Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

Estrategias genericas basicas

Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Próximo SlideShare
Fijacion de precios. MC10
Fijacion de precios. MC10
Cargando en…3
×

Eche un vistazo a continuación

1 de 19 Anuncio

Más Contenido Relacionado

Presentaciones para usted (20)

A los espectadores también les gustó (20)

Anuncio

Similares a Estrategias genericas basicas (20)

Más reciente (20)

Anuncio

Estrategias genericas basicas

  1. 1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS Integrantes: Pulido Leidy Peña Daniela Montoya Lysmar Moreno Liseth
  2. 2. Las estrategias genéricas básicas son estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa. Estas estrategias podrían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. •La Estrategia de Liderazgo en costes •La estrategia de diferenciación •La estrategia de enfoque o concentración LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS
  3. 3. Es la primera estrategia, consiste en alcanzar el liderazgo en costos mediante un conjunto de políticas eficaces encaminadas a este objetivo. El liderazgo en costos exige la búsqueda vigorosa de reducción de costos a partir de la experiencia, un control rigoroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los costos en áreas como investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras. LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES:
  4. 4. El hecho de tener una ventaja competitiva en costes constituye una protección eficaz contra las 5 fuerzas competitivas: -Respecto a los competidores directos, la empresa puede resistir mejor a una eventual competencia de precios y obtener además de una beneficio a nivel de precio mínimo para la competencia. -Los clientes fuertes no pueden hacer bajar los precios más que hasta el nivel correspondiente al del competidor directo mejor situado. -Con los proveedores poderosos, ya que la hacen mas flexible para que encare el incremento del costo de los insumos. -Un precio de coste bajo constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y también una buena protección a los productos sustitutos.
  5. 5. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN - Imagen De Marca - Avance Tecnológico - Apariencia Exterior - Servicio Postventa
  6. 6. La Diferenciación como el Liderazgo Protegen a La empresa de las Cinco Fuerzas Competitivas Frente a los Competidores Directos. Entradas a Competidores Nuevos Proveedor Fuerte Productos Sustitutivo
  7. 7. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN SEGÚN KOTLER - Producto - Personal - Imagen - Canal
  8. 8. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN DEBE CUMPLIR : - Importante - Distinta - Inimitable - Asequible
  9. 9. Ejemplo de Liderazgo en costes/Diferenciación
  10. 10. LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE / CONCENTRACION Con esta estrategia, la empresa se concentra en las necesidades de un segmento o un grupo especifico de compradores, sin pretender dirigirse al mercado total. El objetivo es asignarse un segmento de mercado restringido y satisfacer las necesidades propias de este segmento. DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS SEGMENTO DE MERCADO ESCOGIDO
  11. 11. OTROS REQUISITOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS
  12. 12. EJEMPLO DE LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE
  13. 13. ESTANCAMIENTO EN LA MITAD Las estrategias genericas son metodos alternos que nos permiten enfrentar las fuerzas competitivas. La situacion contraria a la que hemos descrito se da cuando una compañia no desarrolla su estrategia al menos en una de las tres direcciones, es decir, se queda atorada en la mitad.
  14. 14. Estancamiento en la mitad Posicion estrategica extremadam ente deficiente No tine participación en el mercado No realiza inversiones de capital, prefiere los costos bajosEstara condenada a una rentabilidad baja Pierde clientes de gran volumen y negocios de altos margenes de ganancias Tendria pocos beneficios,una cultura corporativa poco definida, un sistema de motivacion pobre.
  15. 15. RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS Los riesgos que entrañan implantar las estrategias genericas son fundamentalmente: 1. No obternerlas o no sostenerlas. 2. La posibilidad de que el valor de la ventaja conseguida con la estrategia se erosione al evolucionar la industria RIESGO DE LIDERAZGO EN COSTOS • Cambo tecnologico que anula las inversiones o el aprendizaje anterior. • Peligro de que un recien llegado o un viejo competidor imite la tecnologia del lider. • Incapacidad de percibir el cambio necesario del producto o del marketing, porque la atencion esta concentrada en los costos. • Inflacion en los costos que reduce el diferencial de precios necesario para imponerse frente a la competencia
  16. 16. RIESGOS DE LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION • El diferencial de precios necesarios para mantener el elemento de diferenciacion se hace demasiado elevado en relacion a los precios competidores. • Desaparece la necesidad del factor de diferenciacion entre los compradores. • Lo que un dia puede hacer que una compa#ia sea unica, al dia siguiente puede haber cambiado. • Los competidores lideres en costos pueden llegar a conseguir imitar tan bien al diferenciador que consigan llevarse a todos sus clientes. RIESGO DE LA ESTRATEGIA DE CONCENTRACIO N O ENFOQUE • El diferencial de precios en relacion de a los productos competidores no especializados llega a ser demasiado importante. • Se reduce la diferencia en los productos o servicios deseados entre el mercado estrategico y el mercado general. • Los competidores descubren submercados dentro del mercado estrategico y desplazan a la compa#ia orientada al enfoque.
  17. 17. ENTREVISTA
  18. 18. GRACIAS POR SU ATENCIÓN

×