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Marketing e vendas para startups

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Palestra de marketing e vendas para startups com conceitos estratégicos baseados em PNL.

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  1. 1. Marketing & Vendas Para Startups e empresas inovadoras
  2. 2. Programa Sexta-feira • Customer Development • Customer Acquistion • Inbound Marketing Sábado • Encontrabilidade • Google Adwords • Sales prep • Rapport
  3. 3. "O objetivo de toda startup é encontrar um modelo de negócios repetível e escalável" Steve Blank
  4. 4. Customer Dev.
  5. 5. Qual é a hora certa de começar uma campanha de marketing / vendas?
  6. 6. Customer Dev.
  7. 7. Customer Acquisition
  8. 8. Qual a motivação do seu cliente para seu produto?
  9. 9. Motivação Fuga da dor Busca do prazer
  10. 10. De quem é o objetivo?!
  11. 11. "Ajude seu cliente a resolver o problema dele que ele, naturamente, irá te ajudar a resolver o seu"
  12. 12. Criando autoridade
  13. 13. Objetivo: ser reconhecido(a) como uma autoridade no segmento onde sua startup atua.
  14. 14. No momento da venda…
  15. 15. Canais on line
  16. 16. Canais offline
  17. 17. O mercado está saturado
  18. 18. Estranhos Metodologia I.M. Blogs, redes sociais,palavas-chave, otimização Converter Fechar Encantar Visitantes Leads Clientes Apaixonados Atrair Call-to-Action, Lading Pages, formulários, contatos E-mail, Lead Scoring, CRM, PPC, Retargeting Mídias sociais, calls-to-action influentes, compartilhamentos
  19. 19. Ferramentas
  20. 20. Funil de vendas Seja encontrado Converta Analise
  21. 21. Passo-a-passo 1. Crie seu "Buyer Persona" 2. Desenvolva conteúdo que atraia seu B.P. 3. Ofereça uma "isca digital" 4. Crie uma landing page 5. Analise o comportamento 6. Inicie processo de venda
  22. 22. Crie sua "Buyer Persona"
  23. 23. Background Nome da Persona Desafio • Coordenador de marketing • Trabalha por projeto e Gustavo Fish passa pouco tempo em cada empresa • MBA em Marketing ou Dados Demográficos !!!!!!!!! Objeções ! Foto Objetivos Hobbies e interesses Medos Projetos • Pouco conhecimento especifico em publicade online • 27 ~ 45 • Masculino • Cerca de R$ 5.000,00 mês • Mora sozinho • Precisa aumentar as vendas da empresa com pouco recursos financeiros • Manter uma boa relação com as agências de publicidade e fornecedores do setor • Medir o retorno do investimento nas campanhas publicitárias • Manter as vendas aquecidas • Lidar com recursos financeiros escassos • Oferta de serviços muito grande • Confiança para tomada de decisões • Urbano, mas pode gostar de esportes radicais, como mountain bike, surf, trekking • Se interessa pelas novidades de marketing e publicações na área • Nao tenho tempo para fazer posts ou gerar conteúdos específicos • O mercado local não absorve esse tipo de solução ! • Não conseguir atender as demandas de publicidade no online
  24. 24. O conteúdo é o rei!
  25. 25. Tipos de conteúdo
  26. 26. As práticas mais efetivas Fonte: Construction Marketing Association
  27. 27. As práticas MENOS efetivas
  28. 28. Crie uma landing page
  29. 29. Isca Digital
  30. 30. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  31. 31. Conceito de alto nível / pitch elevador Call to action
  32. 32. Estudo de caso: Baumann Consultancy
  33. 33. Call to action
  34. 34. Obrigado!!! ! www.leouchoa.com.br leo@smartleads.com.br

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