1. Desarrollo de Ideas Disruptivas
Gestión del Conocimiento e Innovación
Leonardo Paúl Clavijo Montero
Gerencia de Sistemas y Tecnologías de Información
UDLA – Promoción 6-A

2. Definiciones
➲ Disruptivo
adj. Que produce rotura brusca.
Real Academia Española
➲ Idea Disruptiva
Idea que rompe los esquemas establecidos.
➲ Innovación Disruptiva
Término acuñado por Clayton Christensen, profesor de la HBS,
quien la describe como un proceso mediante el cual un producto
o servicio que nace como algo residual o con poca participación
de mercado, posteriormente puede tomarse una cuota alta del
mercado de manera implacable, eventualmente desplazando a
los competidores establecidos.
Opuesto a “Innovación Sostenida o Evolutiva”.

3. Estrategias Disruptivas
* Guía del Innovador para Crecer (Cap. 5)
SCOTT D. ANTHOHY – JOSEPH V. SINFIELD – MARK W. JOHNSON –
ELIZABETH J. ALTMAN
➲ Muchas estrategias exitosas están adheridas a un patrón
específico.
➲ Las estrategias disruptivas involucran a productos, servicios o
enfoques que transforman los mercados existentes o crean
nuevos compensando los rendimientos básicos en nombre de la
simplicidad, la comodidad, la facilidad de adquisición o la
accesibilidad.

4. Patrones y Principios del Éxito Disruptivo
1. Comenzar por captar clientes saturados o no consumidores.
2. Recordar que algo “suficientemente bueno” puede ser grandioso.
3. Hacer lo que los competidores naturales consideran poco
atractivo y no interesante.
Muchos innovadores buscan pasar por encima de las soluciones
existentes, esencialmente con la esperanza de ganar jugando el
juego de la innovación de mejor manera. Los disruptores ganan
jugando el juego de la innovación de manera diferente.

5. Pasos para Desarrollar una Idea Disruptiva
1. Centrar los esfuerzos (identificar el área de exploración)
Desarrollar un mapa de rendimiento o “lienzo de estrategia” para ayudar a
identificar la manera de dar forma a la solución para competir en un
mercado con soluciones distintas.
2. Determinar el propósito estratégico (transformar, expandir, crear,
defender el mercado)
3. Decidir qué palanca (o palancas) levantar para lograr el intento
estratégico.

6. Ejercicio: Mapa de Rendimiento
Objetivo: Nuevo Modelo de Negocio
Servicios de Hosting Total para Instituciones
Financieras Pequeñas y Medianas a Nivel
Latinoamericano

7. Presencia
Internacional
No bastante bueno
Saturado
Excelente
Bastante bueno
Cantidad de
Productos
Financieros
Parametrizable
PrecioComodidadExperiencia
Costo de
Operación
Cobiscorp
Empresa de Desarrollo de Software para Bancos
Empresa de Desarrollo de Software para Cooperativas

8. ¡¡Gracias!!