Brilliant Presentation Awards

1. iМаркетинг 2.1
Новый метод получение Клиентов
на всю жизнь из интернета
Игорь Манн
Виталий Мышляев

2. Реклама сегодня
За последние 100 лет подход к рекламе не менялся

3. купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
Реклама сегодня
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи,За последние 100 лет подход к рекламе не купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, менялся

4. В интернете то же самое
В интернете все тоже продают в лоб

5. купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
В интернете то же самое
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
купи, купи, купи, интернетекупи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,
В купи, купи, все тоже продают в лоб

6. Все по обычной схеме
Реклама Сайт Звонок Реклама Сайт Закладка
Реклама Сайт Обращение Реклама Сайт Продажа
Реклама Сайт Продажа Реклама Сайт Встреча
Реклама Сайт Заявка Реклама Сайт Звонок
Реклама Сайт Вопрос Реклама Сайт Письмо

7. Кто-то даже
«купит»
Реклама Сайт Звонок

8. Ваши отношения с
Клиентом
7%
1,3%
Сайт,
Объявление
который
с призывом Продажа
предлагает
купить
купить
0%
А что потом?

9. Хороший вопрос
Кроме как
«продать»,
вы что-то
еще
предлагаете
посетителю?
Под продажей понимается любое полезное
действие посетителя вроде купить, позвонить,
написать в компанию, задать вопрос и т.п. Т.е.
непосредственное обращение в компанию.

10. Только 2% посетителей
готовы обратиться в
компанию (т.е. купить) с
первого раза, остальные
уходят, т.к. им ничего не
предлагается.
2% — такова неплохая конверсия обращений
посетителей с сайта в компанию

11. Результат старого
подхода к маркетингу
Сайт Продажа
Реклама
Вот на эти 2 % все и живут
98% аудитории проходит мимо

12. Чем заняты
посетители
• 2% посетителей совершают полезное целевое
действие
• 45% посещений — отказы
• 53% аудитория, которая чем то у вас
интересовалась, но им ничего не предложили
потенциальные клиенты
1. Указанные цифры — это усредненные данные по исследованию Клиентов СилыУма, российские компании
2. Отказы — это процент посетителей, просмотревших одну страница, т. е. не настроенных на отношения

13. Клиент стал другим!
Многоканален
Очень разборчив
Свитчится*
* впереди вы узнатете, что это

14. Клиент
многоканален
Yandex $
Вы думаете, что Клиент зашел в
поиск, набрал запрос, пришел к
вам на сайт и обратился к вам в
компнию?

15. Клиент
многоканален
Рекомендации Соц.медиа Блог Статьи
Yandex
Yandex $
Вы думаете, что Клиент зашел в
поиск, набрал запрос, пришел к
вам на сайт и обратился к вам в
компнию?

16. Клиент разборчив

17. Клиент свитчится
Вкладки —
ваши враги!

18. Цена получения
Клиента
непрерывно растет

19. Результат
Цена получения
Только 2%
Клиента из
посетителей
интернета
готовы
стремится быть
обратиться в
больше маржи с
компания с
одной продажи
первого раза.
этому Клиенту.

20. Как совместить интересы?
Бизнес ищет
покупателей
своего товара
Посетитель ищет
ответы на свои
вопросы

21. Выстраивайте отношения!
Бизнес ищет
покупателей
своего товара
Отношения
Посетитель ищет
ответы на свои
вопросы

22. Пора начинать отношения с Клиентом

23. 8 шагов, чтобы выстроить отношения
с Клиентом на всю жизнь ∞
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа Лояльность Допродажа Рекоменд.
$
Про это будет весь семинар iМаркетинг 2.1

24. Семинар iМаркетинг 2.1
расскажет:
Привлечение правильных
Клиентов из интернета
Выстраивание отношений
в 8 шагов
Устранение пропость между
маркетингом и продажами
Связывание онлайн и
офлайн маркетинга

25. Содержание

26. Ждем вас