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Políticas de Precios
             Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi




INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
               San Isidro
Políticas de Precios
                  Fijación estratégica de precios

                                      Primer Clase

    Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi



                                          INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
2                                                         San Isidro
Obtención de beneficios potenciales

         La fijación de precios es el intento de una
    organización de capturar el valor, que creo en el mercado,
    en los beneficios que obtiene.



         Si la misma es efectiva…. se convierte en la cosecha
    de nuestro trabajo.



         Si no lo es impide el éxito financiero, lo cual ocurre
    con frecuencia.


3
La fijación suele ser ineficaz
              Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la
       fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia y no
       ser solo una ocurrencia tardía.



    Nunca preguntar: “¿Qué precio necesitamos para cubrir los
                     costos y obtener beneficios?”



    Debemos preguntar: “Qué vale mi producto para mi cliente y
                        como debo comunicarlo para justificar el
                         precio?”

       La fijación necesita un cambio relacionado con el momento, la
       forma y la persona que toma la decisión.
4
La ilusión de fijar en función de costos
    Fijación de precio basada en los costos,

    Producto         Costo       Precio        Valor   Clientes

    Fijación de precio en función al valor,

    Clientes         Valor       Precio        Costo   Producto




       Fijar por costos me hace poner precios excesivos en
       mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes.

5
La fijación orientada al cliente

    OJO….



      Muchas veces se cae en el error en fijar el precio en
      función a lo que el comprador está dispuesto a pagar, en
      lugar de hacerlo en función del valor real del producto.




6
La fijación orientada a la competencia
    Se comenten varios errores en este tipo de fijación,



     Se coloca el precio por debajo de la competencia, sin
      evaluar si ese es mi mercado, y sin tener en cuenta si la
      otra parte puede igualarlo rápidamente.

     No se piensa así a largo plazo, sino que solo en objetivos
      de ventas.

     Su beneficio no es sostenible en el tiempo.



7
Planear una Fijación Efectiva

    Costos           Clientes               Competidores




                             Objetivos
                            Estratégicos
                 Metas




                         Tácticas




             Precio o Política de Precios
8
Conclusión



    A lo largo de la materia analizaremos todas las estrategias
    de precios, orientadas a las distintas variables.
    Al final del curso tendremos una visión completa, para
    poder elegir así la opción optima para nuestro negocio.




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Primer Clase, Clase 6 4, FijacióN De Estrategia

  • 1. Políticas de Precios Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR San Isidro
  • 2. Políticas de Precios Fijación estratégica de precios Primer Clase Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR 2 San Isidro
  • 3. Obtención de beneficios potenciales La fijación de precios es el intento de una organización de capturar el valor, que creo en el mercado, en los beneficios que obtiene. Si la misma es efectiva…. se convierte en la cosecha de nuestro trabajo. Si no lo es impide el éxito financiero, lo cual ocurre con frecuencia. 3
  • 4. La fijación suele ser ineficaz Para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible, la fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia y no ser solo una ocurrencia tardía. Nunca preguntar: “¿Qué precio necesitamos para cubrir los costos y obtener beneficios?” Debemos preguntar: “Qué vale mi producto para mi cliente y como debo comunicarlo para justificar el precio?” La fijación necesita un cambio relacionado con el momento, la forma y la persona que toma la decisión. 4
  • 5. La ilusión de fijar en función de costos Fijación de precio basada en los costos, Producto Costo Precio Valor Clientes Fijación de precio en función al valor, Clientes Valor Precio Costo Producto Fijar por costos me hace poner precios excesivos en mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes. 5
  • 6. La fijación orientada al cliente OJO…. Muchas veces se cae en el error en fijar el precio en función a lo que el comprador está dispuesto a pagar, en lugar de hacerlo en función del valor real del producto. 6
  • 7. La fijación orientada a la competencia Se comenten varios errores en este tipo de fijación,  Se coloca el precio por debajo de la competencia, sin evaluar si ese es mi mercado, y sin tener en cuenta si la otra parte puede igualarlo rápidamente.  No se piensa así a largo plazo, sino que solo en objetivos de ventas.  Su beneficio no es sostenible en el tiempo. 7
  • 8. Planear una Fijación Efectiva Costos Clientes Competidores Objetivos Estratégicos Metas Tácticas Precio o Política de Precios 8
  • 9. Conclusión A lo largo de la materia analizaremos todas las estrategias de precios, orientadas a las distintas variables. Al final del curso tendremos una visión completa, para poder elegir así la opción optima para nuestro negocio. 9
  • 10. imfs-politicadeprecios.blogspot.com Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR San Isidro 10