Inbound marketing - wprowadzenie: pozycjonowanie, social media, content

1. Inbound 1 2 3 4 Maciej Chmielowski Maciej Potępa Marketing Wprowadzenie Pozycjonowanie Social media Content

2. Wstęp Marketing zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Teraz to konsument wyznacza reguły w łańcuchu marketingowym. Nie ufa otrzymywanym przekazom, aktywnie poszukuje w Internecie najlepszego dla siebie rozwiązania - zapoznając się z artykułami, raportami, porównując dostępne produkty, szuka opinii i okazji. Jak, więc przekonać go do skorzystania z Twoich usług? Jak dotrzeć w wielu kanałach ze spójnym i skutecznym komunikatem? Rozwiązaniem, które zdobyło ostatnio niesamowitą popularność jest podejście Inbound Marketing. Pomaga ono w osiąganiu celów poprzez mniej nachalny przekaz, docierający do odbiorcy razem z wartościowymi materiałami (wiedzą, narzędziami itp.), których potencjalny klient sam poszukuje. Chcesz dowiedzieć się czegoś więcej o tym podejściu? Postaw pierwsze kroki w Inbound Marketingu!

3. Jak kupują klienci? Podejmowanie decyzji zakupowych przez świadomego konsumenta AD 2014 1) Uświadamiają sobie potrzebę i nazywają ją 2) Badają możliwe opcje KUPUJĄ! 3) Pytają znajomych 4) Szukają opinii ekspertów 6) Zapoznają się z dostępnymi detalami 5) Szukają społeczności

4. Jak możesz oddziaływać? Możesz wpłynąć na decyzję konsumenta poprzez: 1. Zdobycie wysokiej pozycji w wyszukiwarce 2. Publikowanie wysokiej jakości treści 3. Budowanie społeczności w social mediach To właśnie jest INBOUND MARKETING

5. Firmy w USA od roku przenoszą budżety na Inbound Marketing Według danych pochodzących z raportu Inbound Marketing z 2013 roku zrealizowanym przez Hubspot, 58% marketerów wprowadziło do swoich działań strategię Inbound Marketingową, a prawie co druga firma zwiększyła budżet na tego typu działania w porównaniu z 2012 rokiem. http://www.stateofinboundmarketing.com/

6. Czym jest Inbound Marketing? Definicja uproszczona Inbound Marketing, to aktywny marketing przychodący. Korzystając z jego zasad będziesz mógł poprawić widoczność Twojej firmy w sieci oraz konwertować (zmieniać) pozyskanych użytkowników w rzeczywistych klientów korzystających z Twoich usług i produktów. Inbound Marketing skupia się na 3 przenikających się obszarach: ● treść (Content Marketing), ● pozycjonowanie (SEO), ● media społecznościowe (Social Media). Content Marketing Social Media SEO

7. Inbound Marketing jako proces Definicja rozszerzona Przyciągnij Konwertuj ODWIEDZAJĄCY NIEZNAJOMI Blog Social Media SEO Strony CTA (Call to action) Landing Page Formularze Kontakt Zachwyć Zamknij LEADY ADWOKACI KLIENCI E-mail Lead scoring System CRM MARKI Social Media CTA (Call to action) E-mail Inbound Marketing Methodology, Hubspot, sierpień 2013

8. Content Marketing

9. Content Marketing Korzyści dla Twojej firmy Content Marketing skupia się na tworzeniu treści (tekst, grafika), która jest wartościowa z punktu widzenia klienta. To dostosowane do potrzeb klienta działanie może przynieść Ci znaczące korzyści. Dzięki dobrej jakości publikacjom: ● budujesz wizerunek firmy (i osobisty autora) jako specjalisty ● tworzysz więź i edukujesz klientów ● wspomagasz pozycjonowanie strony. Ponadto koszt działań jest o 62% niższy niż w przypadku tradycyjnego marketingu i generuje 3 razy więcej leadów*. *wg. Mediarun Academy

10. Co i gdzie publikować? Rodzaje treści ● ● ● ● ● ● ● ● ● Posty Artykuły Podcasty Wideo Zdjęcia Infografiki Prezentacje E-booki Notatki prasowe Miejsca publikacji ● ● ● ● ● Platformy udostępniania treści (YouTube, Slideshare, Vimeo) Serwisy społecznościowe (Facebook, Twitter, Google+) Fora dyskusyjne Blogi Dziennikarstwo obywatelskie (np. Interia360)

11. 6 porad dotyczących Content Marketingu 1. Nie promuj Głównym celem Content Marketingu jest spełnianie potrzeb użytkownika dlatego pożegnaj się z promowaniem wprost Twojej oferty. 2. Pisz użyteczne treści Pisz tak, aby użytkownik bez posiadania specjalistycznej wiedzy rozumiał to, co masz mu do przekazania i mógł skorzystać z Twojego doświadczenia. 3. Treść powinna rozwiązywać problem Tworzone przez Ciebie treści powinny odwoływać się do realnych problemów Twoich klientów i pomóc im je rozwiązywać.

12. 6 porad dotyczących Content Marketingu 4. Powołuj się na statystki i raporty Aby tekst był merytorycznie bogaty nawiązuj w nim do statystyk i raportów stworzonych przez firmy - autorytety w Twojej dziedzinie. 5. Treść, to nie tylko tekst Wykorzystuj (i twórz) również materiały wideo i graficzne. Dużą popularnością cieszą się szczególnie infografiki. 6. Pisz dla użytkownika, ale w związku z tym, czego potrzebujesz Pamiętaj, że teksty choć użyteczne dla użytkownika powinny przede wszystkim odpowiadać Twoim celom marketingowo-sprzedażowym.

13. Social Media

14. Social Media Korzyści dla Twojej firmy Media społecznościowe tworzone są w dużej mierze przez ich użytkowników, co pozwala zmniejszyć dystans między Tobą, a Twoimi klientami. Dzięki temu narzędziu możesz komunikować się z Twoimi klientami, kształtować ich zaangażowanie oraz mieć realny wpływ na ich opinię o Twoim produkcie.

15. Najpopularniejsze portale społecznościowe Facebook Twitter Google+ Tematyka - luźniejsze treści Tematyka - dyskusyjne tematy Tematyka - rzeczowe informacje Posty - najlepiej do 80 znaków* - linki, grafiki, video Posty - 140 znaków - linki, grafiki, video - tagi Posty - linki, grafiki, video, wydarzenia Edycja profilu - zdjęcie profilowe (180x180px) - zdjęcie w tle (851x315px) Edycja profilu - zdjęcie profilowe (80x80px) - zdjęcie w tle (1252x626px) Edycja profilu -zdjęcie profilowe (250x250px) - zdjęcie w tle (1080x 608px) *https://blog.kissmetrics.com/more-likes-on-facebook/

16. 4 porady dotyczące działań w mediach społecznościowych 1. Określ główny cel i grupę docelową np. dotarcie do nowych klientów lub pogłębienie relacji z obecnymi. 2. Zdefiniuj główną myśl, która będzie motywem przewodnim np. rozrywka lub porady związane z produktem. 3. Wypisz tematy, które chcesz poruszać i opisz styl wypowiedzi: luźny, czy oficjalny. 4. Określ harmonogram dodawania treści. Największym zaangażowaniem fanów cieszą się profile na których posty pojawiają się od 1 do 4 razy w tygodniu* *https://blog.kissmetrics.com/more-likes-on-facebook/

17. SEO Pozycjonowanie i optymalizacja dla wyszukiwarek

18. SEO Korzyści dla Twojej firmy SEO to napędowa siła Inbound Marketingu. Dzięki niemu możesz pozyskać ruch użytkowników na stronie, których później będziesz mógł przekształcić w odbiorców Twoich produktów m.in. dzięki wcześniej omówionym działaniom. Pozycjonowanie teraz to już nie tylko pozyskiwanie linków i optymalizacja strony, aby uzyskać jak najwyższą pozycję w wyszukiwarce internetowej. To także działania w social mediach (w tym m.in. blogi), wartościowe treści oraz dbanie o wizerunek w sieci, który pozwala na zwiększenie widoczności twojej strony.

19. Jak zaplanować słowa kluczowe? Planer słów kluczowych - to narzędzie, które pomoże Ci wybrać słowa kluczowe na które chcesz pozycjonować Twoją stronę. Po wpisaniu słowa prezentuje ono jak często dana fraza była wyszukiwana przez użytkowników wyszukiwarki Google oraz sugerowaną stawkę. Pozwala to na efektywne dysponowanie środków na pozycjonowanie Twojej firmy w Internecie.

20. 4 porady SEO dla optymalizacji strony www 4 pierwsze kroki optymalizacji strony www, które możesz wykonać sam, jeśli tylko znasz podstawy HTML i masz dostęp do panelu CMS : 1. Dodaj frazy (słowa kluczowe) w nagłówkach i treści. 2-3 razy w zależności od długości tekstu. 2. Sformatuj treści dla pozycjonowania dodaj nagłówki za pomocą znacznika h. 3. Zoptymalizuj grafiki i linki na stronie. uzupełnij znaczniki alt (obrazów) i title (linków) 4. Uzupełnij znaczniki keywords, title i description. dodaj frazę na początku tytułu stwórz zachęcający klienta, perswazyjny opis

21. Inbound Marketing z Krakweb.pl Social Media: ● strategia ● doradztwo ● kreacja ● prowadzenie komunikacji ● monitoring ● optymalizacja ● Facebook, G+, blogi Pozycjonowanie: ● strategia ● doradztwo ● prowadzenie kampanii ● monitoring ● optymalizacja Content Marketing: ● strategia ● doradztwo ● tworzenie treści ● monitoring ● optymalizacja

22. Zobacz nasze podobne prezentacje Zapisz się aby otrzymać kolejne prezentacje:

23. Zapraszamy do współpracy Maciej Chmielowski CEO ✉ maciej@chmielowski.pl ☎ (+48)530-555-521 ☏ (12)429-30-13 Agencja Interaktywna Krakweb.pl www.krakweb.pl ul. Rzemieślnicza 20/124B Kraków