2. Pourquoi j’ai choisi ce thème ?

3.  l’accélération des moyens de communication , de
transport et des flux financiers a permis
l’événement de la mondialisation.
 Des produits autrefois locaux sont devenus
disponibles à l’échelle de la planète .

4. Comment l’entreprise peut-elle adapter un
marketing global réussi ?

5. Avoir un bon
mélange des
quatre
ingrédients du
mix-marketing .
Adapter une
stratégie
marketing qui
correspond à
chaque marché
cible

6. Le marketing est « l’art et la
science de choisir des marchés
cibles et d’acquérir, de conserver
et de développer une clientèle en
créant , communiquant et en
délivrant une valeur supérieur
pour le client »

7. Se définit comme le «ciment»,
qui doit nous permettre de
construire et d’offrir une
proposition constante et
distinctive à notre marché
cible.

8. Le marketing international est identique au
marketing domestique dans ses fondements
ainsi qu’au niveau de la plupart des
questions et décisions qu’il implique ,mais
avec une complexité accrue due à
l’environnement international mutant.

9. Niveau Opérationnel
A court terme , le
mix-marketing ou le
plan de marchéage
va combiner entre
les moyens
d’actions afin
d’assurer la réussite
de la stratégie
adoptée .
Niveau Stratégique
A long terme, le
marketing stratégique
a pour mission
d’orienter l’entreprise
vers les activités qui
comptent tenu de ces
capacités et lui offrent
les meilleures
perspectives de
rentabilité .

10.  MC Carthy est celui qui a fait entrer
l’appellation des 4p en 1948 dans le
vocabulaire du marketing.
Prix
Place
Produit
Prom
otion
Mix
Marketing

11. Si on offre le même produit partout , au
même prix, dans les mêmes circuits de
distribution et avec la même communication.
Cette standardisation permet souvent de
minimiser les coûts et de réaliser des
économies d’échelle.

12. À l’inverse , un mix-marketing différencié
consiste à adapter un ou plusieurs éléments
du mix à chaque marché cible , dans l’espoir
d’être rentable et de satisfaire le client au
maximum .
80 % des produits commercialisés à
l’étranger présentent une adaptation locale
d’un ou plusieurs éléments du mix-
marketing.

13.  Tel que MC Donald’s qui
propose du riz et des
brocolis à la sauce
champignons ou curry à
Hong-Kong.
 Un hamburger au pain de
seigle en Finlande .

14.  un hamburger
végétarien (mayonnaise
sans œufs ,
carottes,haricots verts ,
pois et poivrons rouges)
en INDE

15.  consiste à segmenter le marché ,bien choisir les
pays cibles et avoir un bon positionnement .
 Ainsi , le marketing stratégique doit prendre en
considération dans le cadre de la dimension
socioculturel , les aspects suivants:
Le nom du produit
La formulation du produit
L’emballage du produit
Les méthodes publicitaire
 …. etc

16.  Général Motors a du changer le nom de son
modèle NOVA dans les pays hispaniques , car
NOVA en Espagnole signifie « ça ne marche
pas».

17.  Son cote esthétique ou bien
le design :
 On prend l’exemple de NIKE,
elle a du retirer du marché 1
million de ses chaussures en
1997, après s’être rendue
compte que la typographie du
nom inscrit à l’arrière de la
chaussures et sous la semelle
évoquant le nom « allah », pour
les musulmans un symbole si
précieux porté aux pieds est
offensant.

18.  En Chine , le yaourt est
considéré comme un soft
drink ,il est présenté
dans une bouteille dont
le couvercle peut-être
percé.

19. MC Donald’s n’a pu
utiliser le clown
Ronald au japon , son
visage blanc évoque la
mort !

20. 1-L’analyse
multicritère :le
principe d’analyse
permet d’évaluer un
ensemble de
marchés homogènes
en fonction de
critères pertinents
,cet outil nous aide à
bien choisir notre
cible .
2-Les outils
matriciels: qui
nous permettent
de gérer le
portefeuille
d’activités de
l’entreprise
3-le
benchmarking : qui
permet de
rechercher en
permanence les
meilleures
pratiques du
secteur d’activité
afin que l’entreprise
conserve une
avance sur ces
concurrents.

21.  le mot à la mode qu’on entend le plus souvent dans
le monde des affaires aujourd’hui est alliance
stratégique .
Car il est plus fiable de conclure une alliance avec
un concurrent que de se mesurer à lui .

22. Alliances
complémentair
es
Alliance
pseudo-
concentration
Alliance Co-
intégration

23.  Ces alliances associent des entreprises dont les
compétences et les contributions sont de nature
différente ,ça concerne des entreprises ou l’une a
développé un produit dont la commercialisation
s’effectue grâce au réseau de l’autre.

24.  Ces alliances associent des entreprises qui
développent , produisent et commercialisent un
produit commun .

25.  Elles unissent des firmes qui apportent des
compétences de nature similaires et s’associent pour
réaliser des économies d’échelle sur un composant
ou un stade du processus de production isolé .
Les éléments communs sont incorporés à des
produits qui restent spécifiques à chaque entreprise
et se font concurrence sur le marché .

26. La règle d’or d’avoir un marketing global réussi est
de tout faire pour déterminer les goûts des
consommateurs que nous visons et ensuite de
nous efforcer de faire le plus possible ce qui leur
plait et le moins possible ce qui leur déplait.