SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 8
Descargar para leer sin conexión
Tomislav Car – www.web - poduzetnik.com
Churchill
Odmah potraga za oglašivačima – u roku 48 sati pao prvi oglas
Što sam govorio ? “ Nemamo posjećenost, tek smo krenuli, ali kakoVam se svidja naša IDEJA? ”
U prvi plan sam želio istaknuti dobru ideju i “nagovoriti” oglašivača da nam ukaže povjerenje.
TEKST KOJI SAM IZGOVARAO PRILIKOM PRVOG PREDSTAVLJANJA:
“ Dobar dan ,Tomislav je pri telefonu zovemo iz StudentskogOglasnika i voljeli biVam predstaviti
našu IDEJU i projekat”
Nikada nemojte govoriti jeste li zainteresirani za oglašavanje i slično kada imate mali projekat – Zašto ?
Niste poznati na tržištu i prvo morate predstaviti svima svoju IDEJU – ovako će vas svi odjeb...
Napomena: nemojte čekati da sve bude savršeno nego krenite odmah sa prodajom i u hodu ćete polagano
ispravljati nedostatke – izbacite ideju što prije
Savršenstvo je paraliza. W.Churchill
Ako je klijent zainteresiran za našu ideju tražiti će ( u većini slučajeva) da mu sve pošaljemo mailom
Prvi kontakt je najbitniji – morate se predstaviti na najbolji mogući način
Kada pišete dopis pazite na gramatiku,pravopis... – budite kratki i jasni u dopisu
a.) zahvalite se u dopisu na vremenu koje je klijent izdvojio za vas
b.) napomenite da ste kontaktirali sa njim danas ( na taj način mu skrećete pažnju da se prisjeti
razgovora sa vama)
c.) stavite link od svojeg projekta i u kratkim crtama recite o čemu se radi – dvije,tri rečenice..
d.) obavezno napišite da ćete ga kontaktirati kroz par dana
Odijelo ne čini čovjeka ali puno govori o njemu. (ne znam tko je to rekao)
“Dobar dan, gospođo JovanovićTorbica,... i kako vam se sviđa naša ideja? ( to prvo pitajte)
“ Ideja je ok” – to će vam odgovoriti u većini slučajeva
Nemojte pitati “ Jeste li pogledali našu brošuru i da li se želite oglašavati?” Kada vam kažu da je ideja OK
onda krenite u pregovore u vezi oglašavanja. Nakon toga dogovorite sastanak na terenu. OBAVEZNO.
Tu dolazi do izražaja vaš personality,smisao za komunikaciju,bonton,psihologija...i vjera u projekt.
Oglašivači će vidjeti u vašim očima koliko vam je stalo do projekta i nagraditi će vas.
Nemojte glumiti konzultante, stručnjake i postavljati se ispred njih kao da ste popili pamet svijeta.To oglašivači ne vole.
Probajte prodavati oglase tako da izgleda kao da zajednički sa klijentom želite pronaći najbolje odgovarajuće rješenje za njega,
neka kaže svoje mišljenje, ne podcjenjujte ga – ne gledajte ga svisoka kao da ste vi centar Svemira.
KONZULTANTI ne love slonove i mnogi od njih nisu nikada lovili ali oni savjetuju one
ljude koji love slonove.
Dobra fora kako dobiti oglašivača ( kada ste mali igrač)
Bacanje udice
Nazovite npr. neku banku i ponudite joj besplatno oglas na vašoj stranici.Oni će prihvatiti,jel tako ?Tko neće
besplatno oglašavanje,zar ne.. Zatim zovite sve ostale banke i nudite im oglašavanje tako da “u rukavicama”
spomenete i navedete link gdje se oglašava banka kojoj ste dali gratis banner. U većini slučajeva kada vide
konkurenciju i oni će željeti biti kraj nje.
Ostale fore ću vam reći uz....
U ratu,ljubavi,na biZbuZZ-u i u prodaji sve je dozvoljeno. (moja poslovica)
KORACI KOJE SAM PODUZEO
Prvi dan u Nacionalu – donio sam odluku da se ide direktno prema oglašivačima – nema čekanja da se
oglašivači nama jave mailom
Drugi dan u Nacionalu – odlučio da krenemo najviše prema malim i srednjim poduzećima i ponudimo im
pakete oglašavanja u kojima su banneri i PR članci,nagradne igre – zašto ? Odmah dobijemo povrat
informacija za razliku od većih kompanija – veće face ionako idu preko agencija – mi želimo pokupiti male i
srednje oglašivače – da svaki da npr. po 500 EUR za oglašavanje pa puta njih 100,200.... cilj jer izvrtiti što
veći broj klijenata i ugovoriti što veći broj sastanaka + povoljni paketi oglašavanja
Treći dan u Nacionalu – gledao sam zgodne novinarke i voditeljice marketinga,dijelio vizitke i bio pun sebe
kako radim za Nacional
Četvrti dan u Nacionalu – krenuo sam sa zvanjem klijenata i nuđenjem kreativnih oglasa - želio sam da
budemo drugačiji od konkurencije
Deseti dan u Nacionalu – prodao sam prvi oglas (RubeljGrill) ...i onda je krenulo....VERN, S.C.A.T Europe,L.A Girl......
”Tomislave, što si srao na svom blogu...srao si...e sada dođi k nama pa da te vidimo
što znaš”
Avenue BALL je sportski centar u Zagrebu - kod njih trenira klinac koji je iz Rusije
Napravili smo priču o klincu, predstavili ga kao novogaTorresa, stavili slike kako trenira u sportskom centru
Avenue BALL – znači, nismo objavili klasični PR “ dođite u naš centar,igrajte nogomet bla bla..”
Izbacili smo iz sebe kreativu koja nije sada neka revolucija no pokazali smo dobru volju da napravimo nešto
malo drugačije od uobičajenog PR teksta – što smo dobili ? Oglašivač je osjetio da ga cijenimo i brinemo se
za njega.TO JE KLJUČNO u prodaji. Na taj način ćete pridobiti klijente da vam ukažu povjerenje.
KREATIVA – PRIMJER – SPORTSKI CENTAR AVENUE BALL
PREDNOSTI
U mnoštvu ponuda ističete se drugačijim pristupom
Ostavljate dojam da vam je stalo do klijenta
Sve to što radite vam je referenca za druge klijente – “hey, pogledajte
kako smo izveli ovo...”
SVE OVO PADA UVODU AKO NEMATE MOTIVACIJE....
Morate voljeti svoj projekat a ne ga gledati kao nešto što će mi zaraditi lovu
Koji je problem ljudi koji rade u prodaji za druge ? Što moraju osjećati ?
pokojni Ivo Pukanić
” Oni koji imaju emotivan odnos prema organizaciji a koji je zasnovan na nekom vlasničkom ili osnivačkom odnosu, unose i emocije
svoj posao, dok ovi drugi unose samo pamet stečenu na nekom MBA studiju. Koja je od te dvije varijante bolja za razvijanje
kvalitetnih dugoročnih poslovnih odnosa bez kojih je nezamislivo kvalitetno upravljanje poslovnim organizacijama ? Najbolja bi bila u
svakom slučaju kombinacija znanja i emocije jer bez takve kombinacije, odnosno nedostatka ili znanja ili emocija ne može se
organizacija najuspješnije voditi.” (Upravljanje poslovnim procesima,G.Marić,Školska knjiga,stranica 113)

Más contenido relacionado

Similar a Tomislav Car - Prodaja oglasnog prostora

4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis
4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis
4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznisVladimir Vulic
 
Studentski Oglasnik - Kreativna prodaja
Studentski Oglasnik - Kreativna prodajaStudentski Oglasnik - Kreativna prodaja
Studentski Oglasnik - Kreativna prodajaguest59fbad
 
Get on the_boat_hr
Get on the_boat_hrGet on the_boat_hr
Get on the_boat_hrITDE
 
Osnove marketinga
Osnove marketingaOsnove marketinga
Osnove marketingamaneken25
 
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Sergej Lugovic
 
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...Vatroslav Mihalj
 
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori? littlestomach5490
 
Koncepti prodaje
Koncepti prodajeKoncepti prodaje
Koncepti prodajeEko produkt
 
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnik
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnikTomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnik
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnikInitium
 
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke brightprogressi26
 
Osnove marketinga
Osnove marketingaOsnove marketinga
Osnove marketingaEko produkt
 
Virtuelni identitet i virtuelni štand
Virtuelni identitet i virtuelni štandVirtuelni identitet i virtuelni štand
Virtuelni identitet i virtuelni štandJasmina Zukan
 

Similar a Tomislav Car - Prodaja oglasnog prostora (18)

Kreativnost u tržišnom komuniciranju
Kreativnost u tržišnom komuniciranjuKreativnost u tržišnom komuniciranju
Kreativnost u tržišnom komuniciranju
 
4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis
4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis
4 vazna pitanja prije nego sto pocnete biznis
 
Studentski Oglasnik - Kreativna prodaja
Studentski Oglasnik - Kreativna prodajaStudentski Oglasnik - Kreativna prodaja
Studentski Oglasnik - Kreativna prodaja
 
Get on the_boat_hr
Get on the_boat_hrGet on the_boat_hr
Get on the_boat_hr
 
Osnove marketinga
Osnove marketingaOsnove marketinga
Osnove marketinga
 
City of light_vrsar_23rd_dec_2014
City of light_vrsar_23rd_dec_2014City of light_vrsar_23rd_dec_2014
City of light_vrsar_23rd_dec_2014
 
1. Kreativna prodaja 1 dio
1. Kreativna prodaja   1 dio1. Kreativna prodaja   1 dio
1. Kreativna prodaja 1 dio
 
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage" Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
Startup Master class I "Genesis: Idea Stage"
 
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...
Marketing za IT geekove, mikrotvrtke i nemarketingaše (Vatroslav Mihalj, WinD...
 
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
Clanak Marketing - Sto je burza vam govori?
 
Koncepti prodaje
Koncepti prodajeKoncepti prodaje
Koncepti prodaje
 
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnik
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnikTomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnik
Tomislav Car: Prodaja oglasnog prostora na Webu - primjer Studenstski oglasnik
 
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke
Izgradnja Post Marketing tvrtke
 
Osnove marketinga
Osnove marketingaOsnove marketinga
Osnove marketinga
 
Inovacije i Kreativnost
Inovacije i KreativnostInovacije i Kreativnost
Inovacije i Kreativnost
 
Virtuelni identitet i virtuelni štand
Virtuelni identitet i virtuelni štandVirtuelni identitet i virtuelni štand
Virtuelni identitet i virtuelni štand
 
Blog Oglasavanje za pocetnike
Blog Oglasavanje za pocetnike
Blog Oglasavanje za pocetnike
Blog Oglasavanje za pocetnike
 
Fonklame 2012
Fonklame 2012Fonklame 2012
Fonklame 2012
 

Más de biZbuZZ

Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011
Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011
Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...biZbuZZ
 
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat bruno blumenschein - bi zbuzz 2011i
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat   bruno blumenschein - bi zbuzz 2011iKamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat   bruno blumenschein - bi zbuzz 2011i
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat bruno blumenschein - bi zbuzz 2011ibiZbuZZ
 
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011biZbuZZ
 
Limundo - Vladimir Nikolić
Limundo - Vladimir NikolićLimundo - Vladimir Nikolić
Limundo - Vladimir NikolićbiZbuZZ
 
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-Halidi
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-HalidiKako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-Halidi
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-HalidibiZbuZZ
 
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad Marinković
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad MarinkovićRNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad Marinković
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad MarinkovićbiZbuZZ
 
Online Lead Management - Dragan Varagić
Online Lead Management - Dragan VaragićOnline Lead Management - Dragan Varagić
Online Lead Management - Dragan VaragićbiZbuZZ
 
Brendovi u mreži - Predrag Milićević
Brendovi u mreži - Predrag MilićevićBrendovi u mreži - Predrag Milićević
Brendovi u mreži - Predrag MilićevićbiZbuZZ
 
Online lead management - Dragan Varagić
Online lead management - Dragan VaragićOnline lead management - Dragan Varagić
Online lead management - Dragan VaragićbiZbuZZ
 
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub Zmijanac
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub ZmijanacKako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub Zmijanac
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub ZmijanacbiZbuZZ
 
E-commerce u Srbiji - BancaIntesa
E-commerce u Srbiji - BancaIntesaE-commerce u Srbiji - BancaIntesa
E-commerce u Srbiji - BancaIntesabiZbuZZ
 
Kolektiva - Jeffrey Treichel
Kolektiva - Jeffrey TreichelKolektiva - Jeffrey Treichel
Kolektiva - Jeffrey TreichelbiZbuZZ
 

Más de biZbuZZ (20)

Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011
Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011
Minimalizam - Miloš Jeremić - biZbuZZ 2011
 
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...
Zaštita privatnosti u lokaciono zasnovanim web servisima - Ivan Vasić - biZbu...
 
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011
Kako ne odustani a ne poludeti - Ivan Minić - biZbuZZ 2011
 
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011
Infinum mobilne aplikacije za banke - Tomislav Car - biZbuZZ 2011
 
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011
Seo i mobilni marketing - Žarko Živković - biZbuZZ 2011
 
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011
Ivan Jelić - Razvoj za mobilne platforme - biZbuZZ 2011
 
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat bruno blumenschein - bi zbuzz 2011i
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat   bruno blumenschein - bi zbuzz 2011iKamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat   bruno blumenschein - bi zbuzz 2011i
Kamo plovi mobilni brod i kako se ukrcat bruno blumenschein - bi zbuzz 2011i
 
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011
Mobilni kuponi u retail industriji - Aleksandar Petkovic - biZbuZZ 2011
 
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011
Mobile market trending now - Damir Matas - biZbuZZ 2011
 
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011
Aik štednja - Zoran Torbica - biZbuZZ 2011
 
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011
Mobilni Internet - Milan Markov - biZbuZZ 2011
 
Limundo - Vladimir Nikolić
Limundo - Vladimir NikolićLimundo - Vladimir Nikolić
Limundo - Vladimir Nikolić
 
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-Halidi
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-HalidiKako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-Halidi
Kako do najbolje online prodavnice - Implementek - Vanja Al-Halidi
 
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad Marinković
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad MarinkovićRNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad Marinković
RNIDS aktivnosti u 2010 - Nenad Marinković
 
Online Lead Management - Dragan Varagić
Online Lead Management - Dragan VaragićOnline Lead Management - Dragan Varagić
Online Lead Management - Dragan Varagić
 
Brendovi u mreži - Predrag Milićević
Brendovi u mreži - Predrag MilićevićBrendovi u mreži - Predrag Milićević
Brendovi u mreži - Predrag Milićević
 
Online lead management - Dragan Varagić
Online lead management - Dragan VaragićOnline lead management - Dragan Varagić
Online lead management - Dragan Varagić
 
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub Zmijanac
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub ZmijanacKako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub Zmijanac
Kako prodati sajt kao projekat nevladinog sektora - Veroljub Zmijanac
 
E-commerce u Srbiji - BancaIntesa
E-commerce u Srbiji - BancaIntesaE-commerce u Srbiji - BancaIntesa
E-commerce u Srbiji - BancaIntesa
 
Kolektiva - Jeffrey Treichel
Kolektiva - Jeffrey TreichelKolektiva - Jeffrey Treichel
Kolektiva - Jeffrey Treichel
 

Tomislav Car - Prodaja oglasnog prostora

  • 1. Tomislav Car – www.web - poduzetnik.com
  • 2. Churchill Odmah potraga za oglašivačima – u roku 48 sati pao prvi oglas Što sam govorio ? “ Nemamo posjećenost, tek smo krenuli, ali kakoVam se svidja naša IDEJA? ” U prvi plan sam želio istaknuti dobru ideju i “nagovoriti” oglašivača da nam ukaže povjerenje. TEKST KOJI SAM IZGOVARAO PRILIKOM PRVOG PREDSTAVLJANJA: “ Dobar dan ,Tomislav je pri telefonu zovemo iz StudentskogOglasnika i voljeli biVam predstaviti našu IDEJU i projekat” Nikada nemojte govoriti jeste li zainteresirani za oglašavanje i slično kada imate mali projekat – Zašto ? Niste poznati na tržištu i prvo morate predstaviti svima svoju IDEJU – ovako će vas svi odjeb... Napomena: nemojte čekati da sve bude savršeno nego krenite odmah sa prodajom i u hodu ćete polagano ispravljati nedostatke – izbacite ideju što prije Savršenstvo je paraliza. W.Churchill
  • 3. Ako je klijent zainteresiran za našu ideju tražiti će ( u većini slučajeva) da mu sve pošaljemo mailom Prvi kontakt je najbitniji – morate se predstaviti na najbolji mogući način Kada pišete dopis pazite na gramatiku,pravopis... – budite kratki i jasni u dopisu a.) zahvalite se u dopisu na vremenu koje je klijent izdvojio za vas b.) napomenite da ste kontaktirali sa njim danas ( na taj način mu skrećete pažnju da se prisjeti razgovora sa vama) c.) stavite link od svojeg projekta i u kratkim crtama recite o čemu se radi – dvije,tri rečenice.. d.) obavezno napišite da ćete ga kontaktirati kroz par dana Odijelo ne čini čovjeka ali puno govori o njemu. (ne znam tko je to rekao)
  • 4. “Dobar dan, gospođo JovanovićTorbica,... i kako vam se sviđa naša ideja? ( to prvo pitajte) “ Ideja je ok” – to će vam odgovoriti u većini slučajeva Nemojte pitati “ Jeste li pogledali našu brošuru i da li se želite oglašavati?” Kada vam kažu da je ideja OK onda krenite u pregovore u vezi oglašavanja. Nakon toga dogovorite sastanak na terenu. OBAVEZNO. Tu dolazi do izražaja vaš personality,smisao za komunikaciju,bonton,psihologija...i vjera u projekt. Oglašivači će vidjeti u vašim očima koliko vam je stalo do projekta i nagraditi će vas. Nemojte glumiti konzultante, stručnjake i postavljati se ispred njih kao da ste popili pamet svijeta.To oglašivači ne vole. Probajte prodavati oglase tako da izgleda kao da zajednički sa klijentom želite pronaći najbolje odgovarajuće rješenje za njega, neka kaže svoje mišljenje, ne podcjenjujte ga – ne gledajte ga svisoka kao da ste vi centar Svemira. KONZULTANTI ne love slonove i mnogi od njih nisu nikada lovili ali oni savjetuju one ljude koji love slonove.
  • 5. Dobra fora kako dobiti oglašivača ( kada ste mali igrač) Bacanje udice Nazovite npr. neku banku i ponudite joj besplatno oglas na vašoj stranici.Oni će prihvatiti,jel tako ?Tko neće besplatno oglašavanje,zar ne.. Zatim zovite sve ostale banke i nudite im oglašavanje tako da “u rukavicama” spomenete i navedete link gdje se oglašava banka kojoj ste dali gratis banner. U većini slučajeva kada vide konkurenciju i oni će željeti biti kraj nje. Ostale fore ću vam reći uz.... U ratu,ljubavi,na biZbuZZ-u i u prodaji sve je dozvoljeno. (moja poslovica)
  • 6. KORACI KOJE SAM PODUZEO Prvi dan u Nacionalu – donio sam odluku da se ide direktno prema oglašivačima – nema čekanja da se oglašivači nama jave mailom Drugi dan u Nacionalu – odlučio da krenemo najviše prema malim i srednjim poduzećima i ponudimo im pakete oglašavanja u kojima su banneri i PR članci,nagradne igre – zašto ? Odmah dobijemo povrat informacija za razliku od većih kompanija – veće face ionako idu preko agencija – mi želimo pokupiti male i srednje oglašivače – da svaki da npr. po 500 EUR za oglašavanje pa puta njih 100,200.... cilj jer izvrtiti što veći broj klijenata i ugovoriti što veći broj sastanaka + povoljni paketi oglašavanja Treći dan u Nacionalu – gledao sam zgodne novinarke i voditeljice marketinga,dijelio vizitke i bio pun sebe kako radim za Nacional Četvrti dan u Nacionalu – krenuo sam sa zvanjem klijenata i nuđenjem kreativnih oglasa - želio sam da budemo drugačiji od konkurencije Deseti dan u Nacionalu – prodao sam prvi oglas (RubeljGrill) ...i onda je krenulo....VERN, S.C.A.T Europe,L.A Girl...... ”Tomislave, što si srao na svom blogu...srao si...e sada dođi k nama pa da te vidimo što znaš”
  • 7. Avenue BALL je sportski centar u Zagrebu - kod njih trenira klinac koji je iz Rusije Napravili smo priču o klincu, predstavili ga kao novogaTorresa, stavili slike kako trenira u sportskom centru Avenue BALL – znači, nismo objavili klasični PR “ dođite u naš centar,igrajte nogomet bla bla..” Izbacili smo iz sebe kreativu koja nije sada neka revolucija no pokazali smo dobru volju da napravimo nešto malo drugačije od uobičajenog PR teksta – što smo dobili ? Oglašivač je osjetio da ga cijenimo i brinemo se za njega.TO JE KLJUČNO u prodaji. Na taj način ćete pridobiti klijente da vam ukažu povjerenje. KREATIVA – PRIMJER – SPORTSKI CENTAR AVENUE BALL PREDNOSTI U mnoštvu ponuda ističete se drugačijim pristupom Ostavljate dojam da vam je stalo do klijenta Sve to što radite vam je referenca za druge klijente – “hey, pogledajte kako smo izveli ovo...”
  • 8. SVE OVO PADA UVODU AKO NEMATE MOTIVACIJE.... Morate voljeti svoj projekat a ne ga gledati kao nešto što će mi zaraditi lovu Koji je problem ljudi koji rade u prodaji za druge ? Što moraju osjećati ? pokojni Ivo Pukanić ” Oni koji imaju emotivan odnos prema organizaciji a koji je zasnovan na nekom vlasničkom ili osnivačkom odnosu, unose i emocije svoj posao, dok ovi drugi unose samo pamet stečenu na nekom MBA studiju. Koja je od te dvije varijante bolja za razvijanje kvalitetnih dugoročnih poslovnih odnosa bez kojih je nezamislivo kvalitetno upravljanje poslovnim organizacijama ? Najbolja bi bila u svakom slučaju kombinacija znanja i emocije jer bez takve kombinacije, odnosno nedostatka ili znanja ili emocija ne može se organizacija najuspješnije voditi.” (Upravljanje poslovnim procesima,G.Marić,Školska knjiga,stranica 113)