教你用「直播節目企劃矩陣」, 科學的方式檢視與創造成功直播企劃。

1. 直播節目製作
總監養成班
LIVEhouse.in 策略長
Kimmy Chen
Latest updates: June.25.2017

2. Agenda
- Opening 5 mins
- 了解直播熱什麼 10 mins
- 案例分享 20 mins
- 直播節目企劃矩陣 介紹 30 mins
- 現學現用 利用直播節目企劃矩陣分析著名案例 20 mins
- ~ 休息~ 10 mins
- 分組 5 mins
- 直播節目企劃矩陣 實作 15 mins
- 小組 DEMO 15 mins

3. 關於我
曾任職於有南美麥肯錫之稱的管理顧問公司 FDC
英屬哥倫比亞大學 UBC MBA
有著「世界是平的」工作經驗，在加拿大的軟體公司中,
管著10數名位在印度與巴基斯坦的RD工程師，
手上客戶多為日本與韓國的亞洲客戶。
有著跳tone的人生：曾在北京科技創業，
把公司賣給當地團隊後回到台灣拍影片當搞笑Youtuber.

4. 團隊 100位廠商 千場直播實戰

5. 有一天老闆說：我們也
來做直播吧, 交給你了!

6. 不擔心！今天的課就是
要你變這麼帥.

7. 先弄懂
直播平台特性

8. 邊看打電動
邊捐錢 (?)
- Azubu
- Hitbox
- Garena live
- Mixer (Microsoft)
- Mirrativ (mobile)
- Twitch
- Youtube Gaming

9. 邊看邊買
- Yahoo 拍賣
- FunOO 開店平台
- 91APP (開店app)
- MOMO (b2c)
- 生鮮市集 (b2c)

10. 做什麼都可以
- Facebook
- Youtube
- Periscope

11. 邊看邊捐錢 (?)
- 17
- Liveme
- Up直播
- Meme
- 浪Live

12. 案例分享

13. 政問
台灣第一檔原生政治直播節
目.
- 七個平台同時聯播.
- 單場同時在線3.4萬人
- 談話節目最適合新手上路

14. 央視鬥風向
- O2O 進入台大校園增
加年輕族群受眾.
- 媽, 我上電視了!

15. 楚門實境秀
- 觀眾和參賽者強烈連結
- 真實不剪輯
- 競賽 / 勾心鬥角的元素

16. 滿足好奇心的挑戰
型直播
- 橡皮圈爆西瓜
- 誰融化比較快
- 挖土機救地球
這個挑戰直播超過了 800,000 的
同時在線人數 (concurrent users,
ccu), 直播結束後再累積了 1100萬
的觀賞, 與 38萬的互動數
(engagements).

17. 狂笑大嬸
Chewbacca mom
- 有時候, 你莫名地踩中大家的點.
- 問題是, 你可以怎麼好好使用?

18. 二手的
原生記者會
- 吉米丘iphone.tw轉播 apple 發表
會
- AlphaGo 對抗人類圍棋直播的
轉播講解

19. 企劃不是天馬行空，
是有計畫地達到設定目標..

20. 直播節目企劃矩陣

21. 主要夥伴 主要行動
主要資源
價值定位 觀眾關係
播出渠道
觀眾樣貌
成本結構 獲利來源
直播節目
企劃矩陣
企劃名稱:
_______________
製作人:
_______________
時間:
_______________
@ Inspired by Business Model Canvas founder Alexander Osterwalder

22. 價值定位
- 我們的節目/ 服務/商品創
造了什麼價值？
- 解決了什麼問題?
- 針對不同觀眾樣貌, 我們
相對應的節目/ 服務/產品
為何?
- 我們滿足了觀眾哪些需
求?

23. 觀眾樣貌
- 我們的節目為誰創造了最高的
效益？
- 最重要的觀眾群是誰？
描述出他們的樣貌出來.

24. 觀眾關係
- 你的觀眾期待你如何維
繫關係
- 既有的觀眾關係有?
- 觀眾有機會和我們其他
服務整合起來?
- 觀眾獲取成本是?

25. 播出渠道
- Facebook
- Youtube
- LINE
- 17, LiveMe, MeMe, Up
- 其他聯播網

26. 主要行動
- 維持觀眾關係主要行動?
- 在服務渠道獲取觀眾的
主要行動?
- 為了交付價值定位的服
務或產品我需要做哪些
事情?

27. 主要資源
- 手上能夠讓你勝出的主
要資源是什麼?
- 如果沒有的話, 去哪裡找
?

28. 主要夥伴
- 誰是你生意當中有力的
夥伴 因為這些夥伴你可
以有比別人更低的進貨
價? 更好的曝光量?
- 渠道夥伴?
- 網紅夥伴?

29. 成本結構 -成本花費在?
-觀眾獲取成本?
-服務/商品毛利多少成?
-每單位毛利貢獻度?
100元商品, 成本60元, 毛利貢獻40元.
拿來攤提掉你的「固定成本」.
網紅8000元/小時 +工讀生 400元*2 = 8800元
8800/40 = 220 打平.

30. 獲利來源
- 你的獲利模式為何?
- 廣告/捐贈/銷貨/訂閱?
- 未獲利之前的準備?

31. 主要夥伴 主要行動
主要資源
價值定位 觀眾關係
播出渠道
觀眾樣貌
成本結構 獲利來源
-誰是你生意當中
有力的夥伴 因為
這些夥伴你可以
有比別人更低的
進貨價? 更好的曝
光量?
- 渠道夥伴?
- 網紅夥伴?
-我們的節目為誰創
造了最高的效益？
-最重要的觀眾群是
誰？描述出他們的
樣貌出來.
- 你的觀眾期待你如
何維繫關係
-既有的觀眾關係有?
-觀眾有機會和我們其
他服務整合起來?
-觀眾獲取成本是?
- 從哪些渠道接觸到
目標客戶?
-我們現階段如何接觸
?
-哪個渠道C/P值最高
-我們的節目/ 服
務/商品創造了什
麼價值？
-解決了什麼問題?
-針對不同觀眾樣
貌, 我們相對應的
節目/ 服務/產品
為何?
-我們滿足了觀眾
哪些需求?
-維持觀眾關係主要
行動?
-在服務渠道獲取觀
眾的主要行動?
-為了交付價值定位
的服務或產品我需
要做哪些事情?
直播節目
企劃矩陣
企劃名稱:
_______________
製作人:
_______________
時間:
_______________
- 手上能夠讓你勝
出的主要資源是什
麼?
- 如果沒有的話, 去
哪裡找?
@ Inspired by Business Model Canvas founder Alexander Osterwalder
-成本花費在?
-觀眾獲取成本?
-服務/商品毛利多少成?
-每單位毛利貢獻度?
- 你的獲利模式為何?
- 廣告/捐贈/銷貨/訂閱?
- 未獲利之前的準備?

32. 著名案例分析

33. 天貓 雙11
單身購物節
- 如果我沒有馬雲這麼有錢, 我可以怎麼
做購物節目.

34. 迷你廚房
Tiny Kitchen
- 煮菜很受大家歡迎, 我們變形, 換個方
式說話呢?

35. 佼心食堂
Yahoo! TV
- 大明星
- 逼近 TV station 的製作

36. 動作做
15 mins

37. 小組 demo
一起分析案例

38. 第一組

39. 第二組

40. 第三組在場的學員有福
了

41. 各位將有自信地分析往
後的每一場直播企劃案
謝謝大家

42. LIVEhouse.in 直播企製專家
StraaS.io 直播技術專家
Kimmy Chen
https://www.facebook.com/kimmy.
chen