらない PPPPPDCAがSexy 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 75
  76. 76. DCAだって大事。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 76
  77. 77. DCAだって大事。 ただし、DCAは高速回転させること 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 77
  78. 78. その為には? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 78
  79. 79. 分析は8割で十分 クイック&ダーティーに 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 79
  80. 80. 初期の仮説は必ず外れる。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 80
  81. 81. 初期の仮説は必ず外れる。 成果を分けるのはその後の”行動”だ。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 81
  82. 82. その為には? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 82
  83. 83. やはりPlanが大事 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 83
  84. 84. 問題、その2 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 84
  85. 85. 問題、その2 特定のキーワードでの広告文のABテストを行います。 どのくらいの期間が必要でしょうか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 85
  86. 86. 答え 期間は一切関係ない。 必要なのは一定数のクリック数。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 86
  87. 87. SexyなプレイヤーはPlanの重要性を知っている。 新規アカウントは3日で成果がわかる。 初動こそすべて。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 87
  88. 88. その3、Sexyな分析ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 88
  89. 89. 我々の直面する重要な問題は、それをつくったと きと同じ考えのレベルで解決することはできない by Albert Einstein. 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 89
  90. 90. Sexyなリスティング広告分析はTBS アクセス解析イニシアチブ副代表:衣袋氏 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 90
  91. 91. SexyなTBSとは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 91
  92. 92. SexyなTBSとは? T:トレンド 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 92
  93. 93. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 93
  94. 94. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク S : セグメント 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 94
  95. 95. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク S : セグメント 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 95
  96. 96. T トレンド いつから? Trends Trends 10 6 9 5 8 7 4 6 3 5 4 2 3 2 1 1 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 年、月、日、時間、etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 96
  97. 97. T トレンド いつから? Trends Trends 10 6 9 5 8 7 4 6 3 5 4 2 3 2 1 1 いつから悪化したのかが分かれば、いくらでも解決できる! Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 年、月、日、時間、etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 97
  98. 98. T 下降トレンド × いつから? 6 ブレークダウン アカウント Trends キャンペーン 4 管理画面で できる 広告グループ 2 キーワード いつから悪化しだしたのかが分かれば、いくらでも解決できる! Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 検索クエリ 管理画面とアク セス解析を利用 する いつ、どこが悪くなった? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 98
  99. 99. T トレンド いつから? Chart 14 12 10 8 6 4 2 上昇トレンドを捉えることで、他のキャンペーンで再現できる! Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 年、月、日、時間、etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 99
  100. 100. T 上昇トレンド × いつから? 15 Chart ブレークダウン アカウント キャンペーン 10 広告グループ 5 管理画面で できる キーワード 検索クエリ 上昇トレンドを捉えることで、他のキャンペーンで再現できる! Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 管理画面とアク セス解析を利用 する いつ、どこが良くなった? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 100
  101. 101. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク S : セグメント 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 101
  102. 102. B ベンチマーク 目標値、比較 Benchmark 18 16 14 12 10 8 6 4 2 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep 目標値、前月比、前年比 Oct Nov Dec etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 102
  103. 103. B ベンチマーク 目標値、比較 Benchmark 18 16 14 12 10 8 6 4 さまざまな指標と比較することで“乖離“を分析する。 2 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep 目標値、前月比、前年比 Oct Nov Dec etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 103
  104. 104. B ベンチマーク 目標値、比較 Benchmark 18 16 14 12 10 8 6 4 さまざまな指標と比較することで“乖離“を分析する。 2 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep 目標値、前月比、前年比 Oct Nov Dec etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 104
  105. 105. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク S : セグメント 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 105
  106. 106. S セグメント どこに出すか? リマーケティ ング, 1 Segment インタレスト マッチ, 2 リピーター, 3 Google AdWords, 5 ディスプレイ ネットワーク, 3 新規ユーザー Yahooリスティ ング広告, 4 新規、リピーター、デバイス、獲得構成、 地域別、曜日別 etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 106
  107. 107. S セグメント どこに出すか? Segment リマーケティ ング, 1 インタレスト マッチ, 2 リピーター, 3 Google AdWords, 5 ディスプレイ ネットワーク, 3 限られた予算をどこに使うか? 新規ユーザー, 7 Yahooリスティ ング広告, 4 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 107
  108. 108. S セグメント どこに出すか? Segment リマーケティ ング, 1 インタレスト マッチ, 2 リピーター, 3 Google AdWords, 5 ディスプレイ ネットワーク, 3 限られた予算をどこに使うか? 新規ユーザー, 7 Yahooリスティ ング広告, 4 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 108
  109. 109. アカウント設計 ※限られた広告費を有効に活用する方法 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 109
  110. 110. なぜ、リスティング広告の成果は 高いと言われるのか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 110
  111. 111. 消費者行動モデル AIDMA A:Attention(注意) I:Interest(興味、関心) D:Desire(欲求) M:Memory(記憶) A:Action(行動) AISAS A:Attention(注意) I:Interest(興味、関心) S:Search(検索) A:Action(購買) S: Share(共有) SIPS S:Sympathize (共感) I:Identify (確認) P:Participate (参加) S:Share & Spread (共有・拡散する) その他にもまだまだある… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 111
  112. 112. 消費者行動モデル AIDMA A:Attention(注意) I:Interest(興味、関心) D:Desire(欲求) M:Memory(記憶) A:Action(行動) AISAS A:Attention(注意) I:Interest(興味、関心) S:Search(検索) A:Action(購買) S: Share(共有) SIPS S:Sympathize (共感) I:Identify (確認) P:Participate (参加) S:Share & Spread (共有・拡散する) リスティング広告や検索において、 一番しっくりくるのはAISAS 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 112
  113. 113. なぜリスティング広告の 成果は高いのか? A Attention (注意・認知) → I Interest (興味) → S → Search (検索) A Action (購買) → S Share (共有) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 113
  114. 114. リスティング広告はActionからの距離を考える A Attention (注意・認知) → I Interest (興味) → S → Search (検索) A Action (購買) → S Share (共有) 距離が近いと効率が良い 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 114
  115. 115. 「検索」の場合 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 115
  116. 116. 「検索」の場合 お中元 生ハム お中元 お中元 人気 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 116
  117. 117. 「検索」の場合 モチベーションの 高いキーワード モチベーションの 低いキーワード お中元 生ハム お中元 お中元 人気 モチベーションの あるキーワード 検索にもモチベーションが存在する。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 117
  118. 118. 「検索」の場合 モチベーションの 高いキーワード モチベーションの 低いキーワード お中元 生ハム お中元 お中元 人気 モチベーションの あるキーワード Actionまでの距離で考える 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 118
  119. 119. キーワードごとにモチベーションが違うのに、 同列の予算配分でいいの? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 119
  120. 120. 検索連動型広告のアカウント設計 お中元を扱っているショップの場合 初めに予算を消化するべき箇所 「お中元 A C V R 生ハム」 購入意欲が高い 「お中元 B 人気」 購入意欲が湧いてきている 「お中元」 C 購入意欲がまだ低い 限られた予算をどこに配分すれば、 獲得が最大化できるか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 120
  121. 121. S セグメント どこに出すか? Segment リマーケティ ング, 1 インタレスト マッチ, 2 リピーター, 3 Google AdWords, 5 ディスプレイ ネットワーク, 3 限られた予算をどこに使うか? 新規ユーザー, 7 Yahooリスティ ング広告, 4 新規、リピーター、獲得構成、地域別、曜日別 etc… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 121
  122. 122. 問題、その3 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 122
  123. 123. 問題、その3 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 5/31 5/30 5/29 5/28 5/27 5/26 5/25 5/24 5/23 5/22 5/21 5/20 5/19 5/18 5/17 5/16 5/15 5/14 5/13 5/12 5/11 5/10 ¥0 5/9 0 5/8 ¥2,000 5/7 5 5/6 ¥4,000 5/5 10 5/4 ¥6,000 5/3 15 5/2 ¥8,000 5/1 20 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン / ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 下降トレンドへの突入時期は? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 123
  124. 124. 問題、その3 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 5/31 5/30 5/29 5/28 5/27 5/26 5/25 5/24 5/23 5/22 5/21 5/20 5/19 5/18 5/17 5/16 5/15 5/14 5/13 5/12 5/11 5/10 ¥0 5/9 0 5/8 ¥2,000 5/7 5 5/6 ¥4,000 5/5 10 5/4 ¥6,000 5/3 15 5/2 ¥8,000 5/1 20 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン / ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 下降トレンドへの突入時期は? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 124
  125. 125. 問題、その3 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 5/31 5/30 5/29 5/28 5/27 5/26 5/25 5/24 5/23 5/22 5/21 5/20 5/19 5/18 5/17 5/16 5/15 5/14 5/13 5/12 5/11 5/10 ¥0 5/9 0 5/8 ¥2,000 5/7 5 5/6 ¥4,000 5/5 10 5/4 ¥6,000 5/3 15 5/2 ¥8,000 5/1 20 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン / ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 一見、正解のように見えるが… 実際に分析すると何も大きな要因がない… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 125
  126. 126. 答え 日別をつなげてみることで新しい発見 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 126
  127. 127. ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10 4/11 4/12 4/13 4/14 4/15 4/16 4/17 4/18 4/19 4/20 4/21 4/22 4/23 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/10 5/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 T トレンドに騙されない クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 20 ¥8,000 15 ¥6,000 10 ¥4,000 5 ¥2,000 0 ¥0 / Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン 第三者への情報開示を一切禁止します。 | 127
  128. 128. ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10 4/11 4/12 4/13 4/14 4/15 4/16 4/17 4/18 4/19 4/20 4/21 4/22 4/23 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/10 5/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 T トレンドに騙されない 誤った視点 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 20 ¥8,000 15 ¥6,000 10 ¥4,000 5 ¥2,000 0 ¥0 / Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン 第三者への情報開示を一切禁止します。 | 128
  129. 129. ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10 4/11 4/12 4/13 4/14 4/15 4/16 4/17 4/18 4/19 4/20 4/21 4/22 4/23 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/10 5/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 T トレンドに騙されない 誤った視点 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 20 ¥8,000 15 ¥6,000 10 ¥4,000 5 ¥2,000 0 ¥0 / Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン 本来の下降トレンド発生箇所 第三者への情報開示を一切禁止します。 | 129
  130. 130. ユ ニ ー ク コ ン バ ー ジ ョ ン 4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10 4/11 4/12 4/13 4/14 4/15 4/16 4/17 4/18 4/19 4/20 4/21 4/22 4/23 4/24 4/25 4/26 4/27 4/28 4/29 4/30 5/1 5/2 5/3 5/4 5/5 5/6 5/7 5/8 5/9 5/10 5/11 5/12 5/13 5/14 5/15 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 T トレンドに騙されない 誤った視点 クリックスルー コンバージョン 費用/ユニーク コンバージョン 20 ¥8,000 15 ¥6,000 10 ¥4,000 5 ¥2,000 0 ¥0 / Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. 費 用 コ ン バ ー ジ ョ ン 本来の下降トレンド発生箇所 リスティング広告施策者は、月別で考えすぎる傾向にある。 第三者への情報開示を一切禁止します。 | 130
  131. 131. T トレンド トレンドは決して端的な視点で見ない トレンド視点は MicroだけではなくMacroも大切 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 131
  132. 132. 上流~下流へブレークダウン Macro から Micro 森 (アカウント) 木々 (カテゴリーごとのキャンペーン) 木 (キャンペーン) 根 (キーワードよりも細部) 葉 (キーワード) 枝 (広告グループ) Macro から Micro 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 132
  133. 133. Sexyなプレイヤーは要因分析が明確 MacroからMicroへ データに騙されない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 133
  134. 134. その4、Sexyな運用ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 134
  135. 135. 素早くボトルネックを見つけ改善する 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 135
  136. 136. 素早くボトルネックを見つけ改善する 1.優先順位をもっている 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 136
  137. 137. 優先順位とは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 137
  138. 138. 優先順位とは? CPA(獲得単価) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 138
  139. 139. 優先順位とは? CPA(獲得単価) CPC(クリック単価) CVR(コンバージョン率) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 139
  140. 140. 優先順位とは? CPA(獲得単価) CPC(クリック単価) 入札価格 CVR(コンバージョン率) 品質スコア (品質インデックス) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 140
  141. 141. 素早くボトルネックを見つけ改善する 1.優先順位をもっている 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 141
  142. 142. 素早くボトルネックを見つけ改善する 1.優先順位をもっている 2.無駄な思考をしない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 142
  143. 143. 無駄な思考とは? 不正クリック を根元から 防ぎたい 仕組みが分か りずらい 審査をどうに かしたい エンハンスト キャンペーンが 気に入らない 裏ワザでどう にかしたい 配信方法が気 に食わない 無駄なことばかり考えて貴重 な時間が過ぎ去っていく… 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 143
  144. 144. by リチャード P. ファインマン ※ノーベル物理学賞 答えが出せる見込みがない問題に対して、 流れが大事 時間を割かない方が良い。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 144
  145. 145. 素早くボトルネックを見つけ改善する 1.優先順位をもっている 2.無駄な思考をしない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 145
  146. 146. 素早くボトルネックを見つけ改善する 1.優先順位をもっている 2.無駄な思考をしない 3.決断が速い 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 146
  147. 147. 素早くポジティブネック(仮)を見つけ加速させる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 147
  148. 148. 素早くポジティブネック(仮)を見つけ加速させる 1.優先順位をもっている 2.無駄な思考をしない 3.決断が速い 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 148
  149. 149. 分析は本当は5割で十分 よりクイック&ダーティーに 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 149
  150. 150. 成果を上げ続ける運用に大事なもの 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 150
  151. 151. 成果を上げ続ける運用に大事なもの 1.自身の施策を常に疑って掛かる視点 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 151
  152. 152. 成果を上げ続ける運用に大事なもの 1.自身の施策を常に疑って掛かる視点 2.間違いを認めること 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 152
  153. 153. 成果を上げ続ける運用に大事なもの 1.自身の施策を常に疑って掛かる視点 2.間違いを認めること 3.素早く進むこと (落ち込んでる暇はない) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 153
  154. 154. 問題、その4 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 154
  155. 155. 問題、その4 CPAを引き下げる為のベストプラクティスは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 155
  156. 156. 答え 獲得数を最大化して平均獲得単価を引き下げる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 156
  157. 157. Sexyなプレイヤーは選択肢を持っている だから行動が早い やれることを弁えている 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 157
  158. 158. その5、Sexyな戦術を熟知している 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 158
  159. 159. Sexyな戦術とは? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 159
  160. 160. Sexyな戦術とは? 戦略上の不利を覆す戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 160
  161. 161. プレイヤーが戦略を選べないことだってある 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 161
  162. 162. プレイヤーが戦略を選べないことだってある 1.アカウントを引き継ぐケース (現状維持) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 162
  163. 163. プレイヤーが戦略を選べないことだってある 1.アカウントを引き継ぐケース (現状維持) 2.大きな決定権をクライアント側が持っているケース 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 163
  164. 164. プレイヤーが戦略を選べないことだってある 1.アカウントを引き継ぐケース (現状維持) 2.大きな決定権をクライアント側が持っているケース 3.決定権を無知な上司が持っているケース 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 164
  165. 165. プレイヤーが戦略を選べないことだってある 1.アカウントを引き継ぐケース (現状維持) 2.大きな決定権をクライアント側が持っているケース 3.決定権を無知な上司が持っているケース こんな状況の場合、戦術論は大いに役立つ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 165
  166. 166. Sexyなキーワード戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 166
  167. 167. Sexyなキーワード戦術 1.競合が気づいていないキーワードでの出稿 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 167
  168. 168. Sexyなキーワード戦術 1.競合が気づいていないキーワードでの出稿 2.キーワードマッチ戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 168
  169. 169. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:セクシー リス男 「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc... 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 169
  170. 170. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:セクシー リス男 「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc... 絞り込み部分一致:セクシー +リス男 「色っぽい リス男」、「リス男 セクシーでステキ」etc... 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 170
  171. 171. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:セクシー リス男 「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc... 絞り込み部分一致:セクシー +リス男 「色っぽい リス男」、「リス男 セクシーでステキ」etc... 絞り込み部分一致:+セクシー +リス男 「リス男がセクシー」、「セクシーなリス男紹介して」etc... 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 171
  172. 172. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:セクシー リス男 「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc... 絞り込み部分一致:セクシー +リス男 「色っぽい リス男」、「リス男 セクシーでステキ」etc... 絞り込み部分一致:+セクシー +リス男 「リス男がセクシー」、「セクシーなリス男紹介して」etc... フレーズ一致:”セクシー リス男” 「セクシー リス男ゲット」、「 面倒 セクシーリス男」etc... 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 172
  173. 173. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:セクシー リス男 「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc... 絞り込み部分一致:セクシー +リス男 「色っぽい リス男」、「リス男 セクシーでステキ」etc... 絞り込み部分一致:+セクシー +リス男 「リス男がセクシー」、「セクシーなリス男紹介して」etc... フレーズ一致:”セクシー リス男” 「セクシー リス男ゲット」、「 面倒 セクシーリス男」etc... 完全一致:[セクシーリス男] 「セクシー リス男」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 173
  174. 174. Sexyなキーワードマッチ戦術 部分一致:イギリス 航空チケット 「英国 チケット」、「イギリス 往復航空券」etc... 絞り込み部分一致:イギリス +航空チケット 「英国 航空チケット」、「航空チケット イギリス」etc... 絞り込み部分一致:+イギリス +航空チケット 「イギリス行き 航空チケット」、「往復 イギリス 航空チケット」etc... フレーズ一致:”イギリス 航空チケット” 「イギリス 航空チケット 往復」、「格安 イギリス 航空チケット」etc... 完全一致:[イギリス 航空チケット] 「イギリス 航空チケット」 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 174
  175. 175. Sexyな広告文戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 175
  176. 176. Sexyな広告文戦術 1.規格訴求型 (他より凄いでしょ?) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 176
  177. 177. Sexyな広告文戦術 1.規格訴求型 (他より凄いでしょ?) 2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 177
  178. 178. Sexyな広告文戦術 1.規格訴求型 (他より凄いでしょ?) 2.ベネフィット訴求型 3.エッセンス訴求型 (他よりこんな得がある) (未来を描く) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 178
  179. 179. Sexyな広告文戦術 1.規格訴求型 (他より凄いでしょ?) 2.ベネフィット訴求型 3.エッセンス訴求型 (他よりこんな得がある) ※注意※ (未来を描く) ※注意※ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 179
  180. 180. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 180
  181. 181. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 1.ダイレクトな訴求 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 181
  182. 182. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 1.ダイレクトな訴求 2.潜在的な訴求 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 182
  183. 183. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 1.ダイレクトな訴求 2.潜在的な訴求 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 183
  184. 184. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 1.ダイレクトな訴求 2.潜在的な訴求 「何を売るのか?」から「誰に売るのか?」へ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 184
  185. 185. Sexyなディスプレイネットワーク戦術 1.ダイレクトな訴求 2.潜在的な訴求 「何を売るのか?」から「誰に売るのか?」へ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 185
  186. 186. Sexyなその他の戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 186
  187. 187. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 187
  188. 188. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 2.時間帯の入札調整 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 188
  189. 189. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 2.時間帯の入札調整 3.リマーケティングの段階的配信 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 189
  190. 190. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 2.時間帯の入札調整 3.リマーケティングの段階的配信 4.アトリビューション分析による獲得数最大化 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 190
  191. 191. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 2.時間帯の入札調整 3.リマーケティングの段階的配信 4.アトリビューション分析による獲得数最大化 5.王者の戦術 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 191
  192. 192. Sexyなその他の戦術 1.配信地域毎の入札調整 2.時間帯の入札調整 3.リマーケティングの段階的配信 4.アトリビューション分析による獲得数最大化 5.王者の戦術 6.その他、状況により多数の戦術がある 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 192
  193. 193. 問題、その5 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 193
  194. 194. 問題、その5 ユーザーは本当に広告文を読んでいるのか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 194
  195. 195. 答え 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 195
  196. 196. 答え “読んでいる”という感覚よりも、感覚的に言えば “見ている” or “焼き付けている”という意識が強いのではないか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 196
  197. 197. Sexyなプレイヤーは戦略的不利を緻密な戦術でカバーする 状況を打開する意思と術を持っている 常に物事を客観的に判断できる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 197
  198. 198. その他にもSexyは多数ある 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 198
  199. 199. その他にもSexyは多数ある 1. 新しい提案ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 199
  200. 200. その他にもSexyは多数ある 1. 新しい提案ができる 2.リスティング広告の本当の目標を見据えている 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 200
  201. 201. その他にもSexyは多数ある 1. 新しい提案ができる 2.リスティング広告の本当の目標を見据えている 3.本当に必要とされるレポートが作れる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 201
  202. 202. その他にもSexyは多数ある 1. 新しい提案ができる 2.リスティング広告の本当の目標を見据えている 3.本当に必要とされるレポートが作れる 4. 時事的要因にとらわれない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 202
  203. 203. その他にもSexyは多数ある 1. 新しい提案ができる 2.リスティング広告の本当の目標を見据えている 3.本当に必要とされるレポートが作れる 4. 時事的要因にとらわれない 5.本質の重要性を理解している 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 203
  204. 204. まとめます。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 204
  205. 205. By :Mission: Impossible-Ghost Protocol これこそがSexy!! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 205
  206. 206. その1、Sexyな戦略策定ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 206
  207. 207. Sexyなプレイヤーは限界を知っている。 特性・状況・時期を判断し 正しい戦略を導き出す。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 207
  208. 208. その2、SexyなPDCAサイクルを持つ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 208
  209. 209. SexyなプレイヤーはPlanの重要性を知っている。 新規アカウントは3日で成果がわかる。 初動こそすべて。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 209
  210. 210. その3、Sexyな分析ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 210
  211. 211. SexyなTBSとは? T:トレンド B:ベンチマーク S : セグメント 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 211
  212. 212. Sexyなプレイヤーは要因分析が明確 MacroからMicroへ データに騙されない 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 212
  213. 213. その4、Sexyな運用ができる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 213
  214. 214. 成果を上げ続ける運用に大事なもの 1.自身の施策を常に疑って掛かる視点 2.間違いを認めること 3.素早く進むこと (落ち込んでる暇はない) 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 214
  215. 215. Sexyなプレイヤーは選択肢を持っている だから行動が早い やれることを弁えている 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 215
  216. 216. その5、Sexyな戦術を熟知している 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 216
  217. 217. Sexyなプレイヤーは戦略的不利を緻密な戦術でカバーする 状況を打開する意思と術を持っている 常に物事を客観的に判断できる 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 217
  218. 218. 3つの忘れないでほしいこと 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 218
  219. 219. 金槌をうまく使える人は、すべてのものを釘と見てしまう。 by Abraham Harold Maslow. 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 219
  220. 220. ダルビッシュ有の画像 アウトの取り方は1つだけではない。 by Keiji Abe. 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 220
  221. 221. データは大事。しかし、データが主役になってはいけない。 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 221
  222. 222. 最後にもう1つだけ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 222
  223. 223. 誰に何を売っているのか? 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 223
  224. 224. これであなたも! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 224
  225. 225. By :Mission: Impossible-Ghost Protocol ミッション・インポッシブルのイーサンハントの画像 Sexy な リスティング広告プレイヤー! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 225
  226. 226. Thank you. I hope for your good luck! 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 226
  227. 227. アナグラムでは仲間を募集しています! • リスティング広告プロフェッショナル • リスティング広告アシスタント • Webデザイナー • Webシステムエンジニア Green 詳細は公式サイトや転職サイト に掲載してます!! リスティング広告プロフェッショナル希望の方は以下より ・http://www.green-japan.com/company/3244 アシスタント、Webデザイナー、Webシステムエンジニア希望の方は以下より • http://anagrams.jp/about/recruit/ 第三者への情報開示を一切禁止します。 Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved. | 227

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