Это презентация об интернет маркетинге. В не рассматривается:
1. Методология интернет маркетинга "Метрики стартапов AARRR" по мотивам презентации Дейва МакКлюра
2. Универсальная стратегия интернет маркетинга "Колесо контент маркетинга", навеяная чтением Нила Пателя.
Методология и стратегия активно используются при создании стартапа Preply.com – площадке для локальных и онлайн репетиторов.
2. Спикер
Кирилл Бигай
СЕO, Preply.com
!
• Решил заниматься стартапами в 2011 году.
• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru.
• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.
3. Preply.com
• Площадка локальных и онлайн репетиторов
• Запущена в апреле 2013 года
• Работает на территории СНГ
• Более 1500 репетиторов
• Инвестиции из США и Украины
• Лето 2014 – выход на самоокупаемость
7. Acquisition
Маркетинговые каналы
• PR – Public Relations
• Viral mechanics
• SMM – Social Media Marketing
• SEM – Search Engine Marketing. Google Adwords,Yandex Direct etc.
• SEO – Search Engine Optimization
• Email marketing
8. Acquisition
Метрики каналов
• Глубина канала (№) – cколько макс. людей может прийти
• Стоимость ($) – стоимость одного пришедшего пользователя
• Качество трафика (%) – какая конверсия в активацию
11. Retention
Триггеры возврата
• Завязанные на действие (пришло сообщение на facebook)
• Завязанные на время (напоминание о неоплате через 3, 5, 10 дней)
• Информационный апдейты (раз в неделю/месяц новости проекта)
12. Referral
Механизмы
• Пригласи друга, получи $
• Реферальные ссылки (получай деньги за всех пришедших)
• Cпам модели (Пригласи друзей по email facebook, linkedin etc.)
15. Колесо контент маркетинга
ЦЕЛИ
• Acquisition. Привлечь новых пользователей из поиска, соц сетей
• Activation. Подписать на блог, соц сети
• Retention. Возвращать пользователей
• Revenue. Стать авторитетом в нише, чтоб покупку совершили у вас
• Referral. Лайки, репосты помогут привлечь друзей.
16. Колесо контент маркетинга
Что надо делать?
• Cоздание полезного для вашей целевой аудитории контента
• Размещение в ваших социальных группах
• Email рассылка
• Оптимизировать для поисковиков, делать продвижение.
17. Создание полезного контента
• Ведение блога
• Создание инфографик
• Создание обучающих материалов: книги, гиды, мануалы.
18. Размещения в соц медиа и
рассылка
• Получить лайки и репосты (ссылки учитываются в сео)
• После прочтения материала подписать их на рассылку или другую
соц сеть
19. Влияние на видимость в
поисковиках
• Увеличиваете ядро запросов с каждым постом
• Постоянно обновляемый качественный контент
• Социальные ссылки – важный фактор ранжирования
20. К чему прийдем?
• После критической массы подписчиков на рассылку и соц сети
• Ваш контент выдается в топе поисковой выдачи благодаря лайкам и репостам
• Что приводит к увеличению подписчиков на рассылку и соц сети
• Получается замкнутое колесо контент маркетинга
• Весь сайт продвигается по поисковой выдаче
• Применять можно к любому проекту
21. Список блогов
• quicksprout.com – блог о контент маркетинге и поисковой оптимизации от Нила Пателя
• moz.com/blog – блог о поисковой оптимизации от Ренда Фишкина
• seoprofy.ua/blog – блог о поисковой оптимизации от Виктора Карпенко
• paulgraham.com – блог основателя самого успешного акселератораY combinator
• steveblank.com – блог Стива Бланка, автора Customer Development
• startuplessonslearned.com – блог Эрика Риса, автора Lean Startup
• growthhackers.com – блог об росте компаний и интернет маркетинге