Welche Wünsche und Bedürfnisse hat die eigene Zielgruppe wirklich? Wie werden die wichtigsten Hypothesen für den Erfolg einer Geschäfts-Idee validiert?

1. Die Lean Startup
Methode – Was
„gestandene“
Unternehmer davon
lernen können
Michael Zachrau
ant marketing GmbH

2. Michael Zachrau
ant marketing GmbH
LeanAroundTheClock 25.2.2016, Mannheim

3. Follow me
@michaelzachrau
© ant marketing GmbH 2016 3
Michael Zachrau
 Inhaber ant marketing, Köln
 Gründer 5 Fehlversuche, 2 Treffer
 Dozent Technische Akademie Wuppertal
Akademie am Butzweiler Hof, Köln
 Netzwerker
 Online Marketing Berater
 Jahrgang 1962

4. Ich verspreche
Keine Buzzwords
Keine Flickr / Stockphoto Bildchen
Keine Haustiere
Keine Witze
Keine Kurvendiagramme
Keine bahnbrechenden Befragungen
Kurze Erklärungen
Senior Praxissicht – nicht Junior-Beratersicht

5. Ich verspreche
Kaum Buzzwords
Keine Flickr / Stockphoto Bildchen
Keine Haustiere
Keine Witze
Keine Kurvendiagramme
Keine bahnbrechenden Befragungen
Kurze Erklärungen
Senior Praxissicht – nicht Junior-Beratersicht
Dafür bekomme ich bitte
Keine Unterbrechungen
Keine Fragen zwischendurch (am Ende gern)
Ungeteilte Aufmerksamkeit
Smartphone auf Flugzeug

6. WHY LEAN STARTUP?

7. WHY LEAN STARTUP?

8. Hypotheses

9. Was machen Lean Start-ups anders?

10. Agile is Key

11. We follow these principles:
Our highest priority is to satisfy the customer
through early and continuous delivery
of valuable software.
Welcome changing requirements, even late in
development. Agile processes harness change for
the customer's competitive advantage.
Deliver working software frequently, from a
couple of weeks to a couple of months, with a
preference to the shorter timescale.
Business people and developers must work
together daily throughout the project.
Build projects around motivated individuals.
Give them the environment and support they need,
and trust them to get the job done.
The most efficient and effective method of
conveying information to and within a development
team is face-to-face conversation.
Working software is the primary measure of
progress.
Agile processes promote sustainable
development.
The sponsors, developers, and users should be
able
to maintain a constant pace indefinitely.
Continuous attention to technical excellence
and good design enhances agility.
Simplicity--the art of maximizing the amount
of work not done--is essential.
The best architectures, requirements, and
designs
emerge from self-organizing teams.
At regular intervals, the team reflects on how
to become more effective, then tunes and
adjusts
its behavior accordingly.
Principles behind the Agile Manifesto

12. Reizüberflutung
Content Shock
Geschwindigkeit
Barrieren
PainErwartungen
Verpflichtungen
Spezialisierung
Risiko 1-nKontrollverlust
Wettbewerb

13. Ablenkungen, Prokrastinierungs-Hilfen,
Zerstreuungen und Zeitdiebe
Messen
Kongresse/Symposien
Workshops

14. Weitere Ablenkungen, Zeitdiebe und
Prokrastinierungs-Hilfen
Messen
Kongresse/Symposien
Workshops
Barcamps
Gründer-Seminare
Banken/Industrie/Politik-Werbe-Veranstaltungen
Networking Events
Seminare / Kurse
Wettbewerbe

15. Business Pläne
Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null

16. Business Pläne
Beschaffungsfragen
Autos
Smartphones
Büromöbel
Software
Tools
Infrastruktur
Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null

17. Business Pläne
Beschaffungsfragen
Autos
Smartphones
Büromöbel
Software
Tools
Infrastruktur
Do It Yourself bei
Rechtlichen Fragen
PR
Social Media
SEO
Software-Entwicklung im Konzern
Produktivität, Effektivität und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null

18. Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Was ist in Phase I wichtig?

19. Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquidität?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefährlich werden?
Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?

20. Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market?
Was ist in Phase I wichtig?

21. Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Was ist in Phase I wichtig?

22. Wo steht die Liquidität?
Was ist in Phase I wichtig?

23. Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefährlich werden?
Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?

24. Welches Kunden-Problem lösen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Können wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquidität?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefährlich werden?
Wer hält uns auf / ist nicht produktiv / trägt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?

25. Wie wachsen wir schnell(er)?
Welche Kunden-Probleme lösen wir als nächste (besser/billiger/schneller)?
Differenzieren wir uns deutlich?
Können wir die Leistungen noch besser skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market noch weiter?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquidität?
Wer bezahlt das Wachstum?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefährlich werden?
Wer ist nicht produktiv / trägt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Was ist in Phase II wichtig?

26. Wie wachsen wir profitabel?
Welche Kunden-Probleme lösen wir nicht mehr)?
Differenzieren wir uns deutlich? Was machen andere besser?
Können wir die Leistungen noch viel besser skalieren/multiplizieren?
Wie verkürzen wir time to market noch viel weiter?
Wie rollen wir schnellstmöglich aus und übernehmen den Markt?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquidität?
Wer bezahlt das Wachstum?
Wie ist das Gewinnwachstum?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefährlich werden?
Wer ist nicht produktiv / trägt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Was ist in Phase III wichtig?

27. Also doch nur für Start-Ups?

28. Also doch nur für Start-Ups?
„US-Konzerne wie GE, Intuit und
Qualcomm setzen es bereits seit
Jahren erfolgreich ein“

29. Wie ging nochmal Wachstum?
Viral un so...weiss schon
Growth Hacking 
Next Big Thing

30. Wie ging nochmal Wachstum?