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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Bacardi Mojito  Trago originario de  Cuba   Régimen comunista Instaló en  Puerto Rico
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Como consultores, contratados por Cepas Argentinas, llevamos adelante el lanzamiento de Bacardi Mojito  Cepas  Argentinas – Bacardi
Cepas  Argentinas – Cartera de Productos Nuevas categorías de productos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Bacardi Mojito Se aplica una estrategia de  crecimiento intensivo , al tratarse de un nuevo producto para un mercado existente ,[object Object],[object Object],[object Object],Cepas  Argentinas – Cartera de Productos
Análisis del Entorno  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Alimentos y bebidas  ocupan un lugar preponderante en el gasto de los argentinos: 33% Mayor  frecuencia  de consumo de alcohol en personas mayores vs ingesta de mayor  cantidad  en jóvenes. Mayor consumo de alcohol en  hombres  que en mujeres. 50% de los consumidores son individuos entre  18 y 34 años. Mayor consumo según el  nivel educativo ; el 53 % de los consumidores son universitarios. Mayor nivel  socio-económico ; el 68% de las personas con preferencias por el alcohol son de clase media alta. Conducta del consumidor
Los  jóvenes mayores , a diferencia de los adolescentes, tienen más conciencia de sus límites personales en cuanto a la ingesta de alcohol.   Desde hace algunos años se puede observar que bares y boliches son frecuentados por gente de todas las edades, no sólo por adolescentes.  Como consecuencia de la  inseguridad , mucha gente prefiere realizar fiestas y reuniones en ámbitos privados . Conducta del consumidor
Al tratarse de un producto innovador único en el mercado, no existe un competidor directo que comercialice esta bebida. Sin embargo el  trago mojito cubano original  constituye una competencia de gran relevancia a considerar. Quienes buscan el trago gourmet sólo consumirán este producto. Competencia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Empresas que comercializan otras bebidas espirituosas: Smirnoff  actualmente comercializa en otros lugares del mundo su propia versión del mojito utilizando vodka en lugar de ron. Competidores potenciales ,[object Object],[object Object],[object Object]
Cervezas Vinos  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Energizantes Sustitutos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],FORTALEZAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],DEBILIDADES Análisis FODA
OPORTUNIDADES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],AMENAZAS Análisis FODA
Segmentación del Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Marketing Estratégico
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Segmentación del Mercado Marketing Estratégico
Característica que distingue a los miembros de este segmento:  “ división” en términos de lealtad de marca.  Los jóvenes-adultos, con experiencia en el consumo de alcohol, manifiestan gustos por marcas determinadas de mayor calidad y trayectoria (por ej. Bacardi) Segmentación del Mercado Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CONDUCTUAL
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Marketing Estratégico – Mercado Meta
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Enfatizar la legitimidad:  Bacardi Mojito se apoyará en la  trayectoria  y el  prestigio  de la marca Bacardí.  Marketing Estratégico – Posicionamiento
Marketing Estratégico – Posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Marketing Táctico – Producto
Que la noche llegue cuando quiera… Prohibida su venta a menores de 18 años
Prohibida su venta a menores de 18 años
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Prohibida su venta a menores de 18 años
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[object Object],[object Object],Marca
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Marca
Packaging ,[object Object],[object Object],[object Object]
Packaging Etiqueta principal,  panel frontal de la botella . Etiqueta envolvente,  Cuello de botella . Etiqueta de dorso,  panel secundario
[object Object],[object Object],[object Object],Packaging Mojito  12x275ml Vista superior Corrugado
Desde el 29 de noviembre disponible en C.A.B.A. y  Gran Buenos Aires Desde el 27 de diciembre disponible en Costa Atlántica Argentina Distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Distribución – Primera Etapa C.D. Burzaco C.D. Burzaco Mar del Plata Pinamar V. Gesell
CANAL NIVEL 1 Distribución CEPAS ARGENTINAS MINORISTA CLIENTE ,[object Object],[object Object],[object Object]
CANAL NIVEL 2 ,[object Object],Distribución CEPAS ARGENTINAS MINORISTA CLIENTE MAYORISTA
Precio Estrategia de penetración    rápida Competencia Intensa Desconocimiento consumidores Costo de importación Precio ventas canales Hipermercados Mayoristas On Premise Precio sugerido $ 2,85 $ 2,85 $12,00 Hipermercados Bares & Boliches $5,00 $7,00
Precio Factores Determinantes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación Lugares de ubicación publicidad gráfica Retiro Av. Corrientes Av. Libertador Puerto Madero Palermo Zonas de la costa Atlántica Villa Gesell Pinamar Mar del Plata Comunicación
Comunicación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Febrero Enero Diciembre
[object Object],[object Object],[object Object],Público Meta Comunicación
[object Object],[object Object],[object Object],Objetivos de comunicación   Comunicación
[object Object],[object Object],[object Object],Diseño del mensaje Comunicación
Prohibida su venta a menores de 18 años
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“ Bacardi Mojito, a la hora que te den ganas de un Mojito” Slogan del producto Comunicación Slogan de la marca “ Que la noche llegue cuando quiera” Se enfatiza por un lado el aval global de la marca Bacardi, así como la practicidad del producto, que permite a los consumidores disfrutar de esta bebida cuando quieran, donde quieran y con quien quieran.
Comunicación Hipermercados y Mayoristas: Estrategias ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación Canal on Premise: Estrategias Detalle de bares y boliches en  www.bacardion.com.ar   Fomentar relaciones estrechas con el canal a través de la fuerza de ventas
Comunicación Canal on Premise: Estrategias ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación Canal on Premise: Estrategias para consumidor final ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
www.bacardion.com.ar
www.bacardion.com.ar
www.bacardibcam.com.ar
Análisis de la demanda Partiendo de la población total del país, segmentamos demográfica (jóvenes adultos), geográfica (Ciudad de Bs. As. Y GBA) y económicamente (clases ABC1, C2 y C3). Luego, dirigimos nuestro foco al consumo de cocktails, considerando a las bebidas espirituosas como base de estos tragos.  Analizando los patrones de comportamiento de las personas, se excluyeron todos aquellos que no consumen alcohol.
Análisis de la demanda El total del mercado estaría conformado por  4 millones y medio de litros  aproximadamente.  Considerando que el producto también puede acaparar cierto sector del consumo de alcopops, se adiciona a este número 258 mil litros, llegando a un  total de 883 mil litros anuales .  El objetivo será cubrir el  equivalente al 25% del share  de Cepas Argentinas en este segmento (el cual es un 55% del total del mercado), arribando a 625 mil litros anuales.  En envases de 275 ml., se trata de  3,2 millones de unidades  de Bacardi Mojito.
Estado de Resultados proyectado
El mercado argentino presenta un atractivo para la introducción de este  producto, ya que es el segundo país de Latinoamérica en consumo de bebidas alcohólicas. El mercado al cual se apunta son los jóvenes adultos consumidores de bebidas con alcohol, dispuestos a probar nuevas opciones y con una vida social activa. Este producto busca ofrecer una alternativa para satisfacer las necesidades del segmento ofreciendo una bebida distinta de una marca reconocida y ya instalada en el mercado. El producto fue lanzado en EE.UU. en abril de 2008, con una fuerte campaña publicitaria. Sin embargo, para realizar el lanzamiento en Argentina consideramos apropiado modificar aspectos tales como el tamaño de la botella, que en ese país es de 1,75 litros, y la ocasión de consumo. Conclusiones

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Bacardi Mojito Listo

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  • 7. Alimentos y bebidas ocupan un lugar preponderante en el gasto de los argentinos: 33% Mayor frecuencia de consumo de alcohol en personas mayores vs ingesta de mayor cantidad en jóvenes. Mayor consumo de alcohol en hombres que en mujeres. 50% de los consumidores son individuos entre 18 y 34 años. Mayor consumo según el nivel educativo ; el 53 % de los consumidores son universitarios. Mayor nivel socio-económico ; el 68% de las personas con preferencias por el alcohol son de clase media alta. Conducta del consumidor
  • 8. Los jóvenes mayores , a diferencia de los adolescentes, tienen más conciencia de sus límites personales en cuanto a la ingesta de alcohol. Desde hace algunos años se puede observar que bares y boliches son frecuentados por gente de todas las edades, no sólo por adolescentes. Como consecuencia de la inseguridad , mucha gente prefiere realizar fiestas y reuniones en ámbitos privados . Conducta del consumidor
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  • 22. Que la noche llegue cuando quiera… Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 23. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 24. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 25. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 26. Prohibida su venta a menores de 18 años
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  • 30. Packaging Etiqueta principal, panel frontal de la botella . Etiqueta envolvente, Cuello de botella . Etiqueta de dorso, panel secundario
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  • 36. Precio Estrategia de penetración  rápida Competencia Intensa Desconocimiento consumidores Costo de importación Precio ventas canales Hipermercados Mayoristas On Premise Precio sugerido $ 2,85 $ 2,85 $12,00 Hipermercados Bares & Boliches $5,00 $7,00
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  • 38. Comunicación Lugares de ubicación publicidad gráfica Retiro Av. Corrientes Av. Libertador Puerto Madero Palermo Zonas de la costa Atlántica Villa Gesell Pinamar Mar del Plata Comunicación
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  • 43. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 44. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 45. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 46. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 47. Prohibida su venta a menores de 18 años
  • 48. “ Bacardi Mojito, a la hora que te den ganas de un Mojito” Slogan del producto Comunicación Slogan de la marca “ Que la noche llegue cuando quiera” Se enfatiza por un lado el aval global de la marca Bacardi, así como la practicidad del producto, que permite a los consumidores disfrutar de esta bebida cuando quieran, donde quieran y con quien quieran.
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  • 50. Comunicación Canal on Premise: Estrategias Detalle de bares y boliches en www.bacardion.com.ar Fomentar relaciones estrechas con el canal a través de la fuerza de ventas
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  • 56. Análisis de la demanda Partiendo de la población total del país, segmentamos demográfica (jóvenes adultos), geográfica (Ciudad de Bs. As. Y GBA) y económicamente (clases ABC1, C2 y C3). Luego, dirigimos nuestro foco al consumo de cocktails, considerando a las bebidas espirituosas como base de estos tragos. Analizando los patrones de comportamiento de las personas, se excluyeron todos aquellos que no consumen alcohol.
  • 57. Análisis de la demanda El total del mercado estaría conformado por 4 millones y medio de litros aproximadamente. Considerando que el producto también puede acaparar cierto sector del consumo de alcopops, se adiciona a este número 258 mil litros, llegando a un total de 883 mil litros anuales . El objetivo será cubrir el equivalente al 25% del share de Cepas Argentinas en este segmento (el cual es un 55% del total del mercado), arribando a 625 mil litros anuales. En envases de 275 ml., se trata de 3,2 millones de unidades de Bacardi Mojito.
  • 58. Estado de Resultados proyectado
  • 59. El mercado argentino presenta un atractivo para la introducción de este producto, ya que es el segundo país de Latinoamérica en consumo de bebidas alcohólicas. El mercado al cual se apunta son los jóvenes adultos consumidores de bebidas con alcohol, dispuestos a probar nuevas opciones y con una vida social activa. Este producto busca ofrecer una alternativa para satisfacer las necesidades del segmento ofreciendo una bebida distinta de una marca reconocida y ya instalada en el mercado. El producto fue lanzado en EE.UU. en abril de 2008, con una fuerte campaña publicitaria. Sin embargo, para realizar el lanzamiento en Argentina consideramos apropiado modificar aspectos tales como el tamaño de la botella, que en ese país es de 1,75 litros, y la ocasión de consumo. Conclusiones