1. Création d’entreprise 02/10/2012 B
………
Reprise d’entreprise => association avec l’entreprise avec des risques (cela permet d’entreprendre
une démarche assez relative)
Autodiagnostic :
- Se connaître en tant qu’homme : Il est important de se connaitre par rapport au
changement (est ce qu’on a une certaine aptitude à un certain changement, est ce que je
suis prêt d’accepter le changement, à identifier des risques, a supporter des changements de
situation à risques) une fois qu’on a crée son entreprise on est tout seul et c’est fondamental
de s’imaginer sur la tête de son entreprise. Il faut se sentir capable d’identifier les priorités,
de satisfaire le pouvoir, de répondre à cette satisfaction.
Il est toujours difficile d’entreprendre si son conjoint n’approuve pas le projet. C fondamental
de valider que l’environnement proche approuve l’idée.
- Se connaître en tant qu’entrepreneur : on peut avoir le pouvoir sans détenir de l’argent
Logique d’action patrimoniale : le souci de développer un patrimoine (refus d’emprunter),
l’indépendance (privilégie le développement du patrimoine)
A l’inverse, il ya la logique entrepreneuriale : priorité aux activités, à la croissance au profil
d’une autonomie de décision.
- Bien connaitre son projet : un projet scientifique s’appuiera sur un niveau de compétence
requis, il faut savoir comment ca marche pour identifier les compétences du projet.
Les 10 qualités du créateur d’entreprise :
Ténacité : dans tout ce qu’on entreprend, bien réfléchir, tenir bon. En général il faut un
pas se décourager face à des difficultés.
Sens de responsabilité : il faut prendre ses responsabilités, il faut être capable de se
lancer
La résistance aux chocs : il faut rester optimiste
La capacité de travail : pour conquérir une clientèle pour générer plus sa productivité
La santé :
Communiquer son enthousiasme : Avoir de l’enthousiasme et avoir une capacité à
surmonter sa timidité, c fondamentale d’avoir une capacité à ê enthousiaste.
Aptitude à décider : on n’a pas la possibilité d’hésiter, il faut décider car c le chef
d’entreprise qui décide.
Art de vendre : il faut ê capable de se vendre, de vendre son projet (montrer ses points
forts)
Bon sens : il suffit de prendre le temps de réfléchir
Capacité d’adaptation : ca peut tempérer l’aspect de ténacité ( il faut avoir une certaine
continuité tout en s’adaptant)
- Les opportunités d’entrepreneuriat : le marché
L’hyper segmentation des marchés permet à des petites entreprise de se développer.
(Segmentation d + en + fine) c important de se référer sur les entreprises niches

2. Le recours croissant à l’externalisation : les entreprises qui se décentralisent, (avoir
recours à une société à l’extérieur est plus commode qu’en avoir avec les salariés).
Les coditin du marché peut
Le développement d’internet : il est très demandé, mais il ya un côté léger de la
logistique.
- L’acte d’entrepreunariat : la création d’entreprise
Les différents types de création
- Les problématiques de la création d’entreprise
Ce qui est long c tout le travail administratif
Le contenu avant le contenant
…………….
Créer une entreprise
- Trouver l’idée du projet
- Vérifier qu’il ya une adéquation entre le projet et l’exigence qui y sont liées
- Cette idée va devoir se transformer en projet à partir d’une étude de marché (tous qu’on
apprend ne s’applique pas forcement)
- Il faut valider la proposition commercial qu’on entreprend et c souvent l’étude de marché qui
convint le banquier
- La validation économique
- Vérifier que le projet et faisable
- Etape du business plan qui va permettre formaliser le projet sur un document (formalisation
écrite du projet) sert a se convaincre que le projet est viable
- Le financement
- Problématique du choix du statut juridique
- Les formalités d’immatriculation
- Installation de l’entreprise
- démarrage de l’activité (pérennisation de l’activité)
Innovation et création d’entreprise :
Tout projet de création commence par une idée
- les différents types d’idées :

3. *
*
*
Exploitation des idées des autres : avoir une activité de veille sur des idées qui intéresse.
Il y a des gens qui vendent leur brevet et il ……… cela nécessite les mm démarche
- INNOVATION
Une idée peut avoir et déboucher sur une invention et peut à son tour devenir une innovation
On distingue
- les innovations dites de rupture :
- Les innovation incrémentales : adaptation, c la démarche d’innovation, elle peut partir d’un pro
existant que l’on cherche a améliorer, à faire mieux, à faire autrement, plus solide, plus vite,
moins cher. Il ya plus de possibilité d’améliorer à la marge des produits qui existe.
- Une idée n’est pertinente que si elle est capable de générer une opportunité de business. Il est
fondamental qu’une idée rencontre un marché et il faut la confronter à la réalité.
- Une idée en soi ne peut ê protégé : la propriété intellectuelle c la protection des idées des
inventions (œuvre d’art, d’esprit) mais il faut qu’ils soient susceptible d’ê crée dans l’industrie.
On peut aussi déposer une marque mais il faut vérifier que la marque n’a pas encore été pris par
d’autre personne.
Le brevet sert à protéger l’inventeur, il achète et c une arme défensive pour donner la possibilité
d’obtenir une invention rien qu’à soi.
Les conditions pour déposer une invention :
Ca doit être nouveau
Le caractère inventif
Susceptible d’une application industrielle
La bonne idée c celle qui génère des clients

4. Le PROJET PERSONNEL
Une idée sans marché n’a aucun intérêt pour celui qui veut crées une entreprise.
Aucun créateur ne peut réussir s’il ne propose pas un pro capable de répondre à un besoin insatisfait.
Vendre ce pro ou service à un prix acceptable pour ses clients et à un prix rentable pour l’entreprise
(notion de demande solvable).
Il faut vérifier si les …………………………..
Elaborer une étude de marché (identifier les clients, les cibler les convaincre par une offre de service
attractive)
Il est primordial de répondre a 2 question :
- est ce qu’il y a un marché ?
- y a-t-il un créneau potentiel pour mon marché ?
L’étude de marché répond à 3 questions :
- votre idée répond à un besoin chez un nombre suffisant de clients solvable ? (clients qui vous
paye)
- l’idée peut telle s’insérer sur le marché et se différencier des offres existantes ?
- Est ce qu’on dispose des atouts nécessaires pour attirer des nouveaux clients ?
L’étude de marché a pet de chose a voir par les études régulièrement rencontré, quand on crée une
entreprise on n’est pas dans cette démarche là.
Par définition : l’étude de marché est une construction subjective car expliquer un marché est
compliqué. En général, on se met sur un créneau. Il est souvent difficile d’évaluer le potentiel et la
taille du marché va être réalisé essentiellement par le créateur de l’entreprise.
C’est un processus interactif où l’on pose des questions. En général on est plus dans le qualitatif et
dans des questions dont les réponses appellent à de nouvelles questions.
Les grands types de marché :
- Marché de consommateur : On vend au consommateur final, il est important de se focaliser
sur l’étude du consommateur et de comprendre ses motivations d’achat. Vendre à une
organisation pose un problème comparé à la vente à un consommateur car l’acte d’achat est
plus réglementé. Il peut y avoir plusieurs intervenants dans un processus d’achat (utilisateur,
prescripteur,…) il est important de bien identifier, selon le marché auquel on s’adresse quel
est le processus d’achat et qui décide de l’achat. Contrainte : les différents services publiques
paient à des délais très longs. Il est important de se positionner par rapport à ce type de
clients. Il y a la clientèle identifiable c’est le cas où il est possible de lister les clients de
manière précise.

5. - La clientèle localisée : c’est le cas du commerce de la zone de chalandise :permet d’identifier
une clientèle localisée, donc les consommateurs qui résident ou transitent dans cette zone.
On peut savoir combien de gens qui passent, qui habitent… la clientèle localisée permet
d’avoir une approche plus précise de sa taille et de son existence.
- La clientèle diffuse : elle n’est ni identifiable ni localisée et qui s’intéresse à une offre
d’opportunités (ex : les offres de clôture, de mode, de tourisme,…).
- Clientèle de la grande consommation : des produits et des services qu’on vent au grand
public dans uen zone géographique étendue et l’étude de marché est complexe.