1.
1
RTB
Агентствам

2.
2ПРОБЛЕМЫ
Рекламодателям приходится покупать много «лишней»
рекламы по ценам, диктуемым продавцами
Сложность управления современными технологиями
интернет-рекламы
Вывод
Веб-сайты заинтересованы продать как можно больше рекламы на всех своих страницах, из-за чего навязывают
покупателям – наряду с самыми популярными страницами и разделами – менее популярные и нерелевантные по
содержанию места размещения. Например: автопроизводитель, чтобы купить размещение в разделе «Авто» на
Ленте.ру одновременно покупает рекламу еще в двух разделах: «Спорт» и «Главное». Цену размещения при этом
диктует площадка.
Современные пользователи интернета пользуются множеством разных гаджетов и медиа. Количество
технологических платформ, управляющих рекламой них и отслеживающих ее эффективность, растет. Управлять ими
вместе и рассчитывать консолидированные результаты – все труднее и требует все больше ресурсов.
Требуется интеграционное решение, которое позволит рекламодателям оптимизировать цену
покупки рекламы, а также избегать «довесочных» размещений. Одновременно – объединить
управление максимальным количеством разных рекламных каналов в едином интерфейсе.
1
2

3.
3РЕШЕНИЕ
RTB – Real Time Bidding – технология покупки интернет-
рекламы на онлайн-аукционах, когда за тысячные доли
секунды принимаются решения по сотням аукционов.
Важная особенность SaaS платформ, работающих по технологии RTB – умение покупать строго
целевую аудиторию рекламодателя на всем пространстве интернета.

4.
4БИЗНЕС МОДЕЛЬ
БАЗОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
Услуги специализированного агентства интернет-рекламы
и маркетинга
Продажа сервисов самообслуживания (SaaS)
Аренда ПО платформы рекламными агентствами
Агентство через собственную платформу RTB-TD реализует рекламную кампанию по требованиям
Заказчика и в зависимости от пакета услуг и сервисов зарабатывает от 15% до 30% от бюджета рекламной
кампании.
Клиенты самостоятельно используют платформу RTB Trading Desk –комиссия сервиса- 5% с объема
операций и платежей в систем.
Сервисный платеж в месяц в зависимости от арендованной функциональности и заявленных ресурсов.
1
2
3

5.
5
Что такое RTB
преимущества и перспективы

6.
6Что такое RTB?
RTB (англ. Real-Time Bidding) — технология покупки рекламных
баннеров на онлайн-аукционах в режиме реального времени.
Закупки по RTB — часть понятия Programmatic Buying,
автоматизированной оптимизации медиабаинга.
Покупатель делает ставку (например, не более $1 за тысячу показов), настраивает кампанию
(география, демография, сроки, нежелательные сайты) и оптимизирует расходование средств. Если
выбрать оплату за клик или другое действие, система отберет трафик, который генерирует наиболее
дешевые клики.
В противоположность традиционной модели закупок, когда сделки совершаются наперед путем
достижения личных договоренностей между продавцом (сайт) и покупателем (бренд или агентство),
в Programmatic Buying сделки заключают алгоритмы непосредственно в ходе кампании.

7.
7Как RTB экономит бюджет
RTB экономит рекламный бюджет за счет аукционных закупок.
Основной принцип — «Покупать аудиторию,
а не площадки и баннеры».
Целесообразно ли выкупать показы по традиции:
при первой возможности, в заданном месте?
Система RTB выкупает правильное место размещения в правильное время — когда стоимость показа
удовлетворит требованиям рекламодателя. Например, покажет баннер с предложением купить авто
пользователю, который только что покинул «КоммерсантЪ» и читает гороскоп Павла Глобы.
Система анализирует стоимость трафика с различных площадок по различным критериям (например,
конверсия) и автоматически перенаправляет оплату. В результате CPM в конце
кампании всегда ниже, чем в начале.

8.
8Какие задачи решает RTB
Используйте размещение посредством RTB, чтобы увеличить охвать и
минимизировать CPM.
Нацеливайте кампанию на основе социально-демографических и
поведенческих данных, либо купите уже готовую аудиторию. Есть
клиенты? Найдите похожих посредством Look Alike.
Используйте классический ретаргетинг, будьте на виду во время
раздумий. Предложите альтернативу или дополнительный товар с
помощью dynamic creative.
Классический ретаргетинг и dynamic creative снова в деле.
Поздравляем с новым клиентом! На этом этапе используйте кросс-
канальный ретаргетинг, проведите новую кампанию через мобильные
устройства, контекст, email социальные сети или другой цифровой
канал.

9.
9
Как устроена экосистема RTB
DMPs
DSPs
Trading Desks
SSPs
DSP (Demand Side Platform) —
платформа, закупающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
рекламодателя.
SSP (Supply Side Platform) —
платформа, продающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
продавца. SSP аггрегирует инвентарь
участвующих в торгах веб-сайтов и
рекламных сетей.
DMP (Data Management Plat-
form) — платформа, собирающая,
структурирующая и хранящая данные
о целевых аудиториях. DMP передает
данные DSP для «отбора» трафика,
предлагаемого SSP во время торгов.

10.
10Преимущества RTB
Преимущества RTB-рекламы
• Аукционный принцип размещения рекламы.
• Контакт и конверсия обойдутся дешевле.
• Только качественная целевая аудитория.
• Индивидуальный контакт с каждым посетителем.
• В зависимости от этапа продажи аудитория получает от рекламодателя релевантные сообщения.
• Мы используем кросс-платформенные данные, чтобы в режиме реального времени оптимизировать
рекламные материалы сразу на всех каналах коммуникации.

11.
11
Перспективы RTB
Почему технологии RTB и Programmatic buying будут
доминировать в цифровую эпоху
Восприятие контента меняется, медиапространство растет и оцифровывается. Вчера мы читали
газеты, смотрели телевизор и слушали радио. Сегодня мы пользуемся интернетом, приложениями
смартфонов и планшетов, играем на консолях и приставках. Люди все лучше учатся мгновенно
переключаться: между делами, закладками в браузере, устройствами. Восприятие становится
хаотичным, мышление «клиповым».
Размещение рекламы по старому принципу больше не работает: сделки на год предполагают, что
представитель аудитории регулярно, в одно и то же время, выбирает один и тот же телеканал,
посещает ежедневно одни и те же сайты и так далее. Так ли это?
Реклама должна быть там, где сфокусировано внимание аудитории, а оно движется от одного медиа
к другому, быстро и спонтанно. Прогнозировать это движение бесполезно. Следовательно, показы
необходимо приобретать мгновенно, на том сайте/приложении и устройстве, на экран которого
прямо сейчас смотрит нужный вам человек.

12.
12Обоснование RTB закупок
Почему лучше покупать
целевые аудитории,
а не рекламу
Способ потребления медиа стремительно меняется на наших глазах. Бумажные СМИ и традиционное
ТВ быстро уступают место цифровым. Традиционные закупки рекламы основываются на
представлении о том, что каждый человек по утрам открывает одну и ту же газету, а вечером смотрит
один и тот же телеканал. Это давно не так и будет в еще меньшей степени так в ближайшем будущем.
В мире «клипового мышления», постоянного переключения между браузерами, устройствами,
форматами медиа (текст, видео, аудио и пр.) традиционный способ закупок приводит к ускользанию
ЦА и распылению рекламной коммуникации. Активно «искать» ЦА и следовать за ней по мере того,
как она переключается с сайта на сайт, со стационарного компьютера на смартфон, планшет или
Smart-TV возможно только средствами технологической автоматизации рекламных закупок на основе
аудиторных данных.


13.
13Что такое RTB-Media
DMPs
DSPs SSPs
RTB-Media — Trading Desk, платформа закупки медийной рекламы по технологии RTB.
Trading Desk подключается к различным DSP, SSP и DMP.
Единой или лучшей DSP, SSP и DMP не существует (пока). Платформы фокусируются на
решении «своего» круга задач, решать которые учатся лучше других.
RTB-Media подбирает платформы в зависимости от целей рекламодателя. Каждая
кампания проходит с использованием наиболее рациональной комбинации различных
платформ.

14.
14Работа с RTB-Media
Дополнительные преимущества
• Онлайн-планировщик рекламных кампаний. Вся информация о ценах, инвентаре и таргетингах, а
также готовый медиаплан доступны здесь и сейчас.
• Использование всех основных аналитических инструментов (интеграция с Google.Analytics и
Яндекс.Директ).
• Интеграция со всеми ключевыми игроками рынка аукционных (RTB) и аудиторных (data) закупок.
• Собственная платформа по хранению и управлению данными (Data Management Platform).

15.
15Работа с RTB-Media
 Собственная технология работы с даными
(data management platform)
Одно из главных преимуществ RTB-Media — собственная платформа по управлению
данными, позволяющая одновременно работать с любым количеством DSP.

DSP
Google
DSP
Hubrus
DSP_B
DSP_C
DSP
Segmento
DSP
Aidata
DSP_A

16.
16
Trading Desk

17.
17Trading Desk аудитории
Trading Desk работает со всеми крупными
интернет-паблишерами и рекламными сетями и
является партнером всех ключевых поставщиков
технологий онлайн-баинга.
Охват подключенных рекламных сетей:
Яндекс Баян 2, Google DBM, Facebook, HUBRUS,
Aitarget, Targetix, Intency, Facetz, Soloway, AdLabs,
Getintent, Mailru, Vkontakte, мобильная реклама,
своя DSP.
15 M
20 M
32 M
70 M
80 M
537 M

18.
18Trading Desk платформы
Trading Desk комбинирует платформы, сохраняя
данные.
Каждая из платформ, работающих в интересах покупателя рекламы (DSP), имеет свои особенности:
одни задачи решает лучше, другие хуже. Часто эти особенности проявляются очень быстро — в ходе
одной кампании.
Используя Trading Desk, вы выбираете из списка крупнейших RTB-платформ, сохраняя возможность
сохранять «ключ» к своей аудитории — данные — в едином центре. Данные можно переносить с
одной RTB-платформы на другую, в зависимости от текущих целей, задач, результатов, цен и других
коньюктурных факторов.

19.
19Data Driven Marketing
Маркетинг
основанный на Big Data
Сегодня 80% организаций принимают маркетинговые решения, не основываясь на данных. При этом
на рынке лидируют оставшиеся 20%. Бытует миф, что брендинг и узнаваемость — неизмеримые
абстрактные понятия, что-то вроде дискурса, к прибыли относятся слабо.
Поэтому маркетинговые бюджеты урезают при первых признаках кризисной ситуации. А кризисы у
компаний, которые не data driven, скоро будут наступать один за другим.
Цель метода data driven — повысить производительность работы по вовлечению новых клиентов и
удержанию старых.

20.
20
Data — Три типа данных
RTB позволяет нацеливать рекламные кампании с невиданной
точностью. Для таргетинга используют 3 типа данных о
пользователях интернета (the Big and small Data):
Посредством RTB можно приобрести уже выделенные
сегменты аудитории. Например, кампанию можно провести
только среди тех, кто сравнивает внедорожники.
• 1st party data — собственные данные рекламодателя. Например, интернет-магазин знает, что купил
клиент и сколько потратил
• 2nd party data — данные о поведении пользователей в ходе кампании: кто кликнул баннер? чем он
интересовался на сайте, где размещен баннер? какие страницы сайта рекламодателя посетил? что
в итоге купил или на каком шаге ушел без покупки?
• 3rd party data — данные этого типа собирают DMP (Data Management Platforms). Услуги DMP могут
предоставлять поисковики (Google), крупные платформы e-commerce (Lamoda) и социальные
медиа. DMP анализируют историю покупок, поисковых запросов, отслеживают активность
пользователей на тематических ресурсах. Именно они знают, что вы подумываете о внедорожнике в
кредит.

21.
21
Trading Desk- анализ данных
Анализ данных
• наш пиксель - сертифицирован Google
• возможность замера медийного эффекта
• собственный пиксель-контейнер
• коммерческие интересы аудитории
• look-a-like
• формирование собственного сегмента
• post-view и post-click аналитика

22.
22Возможности Trading Desk
Возможности Trading Desk
Возможность работать со всей экосистемой RTB из одного окна:
• подключение к различным DSP
• агрегация данных по кампаниям
• хранение данных
• разнообразная аналитика

23.
23Trading Desk для агентств
Trading Desk для агентств
• Минимизация стоимости контакта, клика и конверсии, работа только с целевой аудиторией,
наиболее качественный индивидуальный контакт.
• Рекламодатель платит рыночную цену за показ, которая определяется в результате аукциона
второй цены между всеми рекламодателями, претендующими на показ. Победитель аукциона платит
лишь ту цену, которая минимально необходима для победы.
• Работа строго с целевой аудиторией.
• возможность оперативно включать/выключать каналы и переносить бюджет и данные о ЦА с плохо
работающих DSP на хорошо работающие.
• Выгодные условия сотрудничества.
С нами вы покупаете не размещение на конкретном сайте,
а вашу целевую аудиторию, причем там, где эти затраты
адекватны вашему ROI.

24.
24
Аудитории
&
Ретагретинг

25.
25Инструменты вовлечения
Охватная закупка с низким CPM
Клиенту нужна «премиальная» аудитория? Купите показы на недорогих площадках,
которые посещают вместе с «премиальными».
Look-Alike
Сформированный сегмент оказался слишком мал? Технология Look-Alike пополнит его
новыми представителями, максимально схожих с имеющимися.
Аудиторные закупки
Мы подберем подходящий сегмент из уже сформированных по поведенческим
характеристикам. Например, по сфере интересов за прошедшие 2 недели.
Создание индивидуального сегмента
Не подходит ни один из существующих сегментов? Или подходят несколько? Сегменты
можно комбинировать, дополнять собственными данными или полностью сформировать
уникальный сегмент.

26.
26Охват + низкий CPM
Охватная закупка с низким CPM
Охватная закупка с минимизацией цены за счет аукционной модели.
Предиктинговые алгоритмы (predicts) анализируют качество закупок относительно KPI
кампании и автоматически перераспределяют бюджеты с целью уменьшить стоимость
размещения.
Результат — каждая тысяча показов в конце кампании будет стоить заметно дешевле, чем в
начале.

27.
27Аудиторные продукты
Look-Alike
Ваша целевая аудитория после применения таргетингов «сжалась» и кампании не хватает охвата?
Технологии Look-Alike помогут расширить ее и увеличить количество потенциальных клиентов.
Look-Alike позволит показывать рекламу аудитории, похожей на вашу.

28.
28Аудиторные продукты
Закупка готовых сегментов
Воспользуйтесь десятками готовых аудиторных сегментов, чтобы начать коммуникацию
с вашей целевой аудиторией немедленно.
Большое количество готовых таргетингов по интересам «финансы», «автомобили», «одежда», «отдых»,
«бытовая техника» и многое другое.

29.
29Аудиторные закупки
Создание кастомных сегментов
Не подходит ни один из существующих сегментов? Совместите собственные данные с готовыми
сегментами.
Объедините несколько: например, покупателей автомобиля с интересующимися автокредитами.

30.
30Три вида ретаргетинга
Классический ретаргетинг
Будьте на виду у тех, кто покинул сайт, чтобы продолжить коммуникацию. В среднем 1
покупка соответствует 7 контактам с брендом.
Товарный ретаргетинг
Напомните о товарах, которыми посетители интересовались прежде. Незачем тратить
деньги, предлагая зубную пасту, если известно, что данный клиент интересуется видео-
играми. Предложите скидку на новую игру или XBox.
Кросс-канальный ретаргетинг
Следуйте за вашим клиентом повсюду. Он вовлекся в коммуникацию в одном из каналов,
например, кликнул на баннер и перешел на сайт? Напомните ему о вашем предложении
в социальных сетях, по имейлу, в видео рекламе и в мобильной рекламе
Напомните о себе через приложение для смартфона, в социальной сети, видеоролике
или по электронной почте.

31.
31Ретаргетинговые продукты
Классический ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе.
Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/
услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».


32.
32Ретаргетинговые продукты
Товарный ретаргетинг
Предложение для e-commerce. Потенциальные клиенты уходят с сайта, не совершив покупку?
Напомните им о товарах, которые остались лежать в их «корзине» и покажите товары, которые
обычно покупают вместе с ними.
Напомните потенциальным клиентам о том, какую возможность они упускают.

33.
33Ретаргетинговые продукты
Кросс-канальный ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе
Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/
услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».


34.
34
Интерфейс

35.
35Автоматизированные брифы
Обмен файлами не требуется,
данные хранятся централизованно.
Понятная навигация, поиск.

36.
36Сервис медиапланов
Наш медиапланировщик
предоставит прогнозы основных
показателей кампании по вашему
медиаплану.
В медиаплан можно в один клик
включить разработку креатива.

37.
37Аналитика

38.
38Интерфейс White Label
White Label
Интреграция платформы в корпоративные цвета вашей компании.
Вы сможете предлагать RTB под собственным брендом, без какого-либо упоминания
RTB-Media. Ваши клиенты будут абсолютно уверены, что услуги им предоставляет менно ваша
компания.

39.
39Наши контакты в Украине
Виталий Колпаков Николай Литвиненко
Коммерческий директор Менеджер по развитию
(048) 703-15-15
(063) 603-08-19
Одесса, Греческая 1а
ask@rtb-media.com.ua