Precio

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Precio

  1. 1. Essentials of Marketing Pricing Decisions
  2. 2. Precio <ul><li>“ Valor que los clientes dan o intercambian para obtener un bien o servicio deseado” </li></ul>
  3. 3. Competencia de Precios <ul><li>“ Enfatizar precio y ajustarse a los precios de la competencia o quebrarlos” </li></ul>
  4. 4. Competencia no Fundamentada en Precio <ul><li>“ Enfatizar otros factores diferentes al precio, en relación con los productos de la competencia ” </li></ul>
  5. 5. Objetivos de Precio <ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Utilidad </li></ul><ul><li>Retorno en inversión </li></ul><ul><li>Participación en el mercado </li></ul><ul><li>Flujo de efectivo </li></ul><ul><li>Reputación “ Status Quo” </li></ul><ul><li>Calidad de producto </li></ul>
  6. 6. Factores que Afectan las Decisiones de Precio <ul><li>Objetivos organizacionales y de Marketing </li></ul><ul><li>Objetivos de precio </li></ul><ul><li>Costos </li></ul><ul><li>Otras variables de Marketing Mix </li></ul><ul><li>Expectativas de los miembros del canal </li></ul><ul><li>Percepciones de compradores </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><li>Aspectos legales y regulatorios </li></ul>
  7. 7. Pasos de la Planeación de Precios <ul><li>Desarrllar objetivos de la asignación de precios </li></ul><ul><li>Estimar la demanda </li></ul><ul><li>Determinar los costos </li></ul><ul><li>Evaluar los precios que hay en el medio comercial </li></ul><ul><li>Escoger una estrategia de asignación de precios </li></ul><ul><li>Desarrollar las tácticas de asignación de precios </li></ul><ul><li>Sabados 30 de mayo </li></ul>
  8. 8. Tipos de Objetivo Ejemplos <ul><li>Participación en el mercado o en las ventas </li></ul><ul><li>Utilidad </li></ul><ul><li>Efecto competitivo </li></ul><ul><li>Satisfacción del consumidor </li></ul><ul><li>Mejoramiento de la imagen </li></ul>
  9. 9. Estrategias de Precio <ul><li>Estrategias de precio basadas en el costo </li></ul><ul><li>Estrategias de precio basadas en la demanda </li></ul><ul><li>Estrategias de precio basadas en la competencia </li></ul><ul><li>Estrategias de precio basadas en las necesidades del cliente </li></ul><ul><li>Estrategias de precio para nuevos productos </li></ul><ul><ul><li>Precio de descreme </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio de penetración en el mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio de prueba </li></ul></ul>
  10. 10. Tácticas de Precios <ul><li>Precio para productos individuales </li></ul><ul><li>Precio para productos múltiples </li></ul><ul><li>Precio geográfico </li></ul><ul><li>Descuento para miembros del canal </li></ul><ul><li>Asignación de precios con comercio electrónico </li></ul>
  11. 11. Otros Aspectos del Precio <ul><li>Descuento de precios </li></ul><ul><li>Precio geográfico </li></ul><ul><li>Discriminación de precios </li></ul>
  12. 12. Stages for Establishing Prices <ul><li>Development of pricing objectives </li></ul><ul><li>Assessment of target market´s evaluation of price </li></ul><ul><li>Determination of demand </li></ul><ul><li>Analysis of demand, cost, and profit relationships </li></ul><ul><li>Evaluation of competitors´ prices </li></ul><ul><li>Selection of a pricing policy </li></ul><ul><li>Selection of a pricing method </li></ul><ul><li>Determination of a specific price </li></ul>
  13. 13. Conclusión <ul><li>Participación !!! </li></ul>

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