Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero

373 visualizaciones

Publicado el

Ponencia para webinar Acumbamail

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero

  1. 1. Cómo crear una campaña de marketing integral desde cero
  2. 2. BIENVENIDO!
  3. 3. TODOS nos enfrentamos al desafío de competir en un mercado que está cambiando constantemente. #AcumbaWebinar
  4. 4. Cada minuto… #AcumbaWebinar
  5. 5. BIENVENIDO!
  6. 6. La planificación a largo plazo no funciona Tu hermoso plan de marketing de 1 año está desactualizado
  7. 7. Entonces, ¿Cómo manejamos toda esa presión?
  8. 8. Adaptarse para cambiar y presionar de la manera correcta Adaptarse al cambio Afrontar el cambio
  9. 9. ADAPTARSE AL CAMBIO Cambia tu empresa, pero no el entorno AFRONTAR EL CAMBIO Cambia el entorno
  10. 10. Agile Marketing Aprendizaje validado sobre opiniones Campañas iterativas y adaptivas Sobre campañas definidas Colaboración enfocada al cliente sobre silos de jerarquia Proceso de descubrimiento del cliente sobre predicción estática Respuesta al cambio sobre seguimiento de plan Muchos pequeños experimentos sobre pocas grandes campañas Planeamiento flexible sobre planeamiento rígido
  11. 11. Paso 1: Empoderar a tu gente/equipo Promueve la toma de decisiones haciendo a un lado la jerarquía y enccuentra formas de aumentar el enfoque hacia el cliente. #AcumbaWebinar
  12. 12. La gente es el único elemento de tu negocio que tus competidores no pueden copiar.
  13. 13. Lo más preciado por los marketólogos CREATIVIDAD LIBERTAD PRESUPUESTOS J
  14. 14. Dar lo más preciado a los marketólogos para realizar campañas CREATIVIDAD LIBERTAD PRESUPUESTOS RESPONSABILIDAD
  15. 15. Equipo autónomo cross-funcional Los líderes de procesos o productos establecen una dirección, sin decir cómo lograr los objetivos 10Image source: https://labs.spotify.com/2014/03/27/spotify-engineering-culture-part-1/
  16. 16. El marketing ágil no significa caos Los líderes explican ”qué” hacer, pero no"cómo” hacer. Y todo los líderes están involucrados en los procesos sí mismos.
  17. 17. Paso 2: Gestión del rendimiento y flujo de trabajo 10
  18. 18. Frameworks ágiles para aumentar la productividad SCRUM KANBAN SCRUMBAN
  19. 19. Scrum tests: Sprints de 2-semanas vs. 3 semanas El marketing es distribución y promoción. 2 semanas no son suficientes para planificar y ejecutar 10Image source: http://chiefmartec.com/2013/10/3-myths-agile-marketing/
  20. 20. Scrum 10 Sprint de 3 semanas (Probamos 3 vs. 2 semanas) El equipo define el “cómo” (“el qué” vienen de los líderes de procesos+ equipo) La generación de ideas se crean en base a sesiones de BrainStorm Sesiones de planeamientos, standups y retrospectivas
  21. 21. Probamos: herramientas de gestión de tareas Los equipos pueden usar la herramienta que más les guste. Herramientas probadas: Trello, Asana, Wrike, Todoist.
  22. 22. 20 Siguientes pasos: Crear una lista de ideas Pequeñas campañas y experimentos Siempre escuchar al cliente y revisar datos
  23. 23. Casos de marketing ágil en acción implementados a campañas Empresas que han implementado técnicas modernas de marketing
  24. 24. Cambios Crearon un equipo interno de diseño en lugar de contratar agencias externas Feedback constante: Encuestas a clientes (a través de SurveyMonkey) Cambiaron a un sistema de mailing más económico y simple de usar, de tal manera que los equipos creen contenido por sí mismos Source: https://simplehq.co/blog/saving-money-with-agile-marketing/
  25. 25. Ahorró de $ 3 millones en costos en 2 años El departamento creativo interno solo ahorró alrededor de $ 1.4 millones Source: https://simplehq.co/blog/saving-money-with-agile-marketing/ Presupuesto de marketing de $ 9 millones trae $ 12 millones en valor NPS cambió de 48 a 72 en 12 meses
  26. 26. "El entendimiento de nuestra propuesta de valor era más bajo que el de nuestros competidores. En los últimos 12 meses hemos mejorado resultados dramáticamente". Darren Gunton, CMO of Chemmart Pharmacy
  27. 27. 25 Transparencia en la cultura de Buffer Equipo distribuido en todo el mundo Transparencia y felicidad cultural Comentarios del cliente incorporados en los mapas/hojas de ruta
  28. 28. Hoja de ruta transparente en Buffer Ideas inmediatamente implementadas
  29. 29. Precios Transparentes En Buffer El precio de la suscripción dividido por los costos que Buffer tiene 27
  30. 30. 28 Agile marketing en SEMrush Presencia local sin ser local: SEMrush Pizza Time (Australia) Reaccionando a las tendencias: Base de datos Dothraki en SEMrush (Games of Thrones) Aplicando las fortalezas del equipo a marketing: #SEMrushchat (Twitter)
  31. 31. Enfoque local en SEMrush  90% de crecimiento para los  Mercados emergentes en 2016 500,000 nuevos usuarios en solo 8meses Conexiones más cercanas con los clientes y la industria porque realmente se les escucha
  32. 32. Retos del márketing ágil en las campañas
  33. 33. • Los miembros proactivos del equipo sufren de la falta de participación de otros. • Los errores de contratación crean equipos disfuncionales y desastres de comunicación.
  34. 34. Contratación Gente Proactiva + creativa + responsable + miembros flexibles que son Difíciles de encontrar en el mercado Igual resulta difícil dar retroalimentación negativa y expulsar a miembros del equipo que no son proactivos Despidos
  35. 35. DAA TU EQUIPO LIBERTAD PARA CREAR Y recuerda:
  36. 36. “La gente feliz y motivada crea cosas increíbles.” @fernando1angulo #AcumbaWebinar
  37. 37. Cuando un equipo se compromete a algo que ellos mismos iniciaron, es probable que sea terminado, porque les importa el resultado final. #AcumbaWebinar
  38. 38. Los líderes naturales se destacan inmediatamente. Cada miebro de un equipo revela talentos, enfócate en lo que mejor saben hacer. #AcumbaWebinar
  39. 39. Hay un dicho No puedes hacer nada épico con personas básicas
  40. 40. Pero la verdad es diferente Todas las personas son épicas, pero a menudo hay reglas básicas que bloquean la creatividad
  41. 41. Thank you! Fernando Angulo Head of International Partnerships and Corporate Speaker @fernando1angulo f.angulo@semrush.com

×