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TRABAJO COLABORATIVO No.1
DISEÑO DE PROYECTOS
COMERCIALIZACIÓN DE BOLSOS PARA DAMAS
PRESENTADO POR:
LEDY JOHANNA DIAZ
ADALBERTO JAVIER ARRIETA CASTILLO
SANDRA LILIANA MEJIA cód. 1.096.191.543
TUTORA:
ANGELICA BAUTISTA CARDENAS
CURSO:
102058_242
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ABRIL DE 2013
INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como fin dar a conocer un diseño de un proyecto de una
COMERCIALIZADORA DE BOLSOS PARA DAMAS, la ciudad de Sincelejo
departamento de sucre. Por consiguiente se enfoca como fuente generadora de
empleo a mujeres o caballeros, entusiastas con ganas de luchar y trabajar
generando así ayuda a ellos a tener una fuente laboral digna y con muchas
oportunidades desarrollo logrando mantener altos índices de ventas de nuestros
productos de fábrica. También es importante aprender nosotros como estudiantes
a desarrollar una idea de negocio y a la vez buscar la manera como servir a la
comunidad a nivel social y suplir necesidades que con la ayuda de todos se
pueden llevar a cabo un sueño o una idea realidad.
a. TÍTULO DEL PROYECTO:
COMERCIALIZACIÓN DE BOLSOS PARA DAMAS
Visión:
Con un tiempo de dos años; ser una tienda caracterizada por una buena atención
al cliente y por catálogo vía internet, contribuyendo a la satisfacción de todos
nuestros clientes. Ofreciendo moda, calidad, ofertas y promociones al alcance del
cliente.
Lograr una cadena de tiendas de Bolsos dentro de Sincelejo y ser reconocida
como una tienda exclusiva de marca original.
Misión:
Fijarnos metas claras teniendo en cuenta nuestras misiones y objetivos a corto y a
largo plazo, para así lograr tener ganancias no solo remunerativas también
ganancias con nuestros colaboradores, proveedores, clientes y con las personas
que estén relacionadas con nuestra empresa.
Valores:
“Respeto hacia los demás”; con una excelente atención al momento de negociar
con el cliente y respeto con nuestros competidores.
“Honestidad a toda prueba”; nosotros venderemos producto peruano de buena
calidad y excelente acabado; de esta manera el cliente adquirirá un buen producto
(zapatos), con el que el cliente quedara feliz.
“Enormes deseos de superación”; tenemos que estar con nuestras capacidades al
máximo, además aprovechando todo lo que estamos aprendiendo en IPAE; y
como equipo joven superar nuestras metas con todo el ánimo que se necesita al
iniciar una nueva etapa y así poder lograr nuestra visión y misiones.
“Responsabilidad y compromiso con los gustos del cliente”; siempre cambiando e
innovando nuestro stock de bolsos, con los últimos modelos del mercado y
tendencia de temporada, asumiendo nuestro compromiso con el cliente de brindar
siempre lo que necesita.
b. Descripción del entorno:
Sincelejo - Sucre
Sincelejo es una ciudad colombiana, capital del departamento de Sucre, Colombia.
Está ubicada al noroeste del país, en la Costa Caribe en los Montes de María. Con
una población de 267.571 habitantes en 2012 es la vigésima cuarta ciudad más
poblada de Colombia. Sincelejo es un importante centro agrícola y ganadero del
norte de Colombia con las mejores tierras del país. Es el centro de un área
metropolitana en formación el Área Metropolitana de Sincelejo donde se localizan
4 municipios más.
Como capital del departamento, Sincelejo alberga las sedes de la Gobernación de
Sucre, la Asamblea Departamental, y la Fiscalía General.
Sincelejo dista 987 km de Bogotá, 459 km de Medellín, 110 km de Montería, 220
km de Barranquilla, 180 km de Cartagena de Indias, 84 Km de Magangué y 40 km
de Tolú.
Historia:
La ciudad fue refundada con el nombre de San Francisco de Asís de Sincelejo el
21 de noviembre de 1774 por Antonio de la Torre y Miranda. Sobre el espacio que
hoy ocupa se levantaba el cacicazgo del indio zenú Sincel, por lo que al poblado
los españoles lo llamaron Sincellejo, que vino a ser luego Sincelejo. También
existía allí mismo el pueblo de Toace, parece que bajo el dominio de Sincel. Estos
indios, que para la llegada de los españoles se estiman en 161 familias, fueron
diezmados por los colonizadores pero ya en 1610, durante la visita del Oidor Juan
de Villabona, solo había 11 indios tributarios o varones de mayor edad.
Permaneció siendo un poblado sin mayor importancia hasta 1774 fecha en la
cual Antonio de la Torre y Miranda miembro de la Infantería española, cumpliendo
órdenes de la corona española que promovía las concentraciones urbanas, ordenó
a los habitantes dispersos por esa región agruparse alrededor del templo recién
levantado en el sitio en donde hoy se encuentra la Catedral de San Francisco de
Asís.
Al igual que en todas las ciudades españolas fundadas en el nuevo mundo, se
adoptó el método de la cuadrícula hipodámica, popularizada por los romanos, que
hoy conserva el centro de la ciudad.
En el año de 1908, la ciudad fue proclamada como capital del departamento de
Sincelejo, de corta duración; luego en 1966, mediante la Ley 47, se creó el
departamento de Sucre con Sincelejo como capital. Los pioneros del
departamento de Sucre recordados localmente son Pedro Gazabon, José Benito
Cerra, Carmen Cerra, Humberto Romero, Rafael Tamara, Manuel Salazar, Celso
Santos y Ángel Benítez.
La inauguración del Departamento de Sucre fue precedida por el presidente
de Colombia del momento, Carlos Lleras Restrepo.
Geografía
Ubicación
La ciudad de Sincelejo, se encuentra ubicada al noroeste del país de 9º 18 latitud
norte, 75º 23” latitud oeste del meridiano de Greenwich. Tiene una extensión total
de 28.134 ha, con una altura sobre el nivel del mar de 213 msnm y limita al sur
con el municipio de Sampués y con el departamento de Córdoba; por el oeste con
los municipios de Palmito y Tolú; por el norte con los municipios de Tolú y Tolú
Viejo y por el éste con los municipios de Corozal y Morroa.
Territorio
El área urbana del municipio ocupa un total de 1.892,64 ha con un perímetro
urbano de una longitud total de 32,39 km, y el área rural tiene 25.953 ha, para un
total de 27.845 ha entre lo urbano y rural.
Clima
La temperatura media anual está cercana a los 27°C, con temperaturas mínimas
de 19,7ºC y máximas de 35,3ºC.º C. Se aprecia un mayor rango, durante
el verano donde hay marcados efectos ocasionados por bajas temperaturas en la
madrugada y fuertes calores en las horas de la tarde. Con la llegada de
las lluvias tiende a estabilizarse, con menos variaciones y una ligera disminución
general debida al aumento de la humedad relativa.
Demografía
La población de Sincelejo es, en su mayoría, mestiza y blanca. Pero son muy
notables las partes indígenas y afro descendientes en la ciudad. Existen pequeñas
cantidades de sincelejanos descendientes de árabes, principalmente libaneses y
sirios, éstos llegaron a Colombia a finales del siglo XIX. Como en el resto del país,
la porción blanca de la población es descendiente principalmente de españoles.
En el pequeño casco urbano se concentra casi el 90% de la población del
municipio, dejando amplias zonas de la sabana para el poblamiento de la
esparcida población rural.
Gobierno y administración
Sincelejo está regido por un sistema democrático basado en los procesos de
descentralización administrativa generados a partir de la proclamación de
la Constitución Política de Colombia de 1991. A la ciudad la gobierna un alcalde
(poder ejecutivo) y un Concejo Municipal (poder legislativo).
El Alcalde de Sincelejo es el jefe de gobierno y de la administración municipal,
representando legal, judicial y extrajudicialmente al municipio.4 Es un cargo
elegido por voto popular para un periodo de cuatro años . Entre sus funciones
principales está la administración de los recursos propios de la municipalidad,
velar por el bienestar y los intereses de sus conciudadanos y representarlos ante
el Gobierno Nacional, además de impulsar políticas locales para mejorar su
calidad de vida, tales como programas de salud, vivienda, educación e
infraestructura vial y mantener el orden público.
Cultura
En el marco de las fiestas del 20 de enero, consideradas actualmente Patrimonio
Cultural de la Nación, tienen lugar las famosas Fiestas en Corraleja. En estas
fiestas, semejantes a las corridas de toros, la población se reúne al son de la
música, especialmente el porro y Fandango, mientras que vecinos o manteros,
capoteros, sombrilleros, banderilleros criollos, venidos de subregiones aledañas,
se dedican a "mantear" y a capotear toros criollos de forma improvisada.
Otros actos muy representativos de las Fiestas del 20 de Enero, son el Desfile de
Fandangueras, el Desfile de Carrozas, La alborada "Pola Becté" y La Cabalgata.
Además, durante esos días de jolgorio en la ciudad se presentan muchos
cantantes y agrupaciones de talla nacional e internacional. Durante las
festividades se llevan a cabo los reinados popular y Nacional del 20 de Enero, así
mismo, se realiza el Encuentro Nacional de Bandas en el mes de Agosto, las
Fiestas de San Pedro y San Pablo en Junio y el Festival Sabanero del Acordeón,
eventos que son amenizadas por distintas agrupaciones musicales del país e
incluso extranjeras
Gastronomía
De la gastronomía sincelejana se pueden degustar el mote de queso, plato
característico de la cocina sincelejana y sucreña en general. Se prepara a base de
ñame, queso costeño, cebolla cabezona, ajo, aceite, suero y sal, acompañado de
arroz blanco. La comida de mar en sus variadas presentaciones hacen parte de la
gastronomía de la ciudad, debido a la cercanía con el mar: bandeja de pescado
frito acompañada con patacones, ensalada de repollo, tomate y cebolla, aguacate
con arroz de coco blanco o coco frito. Otras preparaciones representativas de la
ciudad son la mazamorra de maíz nuevo, el bollo de maíz nuevo o bollo dulce,
bollo limpio, bollo de plátano, el suero atolla buey y el pastel de cerdo. Para las
celebraciones familiares se acostumbra ofrecer carnero guisado o asado y carne
asada con yuca.
Economía
Las principales actividades económicas del municipio de Sincelejo se centran en la
economía regional aunque tienen una permanente conexión con el mercado
nacional y giran alrededor de la ganadería, el comercio y la agricultura. Por la
excelente calidad de su ganado vacuno de alta selección, Sincelejo ha sido
llamada la “Capital Cebuísta de Colombia”; cuenta con una magnífica cría, levante
y ceba de animales de excelentes condiciones para el consumo en los mercados
regionales; la lechería, en menor escala, es también importante dentro del primero
de los renglones económicos del municipio.
El comercio, muy recurrente en su historia, se ha transformado en una actividad
dominante hasta convertirse en un núcleo de la actividad económica regional. Las
principales cadenas de almacenes han colocado sedes en sitios estratégicamente
selectos para albergar compradores de 7 municipios circunvecinos, lo que
constituye el acontecimiento histórico-económico más importante en los últimos 40
años. Los servicios, especialmente los gubernamentales, por ser Sincelejo la
capital administrativa del departamento de Sucre, son claves como complemento
de las actividades primordiales del sector agropecuario y comercial. La agricultura,
basada en la pequeña producción, tiene la virtud de implantar bajos precios en los
comestibles de uso popular, aunque comparada con la ganadería y el comercio es
apenas una actividad económica secundaria, se destaca la producción de maíz,
yuca, ñame y plátano.
c. Planteamiento del problema:
Descripción del proyecto:
Este proyecto consiste en la comercialización de bolsos exclusivos para damas
manufacturados en Sincelejo-sucre, haremos una selección de bolsos cómodos y
de alta calidad; que es lo que generalmente el cliente busca al adquirir un
producto; contara con un ambiente cómodo donde el cliente se sienta libre de
encontrar el producto que necesita. Nuestro producto contará con diferentes tipos
de materiales según la economía y pedido del consumidor fabricado en puro
cuero.
Nuestra empresa también será generadora de empleo, ya que al ser creada se
requerirá de personal apropiado para la comercialización de nuestros productos y
de los puntos de ventas fijos que estarán distribuido por diferentes partes de la
ciudad esto permitirá o contribuirá con el crecimiento y desarrollo económico de la
ciudad.
Este proyecto generar múltiples beneficios en la comunidad de Sincelejo ya que
encontrara modelos exclusivos, calidad y excelente atención, ya que el personal
seleccionada del área de la misma ciudad será latamente calificado y evaluado
para entrar a nuestra empresa que le generara estabilidad y comodidad a la
comunidad no solo económicamente por que habrán diversidad de costos, estilos,
colores entre otros.
Formulación del problema:
La problemática en la ciudad es ofrecer un negocio donde nuestras clientas
encuentren lo que buscan como bolsos y accesorios de alta calidad y a precios
muy asequibles, que sea un sitio que se diferencie por su servicio y oportuna
atención, además que este proyecto permitirá generar desarrollo económico y a su
vez empleo ya que el personal a trabar en esta empresa será gente de un buen
carisma , seriedad y que más que sea el pernal de la misma ciudad donde surge la
idea para crear esta excelente empresa.
d. Objetivos:
General
• ser una empresa líder que exceda las expectativas de los clientes a través
del ofrecimiento de bolsos y accesorios para dama de alta calidad,
añadiendo a esto la amabilidad, cordialidad que deleiten y agreguen valor a
nuestro negocio con los clientes
Específicos
 ser generadores de empleo y desarrollo comercial y económico en al ciudad
de Sincelejo.
 Lograr diversificar el producto para ser adquirido en la población con
excelentes beneficios.
 Ofrecer moda en bolsos y accesorios para damas a un precio accesible y
en un ambiente agradable.
 Identificar los puntos pertinentes para la venta, a fin de cubrir el mercado y
mantener buenos precios.
 Lograr establecernos y ser conocidos en un periodo de tiempo de 6 meses
en el mercado como una tienda- empresa, con variedad en sus productos.
 A los 5 años lograr consolidarnos, hacernos conocidos en la ciudad y que la
competencia nos mire con respeto. Mejorar la calidad de vida de todos
nuestros colaboradores, proveedores y llegar a tener nuestra propia
empresa manufacturera de bolsos.
 Hacer de nuestra empresa una imagen en un periodo de tiempo de 10
años. Tener varias tiendas ubicadas en los diferentes sitios de Sincelejo
para llegar a todos nuestros clientes.
e. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO:
En base a los conocimientos y experiencia de algunos de nuestros compañeros
decidimos tomar la decisión de crear la empresa de bolsos para damas llamada
“ARMI”.
Nuestra idea de equipo para realizar el proyecto de comercialización de bolsos
para damas fue que algunos integrantes del equipo, dieron la idea para realizar
dicho proyecto; también se unieron a la idea por razón de conocimiento y algo de
experiencia en el rubro o creación de los bolsos.
El rubro de bolsos según nuestra información secundaria ha estado creciendo
debido al mayor poder adquisitivo de las personas, antes no era usual tener de 3 a
6 bolsos por persona, debido a la economía y también a la necesidad de vestirse
acorde con la temporada y tendencia de moda.
Es por eso que esta importante darnos a conocer expandir nuestro proyecto por
diversas partes del sector económico logrando implantar nuestros servicios
adquiriendo excelentes productos de muy buena calidad y económica.
g. METODOLOGÍA UTILIZADA EN EL TRABAJO
La metodología utilizada para la elección de ubicación de la empresa fue en base
a factores por: ubicación (estratégicamente planteado si la zona es transitada o
no), seguridad en la zona (prevención por robos al local y la seguridad que sienta
el cliente después de efectuar su compra), costos de alquiler, el estado del local
(importante por temas de costos al remodelar), y, área del local. Luego se efectuó
un ranking de ordenamiento priorizando según la importancia de cada factor;
seguidamente hallamos los locales donde podrían ser la ubicación de la empresa
y se elaboro un cuadro diferenciador; en base a los datos recopilados cada uno de
los integrantes hizo su votación usando sus propios criterios.
Tipo de investigación
Descriptiva: mediante este tipo utilizamos tipos de análisis, logrando caracterizar
un objeto de estudio o una situación concreta, señalando sus características y
propiedades.
Investigación histórica, por lo tanto es importante tener en cuenta la población
del municipio área urbana del municipio ocupa un total de 1.892,64 ha con un
perímetro urbano de una longitud total de 32,39 km, y el área rural tiene 25.953
ha, para un total de 27.845 ha entre lo urbano y rural 38.427 personas, donde el
número de habitantes del municipio citadinos es de 16.229 y en la zona rural es
22.198 y su extensión territorial es de 1.102,42 kilómetros cuadrados, Por lo tanto
es importante tener en cuenta esos datos para distribuir y comercializar nuestros
servicios que sería importante no solo radicar almacenes de venta si no
vendedores ambulantes o a crédito, logrando distribuir no solo en Sincelejo sino
en los municipios aledaños, y que nuestro producto sea conocido en diferentes
partes de la ciudad y adquirido.
Fuentes de información
Fuentes de Información primaria y secundaria
Variables
Variables geográficas:
Como mercado objetivo tenemos a la ciudad de Sincelejo.
Variables demográficas:
Información presentada de la ciudad de Sincelejo, sector que abarca a nuestro
mercado.
Análisis de la información
Se realizó una encuesta en los alrededores de Sincelejo y nos dimos cuenta que
Podemos analizar que en esta ciudad hay una gran demanda por adquirir
nuestros productos ya que son pocas las tiendas que ofrecen este tipo de
productos a tan bajo costo y calidad, además hay una gran cantidad de personas
a las cuales les podemos ofrecer empleo porque no solo pensamos en
comercializar un producto si no ayudar a quienes no han podido trabajar hay
muchas jóvenes bachilleres necesitadas con toda la actitud, ganas que nos
pueden colaborar en incursionar nuestro mercado y lograr obtener buena fuerzas
para continuar ofreciendo nuestros productos
Alcances del proyecto (proyecciones y limitaciones)
El alcance de nuestro proyecto será en un periodo de 5 años ser una tienda
caracterizada por la buena atención al cliente y contribuir a satisfacer las
necesidades en este vínculo, ofrecer moda, calidad y promociones al alcance de
los clientes.
Contribuir en la sociedad ser generadores de empleo no es solo montar un tienda
si no a ventas puerta puerta vendedores ambulantes incursionar nuestro proyecto
ser conocidos por todos y lograr poco a poco expandir este producto en diversas
ciudad de Colombia y calidad de precios y servicios.
2. DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE TRABAJO
2.1 Estudio de Mercado
2.1.1 Producto a ofrecer: El proyecto se dedicara a la producción y
comercialización venta de bolsos, calzado y accesorios a cómodos precios y alta
calidad.
2.1.2 Hacía que sector va dirigido: Inicialmente se ofrece en la ciudad de
Sincelejo y demás municipios alrededor. Se buscara la forma de comercializar
nuestros productos en diversas tiendas de venta de ropa, para de esta forma
incursionar en el mercado conozcan nuestra calidad, y confíen en ella porque tal
vez la gente no confiara de manera inmediata en nuestros productos pero el
tiempo, los beneficios y la calidad hablaran por si solas.
2.1.3 Delimitación geográfica del mercado: El proyecto va dirigido inicialmente
al municipio de Sincelejo y sus alrededores.
2.1.4 Estimación de la demanda: Se debe realizar una encuesta como
herramienta sencilla y método efectivo para calcular la necesidad que tienden a
tener las mujeres que es el sexo que más se preocupa por conservar su imagen
situación a favor que permitirá que por la calidad de precios puedan adquirirlos y
dar inicio a generar la necesidad de tener más productos de nuestras empresa.
2.1.5 Oferta del producto: La competencia con referencia a empresas de venta
de bolsos, calzado, y accesorios es bastante escasa en la región en cuanto a la
facilidad de precios y adquisición del producto, ya que los consumidores en otros
almacenes de cadena no tiene la capacidad de pago de adquirir la mercancía
inmediata y no hay verdades y cantidades disponibles, esto se recogió en la
cuesta elaborada en una gran parte de la población de Sincelejo ante todo a las
mujeres. Por consiguiente como la producción se va dar dentro de la región el
mercado será nuestro, y será un éxito.
2.1.6 Comparación oferta-demanda: Este proyecto es muy necesario para la
región, primero porque genera empleo en la región y también porque en el
municipio hay pocos distribuidores de calzados, bolsos y accesorios y esto hace
que tengamos bastante mercado a nuestro favor ante todo con las mujeres que
son las más interesadas en adquirir nuestros modelos exclusivos y de muy buena
calidad.
2.2 Estudio Técnico de la empresa
2.2.1 Localización del proyecto: El proyecto de comercialización y distribución
lo tenemos como prioridad en la ciudad de Sincelejo, en el departamento de
Sucre. Por lo tanto el sitio donde se piensa montar la planta queda a la salida del
municipio, es fácil llegar, se cuenta con todos los servicios públicos, están
pavimentadas las calles y es un sector bastante conocido en el municipio y sus
alrededores, además tendremos nuestras diversas tiendan en el sector comercial
lugar donde con facilidad podrán acercarse contamos con personal con excelente
presentación y atención para todo consumidor.
2.2.1 Necesidades de maquinaria y equipo: inicialmente pensamos adquirir los
siguientes materiales para montar tienda de ventas
Escritorio 3 $ 150.000 $ 450.000
Computadores Portátil 5 $ 800.000 $ 4.000.000
Sillas para oficinas 5 $ 200.000 $ 1.000.000
Telefonía y celulares 5 $ 200.000 $ 1.000.000
Sillas de atención al
cliente
8 $30.000 $ 240.000
Vitrinas exhibidoras
calzado
6 $ 170.000 $ 1.020.000
Vitrinas para exhibir
los accesorios
4 $170.000 $ 680.000
maniquís 4 $ 100.000 $ 400.000
2.2.2 Necesidad de recursos humanos: Se determina que para iniciar la
comercialización de los productos en las diversas tiendas de la ciudad se
necesita mano de obra directa e indirecta:
2.2.4.1 Tabla mano de obra directa
Costo de mano de obra directa
Cargo Sueldo y
prestacione
s
N° de
empleados
Costo mensual en
sueldos
Administrador(a) $ 800.000 5 $ 4.000.000
Personal de ventas $ 589.500 8 $ 4.716.000
vigilantes $ 480.000 5 $ 2.400.000
Valor total de costos de mano de obra directa $ 11.116.000
2.2.5 Aspectos normativos especiales: Es una empresa que va a funcionar
como tiendas en diferentes partes de la ciudad y a su vez tendrá su fábrica
sonde se podrán adquirir productos al por mayor no solo a vendedores
particulares si no a las demás almacenes que estén interesados en adquirir
nuestros productos. Se vinculara personal estudiados que tengan
conocimientos en ventas y ojala cursos del Sena de mercadeo en el área
de ventas y comercio. La idea es gestionar nuestros productos sean
conocidos sean bien acogidos y podamos comercializar no solo en
Sincelejo si no el las demás ciudades de Colombia.
CONCLUSIONES
• El proyecto de comercialización de productos como calzado, accesorios y
bolsos, es viable y fuente generadora de empleo de ciudadanos de la
ciudad de Sincelejo.
• Los empleados deben ser personas con conocimientos en el área de
ventas, emprendedoras, entusiastas, que generen estabilidad en las tiendas
y credibilidad a ellas a la hora de ejercer las ventas ya que somos
almacenes nuevos y es necesario incursionar y estandarizar nuestros
productos de alta calidad y buenos precios.
• Seremos competencias para los demás tiendas ante los buenos productos,
costos recomendables, y facilidades de pago estrategias de ventas que
permitirán llegar a los hogares y embellecer aun más al sexo femenino de
Sincelejo.
BIBLIOGRAFÍA
• CAÑON, Salazar Henry. Módulo Diseño de Proyectos (2011). UNAD

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Tc1 diseño de proyectos final

  • 1. TRABAJO COLABORATIVO No.1 DISEÑO DE PROYECTOS COMERCIALIZACIÓN DE BOLSOS PARA DAMAS PRESENTADO POR: LEDY JOHANNA DIAZ ADALBERTO JAVIER ARRIETA CASTILLO SANDRA LILIANA MEJIA cód. 1.096.191.543 TUTORA: ANGELICA BAUTISTA CARDENAS CURSO: 102058_242 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ABRIL DE 2013
  • 2. INTRODUCCIÓN El siguiente trabajo tiene como fin dar a conocer un diseño de un proyecto de una COMERCIALIZADORA DE BOLSOS PARA DAMAS, la ciudad de Sincelejo departamento de sucre. Por consiguiente se enfoca como fuente generadora de empleo a mujeres o caballeros, entusiastas con ganas de luchar y trabajar generando así ayuda a ellos a tener una fuente laboral digna y con muchas oportunidades desarrollo logrando mantener altos índices de ventas de nuestros productos de fábrica. También es importante aprender nosotros como estudiantes a desarrollar una idea de negocio y a la vez buscar la manera como servir a la comunidad a nivel social y suplir necesidades que con la ayuda de todos se pueden llevar a cabo un sueño o una idea realidad.
  • 3. a. TÍTULO DEL PROYECTO: COMERCIALIZACIÓN DE BOLSOS PARA DAMAS Visión: Con un tiempo de dos años; ser una tienda caracterizada por una buena atención al cliente y por catálogo vía internet, contribuyendo a la satisfacción de todos nuestros clientes. Ofreciendo moda, calidad, ofertas y promociones al alcance del cliente. Lograr una cadena de tiendas de Bolsos dentro de Sincelejo y ser reconocida como una tienda exclusiva de marca original. Misión: Fijarnos metas claras teniendo en cuenta nuestras misiones y objetivos a corto y a largo plazo, para así lograr tener ganancias no solo remunerativas también ganancias con nuestros colaboradores, proveedores, clientes y con las personas que estén relacionadas con nuestra empresa. Valores: “Respeto hacia los demás”; con una excelente atención al momento de negociar con el cliente y respeto con nuestros competidores. “Honestidad a toda prueba”; nosotros venderemos producto peruano de buena calidad y excelente acabado; de esta manera el cliente adquirirá un buen producto (zapatos), con el que el cliente quedara feliz. “Enormes deseos de superación”; tenemos que estar con nuestras capacidades al máximo, además aprovechando todo lo que estamos aprendiendo en IPAE; y como equipo joven superar nuestras metas con todo el ánimo que se necesita al iniciar una nueva etapa y así poder lograr nuestra visión y misiones. “Responsabilidad y compromiso con los gustos del cliente”; siempre cambiando e innovando nuestro stock de bolsos, con los últimos modelos del mercado y tendencia de temporada, asumiendo nuestro compromiso con el cliente de brindar siempre lo que necesita.
  • 4. b. Descripción del entorno: Sincelejo - Sucre Sincelejo es una ciudad colombiana, capital del departamento de Sucre, Colombia. Está ubicada al noroeste del país, en la Costa Caribe en los Montes de María. Con una población de 267.571 habitantes en 2012 es la vigésima cuarta ciudad más poblada de Colombia. Sincelejo es un importante centro agrícola y ganadero del norte de Colombia con las mejores tierras del país. Es el centro de un área metropolitana en formación el Área Metropolitana de Sincelejo donde se localizan 4 municipios más. Como capital del departamento, Sincelejo alberga las sedes de la Gobernación de Sucre, la Asamblea Departamental, y la Fiscalía General. Sincelejo dista 987 km de Bogotá, 459 km de Medellín, 110 km de Montería, 220 km de Barranquilla, 180 km de Cartagena de Indias, 84 Km de Magangué y 40 km de Tolú. Historia: La ciudad fue refundada con el nombre de San Francisco de Asís de Sincelejo el 21 de noviembre de 1774 por Antonio de la Torre y Miranda. Sobre el espacio que hoy ocupa se levantaba el cacicazgo del indio zenú Sincel, por lo que al poblado los españoles lo llamaron Sincellejo, que vino a ser luego Sincelejo. También existía allí mismo el pueblo de Toace, parece que bajo el dominio de Sincel. Estos indios, que para la llegada de los españoles se estiman en 161 familias, fueron diezmados por los colonizadores pero ya en 1610, durante la visita del Oidor Juan de Villabona, solo había 11 indios tributarios o varones de mayor edad. Permaneció siendo un poblado sin mayor importancia hasta 1774 fecha en la cual Antonio de la Torre y Miranda miembro de la Infantería española, cumpliendo órdenes de la corona española que promovía las concentraciones urbanas, ordenó a los habitantes dispersos por esa región agruparse alrededor del templo recién levantado en el sitio en donde hoy se encuentra la Catedral de San Francisco de Asís. Al igual que en todas las ciudades españolas fundadas en el nuevo mundo, se adoptó el método de la cuadrícula hipodámica, popularizada por los romanos, que hoy conserva el centro de la ciudad. En el año de 1908, la ciudad fue proclamada como capital del departamento de Sincelejo, de corta duración; luego en 1966, mediante la Ley 47, se creó el departamento de Sucre con Sincelejo como capital. Los pioneros del departamento de Sucre recordados localmente son Pedro Gazabon, José Benito
  • 5. Cerra, Carmen Cerra, Humberto Romero, Rafael Tamara, Manuel Salazar, Celso Santos y Ángel Benítez. La inauguración del Departamento de Sucre fue precedida por el presidente de Colombia del momento, Carlos Lleras Restrepo. Geografía Ubicación La ciudad de Sincelejo, se encuentra ubicada al noroeste del país de 9º 18 latitud norte, 75º 23” latitud oeste del meridiano de Greenwich. Tiene una extensión total de 28.134 ha, con una altura sobre el nivel del mar de 213 msnm y limita al sur con el municipio de Sampués y con el departamento de Córdoba; por el oeste con los municipios de Palmito y Tolú; por el norte con los municipios de Tolú y Tolú Viejo y por el éste con los municipios de Corozal y Morroa. Territorio El área urbana del municipio ocupa un total de 1.892,64 ha con un perímetro urbano de una longitud total de 32,39 km, y el área rural tiene 25.953 ha, para un total de 27.845 ha entre lo urbano y rural. Clima La temperatura media anual está cercana a los 27°C, con temperaturas mínimas de 19,7ºC y máximas de 35,3ºC.º C. Se aprecia un mayor rango, durante el verano donde hay marcados efectos ocasionados por bajas temperaturas en la madrugada y fuertes calores en las horas de la tarde. Con la llegada de las lluvias tiende a estabilizarse, con menos variaciones y una ligera disminución general debida al aumento de la humedad relativa. Demografía La población de Sincelejo es, en su mayoría, mestiza y blanca. Pero son muy notables las partes indígenas y afro descendientes en la ciudad. Existen pequeñas cantidades de sincelejanos descendientes de árabes, principalmente libaneses y sirios, éstos llegaron a Colombia a finales del siglo XIX. Como en el resto del país, la porción blanca de la población es descendiente principalmente de españoles. En el pequeño casco urbano se concentra casi el 90% de la población del municipio, dejando amplias zonas de la sabana para el poblamiento de la esparcida población rural.
  • 6. Gobierno y administración Sincelejo está regido por un sistema democrático basado en los procesos de descentralización administrativa generados a partir de la proclamación de la Constitución Política de Colombia de 1991. A la ciudad la gobierna un alcalde (poder ejecutivo) y un Concejo Municipal (poder legislativo). El Alcalde de Sincelejo es el jefe de gobierno y de la administración municipal, representando legal, judicial y extrajudicialmente al municipio.4 Es un cargo elegido por voto popular para un periodo de cuatro años . Entre sus funciones principales está la administración de los recursos propios de la municipalidad, velar por el bienestar y los intereses de sus conciudadanos y representarlos ante el Gobierno Nacional, además de impulsar políticas locales para mejorar su calidad de vida, tales como programas de salud, vivienda, educación e infraestructura vial y mantener el orden público. Cultura En el marco de las fiestas del 20 de enero, consideradas actualmente Patrimonio Cultural de la Nación, tienen lugar las famosas Fiestas en Corraleja. En estas fiestas, semejantes a las corridas de toros, la población se reúne al son de la música, especialmente el porro y Fandango, mientras que vecinos o manteros, capoteros, sombrilleros, banderilleros criollos, venidos de subregiones aledañas, se dedican a "mantear" y a capotear toros criollos de forma improvisada. Otros actos muy representativos de las Fiestas del 20 de Enero, son el Desfile de Fandangueras, el Desfile de Carrozas, La alborada "Pola Becté" y La Cabalgata. Además, durante esos días de jolgorio en la ciudad se presentan muchos cantantes y agrupaciones de talla nacional e internacional. Durante las festividades se llevan a cabo los reinados popular y Nacional del 20 de Enero, así mismo, se realiza el Encuentro Nacional de Bandas en el mes de Agosto, las Fiestas de San Pedro y San Pablo en Junio y el Festival Sabanero del Acordeón, eventos que son amenizadas por distintas agrupaciones musicales del país e incluso extranjeras Gastronomía De la gastronomía sincelejana se pueden degustar el mote de queso, plato característico de la cocina sincelejana y sucreña en general. Se prepara a base de ñame, queso costeño, cebolla cabezona, ajo, aceite, suero y sal, acompañado de arroz blanco. La comida de mar en sus variadas presentaciones hacen parte de la gastronomía de la ciudad, debido a la cercanía con el mar: bandeja de pescado frito acompañada con patacones, ensalada de repollo, tomate y cebolla, aguacate con arroz de coco blanco o coco frito. Otras preparaciones representativas de la
  • 7. ciudad son la mazamorra de maíz nuevo, el bollo de maíz nuevo o bollo dulce, bollo limpio, bollo de plátano, el suero atolla buey y el pastel de cerdo. Para las celebraciones familiares se acostumbra ofrecer carnero guisado o asado y carne asada con yuca. Economía Las principales actividades económicas del municipio de Sincelejo se centran en la economía regional aunque tienen una permanente conexión con el mercado nacional y giran alrededor de la ganadería, el comercio y la agricultura. Por la excelente calidad de su ganado vacuno de alta selección, Sincelejo ha sido llamada la “Capital Cebuísta de Colombia”; cuenta con una magnífica cría, levante y ceba de animales de excelentes condiciones para el consumo en los mercados regionales; la lechería, en menor escala, es también importante dentro del primero de los renglones económicos del municipio. El comercio, muy recurrente en su historia, se ha transformado en una actividad dominante hasta convertirse en un núcleo de la actividad económica regional. Las principales cadenas de almacenes han colocado sedes en sitios estratégicamente selectos para albergar compradores de 7 municipios circunvecinos, lo que constituye el acontecimiento histórico-económico más importante en los últimos 40 años. Los servicios, especialmente los gubernamentales, por ser Sincelejo la capital administrativa del departamento de Sucre, son claves como complemento de las actividades primordiales del sector agropecuario y comercial. La agricultura, basada en la pequeña producción, tiene la virtud de implantar bajos precios en los comestibles de uso popular, aunque comparada con la ganadería y el comercio es apenas una actividad económica secundaria, se destaca la producción de maíz, yuca, ñame y plátano. c. Planteamiento del problema: Descripción del proyecto: Este proyecto consiste en la comercialización de bolsos exclusivos para damas manufacturados en Sincelejo-sucre, haremos una selección de bolsos cómodos y de alta calidad; que es lo que generalmente el cliente busca al adquirir un producto; contara con un ambiente cómodo donde el cliente se sienta libre de encontrar el producto que necesita. Nuestro producto contará con diferentes tipos de materiales según la economía y pedido del consumidor fabricado en puro cuero. Nuestra empresa también será generadora de empleo, ya que al ser creada se requerirá de personal apropiado para la comercialización de nuestros productos y de los puntos de ventas fijos que estarán distribuido por diferentes partes de la
  • 8. ciudad esto permitirá o contribuirá con el crecimiento y desarrollo económico de la ciudad. Este proyecto generar múltiples beneficios en la comunidad de Sincelejo ya que encontrara modelos exclusivos, calidad y excelente atención, ya que el personal seleccionada del área de la misma ciudad será latamente calificado y evaluado para entrar a nuestra empresa que le generara estabilidad y comodidad a la comunidad no solo económicamente por que habrán diversidad de costos, estilos, colores entre otros. Formulación del problema: La problemática en la ciudad es ofrecer un negocio donde nuestras clientas encuentren lo que buscan como bolsos y accesorios de alta calidad y a precios muy asequibles, que sea un sitio que se diferencie por su servicio y oportuna atención, además que este proyecto permitirá generar desarrollo económico y a su vez empleo ya que el personal a trabar en esta empresa será gente de un buen carisma , seriedad y que más que sea el pernal de la misma ciudad donde surge la idea para crear esta excelente empresa. d. Objetivos: General • ser una empresa líder que exceda las expectativas de los clientes a través del ofrecimiento de bolsos y accesorios para dama de alta calidad, añadiendo a esto la amabilidad, cordialidad que deleiten y agreguen valor a nuestro negocio con los clientes Específicos  ser generadores de empleo y desarrollo comercial y económico en al ciudad de Sincelejo.  Lograr diversificar el producto para ser adquirido en la población con excelentes beneficios.  Ofrecer moda en bolsos y accesorios para damas a un precio accesible y en un ambiente agradable.  Identificar los puntos pertinentes para la venta, a fin de cubrir el mercado y mantener buenos precios.
  • 9.  Lograr establecernos y ser conocidos en un periodo de tiempo de 6 meses en el mercado como una tienda- empresa, con variedad en sus productos.  A los 5 años lograr consolidarnos, hacernos conocidos en la ciudad y que la competencia nos mire con respeto. Mejorar la calidad de vida de todos nuestros colaboradores, proveedores y llegar a tener nuestra propia empresa manufacturera de bolsos.  Hacer de nuestra empresa una imagen en un periodo de tiempo de 10 años. Tener varias tiendas ubicadas en los diferentes sitios de Sincelejo para llegar a todos nuestros clientes. e. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO: En base a los conocimientos y experiencia de algunos de nuestros compañeros decidimos tomar la decisión de crear la empresa de bolsos para damas llamada “ARMI”. Nuestra idea de equipo para realizar el proyecto de comercialización de bolsos para damas fue que algunos integrantes del equipo, dieron la idea para realizar dicho proyecto; también se unieron a la idea por razón de conocimiento y algo de experiencia en el rubro o creación de los bolsos. El rubro de bolsos según nuestra información secundaria ha estado creciendo debido al mayor poder adquisitivo de las personas, antes no era usual tener de 3 a 6 bolsos por persona, debido a la economía y también a la necesidad de vestirse acorde con la temporada y tendencia de moda. Es por eso que esta importante darnos a conocer expandir nuestro proyecto por diversas partes del sector económico logrando implantar nuestros servicios adquiriendo excelentes productos de muy buena calidad y económica. g. METODOLOGÍA UTILIZADA EN EL TRABAJO La metodología utilizada para la elección de ubicación de la empresa fue en base a factores por: ubicación (estratégicamente planteado si la zona es transitada o no), seguridad en la zona (prevención por robos al local y la seguridad que sienta el cliente después de efectuar su compra), costos de alquiler, el estado del local (importante por temas de costos al remodelar), y, área del local. Luego se efectuó un ranking de ordenamiento priorizando según la importancia de cada factor; seguidamente hallamos los locales donde podrían ser la ubicación de la empresa
  • 10. y se elaboro un cuadro diferenciador; en base a los datos recopilados cada uno de los integrantes hizo su votación usando sus propios criterios. Tipo de investigación Descriptiva: mediante este tipo utilizamos tipos de análisis, logrando caracterizar un objeto de estudio o una situación concreta, señalando sus características y propiedades. Investigación histórica, por lo tanto es importante tener en cuenta la población del municipio área urbana del municipio ocupa un total de 1.892,64 ha con un perímetro urbano de una longitud total de 32,39 km, y el área rural tiene 25.953 ha, para un total de 27.845 ha entre lo urbano y rural 38.427 personas, donde el número de habitantes del municipio citadinos es de 16.229 y en la zona rural es 22.198 y su extensión territorial es de 1.102,42 kilómetros cuadrados, Por lo tanto es importante tener en cuenta esos datos para distribuir y comercializar nuestros servicios que sería importante no solo radicar almacenes de venta si no vendedores ambulantes o a crédito, logrando distribuir no solo en Sincelejo sino en los municipios aledaños, y que nuestro producto sea conocido en diferentes partes de la ciudad y adquirido. Fuentes de información Fuentes de Información primaria y secundaria Variables Variables geográficas: Como mercado objetivo tenemos a la ciudad de Sincelejo. Variables demográficas: Información presentada de la ciudad de Sincelejo, sector que abarca a nuestro mercado. Análisis de la información Se realizó una encuesta en los alrededores de Sincelejo y nos dimos cuenta que Podemos analizar que en esta ciudad hay una gran demanda por adquirir nuestros productos ya que son pocas las tiendas que ofrecen este tipo de
  • 11. productos a tan bajo costo y calidad, además hay una gran cantidad de personas a las cuales les podemos ofrecer empleo porque no solo pensamos en comercializar un producto si no ayudar a quienes no han podido trabajar hay muchas jóvenes bachilleres necesitadas con toda la actitud, ganas que nos pueden colaborar en incursionar nuestro mercado y lograr obtener buena fuerzas para continuar ofreciendo nuestros productos Alcances del proyecto (proyecciones y limitaciones) El alcance de nuestro proyecto será en un periodo de 5 años ser una tienda caracterizada por la buena atención al cliente y contribuir a satisfacer las necesidades en este vínculo, ofrecer moda, calidad y promociones al alcance de los clientes. Contribuir en la sociedad ser generadores de empleo no es solo montar un tienda si no a ventas puerta puerta vendedores ambulantes incursionar nuestro proyecto ser conocidos por todos y lograr poco a poco expandir este producto en diversas ciudad de Colombia y calidad de precios y servicios. 2. DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE TRABAJO 2.1 Estudio de Mercado 2.1.1 Producto a ofrecer: El proyecto se dedicara a la producción y comercialización venta de bolsos, calzado y accesorios a cómodos precios y alta calidad. 2.1.2 Hacía que sector va dirigido: Inicialmente se ofrece en la ciudad de Sincelejo y demás municipios alrededor. Se buscara la forma de comercializar nuestros productos en diversas tiendas de venta de ropa, para de esta forma incursionar en el mercado conozcan nuestra calidad, y confíen en ella porque tal vez la gente no confiara de manera inmediata en nuestros productos pero el tiempo, los beneficios y la calidad hablaran por si solas. 2.1.3 Delimitación geográfica del mercado: El proyecto va dirigido inicialmente al municipio de Sincelejo y sus alrededores. 2.1.4 Estimación de la demanda: Se debe realizar una encuesta como herramienta sencilla y método efectivo para calcular la necesidad que tienden a tener las mujeres que es el sexo que más se preocupa por conservar su imagen situación a favor que permitirá que por la calidad de precios puedan adquirirlos y dar inicio a generar la necesidad de tener más productos de nuestras empresa.
  • 12. 2.1.5 Oferta del producto: La competencia con referencia a empresas de venta de bolsos, calzado, y accesorios es bastante escasa en la región en cuanto a la facilidad de precios y adquisición del producto, ya que los consumidores en otros almacenes de cadena no tiene la capacidad de pago de adquirir la mercancía inmediata y no hay verdades y cantidades disponibles, esto se recogió en la cuesta elaborada en una gran parte de la población de Sincelejo ante todo a las mujeres. Por consiguiente como la producción se va dar dentro de la región el mercado será nuestro, y será un éxito. 2.1.6 Comparación oferta-demanda: Este proyecto es muy necesario para la región, primero porque genera empleo en la región y también porque en el municipio hay pocos distribuidores de calzados, bolsos y accesorios y esto hace que tengamos bastante mercado a nuestro favor ante todo con las mujeres que son las más interesadas en adquirir nuestros modelos exclusivos y de muy buena calidad. 2.2 Estudio Técnico de la empresa 2.2.1 Localización del proyecto: El proyecto de comercialización y distribución lo tenemos como prioridad en la ciudad de Sincelejo, en el departamento de Sucre. Por lo tanto el sitio donde se piensa montar la planta queda a la salida del municipio, es fácil llegar, se cuenta con todos los servicios públicos, están pavimentadas las calles y es un sector bastante conocido en el municipio y sus alrededores, además tendremos nuestras diversas tiendan en el sector comercial lugar donde con facilidad podrán acercarse contamos con personal con excelente presentación y atención para todo consumidor. 2.2.1 Necesidades de maquinaria y equipo: inicialmente pensamos adquirir los siguientes materiales para montar tienda de ventas Escritorio 3 $ 150.000 $ 450.000 Computadores Portátil 5 $ 800.000 $ 4.000.000 Sillas para oficinas 5 $ 200.000 $ 1.000.000 Telefonía y celulares 5 $ 200.000 $ 1.000.000 Sillas de atención al cliente 8 $30.000 $ 240.000
  • 13. Vitrinas exhibidoras calzado 6 $ 170.000 $ 1.020.000 Vitrinas para exhibir los accesorios 4 $170.000 $ 680.000 maniquís 4 $ 100.000 $ 400.000 2.2.2 Necesidad de recursos humanos: Se determina que para iniciar la comercialización de los productos en las diversas tiendas de la ciudad se necesita mano de obra directa e indirecta: 2.2.4.1 Tabla mano de obra directa Costo de mano de obra directa Cargo Sueldo y prestacione s N° de empleados Costo mensual en sueldos Administrador(a) $ 800.000 5 $ 4.000.000 Personal de ventas $ 589.500 8 $ 4.716.000 vigilantes $ 480.000 5 $ 2.400.000 Valor total de costos de mano de obra directa $ 11.116.000
  • 14. 2.2.5 Aspectos normativos especiales: Es una empresa que va a funcionar como tiendas en diferentes partes de la ciudad y a su vez tendrá su fábrica sonde se podrán adquirir productos al por mayor no solo a vendedores particulares si no a las demás almacenes que estén interesados en adquirir nuestros productos. Se vinculara personal estudiados que tengan conocimientos en ventas y ojala cursos del Sena de mercadeo en el área de ventas y comercio. La idea es gestionar nuestros productos sean conocidos sean bien acogidos y podamos comercializar no solo en Sincelejo si no el las demás ciudades de Colombia.
  • 15. CONCLUSIONES • El proyecto de comercialización de productos como calzado, accesorios y bolsos, es viable y fuente generadora de empleo de ciudadanos de la ciudad de Sincelejo. • Los empleados deben ser personas con conocimientos en el área de ventas, emprendedoras, entusiastas, que generen estabilidad en las tiendas y credibilidad a ellas a la hora de ejercer las ventas ya que somos almacenes nuevos y es necesario incursionar y estandarizar nuestros productos de alta calidad y buenos precios. • Seremos competencias para los demás tiendas ante los buenos productos, costos recomendables, y facilidades de pago estrategias de ventas que permitirán llegar a los hogares y embellecer aun más al sexo femenino de Sincelejo.
  • 16. BIBLIOGRAFÍA • CAÑON, Salazar Henry. Módulo Diseño de Proyectos (2011). UNAD