Deneyimlerim İhracatta 35+Yıl

1. DENEYİMLERİM
ÇİN VE İNOVATİF PAZARLAR
İHRACATTA 35+ YIL
Hedefimiz
“Yeni Akdeniz” !
Ağustos 2017
agaoglulevent@gmail.com

2. DIŞ DÜNYA &
İNOVATİF
PAZARLAR
İ2İ
İ2İ

3. DIŞ PAZARLAR
ASYA-PASİFİK
Çin
Tayvan
Hong Kong
G.Kore
Japonya
Endonezya
Pakistan
Hindistan
Tayland
AVRUPA
Yunanistan
Bulgaristan
Makedonya
Romanya
Polonya
Macaristan
Slovakya
İtalya
Fransa
Almanya
İngiltere
Kosova
ORTADOĞU
Suriye
Lübnan
Katar
Mısır
S.Arabistan
İran
AFRİKA
Tunus
Mısır
Etopya
GÜNEY AMERİKA
Brezilya

4. Hedefimiz “Yeni Akdeniz” !
Gelişme Atlantik'ten
(Avrupa'dan) Pasifik'e (Asya)
kayıyor. Bu gelişme ise
Türkiye’ye büyük bir fırsat
sunuyor. Pasifik kıyısındaki
ülkeler arasındaki ekonomik
dinamizm bir zamanlar
Akdeniz limanları arasındaki
dinamizmi çağrıştırmaktadır.
“Yeni Akdeniz”, Pasifik’te
yaşanmaktadır.
Asya-Pasifik'in birkaç onyıl
içerisinde global GSMH
dağılımında birinci sıraya
oturacak olması, bu "Yeni
Akdeniz" coğrafyasındaki
PAZARLARI giderek
büyütmektedir.

5. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
15 yıl önce İstanbul, Hong Kong’a hiç benzemiyordu,
şu an çok benziyor, AVM’ler, tüketim toplumu.
Hong Kong, üç kıtaya hizmet ediyor: Asya, Amerika,
Avustralya
İstanbul da üç kıtaya hizmet ediyor: Avrupa, Asya,
Afrika
Çinliler, İstanbul ucuşlarını
8.8.1998 de başlattılar.
Çin: Merkez Ülke (Zhong Gou)
1978-2028: 50 yıllık plan

6. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
Hong Kong ile İstanbul arasında önemli bir
benzerlik de İNSAN DEĞERİ ile ilgilidir:
-Hong Kong nüfusunun önemli bir kesimini,
Mao’nun Kızıl Ordusu'nun girişi ile birlikte
Şangay'dan kaçan ve sermayelerini de kaçıran
Şangaylı mülteciler oluşturmuştur.
- İstanbul da aynı şekilde Rumeli'den
(Bulgaristan, Yugoslavya) göçeden muhacirler
ve Yunanistan'dan gelen mubadillerle
zenginleşmiştir.
- Mülteci psikolojisi ve yasadıkları travmalar
insanları, hayata daha çok bağlamış,
işlerinde daha çalışkan ve verimli olmaya
yönlendirmiştir.

7. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
İhracat Yollarında… 1989,
Guangdong, Çin
• Sanılanın aksine 50 ülkeye yapılan
ihracatta en yüksek fiyat Çin pazarında
idi.
• Küresel bir pazarda yerelleşmek için
Mandarin Çincesi öğrendim,
• “Pazarla Yüzyüze” olmak için
müşterilerle direkt çalıştım,
• Çince isim kullandım (Ai Li Min-halka
hizmeti seven insan),
• Kurumsal kimliği güçlendirmek ve ürün
çeşitliliğimizi kısıtlamamak için
International Glass olarak kullanılan
firma ismini Şişecam China olarak
değiştirdim, çince ismini Cinşan (Altın)
olarak kullandım.

8. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim(İlk’ler)
• Çin’li büyük züccaciye ithalatçılarını
araştırdım, buldum, bir elin beş parmağı
idiler; hepsine de Paşabahçe ürünlerini
sattım.
• Çince web sayfası oluşturdum,
• Şişecam Kimya grubu kökenli olmama
rağmen, Paşabahçe’nin Çin’e
ihracatında büyük artışlar sağladım.
• Çin’de deri fuarına (Şangay), Hong
Kong’da züccaciye fuarına katıldım,
• Kimyasallar grubu ve Paşabahçe için
Çin Pazarlama Planı’nı hazırladım.
• Çin’li kimya ve züccaciye müşterilerini
İstanbul’a gönderdim İhracatımız Çin Seddini
Aşarken, Nisan 1997

9. Kültür Farkı
Çinli müşterimin showroom açılışına
gittiğimde, misafirler ile dolu ortamda,
ortaya getirilen bütün tavuktan ilk
parçayı (but olarak) ev sahibi Mr.Ng’ın
koparıp yemesi beni çok şaşırtmıştı.
Çinli sekreterime sebebini
sorduğumda, tavuğun bereket simgesi
olduğunu ve ofisinin bereket getirmesi
için, ilk yemeği inancı gereği yediğini
söylemişti.
Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim

10. Tankrom: Çin’e 1987 yılında 100 ton ihracat ile başlayan serüven
bugün 50,000 tona çıkmıştır.
Rakipler tarafından iflası öngörülen Tankrom, ihracat ile dünya lideri
oldu.
Kromsan, Türk kromunu kullanmadan, Güney Afrika’dan yan ürün
kromit hammadesi alarak, yüksek katma değerli krom kimyasallarını
80 ülkeye ihraç etmektedir.
Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim

11. Hangisi Doğru:
1. İtalya, dünyanın en büyük
zeytinyağ ithalatçısıdır.
2. İtalya, dünyanın en büyük
zeytinyağ ihracatçısıdır.

12. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
“Biz Çinli firmalar,
okyanustaki küçük
karidesleriz, ama
dayanışmamız büyük bir etki
yaratır. Siz Nokia ve Ericcson
gibiler ise okyanuslardaki
köpek balıkları gibisiniz”
Mr.Ma-CEO,
Alibaba.com
1999, Hong Kong

13. OKYANUSLARDAKI
KÜÇÜK KARIDESLER

14. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
Dünyadaki ilk GSM araması
1991 yılında Finlandiya
başbakanı Harri Holkeri
tarafından bir Nokia telefonu ve
alt yapısı ile gerçekleştirildi.

15. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
Finlandiya Başbakanı: Nokia'yı
o bitirdi, ülkemin katili Steve
Jobs
İflasa sürüklenen eski bilişim devi
Nokia’nın anavatanı Finlandiya’nın
Başbakanı Alexender Stubb, Apple'ın
efsanevi CEO'su Steve Jobs'u ülkesinin
katili olmakla suçladı. Stubb, "Sanayimiz
kağıt ve bilişime dayanıyordu. Bunları
Jobs bitirdi" dedi.
Finlandiya Başbakanı, teknoloji devi
Apple'ın 2011'de vefat eden CEO'su
Steve Jobs'u ülkesini krize sürüklemekle
suçladı. Başbakan Alexender Stubb,
Apple'ın piyasaya sürdüğü teknolojiler
yüzünden Finlandiya şirketlerinin battığını
açıkladı.

16. • Çay bardağı formu İran kökenlidir, İran'da cam olmadığından,
form seramikte görülmektedir.
• Türkiye Cumhuriyetinin kurulduğu günlerde cam bardak yoktu.
• Şişe dipleri telle kesilip bardak yapılırdı.
• Cam çay bardağı ÇAY TEKEL'ine hizmet etmek için 1935ten
sonra Paşabahçe'de üretilmeye başlandı.
Önder Küçükerman, Prof. Dr
PAŞABAHÇE , NASIL
DÜNYADA 3.BÜYÜK ÜRETİCİ
HALİNE GELDİ?

17. PAŞABAHÇE , NASIL DÜNYADA
3.BÜYÜK ÜRETİCİ HALİNE GELDİ?
• Çay, Türklerde ve Çinlilerde derin bir kültüre işaret ediyor.
• Fakat çayı cam bardakta tüketenler sadece Türkler.
Sorular:
• Çay bardağı nasıl üretilmiştir?
• Türkiyeyi dünyada 3. büyük üretici yapan
etken nedir?
• 164 ülkeye cam bardak ihracatı nasıl
başarılmıştır?
• Klasik ince belli cay bardağı formu ne
zaman geliştirilmiştir.
• Osmanlı saray işi mi, Paşabahçe mi?

18. • Türkiye dışında, hiç bir toplumda çay bardağı bir kültür olarak
yerleşmemiş.
• Hala Türkiyeye gelen yabancılardan çay bardağının nasıl
tutulacağını bilen yoktur - Türkiye'ye daha önceden gelmiş
veya aşırı zeki olanlar dışında!
• Dünyada bir çok cam üreticisi vardır,
bizim formda çay bardağı yapmaz.
PAŞABAHÇE , NASIL
DÜNYADA 3.BÜYÜK ÜRETİCİ
HALİNE GELDİ?

19. • Bir ara da Endonezya'dan çay bardağı ithali teşebbüsleri oldu, ama
başarılı bir sonuç çıkmadı.
• Bizim forma en yakın form Irak'ta kullanılır, o da daha küçük ve daha
orantısızdır!
• Mısır, Sudan gibi ülkelerde çay için bizim "çocuk bardağı" tabir
ettiğimiz minik su bardakları kullanılıyor.
• Arabistan'da ise kulplu ve kalın yapılı, bizim Türk kahve fincanlarının
irisi cam bardaklar kullanılıyor.
• Batı ise çayı porselende veya seramikte tüketiyor.
Uran Özsoy, Paşabahçe Genel Müdürlerinden (emekli)
PAŞABAHÇE , NASIL
DÜNYADA 3.BÜYÜK ÜRETİCİ
HALİNE GELDI?

20. İtalya dünyanın en büyük deri
ithalatçısıdır, alır işler, değer
yaratarak, dünyaya satar.

21. Çin ve İnovatif Pazarlar
Deneyimlerim
SMS Gıda, Türkiye pazarındaki tavuk
ayağının % 80 ini toplar, Çin’e satar,
yetmeyince Romanya ve Polonya’ya da
tesis kurar.
1997 de Asya’da tavuk gribi hastalığı
çıkınca, SMS Gıda zeytinyağ sektörüne
de girdi ve bugünkü Olivos markasını
yarattı, küresel pazarlara hitap eden
noktaya geldi.
SMS Atik Gürtaş, Deniz Atalay

22. Kariyerim boyunca, hep dış dünyalarda
idim, şirket içi konulardan ziyade şirket
dışındaki pazarlar, toplantılar, seminerler,
müşterilerle olmayı tercih ettim, oralarda
yoğunlaştım. Çünkü şirket içinde üretilen
bilgi rutine hizmet ediyor, yenileşme
kaynakları ise dışarıda.

23. Bir fuarda, tanıştığım İranlı bir halıcıya
sormuştum. En güzel halıları hangi milletler
üretiyor diye. Cevap, Hintliler idi. Çünkü,
durmadan fuarları gezerler ve modellerini
yenilerler.
1998 yılında ilk kez katıldığımız
Hong Kong Houseware Fuarı
neticesinde ertesi yıl
Hindistan’a olan ihracat
2 milyon dolar seviyesini
aşmıştır.

24. HERŞEY SORU İLE BAŞLAR.
EN ÖNEMLİ SORULAR İSE
NASIL İLE BAŞLAR.
TEŞEKKÜR EDERİM.
Sonsöz