1.
Narzędzia sales hackera
Michał Skurowski
CEO, Livespace

2.
Kim jest sales hacker?

3.
3
Niezupełnie…

4.
4

5.
5
Achievement
unlocked!
+30 sekund
do życia

6.
Life hacker w akcji 6

7.
Skala robi różnicę 7
Skala robi różnicę

8.
Obszary do usprawnienia 8
Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie
E-mail Zarządzanie relacją
Automatyzacja
marketingu
Umawianie spotkań
Prowadzenie spotkań
online
Ofertowanie
Organizacja czasu Media społecznościowe
Podpisywanie
dokumentów

9.
9
Skala
Personalizacja wysoka
wysoka
niska
sales
hacking

10.
Akcja wysyłka

11.
11

12.
Jak wysłać? 12
Grupa A Grupa B
1. Wysyłka pisma
2. Follow up
3. Rozmowa
1. Cold mailing
2. Wysyłka
3. Rozmowa

13.
Skąd kontakty?

14.
Budowanie bazy 14
• Olbrzymia baza kontaktów
• Wsparcie przy tworzeniu komunikacji
• Dużo dodatkowych danych o
wykorzystywanej technologii
www.righthello.com
Alternatywy:
- growbots.com
- datanyze.com
- zoominfo.com

15.
180 przesyłek
+
Odręczny podpis

16.
Jak nawiązać kontakt z
Grupą B?

17.
Komunikacja z nowymi kontaktami 17
• Sekwencje wiadomości
• Rozpoznawanie odpowiedzi
• Automatyczne follow-upy
www.woodpecker.co
Alternatywy:
- reply.io
- yesware.com
- quickmail.com

18.
Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18
Nie ma większego znaczenia dla
skuteczności kampanii, czy wyśle się
najpierw prezent, czy maila.
• poczta czasem zawodzi
• przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce
• nie każdego prezent będzie cieszył
• nieaktualne dane, nieobecność
• problem ze zlokalizowaniem osób
Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)

19.
Co po cold mailingu?
• Problemy:
• Czasami kontakt się urywa
• Za dużo odpowiedzi na raz
• Inne czynności też powinny się skalować
(dodawanie zadań, odpowiedzi, etc)
19

20.
Komunikacja z nowymi kontaktami 20
• Automatyzacja procesu sprzedaży
• CRM dla zespół sprzedażowych
• Automatyzacja e-mail
www.livespace.io
Alternatywy:
- salesforce.com
- toutapp.com
- getbase.com

21.
Cherry picking e-mail marketing🍒 21

22.
Wyszukiwanie adresów e-mail 23
• Wyszukuje adresy e-mail
• 150 kontaktów miesięcznie za darmo
• Wtyczka do przeglądarki
• www.hunter.io
Alternatywy:
- anymailfinder.com
- ninjaoutreach.com
- quickmail.com

23.
24

24.
25

25.
Umawianie spotkań 26
• Skraca czas umawiania spotkań
• Eliminuje problem podwójnego
bookowania
• Rezerwacja terminu na spotkanie w
kilka sekund
www.appoint.ly
Alternatywy:
- doodle.com
- booker.com
- calendly.com

26.
Monitoring 27
+
• Wyszukuje wzmianki na temat marki /
słów kluczowych
• Automatyzuje tworzenie raportów
• Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe
Alternatywy:
- sentione.com
- brandwatch.com
- mention.com
brand24.com

27.
Monitoring 28

28.
Spotkania on-line 29
• możliwość ustawienia więcej niż
jednego prowadzącego
• przejrzysty i intuicyjny interface
• przełączanie pomiędzy pokazywaną
prezentacją, a współdzieleniem ekranu
gotowebinar.com
Alternatywy:
- webinarjam.net
- webex.com
- join.me

29.
Spotkania on-line 30

30.
Wykorzystywana technologia 31
Alternatywy:
- similartech.com
- thewebminer.com
- w3techs.com
www.builtwith.com

31.
Wykorzystywana technologia 32

32.
Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33
• analizuje zachowanie użytkowników na
stronie
• trigery i tagowanie do dzielenia
użytkowników na segmenty
• automatyczna, spersonalizowana
komunikacja email
www.salesmanago.pl
Alternatywy:
- marketo.com
- hubspot.com
- pardot.com

33.
Uzupełnianie danych 34
• Uzupełnia dane z mediów
społecznościowych
• Ułatwia generowanie list
• Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl
www.clearbit.com
Alternatywy:
- fullcontact.com
- pipl.com
- repIQ.com

34.
Nadchodzi nowa fala

35.
Przygotowanie przed spotkaniem 36
www.charlieapp.com

36.
Interfejsy konwersacyjne i AI 37

37.
Sekretna formuła?

38.
Nie każdy nas kocha 40

39.
Testuj narzędzia, metodyki i treści 41

40.
Lean / Business Model Canvas 43
Propozycja
wartości
Segmenty
klientów

41.
Ściągawka dla handlowców 44
Czynności
Druk w dużej
ilości,
personalizowanyŹródła
bólu
Korzyści
Przygotowanie
materiałów
zajmuje średnio 4
dni w miesiącu
Oszczędzam
czas managerów
dowolny sposób
przesłania
materiałów
gwarancja
dostarczenia w 4
godziny
drukarnia 24 h z
oddziałem w
każdym dużym
mieście
Środki przeciwbólowe
Wartość dodana
Produkty i usługi
ObserwacjaProjektowanie