Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Marketing iphone applications

17.605 visualizaciones

Publicado el

Come sviluppare un piano per fare marketing per un'App. iPhone e non solo: dal concept, alla definizione della proposta di valore, alle strategie di prezzo fino alle tattiche di marketing, promozione e comunicazione per favorire la visibilità e raggiungere gli obiettivi in termini di download e di acquisti.

Publicado en: Empresariales, Tecnología
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/qURD } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí

Marketing iphone applications

  1. 1. MARKETING PER UN IPHONE APP <ul><li>Linee guida </li></ul>
  2. 2. IL CONCEPT
  3. 3. KISS: KEEP IT SIMPLE & STUPID <ul><li>È molto importante che il Concept della vostra App. sia semplice e immediatamente comprensibile. </li></ul><ul><li>Quando le persone scaricano la vostra app. e impiegnao più di 30 secondi a capire come funziona, essi la rimuoveranno </li></ul><ul><li>Esempio: Faces iMake, da notare l’icona è immediata e facile da usare </li></ul>Sapresti descrivere la tua App con una sola frase?
  4. 4. Faces iMake
  5. 5. Le 2 domande chiave <ul><li>Chiediti: </li></ul><ul><li>La mia App. è eccessivamente complessa senza motivo? </li></ul><ul><li>Vi sono altri modi per renderla più user Friendly? </li></ul><ul><li>Per la tua App considera: </li></ul><ul><li>Icona </li></ul><ul><li>Nome </li></ul><ul><li>Descrizione </li></ul><ul><li>Experience complessiva </li></ul>E’ davvero semplice? Coinvolgi alcuni tester..
  6. 6. 3 LUOGHI SU APP STORE DOVE LE PAROLE CONTANO : IL TITOLO LE PAROLE CHIAVE LA DESCRIZIONE
  7. 7. IL TITOLO DELL’APPLICAZIONE <ul><li>Come scegli il tuo titolo ? </li></ul><ul><li>Dovresti scegliere un titolo cool come iFitness o un titolo più esaustivo e ricco di parole chiave come: </li></ul>Fitness King – Healthy Exercise Guide <ul><li>Digita “Fitness” o “exercise” nel box di ricerca di App Store </li></ul>iFitness non compare nella lista dei risultati INSERISCI LE PAROLE CHIAVE NEL TITOLO
  8. 8. Ricerca “Exercise” su AppStore Non compare l’App. iFitness
  9. 9. Ricerca “iFitness” su AppStore
  10. 10. LE PAROLE CHIAVE – COME FUNZIONANO NELL’APP STORE <ul><li>Quando sottometti l’App.con iTunes Connect siete forzati ad inserire le parole chiave </li></ul><ul><li>Alcuni concetti da ricordare: </li></ul><ul><li>Hai 100 caratteri inclusi gli spazi da usare per le parole chiave </li></ul><ul><li>Una volta inserite le Keyword non si possono più modificare fino al prossimo aggiornamento (update) </li></ul><ul><li>Gli Spazi dopo le virgole non sono necessari </li></ul><ul><li>Non avete bisogno di aggiungere il nome dell’App. </li></ul><ul><li>I plurali contano ( Guida è diverso da Guide ) </li></ul><ul><li>L’ordine delle parole non conta </li></ul>
  11. 11. COME SCEGLIERE LE PAROLE CHIAVE <ul><li>SCRIVI ALCUNE DELLE PAROLE CHIAVE CHE DESCRIVONO L’APP NEL SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE DìI GOOGLE </li></ul><ul><li>OTTERRETE 2 RISULTATI </li></ul><ul><li>1. QUANTE VOLTE LA PAROLA CHIAVE E’ STATA RICERCATA </li></ul><ul><li>2. ALTRE PAROLE CHIAVE RILEVANTI </li></ul><ul><li>SCRIVETE LE PAROLE CHIAVE NEL BOX DI RICERCA DELL’APP STORE. CHE RISULTATI OTTENETE? </li></ul>
  12. 12. TESTATE, TRACCIATE, MONITORATE E ANNOTATE <ul><li>USATE UN FILE EXCEL PER ELENCARE LE KEYWORD E CALCOLATENE LA LUNGHEZZA </li></ul><ul><li>TIENI TRACCIA DEI CAMBIAMENTI E MONITORA I RISULTATI </li></ul>KEYWORD RANK 5 GIUGNO RANK 10 GIUGNO NOTE fitness 24° 22° Abbiamo migliorato il rank con le nuove kW, ma il n° dei download è diminuito Fitness guide 22° 15° exercise exrcises 15° 14° wellness 25° 28°
  13. 13. L’ALGORITMO PER LA RICERCA SU APP STORE <ul><li>TIENE CONTO SIA DELLE KEYWORD SIA DEL NUMERO DEI DOWNLOAD </li></ul>LE APPLICAZIONI CHE HANNO CENTINAIA DI DOWNLOAD APPAIONO PRIMA NEI RISULTATI
  14. 14. LA DESCRIZIONE <ul><li>E’ IL LUOGO PRINCIPALE DOVE SI VENDE LA TUA APP. AI POTENZIALI UTENTI </li></ul><ul><li>TIENI IN MENTE: </li></ul><ul><li>All’inizio, descrivi la tua applicazione con un’unica chiara frase </li></ul><ul><li>Fai particolarmente attenzione alle prime 2 frasi ; è quello che gli utenti vedono e leggono sulla pagine se non cliccano “Altre info” </li></ul><ul><li>Compara la descrizione della tua App a quella delle Applicazioni Top della tua categoria </li></ul>
  15. 15. ALCUNI ERRORI DA EVITARE <ul><li>SCRIVERE UNA DESCRIZIONE DAVVERO LUNGA CON MOLTI PARAGRAFI </li></ul><ul><li>NON SPEZZARE LA DESCRIZIONE IN PIU’ PARAGRAFI </li></ul><ul><li>APPORTARE GROSSI CAMBIAMENTI ALLA DESCRIZIONE E NON MONITORARE I RISULTATI </li></ul>CREA UN TITOLO, SCEGLI LE KEYWORD E SCRIVI LA DESCRIZIONE PER LA TUA APP
  16. 16. CREA UNA VISUAL EXPERIENCE DAVVERO UNICA <ul><li>IN REALTA’ SCORRENDO LE 100 TOP APP SE NE TROVANO ALCUNE CON </li></ul><ul><li>ICONE MAL DISEGNATE </li></ul><ul><li>SFUMATE </li></ul><ul><li>NON CONDUCONO AD UN MESSAGGIO </li></ul><ul><li>NON PROFESSIONALI </li></ul>L’APP STORE diventa ogni giorno + competitivo: non dovete trascurare alcun dettaglio
  17. 17. ALCUNE ATTVITA’ DA FARE <ul><li>ANALIZZA E CONFRONTA LE ICONE DEI TUOI CONCORRENTI </li></ul><ul><li>POSIZIONA LA TUA NUOVA ICONA E GLI SCREENSHOT SU UNO SFONDO GRIGIO COME L’APP STORE PER TESTING </li></ul><ul><li>ASSUMI UN DESIGNER PER APPLICAZIONI IPHONE </li></ul><ul><li>NON ASSUMERE NESSUNO SE NON SEI CONVINTO CHE PORTERANNO I VISUAL AD UN LIVELLO SUPERIORE </li></ul>
  18. 18. STRATEGIE DI PREZZO
  19. 19. STRATEGIE DI PREZZO: FREE, PAY O ENTRAMBE? <ul><li>MOLTO SPESSO GLI SVILUPPATORI NON DANNO TROPPO IMPORTANZA E DEDICANO POCO TEMPO A PENSARE AL MIGLIORE PREZZO PER LA LORO APP </li></ul><ul><li>SI LIMITANO A SCEGLIERE IL PREZZO MINIMO: 0.99 $ (0,79 €) </li></ul><ul><li>COME SCEGLIERE IL PREZZO GIUSTO PER LA TUA APP? </li></ul>PREZZO TROPPO BASSO -> PERDI RICAVI PREZZO TROPPO ALTO-> RISCHI DI NON FAR SCALARE LA CLASSIFICA…
  20. 20. COME DEFINIRE IL PREZZO PER LA TUA APP <ul><li>Analizza la tua App: Quanto paghereste per acquistarla? (siate onesti..) </li></ul><ul><li>Chiedete un parere ai vostri amici entusiasti e possessori di iPhone? Quanto sarebbero disposti a pagare? </li></ul><ul><li>Fate una ricerca sulla concorrenza ; Come costano applicazioni simili? La tua App offre maggiori o migliori funzionalità? È più indispensabile, in qualche modo? </li></ul>Di quanti download in più avete bisogno per un’app a 0.79€ rispetto a 2.99€?
  21. 21. UNA REGOLA AUREA Non sotto-prezzate la vostra App! È molto più facile scendere nel prezzo che aumentarlo successivamente
  22. 22. STRATEGIA FREE & PAY <ul><li>SE POTETE PREVEDETE 2 APPLICAZIONI: UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO </li></ul><ul><li>VANTAGGI: </li></ul><ul><li>RADDOPPIATE L’ESPOSIZIONE NELL’APP STORE, IN 2 CATEGORIE DISTINTE </li></ul><ul><li>LE PERSONE AMANO PROVARE LE COSE GRATUITE , SPECIALMENTE NELL’APP STORE </li></ul><ul><li>UNA VERSIONE GRATUITA VI AIUTA A OTTENERE SEGUITO E COSTRUIRE UNA BASE UTENTI </li></ul><ul><li>PERMETTE ALL’UTENTE DI VEDERE LA VOSTRA APP. IN AZIONE SENZA PAGARE </li></ul>L’APP GRATUITA ISPIRA GLI UPDATE
  23. 23. STRATEGIA DAL FREE AL PAY <ul><li>Se non avete le risorse per costruire 2 versioni, una lite gratuita ed una premium a pagamento, pensate ad una strategia di passaggio da FREE a PAY </li></ul><ul><li>Ping! ha fatto questo: lanciata per un periodo di tempo limitato fino ad arrivare al 2° posto </li></ul><ul><li>Poi dopo una settimana l’App.è passata a 0.99$, diventando in classifica la 28° a pagamento </li></ul><ul><li>In Italia: </li></ul><ul><li>Repubblica ha lanciato un’App prima gratuita (Repubblica Mobile )e poi un’altra a pagamento (Repubblica plus) </li></ul><ul><li>Corriere ha lanciato prima un’App a 2,39 € e poi ha introdotto un meccanismo a canone (in-App Purchase) </li></ul>
  24. 24. 3 COSE DA FARE <ul><li>1. VERIFICA LA STRATEGIA DI PRICING DELLA CONCORRENZA </li></ul><ul><li>2. VALUTA SERIAMENTE LA POSSIBILITA’ DI AVERE 2 APPS, UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO </li></ul><ul><li>3. PENSA AD UNA ROAD-MAP A LUNGO TERMINE PER IL PRICING (UNA O PIU’ APPS? QUANDO PASSARE DAL FREE AL PAY?) </li></ul>
  25. 25. ALTRE OPZIONI PER GENERARE RICAVI
  26. 26. 4 FONTI DI RICAVO AGGIUNTIVE <ul><li>ADVERTISING </li></ul><ul><li>PROGRAMMI DI AFFILIAZIONE </li></ul><ul><li>IN APP PURCHASE </li></ul><ul><li>OFFERTE </li></ul>
  27. 27. ADVERTISING <ul><li>È LA FORMA PIU’ OVVIA: SI INSERISCONO BANNER O SPAZI PUBBLICITARI NELLA TUA APP. </li></ul><ul><li>Per la strategia Free->Paid permette di veicolare e calcolare la % di traffico verso l’applicazione a pagamento </li></ul><ul><li>Elemento fondamentale: </li></ul>
  28. 28. AdMob, la piattaforma di mobile adv. più popolare
  29. 29. Le principali piattaforme di mobile advertising
  30. 30. Il Programma di affiliazione di iTunes <ul><li>Il vostro obiettivo è mandare le persone su iTunes per scaricate la vostra App. </li></ul><ul><li>Potete guadagnare 5% di commissione su ogni altro acquisto su iTunes entro le prossime 72 ore dopo che le persone hanno cliccato sul vostro link </li></ul><ul><li>Supponiamo che qualcuno linki dalla tua app. gratuita a quella a pagamento. </li></ul><ul><li>Accede alla pagina dell’App su iTunes. </li></ul><ul><li>Acquista la vostra App. (0,99$), un’Altra App (2,99$) e 6 canzoni (5,94$); </li></ul>Il 5% equivale a 0,5$
  31. 31. ADERISCI AL PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE DI ITUNES
  32. 32. IN APP PURCHASE <ul><li>Qualcuno acquista la tua applicazione a 0,99$ per giocare ma ha a disposizione solo un certo numero e tipo di fucili; </li></ul><ul><li>per 0,99$ in più si può acquistare all’interno dell’Applicazione dei nuovi fucili.. </li></ul>
  33. 33. Offerte <ul><li>Supponiamo che desideriate acquistare dei nuovi fucili per la vostra app; piuttosto che acquistarli potete ottenerli gratuitamente se scaricate altre 3 applicazioni. </li></ul><ul><li>Sarà lo sviluppatore delle altre applicazioni a pagare i tuoi nuovi fucili </li></ul><ul><li>All’utente non costa altro che qualche click in più </li></ul>Tapjoy, permette di aggiungere API alla vostra App.
  34. 34. PERCHE’ FUNZIONANO LE OFFERTE <ul><li>L’UTENTE OTTIENE UNA NUOVA ARMA GRATUITAMENTE </li></ul><ul><li>VOI SIETE PAGATO PER QUALCOSA CHE è RELATIVAMENTE FACILE DA VENDERE </li></ul><ul><li>L’ALTRO SVILUPPATORE PAGHERA’ PERCHE’ AUMENTA IL SUO NUMERO DI DOWNLOAD E QUINDI SCALERA’ LE CLASSIFICHE </li></ul>RIPENSA ALLA VOSTRA STRATEGIA PER I RICAVI POTRESTE AGGIUNGERE UNA DI QUESTE OPZIONI?
  35. 35. MARKETING PER LA VOSTRA APP
  36. 36. IPHONE APPS MARKETING <ul><li>RIGUARDA TUTTO QUELLO CHE POTETE E HA SENSO FARE PER SPINGERE AL DOWNLOAD / ACQUISTO DELLA VOSTRA APP. </li></ul><ul><li>INCLUDE: </li></ul><ul><li>CREARE UNA APP. MEMORABILE CHE CATTURA L’ATTENZIONE DELL’UTENTE </li></ul><ul><li>COMPILARE UNA LISTA DI SITI DI RECENSIONI PER APP PER SOTTOPORRE A RECENSIONE LA VOSTRA APP </li></ul><ul><li>CONTABILIZZARE RICAVI E COSTI PER OTTIMIZZARE I VOSTRI INVESTIMENTI E ATTIVITA’ PROMOZIONALI </li></ul>
  37. 37. LA LEPRE, LA TARTARUGA E L’AQUILA LA TARTARUGA ALLA FINE VINCE LA CORSA
  38. 38. LA LEPRE <ul><li>CORRI VELOCE, CERCA DI ARRIVARE PRIMA POSSIBILE NEI TOP 100 </li></ul><ul><li>VENDI MIGLIAIA DI COPIE E CAMBIA LAVORO  </li></ul>PROMUOVI LA TUA APP IN BREVE TEMPO AD UN NUMERO DI PERSONE PIU’ GRANDE POSSIBILE
  39. 39. LA STRATEGIA DELLA LEPRE <ul><li>PUOI UTILIZZARE UNA BASE UTENTI ESISTENTE </li></ul><ul><li>PUOI INVESTIRE IN PROMOZIONE E PUBBLICITA’… </li></ul><ul><li>LE COMPONENTI CHIAVE DI QUESTA STRATEGIA: </li></ul><ul><li>COSTRUISCI UN’APP UNICA E MEMORABILE </li></ul><ul><li>TESTALA RIPETUTAMENTE E CON ACCURATEZZA </li></ul><ul><li>INVESTI MOLTO O TROVA ALTRI MODI PER FAR CONOSCERE E MOSTRARE ALLA FOLLA LA TUA APP </li></ul>ALMENO 10.000 € DI BUDGET… STRATEGIA MOLTO DIFFICILE DA ATTUARE
  40. 40. LA STRATEGIA DELLA TARTARUGA – LOW BUDGET <ul><li>COSTRUISCI UN’APP. MEMORABILE </li></ul><ul><li>NON ASPETTARTI UN SUCCESSO ISTANTANEO </li></ul><ul><li>NON FERMARTI! FAI MARKETING USANDO STRUMENTI GRATUITI </li></ul><ul><li>COSTRUISCI UNA PICCOLA MA FEDELE USER BASE </li></ul><ul><li>RICOMPENSA LA TUA USER BASE CON AGGIORNAMENTI E NUOVE APP NEL TEMPO </li></ul>
  41. 41. LA STRATEGIA DELL’AQUILA –LA PRECISIONE <ul><li>LE AQUILE SONO CAPACI DI IDENTIFICARE LA PREDA A GRANDE DISTANZA… </li></ul><ul><li>IL TUO OBIETTIVO NON E’ CORRERE PIU’ VELOCE, O BRUCIARE LE TAPPE MA FARE IN MODO CHE IL TUO PROGETTO SIA PROFITTEVOLE E CON RITORNI POSITIVI </li></ul>
  42. 42. I PUNTI CHIAVE PER LA STRATEGIA DELL’AQUILA <ul><li>GRANDE APP AD UN PREZZO PREMIUM (2,99$-6,99$) </li></ul><ul><li>VERSIONI LITE E A PAGAMENTO E IN-APP PURCHASE (POSSIBILMENTE) </li></ul><ul><li>CAPACITA’ DI ACQUISIRE CLIENTE MEDIANTE MOBILE ADS < 1$ /FREE APP </li></ul><ul><li>FORTI TASSI DI CONVERSIONE DA GRATUITA A PAGAMENTO ( 15-30% ) </li></ul><ul><li>DEFINIRE LE METRICHE OPPORTUNE E TESTARE CONTINUAMENTE </li></ul>
  43. 43. NUMERI PER UNA CAMPAGNA DI MOBILE ADV. [Brook Lenox] EAGLE MARKETING CLICKS 2000 COST/CLICK 0,05$ COST 100 $ CONVERSION RATE TO FREE 10% FREE DOWNLOADS 200 COST/FREE DOWNLOAD 0,5$ CONVERSION TO PAID 15% PAID DOWNLOADS 30 APP PRICE 4,99$ NET AFTER APPLE’S 30% 3,49$ REVENUE 105$ RETURN ON INVESTMENT 5$
  44. 44. Sì, nel breve periodo ma dovrai considerare i ritorni nel medio lungo termine Calcola il Life time Customer Value Uhm , solo 5$ di profitto..?
  45. 45. COME COSTRUIRE UN’APP DI SUCCESSO <ul><li>Alcune linee guida </li></ul>
  46. 46. É Difficile creare un’Applicazione di successo <ul><li>Competizione acerrima: circa 200.000 Applicazioni con cui competere in termini di attenzione, interesse, desiderio azione </li></ul><ul><li>Intensa pressione sul Prezzo: 42% delle applicazioni costano 0,99$ [1428Apps.biz] </li></ul>È difficile emergere dalla folla È difficile raggiungere il Break Even
  47. 47. Alcune Statistiche dell’App Store <ul><li>Totale Applicazioni (disponibili per download): 208,134 </li></ul><ul><li>Totale Applicazioni non attive (non più disponibili per download): 36,724 </li></ul><ul><li>Totale Applicazioni viste nell’ US App Store: 244,858 </li></ul><ul><li>Numero di Editori Attivi nell’ US App Store: 40,764 </li></ul>
  48. 48. Circa il 78 % delle Applicazioni non costa più di 1,99$ [148Apps.biz]
  49. 49. L’App Store is just a Store Supermercato locale Anni ‘80: 8,5k oggetti Supermercato locale ora: 50k oggetti
  50. 50. Le categorie più popolari <ul><li>Apple ha introdotto nel tempo nuove categorie e sottocategorie </li></ul><ul><li>Le classifiche top gratuite, top a pagamento e le top + redditizie </li></ul><ul><li>I Box “ Cos’è nuovo e degno di nota ” </li></ul>
  51. 51. Il nuovo App Store App della settimana
  52. 52. Le Classificazioni e i Box:
  53. 53. Categoria Mode e Tendenze Ordinamento per nome e data e più popolari
  54. 54. Come si posizionerà la mia App? <ul><li>La tua applicazione potrà risultare: </li></ul><ul><li>Big Win App : esplosione di vendite fino dal lancio (tipicamente i Giochi, favoriscono acquisto d’impulso di apps da 0,99$ a 1,99 $). Bassa longevità, può durare alcuni mesi. Esempio Pocket God, molti episodi..gioco molto semplice, di facile apprendimento, frequenti aggiornamenti di prodotto </li></ul><ul><li>Steady Win App : App. che vincono nel tempo, grazie a recensioni, PR, Post su blog influenti. Usano gli strumenti del marketing tradizionale. É la gran parte delle app.di successo </li></ul><ul><li>No Win App: La stragrande maggioranza delle apps non ha grande successo; di solito si tende a ridurre il prezzo; ci sono ad oggi circa 36K Apps inattive e non + in vendita </li></ul>
  55. 55. Big Win: Pocket God
  56. 56. Big Win: iShoot Sviluppata da uno Svilupaptore indipendente
  57. 57. I segreti del successo per una Big Win <ul><li>Una volta che si è creato un Seguito, e grazie agli aggiornamenti frequenti, un Produttore sarà seguito dai suoi Fan anche per le prossime Apps. </li></ul><ul><li>Essere citato da una rivista o da una celebrità </li></ul><ul><li>Comparire nello spot Tv di Apple </li></ul><ul><li>Scatenare o far leva su passa-parola spontaneo </li></ul>Koi Pond (0,79€), un’App di successo
  58. 58. Steady Win: Ifitness, un successo nel tempo..
  59. 59. Come rivitalizzare un’App? <ul><li>É tempo per una trasformazione; prova a rispondere a queste domande: </li></ul><ul><li>C’è davvero un mercato per la mia App.? </li></ul><ul><li>Hai analizzato applicazioni simili e concorrenti? La tua è migliore? </li></ul><ul><li>La tua applicazione è estremamente ben scritta ? </li></ul><ul><li>Hai svolto qualche attività promozionale? </li></ul><ul><ul><li>L’icona della tua App è coerente con l’App? </li></ul></ul><ul><ul><li>Il nome dell’App è autoesplicativo (contiene le parole chiave)? </li></ul></ul><ul><ul><li>Il nome dell’App. comunica il valore della tua App.? </li></ul></ul><ul><ul><li>La descrizione dell’app. </li></ul></ul><ul><ul><li>Il tuo Web Copy è coerente con il tuo sito Web? </li></ul></ul><ul><li>La tua applicazione ha “ Sales Appeal ”? </li></ul>
  60. 60. Esempi di icone di successo e 3 domande chiave <ul><li>Le 3 domande chiave: </li></ul><ul><li>C’è un mercato </li></ul><ul><li>L’App. è ben congegnata? </li></ul><ul><li>E’ stato fatto del Marketing? </li></ul>
  61. 61. Principali vantaggi e svantaggi
  62. 62. Principali vantaggi e svantaggi
  63. 63. La Strada verso il Successo <ul><li>Costruisci qualcosa di unico, fai riferimento ai tuoi hobby e alle tue passioni </li></ul>Applicazioni relative alla maglia
  64. 64. Sviluppa e aggiungi nuove Funzionalità <ul><li>Le app. vincenti richiedono aggiornamenti frequenti </li></ul><ul><li>Molte delle applicazioni segnalate come nuove sono in realtà degli Update </li></ul>Gli update rivitalizzano l’App.
  65. 65. Collega la tua App a Trend e News <ul><li>Esempio di Green App :aiuta gli utenti a risparmiare benzina e denaro </li></ul><ul><li>Insegna a guidare in maniera più efficiente </li></ul>EcoDriver Ed
  66. 66. iEat Healthy: guida all’alimentazione naturale
  67. 67. Home Interior Designer Aiuta a progettare gli interni Suggerisce alcune foto di interni
  68. 68. Collega l’App. ad eventi o Stagioni <ul><li>Crea un’Applicazione stagionale (es. Trovaregalo) oppure un gioco invernale </li></ul>
  69. 69. Collega l’app. Ad una soluzione + estesa <ul><li>Il Bithday calendar for Facebook </li></ul>
  70. 70. Applicazioni create per altre piattaforme Applicazione famosa per Mac
  71. 71. COME CREARE UN VALORE UNICO PER L’APP. <ul><li>Alcune linee guida </li></ul>
  72. 72. Il Ciclo di marketing per l’Applicazione <ul><li>Il processo di acquisto di un’App include: </li></ul><ul><li>Awareness </li></ul><ul><li>Connection </li></ul><ul><li>Trust </li></ul><ul><li>Decisione di acquisto </li></ul>Cosa cercano i tuoi clienti? Connessione Fiducia Acquisto
  73. 73. Unique Value Proposition <ul><li>Chi sono i tuoi possibili clienti? </li></ul><ul><li>Chi è la tua concorrenza? </li></ul>Qual è il vantaggio competitivo della tua App? Quali sono le funzionalità uniche per la tua App?
  74. 74. La Reason why <ul><li>Chi sono i tuoi concorrenti ? </li></ul><ul><li>Quali sono le caratteristiche chiave della tua App.? </li></ul><ul><li>Quali sono i vantaggi e i benefici chiave della tua App.? </li></ul><ul><li>Cos’ha di realmente unico la tua App.? </li></ul>Perchè un cliente dovrebbe scegliere di aquistare proprio la tua App, rispetto a tutte le altre App. simili?
  75. 75. COME PROMUOVERE LA TUA APP ?
  76. 76. 9 PUNTI DA CONSIDERARE <ul><li>COSTRUISCI UN’APP UNICA E MEMORABILE </li></ul><ul><li>CONSIDERA 2 VERSIONI: LITE E A PAGAMENTO </li></ul><ul><li>TROVA LA FOLLA </li></ul><ul><li>SPENDI DENARO (ANCHE POCO..) </li></ul><ul><li>OTTIENI ESPOSIZIONE GRATUITA </li></ul><ul><li>USA LE PAROLE CHIAVE GIUSTE.. </li></ul><ul><li>TESTA OGNI ASPETTO </li></ul><ul><li>TIENI TRACCIA OGNI COSA </li></ul><ul><li>ASCOLTA, IMPARA E MODIFICA RAPIDAMENTE </li></ul>
  77. 77. QUICKREADER – APP LITE E A PAGAMENTO <ul><li>GREAT APP </li></ul><ul><li>4 STELLE, RECENSIONI MOLTO POSITIVE </li></ul><ul><li>PIU’ VERSIONI </li></ul>
  78. 78. UNA CHECKLIST PER UNA GREAT APP <ul><li>KEEP IT SIMPLE & STUPID, DEGNA DI GUADAGNARE L’ATTENZIONE E IL TEMPO DELL’UTENTE </li></ul><ul><li>SCARICA LE APP DELLA CONCORRENZA E ANALIZZALE (PER FARLE DI MIGLIORI) </li></ul><ul><li>LEGGI LE RECENSIONI DELLE APP CONCORRENTI (COSA LE PERSONE AMANO, ODIANO E DESIDERANO) </li></ul><ul><li>LEGGI TUTTI I COMMENTI DEI TUOI UTENTU </li></ul><ul><li>TESTA LA TUA APP COSTANTEMENTE </li></ul>
  79. 79. 2. SVILUPPA 2 VERSIONI: UNA GRATUITA E UNA A PAGAMENTO <ul><li>Quando ha senso solo la versione a pagamento: </li></ul><ul><li>Hai già una grande user base /Brand (CNN, RAI) su cui far leva </li></ul><ul><li>Non c’è un modo semplice per creare una versione lite </li></ul><ul><li>Hai già molte apps per cross-promuovere traffico verso l’app. a pagamento </li></ul>
  80. 80. 3. Trova la FOLLA <ul><li>Se non riesci a farti notare, trovare, conoscere, non hai speranza di raggiungere la top 10 anche se la tua applicazione è magnifica </li></ul><ul><li>ALCUNI MODI: </li></ul><ul><li>ANNUNCIA LA TUA APP A TUTTI I TUOI CONTATTI ESISTENTI (DB, MAILING LIST, PROSPECT) TRAMITE: </li></ul><ul><ul><li>EMAIL </li></ul></ul><ul><ul><li>WEBSITE </li></ul></ul><ul><ul><li>SOCIAL NETWORKS </li></ul></ul><ul><ul><li>DIGITAL PR </li></ul></ul><ul><ul><li>CANALI OFFLINE (STAMPA, RIVISTE SPECIALIZZATE) </li></ul></ul><ul><li>INVESTI IN MOBILE ADS (ES. ADMOB) O NETWORK PER INCENTIVARE IL DOWNLOAD (ES. TAPJOY) </li></ul><ul><li>RENDI LA TUA APP. A PAGAMENTO GRATUITA SOLO PER UN BREVE PERIODO E PROMUOVILA </li></ul>
  81. 81. 4. INVESTI DENARO IN PROMOZIONE E ADV. <ul><li>3 LUOGHI DOVE INVESTIRE: </li></ul><ul><li>MOBILE AD NETWORKS come AdMob </li></ul><ul><li>Come funziona AdMob? </li></ul><ul><li>Crea una campagna, definisci Ad Group come AdWords </li></ul><ul><li>Se hai creato un Ad per iPhone, gi utenti vedono il tuo annuncio nelle loro apps </li></ul><ul><li>Quando l’utente clicca sul tuo annuncio, sono portati sulla pagina di iTunes AppStore </li></ul><ul><li>Tu paghi AdMob per ogni click generato </li></ul>
  82. 82. 5. Ottenete visibilità gratuita <ul><li>3 MODI PER OTTENERE VISIBILITA’ GRATUITA : </li></ul><ul><li>CONTATTARE I SITI DI RECENSIONE DELLE APPS </li></ul><ul><li>I CREATORI DI YOUTUBE CHE CREANO RECENSIONI SU APPS IPHONE </li></ul><ul><li>I BLOGGER CHE SI FOCALIZZANO SULL’IPHONE E SCRIVONO RECENSIONI SULLE APPS </li></ul>
  83. 83. SOCIAL MEDIA MARKETING <ul><li>CREATE UN BLOG PER LA VOSTRA APP </li></ul><ul><li>CREATE UN ACCOUNT SU TWITTER E TWITTATE SU TEMI UTILI, INTERESSANTI E CORRELATI CON L’APP </li></ul><ul><li>CREATE UNA FACEBOOK FAN PAGE DOVE POTETE INTERAGIRE CON I VOSTRI UTENTI </li></ul><ul><li>TROVATE E PARTECIPATE ALLE DISCUSSIONI NEI GRUPPI E NEI SOCIAL NETWORK </li></ul>
  84. 84. Pagina su applicazioni iPhone
  85. 85. TWEETDECK PER IPHONE – LA PAGINA SU FACEBOOK
  86. 86. TWEETDECK PER IPHONE – CIRCA 5000 FAN
  87. 87. Ricerca su TWITTER chi sta parlando di iphone Apps
  88. 88. Ricerca blogger su TECHNORATI
  89. 89. TUAW, un BLOG MOLTO POPOLARE
  90. 90. RICHIEDI UNA RECENSIONE A TUAW REQUEST APP REVIEW
  91. 91. 6. SCEGLI CON ACCURATEZZA LE PAROLE CHIAVE <ul><li>SCRIVI LE PAROLE CHE MEGLIO DESCRIVONO LA TUA APP NEL MOTORE DI RICERCA DELL’APP STORE. </li></ul><ul><li>QUALI APPS TROVI NEI RISULTATI ? QUALI ALTRE PAROLE POTRESTI UTILIZZARE ? </li></ul><ul><li>UTILIZZA IL SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE DI GOOGLE: </li></ul><ul><li>SCOPRIRAI QUALI SONO LE KEYWORD PIU’ POPOLARI E QUELLE A MAGGIORE COMPETITIVITA’… </li></ul>
  92. 92. RICERCA “CORSI INGLESE APPLICAZIONI IPHONE”
  93. 93. 7. TESTATE I RISULTATI <ul><li>QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER ACQUISIRE UTENTI AL COSTO PIU’ BASSO ? </li></ul><ul><li>QUALE IL MIGLIOR MODO PER MONETIZZARE QUESTI UTENTI? </li></ul><ul><li>QUALI SONO I MIGLIORI UTENTI PER LA MIA APP ? </li></ul><ul><li>GLI UTENTI IPHONE O I POSSESSORI DI UN IPOD TOUCH? </li></ul>
  94. 94. 8. TENETE TRACCIA DI OGNI CAMBIAMENTO <ul><li>N° DOWNLOAD RISPETTO ALLA CLASSIFICA </li></ul><ul><li>N° DOWNLOAD RISPETTO AD EVENTI (PR, LANCI..) </li></ul><ul><li>N° DOWNLOAD E CAMBI DI CLASSIFICA DURANTE CAMPAGNE ADV. </li></ul><ul><li>CAMBIAMENTI NEI DOWNLOAD RISPETTO AI CAMBI DI CLASSIFICA </li></ul><ul><li>N° DOWNLOAD /CLASSIFICA RISPETTO ALLA PUBBLICAZIONE DI RECENSIONI ONLINE </li></ul>
  95. 95. 9. ASCOLTATE, IMPARATE E APPORTATE CAMBIAMENTI
  96. 96. <ul><li>CHIEDI AI TUOI UTENTI DI SCRIVERE RECENSIONI </li></ul><ul><li>PERMETTI LORO DI CONDIVIDERE LE LORO AZIONI (CLASSIFICHE, GIOCHI, SCELTE, RISULTATI) SU PROFILO DI FACEBOOK E SU TWITTER </li></ul><ul><li>TRASCRIVI E PUBBLICA TUTTE LE INFO SULL’APP, COMPRESE LE RECENSIONI SU UN WEBSITE DEDICATO </li></ul><ul><li>CREA UN VIDEO DEMO DELL’APP E PUBBLICALO SU YOUTUBE E FAVORISCI LA VISUALIZZAZIONE PRESSO I TUOI UTENTI </li></ul><ul><li>SCRIVI UN COMUNICATO STAMPA EFFICACE PER IL LANCIO </li></ul>CHIEDI AI TUOI UTENTI DI CONDIVIDERE IL LORO AMORE..
  97. 97. Mobile Advertising MOBILE SEARCH IN GRANDE CRESCITA
  98. 98. GOOGLE AD SENSE PER MOBILE
  99. 99. GOOGLE AD SENSE PER MOBILE
  100. 100. MOBILE AD NETWORKS
  101. 101. Admob- Creare una campagna Mobile
  102. 102. 1. Admob – definire l’ambito della campagna
  103. 103. Definire Obiettivo del Gruppo Inserzioni
  104. 104. Creazione del Gruppo
  105. 105. Selezione dei paesi
  106. 106. Selezione dispositivo e tipo di traffico
  107. 107. Creazione inserzione
  108. 108. Seleziona prezzi massimi per ciascun canale
  109. 109. 12 TATTICHE PER IPHONE MARKETING
  110. 110. 1. IL MONDO E’ PIATTO Considera fin da subito il mercato internazionale Ci sono 65 versioni differenti di iTunes
  111. 111. 2. CREA UNA VERSIONE LITE O DEMO Prezzo: 2,39 $ Le persone vogliono provare i prodotti prima… Il campione gratuito è la strategia di + successo IShoot è un gioco semplice, divertente e ben fatto. Ne lla versione Lite comprende 6 livelli . La differenza tra le versione lite e quella a pagamento è nel numero dei livelli, negli scenari e nel numero delle armi
  112. 112. 3. GO FREE: NO ADS, NO PAY Non considerare di inserire La pubblicità fino a che non hai volumi significativi Regala la tua prima app. fa in modo che le persone la scarichino e ne parlino.. Crea una lista di contatti, costruisci il tuo brand
  113. 113. 4. CREA COMUNICATI STAMPA PER LA TUA APP Scrivi un comunicato Stampa, abbonati a servizi come MacPr e MacNN 600 $ per diffusione di PR negli USA
  114. 114. 5. CONTATTA I TOP 100 BLOGGER Vai su Technorati, cerca i blogger + autorevoli e influenti. Aggiungi un codice promozionale
  115. 115. 6. MIGLIORA COSTANTEMENTE LA TUA PAGINA DI VENDITA Potete visualizzare fino a 5 immagini,usatele per vendere al meglio il tuo prodotto Usa e cita le recensioni degli utenti
  116. 116. 7. UTILIZZA I FEEDBACK DEI CLIENTI PER MIGLIORARE L’APP. Rispondi alle email dei clienti Tieni conto dei suggerimenti ricevuti
  117. 117. 8. CREA NUOVI AGGIORNAMENTI PER LA TUA APP Le nuove versioni balzano al top di “ What’s new” nella vostra categoria
  118. 118. 9. INVESTI IN PUBBLICITA’: ADWORDS E ADMOB AdWords permette di inserire ad nel mobile web AdMob gestisce anche Ads su iPhone
  119. 119. 10. USA I SOCIAL NETWORK Facebook, Linkedin, Twitter.. Crea account, pagine, gruppi
  120. 120. 11. PROMUOVI LA TUA APP SU YOUTUBE
  121. 121. 12. FATTI RECENSIRE DA APPLE…
  122. 122. Per approfondire: <ul><li>Morgan Stanley Mobile internet Report </li></ul><ul><li>Morgan Stanley Internet Trends </li></ul>
  123. 123. 10 ERRORI DA EVITARE…
  124. 124. Alcuni Consigli dagli Esperti… <ul><li>Marketer per Textfree, Doodle Buddy e i2i </li></ul>Brook Lenox, di Pinger Inc.
  125. 125. 1. CREARE UN’APPLICAZIONE TROPPO COMPLESSA
  126. 126. 2.NON PENSARE ANCHE AD UNA VERSIONE LITE O TRIAL <ul><li>Raddoppia l’esposizione su App Store </li></ul><ul><li>Permette ai clienti di provare l’Applicazione prima di acquistarla </li></ul>
  127. 127. 3.NON CREARE UN’APPLICAZIONE GRAFICAMENTE SUPERBA <ul><li>È importante che il logo, le icone e la grafica della tua applicazione risultino professionali e di qualità. </li></ul><ul><li>Un Logo o una grafica scialba incidono sull’acquisto e download dell’App. </li></ul>
  128. 128. 4. NON PENSARE ATTENTAMENTE AL PREZZO <ul><li>MOLTE APP. COSTANO 0.99 $ (0,79€) </li></ul><ul><li>FAI DELLA RICERCA PER CERCARE IL PREZZO MIGLIORE </li></ul><ul><li>ANALIZZA PREZZI DELLE APP. CONCORRENTI </li></ul>Nel dubbio conviene partire con un prezzo alto e poi eventualmente diminuire il prezzo .
  129. 129. 5. NON AVERE GIA’ CREATO UN PIANO DI MARKETING O CREARLO ALL’ULTIMO MINUTO…
  130. 130. 6. NON FARE IL TRACKING DI TUTTO CIO’ CHE PUOI <ul><li>ALMENO TIENI TRACCIA: </li></ul><ul><li>N° DOWNLOAD </li></ul><ul><li>VALORE ACQUISTI PER SETTIMANA, PAESE </li></ul><ul><li>CLASSIFICHE </li></ul><ul><li>CAMBI IMPORTANTI IN CLASSIFICA </li></ul><ul><li>COSA STA GUIDANDO E SPINGENDO I TUOI DOWNLOAD? </li></ul><ul><li>QUANTO HA INCISO SUI DOWNLOAD LA BELLA RECENSIONE CHE HAI OTTENUTO SUL SITO SPECIALIZZATO? </li></ul><ul><li>STAI CALCOLANDO IL ROI PER LA TUA CAMPAGNA DI MOBILE ADV.? </li></ul>
  131. 131. 7. NON ESSERE DISPONIBILE AD INVESTIRE IN PROMOZIONE <ul><li>DOVRESTE ESSERE DISPONIBILE A INVESTIRE IN MARKETING E COMUNICAZIONE PER PROMUOVERE LA VOSTRA APP. </li></ul>
  132. 132. 8. NON FARE RICERCA SULLE PAROLE CHIAVE UTILIZZA UN SUGGERITORE DI PAROLE CHIAVE APPLE ti permette di inserire 100 caratteri per Le tue keyword
  133. 133. 9. NON CREARE O USARE LA TUA USER BASE <ul><li>Al lancio dell’applicazione annunciala alla tua base utenti /Clienti per esempio agli iscritti alla tua newsletter </li></ul><ul><li>In fase di pre-lancio puoi chiedere agli utenti e prospect di registrarsi per: </li></ul><ul><ul><li>partecipare alla fase di testing </li></ul></ul><ul><ul><li>essere avvisati sulla disponibilità su AppStore </li></ul></ul><ul><ul><li>e sugli aggiornamenti successivi </li></ul></ul>
  134. 134. 10. NON RICORRERE AD UN MARKETER NON DIVENTARE O ASSUMERE UN MARKETER
  135. 135. CHI VI HA PARLATO… <ul><li>Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale </li></ul><ul><li>Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore </li></ul><ul><li>Ho curato l’edizione italiana di: </li></ul><ul><li>Web In azienda – ETAS </li></ul><ul><li>Noi è meglio - ETAS </li></ul><ul><li>Riferimenti online: </li></ul><ul><li>Booksite: www.farebusinessconilweb.com </li></ul><ul><li>Brandsite: www.dml.it </li></ul><ul><li>Blogsite: www.digitalmarketinglab.it </li></ul><ul><li>Scrivetemi a: [email_address] </li></ul>

×