1. MARKETING
INTERNACIONAL
 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES GLOBALES
 LOS INCONTERMS
Paola Andrea Cárdenas Ortiz
Nubia Consuelo Cárdenas Rangel

2. ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES
Promoción es la comunicación que realizan los mercadólogos
para informar y persuadir a los compradores potenciales sobre
un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u
obtener una repuesta.

3. LA FUNCIÓN PRINCIPAL DE LA
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

4. PRINCIPALES HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
• Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de
PUBLICIDAD
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
• Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un
PROMOCIÓN producto o servicio.
DE VENTAS
• La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una
compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el
RELACIONES manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
PÚBLICAS
• Presentación oral en una conversación con uno o más compradores
VENTAS posibles con la finalidad de realizar una venta.
PERSONALES

5. LA PUBLICIDAD
Utilización de los medios pagados por un vendedor para
informar, convencer y recordar a los consumidores un
producto u organización, es una poderosa herramienta de
promoción.

6. CARACTERISTICAS
 Es de difusión masiva.
 Incita a comprar un producto o usufructuar un servicio.
 Toda publicidad lleva imagen y texto (salvo la sonora).
 El texto refleja la imagen.
 Es refinada (usa términos poéticos y románticos).

7. OBJETIVOS DE LA
PUBLICIDAD
Incrementar el
Obtener un aumento número de clientes
en ventas de formas potenciales y
inmediata hacerlos accesibles a
una posible venta del
producto
Crear una imagen Aumentar el
Proporcionar
del producto acorde consumo o la
información sobre el
con los objetivos de utilización del
producto, sobre sus
mercado que le producto entre
ventajas y sobre su
asigne la empresa aquellos que ya lo
uso.
adquieren

8. MEDIOS PARA HACER
PUBLICIDAD
RADIO
VOLANTES PRENSA
INTERNET TV
REVISTAS

9. LA PROMOCIÓN DE
VENTAS
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo -
cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es
estimular a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de la propia compañía.

10. LAS RELACIONES
PÚBLICAS
Conjunto de actividades que tienen por objeto posicionar la
imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

11. FUNCIONES DE LAS
RELACIONES PUBLICAS
Explicar al publico
Promoción de una
buena imagen de la
los cambios de
empresa estrategia que
tenga la empresa
difundir los Informar al publico
programas de sobre los nuevo
patrocinio que la
productos e
empresa promueve
para beneficio de la innovaciones de la
sociedad empresa
Poner de relieve las
Contribuir a la aportaciones
mejora de las económicas de la
relaciones laborales empresa para el
en la empresa mejoramiento de los
empleados

12. LOS INCOTERMS
Son reglas internacionales uniformes para la
interpretación de términos comerciales.

13. Los INCOTERMS regulan:
La distribución de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercancía.
La distribución de los costes de la operación.
La distribución de riesgos de la operación.
Pero no regulan:
La legislación aplicable a los puntos no reflejados
en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operación.

14. FINALIDAD DE LOS
INCOTERMS
Es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la
interpretación de los términos más utilizados en el comercio
internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres
derivadas de dichos términos en países diferentes.

15. CLASIFICACION DE LOS
INCOTERMS

16. GRUPO E
EXW "EX WORK" (en fábrica).

17. GRUPO F
FCA "FREE CARRIER" (franco
transportista).
FAS "FREE ALONGSIDE SHIP"
(franco al costado del buque).

18. FOB "FREE ON BOARD" (Franco a bordo).

19. GRUPO C
CFR "COST AND FREIGHT"
(coste y flete).
CIF "COST, INSURANCE AND
FREIGHT” (coste, seguro y flete).

20. CPT "CARRIAGE PAID TO…"
(transporte pagado hasta…)
CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO…" (transporte y seguros pagados
hasta…)

21. DRUPO D
DAF "DELIVERED AT FRONTIER"
(entregado en frontera).
DES "DELIVERED EX SHIP"
(entregado sobre el buque).

22. DEQ "DELIVERED EX QUAY"
(entregado en muelle)
DDU "DELIVERED DUTY UNPAID"
(entregado sin pago de derechos)

23. DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)