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PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN
    CONSTRUCTION MANAGEMENT




    ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA




  Participante: Ing. Cesar León Soto
EMPRESA: MADRID INGENIEROS



Modelo de Negocio
Existente: es una
empresa peruana,
desarrollada con
capitales peruanos
dedicada al
desarrollo de
proyectos
inmobiliarios. Cuenta
con tres divisiones:
inmobiliaria corretaje
y ventas y.
edificaciones
Misión: generar proyectos y servicios inmobiliarios de manera
profesional, ser muy rigurosos con los tiempos de entrega y
esforzarnos día a día para lograr la satisfacción de nuestros
clientes.


Visión: ser una empresa inmobiliaria altamente productiva, que
ofrezca productos y servicios de calidad a precios competitivos.
Valores: Nuestros valores son la base del éxito complementados con el
compromiso de nuestro equipo humano, su motivación, competencias y
espíritu de colaboración.
Confianza
   Valoramos fuertemente el respeto y amabilidad en las relaciones
   humanas y laborales, trasmitiendo dicho valor hacia nuestros
   clientes.
Orientados al cliente
   Enfocamos toda la atención en superar las expectativas de
   nuestros clientes ya que su beneficio es nuestro éxito.
Creatividad y flexibles
   Adaptación constante a las innovaciones tecnológicas, los
   desafíos que impone el mercado y a los requerimientos de
   nuestros clientes.
Pro actividad y Productividad
   Buscamos con dedicación el máximo rendimiento propio y de
   eficiencia en todas nuestras tareas, orientándonos a realizar bien
   las cosas.

  Meta: ser la empresa líder en el mercado inmobiliario peruano, con
  altos estándares de calidad y servicio al cliente.
ANÁLISIS FODA
                      ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
FORTALEZA: la empresa se caracteriza por tener características las cuales le están
ayudando a crecer y ser reconocidas.
Capital Humano, este cuenta con la experiencia necesitaría en el rubro inmobiliario para
realizar los proyectos más exigentes que se le expone al cliente.
Equipos, cuenta con equipos propios para desarrollar las distintas actividades de obra
como son: Martillos demoledores, amoladoras, mescladoras de 7- 9-12 y 17 pies,
Bomba estacionaria y tuberías de impulsión de 50ml, elevadores plataforma y equipos
pequeños.
Tecnología, la empresa siempre se encuentra renovando los equipos que tiene en obra
y cuenta con software de ingeniería los cuales ayudan a optimizar procesos.
Servicio de Post Venta, la empresa se dedica ha generar confianza en su producto y
dándole un valor extra al brindar un servicio de post venta.
Prestigio, Madrid ingenieros ha ganado un prestigio en su entorno de clientes, los cuales
hablan muy bien sobre los plazos de entrega y servicios realizados durante y después a
la entrega del proyecto.
Organización, al ser aún una empresa pequeña, Madrid ha generado áreas de
desarrollo por las cuales pasan los proyectos, siendo de esta manera una forma
escalonada de mejoramiento, supervisión, y retroalimentación
DEBILIDADES: Madrid al ser una empresa joven aun tiene algunas
debilidades que aun no le permiten dar mayores saltos.

Planificación. Si bien es una empresa organizada aun le falta tener una
planificación de los proyectos que realiza puesto que sus servicios de
personalización suelen llegar a destiempo ocasionando inconvenientes en
obra y perdidas de dinero.
Falta de Identificación, el staff de obra no cuenta con un uniforme adecuado
a su altura, pues no cuenta con botas de calidad y no se encuentra
uniformada dando esto una falta de imagen desde personal propio.
Perdidas, al no contar con un presupuesto detallado desde inicio de obra la
empresa pierde casi un plus del 10% en adicionales, originados desde los
servicios de personalización.
Personal Volátil. Si bien cuenta con personal calificado esta muchas veces
no es el mismo en todos los proyectos pues otras empresas se los llevan por
mejores ofertas y la empresa no equipara el costo, retirándose el profesional
y perdiéndose la retroalimentación de errores frecuentes de obra.
ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA BAJO LAS CINCO FUERZAS DE
                         PORTER

 Riesgo de Ingreso de Competidores Potenciales.

En el sector inmobiliario en el que se
desarrolla Madrid Ingenieros (MI) esta
direccionado a la clase C-B, poniendo
su mayor interés de mercado en el
distrito de Surco; sus competidores
potenciales suelen ser empresas
grandes como Imagina, JE,GYM; y
ante esta amenaza MI logra competir
posicionando costos por debajo de
estos amparándose en su buen
manejo      de     operaciones      de
productividad y buen control de
insumos, logrando con esto competir
a la par y teniendo una oportunidad
de venta ante cualquier empresa que
enmarque en su entorno.
Rivalidad Entre las Empresas Establecidas.

MI ante los competidores
cercanos      logra    establecer
precios competitivos de venta,
los     cuales    incluyen    los
beneficios de servicios muy
flexibles de personalización y
post venta; y se encuentra
acentuado en un distrito donde
la demanda es creciente por lo
tanto tiene una oportunidad de
colocar un producto con
facilidad de venta.
Poder de Negociación de los Compradores.

 Puesto que el comprador
 potencial de Madrid es el
 mismo       que  de    otras
 empresas Inmobiliarias, este
 pide reducir    precios del
 producto haciendo parte de
 un concurso para ganar su
 oferta, ocasionando bajas
 utilidades.
Poder de Negociación de los Proveedores.


MI maneja un sistema de
concurso con sus proveedores
siendo estos de insumos
sustitutos, a los cuales los analiza
sistemáticamente y genera
buenos precios, logrando con
esto economizar en la elaboración
del producto y transmitiendo
dichos costos a sus clientes.
Amenaza de Sustitutos.


 MI se dedica a la venta
 exclusiva de departamento en
 edificios cuya estructura es de
 albañilería convencional, en el
 mercado se puede presentar
 productos sustitutos como
 edificaciones prefabricadas y
 con unidades de Draywall, y el
 mercado de viviendas propias
 siendo esto una amenaza en el
 tipo de mercado en donde se
 desarrolla MI.

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Cinco fuerzas de porter

  • 1. PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN CONSTRUCTION MANAGEMENT ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Participante: Ing. Cesar León Soto
  • 2. EMPRESA: MADRID INGENIEROS Modelo de Negocio Existente: es una empresa peruana, desarrollada con capitales peruanos dedicada al desarrollo de proyectos inmobiliarios. Cuenta con tres divisiones: inmobiliaria corretaje y ventas y. edificaciones
  • 3. Misión: generar proyectos y servicios inmobiliarios de manera profesional, ser muy rigurosos con los tiempos de entrega y esforzarnos día a día para lograr la satisfacción de nuestros clientes. Visión: ser una empresa inmobiliaria altamente productiva, que ofrezca productos y servicios de calidad a precios competitivos.
  • 4. Valores: Nuestros valores son la base del éxito complementados con el compromiso de nuestro equipo humano, su motivación, competencias y espíritu de colaboración. Confianza Valoramos fuertemente el respeto y amabilidad en las relaciones humanas y laborales, trasmitiendo dicho valor hacia nuestros clientes. Orientados al cliente Enfocamos toda la atención en superar las expectativas de nuestros clientes ya que su beneficio es nuestro éxito. Creatividad y flexibles Adaptación constante a las innovaciones tecnológicas, los desafíos que impone el mercado y a los requerimientos de nuestros clientes. Pro actividad y Productividad Buscamos con dedicación el máximo rendimiento propio y de eficiencia en todas nuestras tareas, orientándonos a realizar bien las cosas. Meta: ser la empresa líder en el mercado inmobiliario peruano, con altos estándares de calidad y servicio al cliente.
  • 5. ANÁLISIS FODA ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA FORTALEZA: la empresa se caracteriza por tener características las cuales le están ayudando a crecer y ser reconocidas. Capital Humano, este cuenta con la experiencia necesitaría en el rubro inmobiliario para realizar los proyectos más exigentes que se le expone al cliente. Equipos, cuenta con equipos propios para desarrollar las distintas actividades de obra como son: Martillos demoledores, amoladoras, mescladoras de 7- 9-12 y 17 pies, Bomba estacionaria y tuberías de impulsión de 50ml, elevadores plataforma y equipos pequeños. Tecnología, la empresa siempre se encuentra renovando los equipos que tiene en obra y cuenta con software de ingeniería los cuales ayudan a optimizar procesos. Servicio de Post Venta, la empresa se dedica ha generar confianza en su producto y dándole un valor extra al brindar un servicio de post venta. Prestigio, Madrid ingenieros ha ganado un prestigio en su entorno de clientes, los cuales hablan muy bien sobre los plazos de entrega y servicios realizados durante y después a la entrega del proyecto. Organización, al ser aún una empresa pequeña, Madrid ha generado áreas de desarrollo por las cuales pasan los proyectos, siendo de esta manera una forma escalonada de mejoramiento, supervisión, y retroalimentación
  • 6. DEBILIDADES: Madrid al ser una empresa joven aun tiene algunas debilidades que aun no le permiten dar mayores saltos. Planificación. Si bien es una empresa organizada aun le falta tener una planificación de los proyectos que realiza puesto que sus servicios de personalización suelen llegar a destiempo ocasionando inconvenientes en obra y perdidas de dinero. Falta de Identificación, el staff de obra no cuenta con un uniforme adecuado a su altura, pues no cuenta con botas de calidad y no se encuentra uniformada dando esto una falta de imagen desde personal propio. Perdidas, al no contar con un presupuesto detallado desde inicio de obra la empresa pierde casi un plus del 10% en adicionales, originados desde los servicios de personalización. Personal Volátil. Si bien cuenta con personal calificado esta muchas veces no es el mismo en todos los proyectos pues otras empresas se los llevan por mejores ofertas y la empresa no equipara el costo, retirándose el profesional y perdiéndose la retroalimentación de errores frecuentes de obra.
  • 7. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA BAJO LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Riesgo de Ingreso de Competidores Potenciales. En el sector inmobiliario en el que se desarrolla Madrid Ingenieros (MI) esta direccionado a la clase C-B, poniendo su mayor interés de mercado en el distrito de Surco; sus competidores potenciales suelen ser empresas grandes como Imagina, JE,GYM; y ante esta amenaza MI logra competir posicionando costos por debajo de estos amparándose en su buen manejo de operaciones de productividad y buen control de insumos, logrando con esto competir a la par y teniendo una oportunidad de venta ante cualquier empresa que enmarque en su entorno.
  • 8. Rivalidad Entre las Empresas Establecidas. MI ante los competidores cercanos logra establecer precios competitivos de venta, los cuales incluyen los beneficios de servicios muy flexibles de personalización y post venta; y se encuentra acentuado en un distrito donde la demanda es creciente por lo tanto tiene una oportunidad de colocar un producto con facilidad de venta.
  • 9. Poder de Negociación de los Compradores. Puesto que el comprador potencial de Madrid es el mismo que de otras empresas Inmobiliarias, este pide reducir precios del producto haciendo parte de un concurso para ganar su oferta, ocasionando bajas utilidades.
  • 10. Poder de Negociación de los Proveedores. MI maneja un sistema de concurso con sus proveedores siendo estos de insumos sustitutos, a los cuales los analiza sistemáticamente y genera buenos precios, logrando con esto economizar en la elaboración del producto y transmitiendo dichos costos a sus clientes.
  • 11. Amenaza de Sustitutos. MI se dedica a la venta exclusiva de departamento en edificios cuya estructura es de albañilería convencional, en el mercado se puede presentar productos sustitutos como edificaciones prefabricadas y con unidades de Draywall, y el mercado de viviendas propias siendo esto una amenaza en el tipo de mercado en donde se desarrolla MI.

Notas del editor

  1. Empresa: MADRID INGENIEROS