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PRONOSTICOS DE VENTAS
EMPRESA CERÁMICA ANDINA
MAIRA LISETH RUIZ OMAÑA
Electiva de
Publicidad y Mercadeo
Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
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Noviembre 2015
Pronóstico de Ventas
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/
El forecasting, como se le conoce en el entorno
económico al proceso de pronosticar ventas o
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aplicación de diversas técnicas de previsión.
Cerámica Andina
 En este caso basado en las cifras y entorno de una
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de productos Cerámicos, guardaescobas, gres,
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Ventas Históricas
Teniendo en cuenta que el comportamiento de ventas ha tenido una
variación muy irregular año tras año y que la variación en relación al último
año es del 8,07%, tendiendo a ser optimistas y pensando en un crecimiento
aceptable, pronostico unas ventas con un crecimiento del 11% para el año
2014, lo que representa unas ventas totales de $ 2.623.272.000.oo
SERIE DE AÑOS AÑO VENTAS ($) VARIACIÓN %
1 2009 1.072.306.000,00
2 2010 1.054.214.000,00 -1,68
3 2011 1.195.000.000,00 13
4 2012 1.266.264.000,00 5,96
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A Mercado Nacional y Extranjero
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Andina ha trazado como meta
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para el próximo período del
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  • 2. Pronóstico de Ventas http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/ El forecasting, como se le conoce en el entorno económico al proceso de pronosticar ventas o demandas, se define como el arte y la ciencia para predecir el futuro para un bien, componente o servicio en particular, con base en datos históricos, estimaciones de mercadeo e información promocional, mediante la aplicación de diversas técnicas de previsión.
  • 3. Cerámica Andina  En este caso basado en las cifras y entorno de una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos Cerámicos, guardaescobas, gres, cerámica y listelos, se realiza un pronóstico de ventas. http://www.ceramicaandina.net/
  • 4. Ventas Históricas Teniendo en cuenta que el comportamiento de ventas ha tenido una variación muy irregular año tras año y que la variación en relación al último año es del 8,07%, tendiendo a ser optimistas y pensando en un crecimiento aceptable, pronostico unas ventas con un crecimiento del 11% para el año 2014, lo que representa unas ventas totales de $ 2.623.272.000.oo SERIE DE AÑOS AÑO VENTAS ($) VARIACIÓN % 1 2009 1.072.306.000,00 2 2010 1.054.214.000,00 -1,68 3 2011 1.195.000.000,00 13 4 2012 1.266.264.000,00 5,96 5 2013 2.186.811.000,00 72,7 6 2014 2.363.308.000,00 8,07 7 2015
  • 5. Ventas Previstas Luego de realizar una ardua labor con los clientes para obtener sus órdenes de compra para el próximo período se determinó un estimado de $2.900.350.000 A Mercado Nacional y Extranjero • Panamá • Costa Rica • Puerto Rico • Ecuador
  • 6. La gerencia de Cerámica Andina ha trazado como meta de crecimiento de las ventas para el próximo período del 15%, lo que representaría unas ventas de $2.717.804.000. Ventas Basadas en el Objetivo de Crecimiento
  • 7. Teniendo en cuenta aspectos económicos actuales como el índice de inflación que a agosto de éste año acumula un 39%, y que en el último año representa una tasa del 63,4%, deteriorando la capacidad de compra del consumidor, lo que permite prever dificultades para el crecimiento en ventas, por tal razón luego de analizar estos factores, siendo algo optimistas, el crecimiento de las ventas puede ser del 10% en relación con el período anterior, representando unas ventas totales de $2.599.638.000 Mercado Externo
  • 8. Finalmente luego de determinar cifras teniendo en cuenta los 4 factores anteriores, se determina una proyección de ventas de $2.650.000.000, siendo una cifra alcanzable y realista Pronóstico de ventas 2015: $2.650.000.000 Pronóstico de Ventas 2015