Presentación realizada para curso de estrategia.

1. Estrategia Corporativa
Integrantes: Ricardo Avello
Felipe De Las Peñas
León Gleiser
Profesor: Enrique Sánchez N.
Fecha: 23/11/11

2. Saatchi & Saatchi
 Saatchi & Saatchi ha crecido desde una agencia pequeña de
publicidad, ha una empresa global creativa de comunicación con su
casa matriz en Nueva York. Cuenta con 12.800 empleados en 455
oficinas, en 65 países.
 Fundada por los hermanos Charles y Maurice Saatchi en 1970.
 Conocida por ser altamente creativa y ganando distinciones por
ello.
 Se dedicaron a adquirir agencias para crecer a nivel mundial.
También, se diversifico en áreas de consultorías (fueron vendidas
en la crisis).
 Se tranzaron sus acciones en las bolsas de Inglaterra, Estados
Unidos y Japón.

3. Descripción de la industria
 “Las agencias de publicidad
desarrollan y preparan avisos
publicitarios y seleccionan y arreglan
la compra de espacios de medios de
comunicación para las campañas de
sus clientes”

4. Servicios
 Publicidad
 Marketing Directo
 Promociones Ventas
 RRPP
 Investigación de Mercado
 Diseño Corporativo
 Búsqueda Ejecutivos
 Consultoria

5. Estrategia Corporativa
 Se diversifica relacionadamenté y no relacionadamenté
- Adquisición de agencias de publicidad. (relacionado)
- Diversificación en negocios de consultorías. (no
relacionado)
 Se busca sinergias adquiriendo empresas que compiten entre
ellas.
 El control y planificación financiera es controlada por la casa
matriz.

6. Estrategia corporativa
 Visión:
◦ “Ser una autentica Compañía de Ideas, cuyo mantra es la innovación, el
nuevo pensamiento y un constante enfoque en la mejora”*
 Misión:
◦ “Ser la mejor agencia del país, e incuestionablemente una de las mejores del
mundo”**
 Objetivos Estratégicos:
◦ Crecer a nivel mundial y conquistar otros negocios.
◦ *http://www.elpais.com/articulo/sociedad/SAATCHI__SAATCHI/peor/crisis/Saatchi/26/Saatchi/elpepisoc/19950106elpepisoc_9/Tes
◦ **http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/infodir/resumen1.pdf, pagina 2

7. Estrategia corporativa
 Misión*:
◦ Most companies have a mission statement. We don‟t. Instead, we have a
Purpose, with these components:
Our Inspirational Dream
To be revered as the hothouse for world changing ideas that create sustainable
growth for clients.
Our Focus
To fill the world with Lovemarks.
Our Spirit
One Team, One Dream – Nothing is Impossible.
We define our Purpose like this because Kevin Roberts, our Worldwide
CEO, co-wrote a book with colleagues from the University of Waikato, New
Zealand, called „Peak Performance‟. The book shows how Peak Performing
Organisations run their business this way.
◦ *Pagina web de Saatchi & Saatchi

8. Principales Problemas
 Crisis 3-1989: Rendimiento de los negocios de consultoría.
Se tradujo en una baja en el valor de las acciones y en la
puesta en venta de toda la división.
 Declive en la Utilidad Por Acción de la empresa. ( 1988 =
48,1; 1990 = -61,7)
 La tasa de crecimiento de los ingresos por publicidad bajaron
a un 3,8% (por debajo del PIB) en 1990.

9. Reestructuración
 Contratación de Louis-Dreyfus.
 Venta de los negocios de consultoría. Se estimaba una recaudación
de £300 millones. (se invirtieron £230, solo lograron recuperar £80).
 Reestructuración financiera, a través de venta de acciones. (Los
Saatchis quedaron con menos de 1% de las acciones)
 Cerrar oficinas no rentables de publicidad y despidos masivos.
 Creación de una nueva estructura
 A fines de 1991, la situación financiera se estabilizó.

10. Evolución estructura
organizacional

11. Estructura de la Organización 1986

12. Estructura de la Organización 1989

13. Estructura de la Organización 1991
(Creada por Louis-Dreyfus)

14. Triángulo corporativo (fines de 1991)
Competitive
Advantage
• Estabilidad financiera • Agencia de Publicitarias
• Dueña de medios de comunicación • Relaciones publicas
• Economías de escala • Medios de difusión
Estructura
• Fuerte centro corporativo (Louis-Dreyfus se involucró en asuntos
operativos para entender mejor el negocio)
• Control financiero individual
• Conclusión: Se eliminaron las diversificaciones no relacionadas, con el fin
de lograr sinergias entre negocios relacionados.

15. Conclusiones
 Saatchi & Saatchi, uno de los más grandes grupos
de agencias de publicidad en el mundo, tuvo que
dar marcha atrás en su expansión al negocio de
consultoría.
 Pensaba equivocadamente que podría conquistar
ese nuevo negocio tan rápidamente como había
dominado su negocio tradicional.
 Una decisión estratégica no es fácil de revertir. En
este caso, se invirtió mucho dinero en empresas
de consultoría, la cual genero una perdida de 2/3
del dinero invertido.

16. Conclusiones
 Si los recursos son limitados, es mejor
dedicarlos a sostener la ventaja en un
negocio estrechamente definido que
estirarlos excesivamente de manera que no
se sostenga ninguna ventaja.
 El desafío hoy en día, es mantener un
crecimiento que no sea menor al
crecimiento del PIB. (Crisis actual)